درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

2,833
-1

Published on

اسلایدهای سمینار ۲۹ مرداد دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران

Published in: Business
2 Comments
7 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total Views
2,833
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
994
Comments
2
Likes
7
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

  1. 1. ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫بر‬ ‫درآمدی‬ ‫‌زاده‬‫م‬‫غان‬ ‫ناصر‬ . .www BusinessOfSoftware ir @ghanemzadeh
  2. 2. ‫بلنک‬ ‫استیو‬ ‫موقتی‬ ‫است‬ ‫سازمانی‬ ‫استارتاپ‬ ‫مدل‬ ‫جستجوی‬ ‫در‬ ‫که‬ ،‫‌پذیر‬‫ش‬‫گستر‬ ‫‌وکاری‬‫ب‬‫کس‬ ‫است‬ ‫ده‬ ‫سود‬ ‫و‬ ‫تکرارپذیر‬ @ghanemzadeh
  3. 3. ‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬ @ghanemzadeh
  4. 4. ‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬ @ghanemzadeh
  5. 5. @ghanemzadeh
  6. 6. ‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬ @ghanemzadeh ‫دارم؟‬ ،‫دارد‬ ‫حل‬ ‫ارزش‬ ‫که‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫مسال‬ ‫آیا‬
  7. 7. ‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬ @ghanemzadeh ‫‌ام؟‬‫ه‬‫ساخت‬ ‫‌خواهند‬‫ی‬‫م‬ ‫مردم‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫آیا‬
  8. 8. ‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬ @ghanemzadeh ‫دهم؟‬ ‫شتاب‬ ‫رشد‬ ‫به‬ ‫چگونه‬
  9. 9. ‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬ @ghanemzadeh ‫جستجو‬‫اجرا‬
  10. 10. ‫بازار‬ /‫محصول‬ ‫همخوانی‬ ‫خود‬ ‫از‬ ‫مشتاق‬ ‫مشتریانی‬ ‫سوی‬ ‫از‬ ‫قوی‬ ‫تقاضای‬ ‫محصول‬ ‫هنگامیکه‬ .‫است‬ ‫بزرگ‬ ‫و‬ ‫رشد‬ ‫به‬ ‫رو‬ ‫بازاری‬ ‫دهنده‬ ‫نشان‬ ‫که‬ ‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫نشان‬ @ghanemzadeh
  11. 11. @ghanemzadeh ‫زمان‬ ‫درآمد‬/‫استقبال‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫‌/را‬‫ه‬‫مسال‬ ‫همخوانی‬ ‫محصول/بازار‬ ‫همخوانی‬
  12. 12. @ghanemzadeh
  13. 13. @ghanemzadeh ‫بازار‬ ‫کافه‬
  14. 14. @ghanemzadeh ‫زمان‬ ‫درآمد‬/‫استقبال‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫‌/را‬‫ه‬‫مسال‬ ‫همخوانی‬ ‫محصول/بازار‬ ‫همخوانی‬ ‫استارتاپ‬ ‫عمر‬ ‫بخش‬ ‫ترین‬ ‫حیاتی‬
  15. 15. @ghanemzadeh ‫زمان‬ ‫درآمد‬/‫استقبال‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫‌/را‬‫ه‬‫مسال‬ ‫همخوانی‬ ‫محصول/بازار‬ ‫همخوانی‬ ‫استارتاپ‬ ‫عمر‬ ‫بخش‬ ‫ترین‬ ‫حیاتی‬ ‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫مصاحبه‬‫است‬ ‫بخش‬ ‫این‬ ‫‌های‬‫ت‬‫فعالی‬ ‫مهمترین‬ ‫از‬
  16. 16. http://bit.ly/CustDevFa
  17. 17. Problem Solution Process ? ? ? @ghanemzadeh
  18. 18. Problem Solution Process Known Known Waterfall or Agile @ghanemzadeh
  19. 19. Problem Solution Process Known Known Waterfall or Agile Known Unknown Agile @ghanemzadeh
  20. 20. Problem Solution Process Known Known Waterfall or Agile Known Unknown Agile Unknown Unknown Lean Startup @ghanemzadeh
  21. 21. @ghanemzadeh
  22. 22. The Lean Startup ‫‌ها‬‫ه‬‫ریش‬ @ghanemzadeh
  23. 23. .‫‌خورند‬‫ی‬‫م‬ ‫شکست‬ ‫خوب‬ ‫‌های‬‫ه‬‫اید‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ @ghanemzadeh
  24. 24. ۳۰٪‫از‬ ‫بیش‬ ‫‌وکارها‬‫ب‬‫کس‬۵.‫‌مانند‬‫ی‬‫م‬ ‫سال‬ ۱‫از‬۵۸‫ایده‬.‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫محصول‬ ‫به‬ ‫تبدیل‬ ۸۰٪‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬.‫‌اند‬‫ه‬‫کرد‬ ‫برآورد‬ ‫بیشتر‬ ‫را‬ ‫‌سرمایه‬‫ت‬‫بازگش‬ @ghanemzadeh
  25. 25. .‫کند‬ ‫برخورد‬ ‫صورتشان‬ ‫به‬ ‫مشتی‬ ‫اینکه‬ ‫تا‬ ،‫دارند‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫برنام‬ ‫همه‬ ‫تایسون‬ ‫مایک‬ @ghanemzadeh
