6 Il Modello Del Ciclo Di Vita Del Prodotto

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6 Il Modello Del Ciclo Di Vita Del Prodotto

  1. 1. Il modello del ciclo di vita del prodotto <ul><li>Un’evoluzione è un destino. </li></ul><ul><li>Thomas Mann </li></ul>
  2. 2. Il modello del ciclo di vita del prodotto <ul><li>È uno degli strumenti concettuali fondamentali per comprendere le dinamiche competitive di un’impresa. </li></ul>
  3. 3. Il ciclo di vita domanda-tecnologia-prodotti
  4. 4. Fasi del ciclo di vita del prodotto <ul><li>Introduzione </li></ul><ul><li>Crescita </li></ul><ul><li>Maturità </li></ul><ul><li>Declino </li></ul>
  5. 5. <ul><li>Stile (non declina mai) </li></ul><ul><li>Moda (dura per un certo periodo) </li></ul><ul><li>Entusiasmo passeggero (è come una meteora) </li></ul>
  6. 6. Strategia di marketing nella fase d’introduzione <ul><li>Promozione Alta Bassa </li></ul><ul><li>Prezzo alto </li></ul><ul><li>Prezzo basso </li></ul>Scrematura rapida Scrematura lenta Penetrazione rapida Penetrazione lenta
  7. 7. Scrematura rapida <ul><li>1. una larga parte del mercato potenziale non conosce il prodotto </li></ul><ul><li>2. Chi ne viene a conoscenza è ansioso di ottenere il prodotto ed è in grado di pagare il prezzo </li></ul><ul><li>3. L’impresa si trova di fronte ad un potenziale concorrente e vuole costruire una preferenza di marca. </li></ul>
  8. 8. Scrematura lenta <ul><li>1. Il mercato è di dimensioni limitate </li></ul><ul><li>2. La maggior parte del mercato è a conoscenza del prodotto </li></ul><ul><li>3. I compratori sono disposti a pagare un alto prezzo </li></ul><ul><li>4. La concorrenza potenziale non è imminente </li></ul>
  9. 9. Penetrazione rapida <ul><li>1. Il mercato è vasto. </li></ul><ul><li>2. Non conosce il prodotto. </li></ul><ul><li>3. La maggioranza dei consumatori è sensibile al prezzo </li></ul><ul><li>4. C’è una forte concorrenza potenziale </li></ul><ul><li>5. I costi unitari di produzione diminuiscono aumentando le quantità e accumulando esperienza produttiva. </li></ul>
  10. 10. Penetrazione lenta <ul><li>1. Il mercato è vasto. </li></ul><ul><li>2. Conosce molto bene l’esistenza del prodotto. </li></ul><ul><li>3. È sensibile al prezzo </li></ul><ul><li>4. C’è una certa concorrenza potenziale </li></ul>
  11. 11. Strategie nella fase di crescita <ul><li>L’impresa migliora la qualità del prodotto, e aggiunge nuove caratteristiche e modelli </li></ul><ul><li>Entra in nuovi segmenti di mercato </li></ul><ul><li>Entra in nuovi canali distributivi </li></ul><ul><li>Sposta alcune spese pubblicitarie dalla creazione della notorietà del prodotto al convincimento all’acquisto </li></ul><ul><li>Abbassa i prezzi al momento opportuno per attirare lo strato successivo di acquirenti sensibili al prezzo. </li></ul>
  12. 12. Strategie nella fase di maturità <ul><li>Modifiche di mercato </li></ul><ul><ul><li>Volume= N utilizzatori X consumo per utilizzatore </li></ul></ul><ul><ul><li>Convertire i non utilizzatori </li></ul></ul><ul><ul><li>Entrare in nuovi segmenti </li></ul></ul><ul><ul><li>Conquistare i clienti della concorrenza </li></ul></ul><ul><ul><li>Uso + frequente </li></ul></ul><ul><ul><li>Maggior uso per occasione </li></ul></ul><ul><ul><li>Usi nuovi e più vari </li></ul></ul>
  13. 13. Strategie nella fase di maturità <ul><li>Modifiche del marketing mix </li></ul><ul><ul><li>Prezzo </li></ul></ul><ul><ul><li>Distribuzione </li></ul></ul><ul><ul><li>Pubblicità </li></ul></ul><ul><ul><li>Promozione vendite </li></ul></ul><ul><ul><li>Personale di vendita </li></ul></ul><ul><ul><li>Servizi </li></ul></ul>
  14. 14. Strategie nella fase di declino <ul><li>Aumentare gli investimenti per avere una posizione dominante </li></ul><ul><li>Mantenere stazionario il livello degli investimenti finché non si dissolvano le incertezze </li></ul><ul><li>Diminuire gli investimenti, eliminare i clienti poco promettenti, concentrarsi sulle nicchie redditizie </li></ul><ul><li>Sfruttare o mungere gli investimenti dell’impresa per ottenere liquidità </li></ul><ul><li>Disinvestire rapidamente </li></ul>

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