Le condizioni di vendita all'estero, presentazione 140226

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General selling conditions to sell overseas

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Le condizioni di vendita all'estero, presentazione 140226

  1. 1. ! Le condizioni generali di vendita ! Ferrara 26 febbraio 2014
  2. 2. ! ! Le condizioni generali: ! regolare una generalità di rapporti ! ! ! Razionalizzare i rapporti di chi è solito stipulare numerosi contratti dello stesso genere con una serie indefinita di soggetti
  3. 3. ! ! ! Legge italiana? ! ! Quale legge applicare Leggi straniere? ! ! Convenzioni internazionali?
  4. 4. Una convenzione di facile applicazione se si vendono beni mobili La Convenzione di Vienna, 1980
  5. 5. ! ! Quando le condizioni sono approvate? ! Quando l’ordine richiama le condizioni e non ci sono controproposte di sorta
  6. 6. Last shot rule: valgono le condizioni dell’ultimo che le invia ! ! Qualche eccezione ! First shot (Olanda): valgono quelle del primo ! Knock out (USA): in caso di difformità la contrattazione ‘salta’
  7. 7. ! Le condizioni generali: ! per efficaci devono essere conoscibili ! ! ! Conoscibilità concreta (a seconda dei casi specifici) ! !
  8. 8. Clausole vessatorie (ossia particolarmente onerose per una parte) Oltre che conoscibili vanno approvate specificamente
  9. 9. ! ! Forma scritta ! Non è necessaria per la validità giuridica dei rapporti, ma indispensabile per dar ad essi chiarezza e certezza !
  10. 10. Passaggio di rischio della merce ! Convenzione di Vienna 1980 ! Al momento il cui il compratore riceve la merce o è messa a sua disposizione (cfr Incoterms)
  11. 11. ! Quando far valere i vizi della merce Salvo diversa previsione (consigliata) al massimo entro due anni dal passaggio del rischio !
  12. 12. neutro o di parte? ! competenza tecnica o giuridica? ! Arbitro o giudice? lingua scelta o locale? ! ! ! celerità o lentezza? ! costi certi o imprevedibili? !
  13. 13. ! E’ stata ratificata la Convenzione di NY? ! In caso di arbitrato ! E comunque, nella legislazione della controparte esistono limiti o preclusioni? ! !
  14. 14. ! sono accettate dalla controparte; ! sono in lingua comprensibile; ! sono specifiche per l’estero; ! contengono una regola per ritardi nelle consegne; ! Una sintesi degli elementi chiave. ! le condizioni generali: ! ! determinano il passaggio dei rischi della merce; ! prevedono tempo, luogo e modalità di pagamento; ! disciplinano in modo preciso la garanzia per i difetti dei beni; ! indicano legge o principi che regolano il rapporto contrattuale; ! prevedono un giudice o un collegio arbitrale; ! prevedono un terzo esperto per evitare la lite. ! !
  15. 15. Tommasini & Martinelli ! tommasini@tommasinimartinelli.it www.tommasinimartinelli.it ! Questa presentazione ha scopo informativo. ! Nessuno dovrebbe agire legalmente o astenersi dal farlo sulla base di dette informazioni, senza avvalersi di adeguata consulenza che tenga conto dei fatti e delle circostanze specifiche.

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