Lead Generation e Facebook:                           Un matrimonio possibile                                      1gioved...
https://www.facebook.com/                         MissioneMadonnaDiFatima                                    ninjacademy.i...
OPPORTUNITÀ   • Canale poco presidiato                              3giovedì 21 febbraio 13
MINACCE   • Detractor (Bestemmiatori   olimpionici)   • Sospettosi (Complottisti di   professione)                        ...
CRITICITÀ • Cosa dire? • Qual è il canale più adatto? • Ci sarà abbastanza pubblico? • Scarsa propensione alla donazione o...
PUNTI DI FORZA   • Cliente                               6giovedì 21 febbraio 13
Strategia su carta                                 7giovedì 21 febbraio 13
MODELLO ZANSHIN                           imple                                    distribu     idea                   men...
MODELLO ZANSHIN                           imple                                    distribu     idea                   men...
IDEA: Content Marketing                                     10giovedì 21 febbraio 13
IMPLEMENTAZIONE: Content is King                                         11giovedì 21 febbraio 13
DISTRIBUZIO                             NE                         FB Ads + buzz                DISTRIBUZIONE: Amplificazio...
ANALISI                          Strategia 1 >                          Strategia 2 >                          (FB Ads + c...
Strategia su strada                                  14giovedì 21 febbraio 13
STRATEGIA 1   • Promozione Pagina + Tab   • Donazione diretta                              15giovedì 21 febbraio 13
FUNNEL STRATEGIA 1                                               Fan                                           Page       ...
ANALISI                            17giovedì 21 febbraio 13
ANALISI                         +                             18giovedì 21 febbraio 13
ANALISI                         +        +                             19giovedì 21 febbraio 13
STRATEGIA 2   • Promozione Contenuti   • Donazione Indiretta                             20giovedì 21 febbraio 13
FUNNEL STRATEGIA 2        Target              ADs   Page                                       Fan   ADs                  ...
FUNNEL STRATEGIA 2                                       Buzz!        Target                   ADs           Page         ...
Risultati                             23giovedì 21 febbraio 13
Uomini (32,4%)           Donne (67,4%)   Fanbase                                          13-17                           ...
Reach   1.170.340                                 Ogni settimana                         CTR     0,5%             1,4%    ...
Acquisito via Tab lascia il tuo                                       messaggio                                       5.80...
Riscaldamento del Prospect     Attraverso Facebook è possibile ottenere     un elenco di lead prodotto da un     progressi...
INSEGNAMENTI      • FB non è (solo) per ragazzini      • FB è un ottimo canale per veicolare      contenuti di qualità per...
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  1. 1. Lead Generation e Facebook: Un matrimonio possibile 1giovedì 21 febbraio 13
  2. 2. https://www.facebook.com/ MissioneMadonnaDiFatima ninjacademy.itgiovedì 21 febbraio 13
  3. 3. OPPORTUNITÀ • Canale poco presidiato 3giovedì 21 febbraio 13
  4. 4. MINACCE • Detractor (Bestemmiatori olimpionici) • Sospettosi (Complottisti di professione) 4giovedì 21 febbraio 13
  5. 5. CRITICITÀ • Cosa dire? • Qual è il canale più adatto? • Ci sarà abbastanza pubblico? • Scarsa propensione alla donazione online 5giovedì 21 febbraio 13
  6. 6. PUNTI DI FORZA • Cliente 6giovedì 21 febbraio 13
  7. 7. Strategia su carta 7giovedì 21 febbraio 13
  8. 8. MODELLO ZANSHIN imple distribu idea ment analisi zione azionegiovedì 21 febbraio 13
  9. 9. MODELLO ZANSHIN imple distribu idea ment analisi zione azione processo importanzagiovedì 21 febbraio 13
  10. 10. IDEA: Content Marketing 10giovedì 21 febbraio 13
  11. 11. IMPLEMENTAZIONE: Content is King 11giovedì 21 febbraio 13
  12. 12. DISTRIBUZIO NE FB Ads + buzz DISTRIBUZIONE: Amplificazione + WOM 12giovedì 21 febbraio 13
  13. 13. ANALISI Strategia 1 > Strategia 2 > (FB Ads + carta e penna) ANALISI: Facebook Insights + Calcolatrice 13giovedì 21 febbraio 13
  14. 14. Strategia su strada 14giovedì 21 febbraio 13
  15. 15. STRATEGIA 1 • Promozione Pagina + Tab • Donazione diretta 15giovedì 21 febbraio 13
  16. 16. FUNNEL STRATEGIA 1 Fan Page Target ADs Tab Dona Lead tore 16giovedì 21 febbraio 13
  17. 17. ANALISI 17giovedì 21 febbraio 13
  18. 18. ANALISI + 18giovedì 21 febbraio 13
  19. 19. ANALISI + + 19giovedì 21 febbraio 13
  20. 20. STRATEGIA 2 • Promozione Contenuti • Donazione Indiretta 20giovedì 21 febbraio 13
  21. 21. FUNNEL STRATEGIA 2 Target ADs Page Fan ADs Dona Tab tore Lead 21giovedì 21 febbraio 13
  22. 22. FUNNEL STRATEGIA 2 Buzz! Target ADs Page Fan ADs Buzz! Dona Tab tore Lead 22giovedì 21 febbraio 13
  23. 23. Risultati 23giovedì 21 febbraio 13
  24. 24. Uomini (32,4%) Donne (67,4%) Fanbase 13-17 18-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+ 24giovedì 21 febbraio 13
  25. 25. Reach 1.170.340 Ogni settimana CTR 0,5% 1,4% Medio, Totale Medio, Totale (Strategia 1 + (Strategia 2) Strategia 2) Like 98.000+ 44.181 Fan della Talking ultima Pagina dal settimana 27/06 ad oggi 25giovedì 21 febbraio 13
  26. 26. Acquisito via Tab lascia il tuo messaggio 5.803 Lead Nome, Cognome, email, sesso, indirizzo, data di nascita 26giovedì 21 febbraio 13
  27. 27. Riscaldamento del Prospect Attraverso Facebook è possibile ottenere un elenco di lead prodotto da un progressivo riscaldamento del prospect che da interessato allargomento (Target) diviene interessato al brand (Fan) e interessato al supporto del brand (Lead). Lead HOT PROSPECT Fan Persona WARM PROSPECT in Target COLD PROSPECT 27giovedì 21 febbraio 13
  28. 28. INSEGNAMENTI • FB non è (solo) per ragazzini • FB è un ottimo canale per veicolare contenuti di qualità per una nicchia specifica • Il contenuto converte (estrae lead) • Una strategia multi-step è più complessa ma in alcuni casi più efficace 28giovedì 21 febbraio 13
  29. 29. i t D S: Cem llow Fo s.it ) i td tter cem s (tw i ail) i td (em @ cem td s.it og ) emi s.it (bl o@c inf p.ce m i td big jumgiovedì 21 febbraio 13

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