  26. 26. .‫شود‬ ‫مهندسی‬ ‫‌تواند‬‫ی‬‫م‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫موفقیت‬ @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  27. 27. ‫نامشخص‬ :‫مساله‬ ‫نامشخص‬ :‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ،‫فرضیات‬ ،‫‌ها‬‫ش‬‫آزمای‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫یافت‬ ،‫‌ها‬‫ه‬‫داد‬ ،‫بازخورد‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫یافت‬ ‫محصول‬ ‫چابک‬ ‫ساخت‬‫چرخش‬ ‫کشف‬ ‫مشتری‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫مشتری‬ ‫خلق‬ ‫مشتری‬ ‫ساخت‬ ‫شرکت‬ ‫سازی‬ ‫مشتری‬ ‫همخوانی‬ /‫مساله‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ‫همخوانی‬ /‫محصول‬ ‫بازار‬ ‫گسترش‬ Credit:Claudio Perrone, @agilesensei
  28. 28. @ghanemzadeh
  29. 29. ‫نامشخص‬ :‫مساله‬ ‫نامشخص‬ :‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ،‫فرضیات‬ ،‫‌ها‬‫ش‬‫آزمای‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫یافت‬ ،‫‌ها‬‫ه‬‫داد‬ ،‫بازخورد‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫یافت‬ ‫محصول‬ ‫چابک‬ ‫ساخت‬‫چرخش‬ ‫کشف‬ ‫مشتری‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫مشتری‬ ‫خلق‬ ‫مشتری‬ ‫ساخت‬ ‫شرکت‬ ‫سازی‬ ‫مشتری‬ ‫همخوانی‬ /‫مساله‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ‫همخوانی‬ /‫محصول‬ ‫بازار‬ ‫گسترش‬ Credit:Claudio Perrone, @agilesensei
  30. 30. ‫چیست؟‬ ‫استارتاپ‬ ‫استارتاپ‬ = ‫آزمایش‬ @ghanemzadeh
  31. 31. ‫آموزه‬۱‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬ ‫کارآفرینان‬ ‫پیشرفت‬ ‫واحد‬ ‫اجرا‬ ‫نه‬ ،‫است‬ ‫یادگیری‬ @ghanemzadeh
  32. 32. ‫برای‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫وقت‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫‌تر‬‫ه‬‫کوتا‬ ‫زندگی‬ .‫کنیم‬ ‫تلف‬ ‫‌خواهد‬‫ی‬‫نم‬ ‫کسی‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫ساختن‬ @ghanemzadeh
  33. 33. (‫)مودا‬ ‫اتل ف‬ .‫‌کند‬‫ی‬‫نم‬ ‫ایجاد‬ ‫ارزشی‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫منابع‬ ‫کننده‬ ‫مصر ف‬ ‫که‬ ‫فعالیتی‬ ‫هر‬ @ghanemzadeh
  34. 34. ‫آموزه‬۲‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬ ‫اتل ف‬ ‫حذ ف‬ ‫است‬ ‫اتل ف‬ ‫گونه‬ ‫بدترین‬ ‫‌خواهد‬‫ی‬‫نم‬ ‫کسی‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫ساخت‬ @ghanemzadeh
  35. 35. ‫برنده‬‫سرعت‬‫است‬ ‫کنیم‬ ‫کم‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫ش‬‫چرخ‬ ‫میان‬ ‫زمان‬ ‫بتوانیم‬ ‫اگر‬ ‫ببریم‬ ‫بال‬ ‫را‬ ‫موفقیت‬ ‫شانس‬ ‫‌توانیم‬‫ی‬‫م‬ ‫بکشد‬ ‫ته‬ ‫‌مان‬‫ل‬‫پو‬ ‫آنکه‬ ‫از‬ ‫پیش‬ @ghanemzadeh
  36. 36. ‫خود‬ ‫مساله‬ ‫نگران‬ ‫آنها‬ .‫‌دهند‬‫ی‬‫نم‬ ‫اهمیت‬ ‫شما‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ‫به‬ ‫مشتریان‬ .‫هستند‬ ‫‌کلور‬‫ک‬‫م‬ ‫دیو‬ @ghanemzadeh
  37. 37. «.‫‌خواهند‬‫ی‬‫م‬ ‫چه‬ ‫که‬ ‫‌دانند‬‫ی‬‫نم‬ ‫»مشتریان‬ ‫ناب‬ ‫‌سازی‬‫ه‬‫پیاد‬ ‫کتاب‬ @ghanemzadeh
  38. 38. ‫داده‬ ‫پاسخ‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ،‫‌خواهند‬‫ی‬‫م‬ ‫چه‬ ‫که‬ ‫بودم‬ ‫پرسیده‬ ‫مردم‬ ‫از‬ ‫اگر‬ .‫‌تر‬‫ع‬‫سری‬ ‫‌هایی‬‫ب‬‫اس‬ ‫بودند‬ ‫فورد‬ ‫هنری‬ @ghanemzadeh
  39. 39. .‫‌خواهد‬‫ی‬‫م‬ ‫چه‬ ‫بداند‬ ‫که‬ ‫نیست‬ ‌‫ی‬‫مشتر‬ ‫کار‬ ‫جابز‬ ‫استیو‬ @ghanemzadeh
  40. 40. ) .‫بزنید‬ ‫بیرون‬ ‫ساختمان‬ ‫از‬GOOB( ‫بلنک‬ ‫استیو‬ @ghanemzadeh
  41. 41. ‫کنید‬ ‫حداقل‬ ‫را‬ ‫حلقه‬ ‫درون‬ ‫چرخش‬ ‫کلی‬ ‫زمان‬ @ghanemzadeh
  42. 42. @ghanemzadeh
  43. 43. @ghanemzadeh
  44. 44. ‫آموزه‬۳‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬ ‫نسازید‬ ‫قصر‬ ‫درختان‬ ‫بالی‬ .‫کنید‬ ‫آغاز‬ ‫نردبان‬ ‫و‬ ‫پالت‬ ‫تکه‬ ‫چند‬ ‫از‬
  45. 45. ‫سال‬ ،‫فورد‬ ‫هنری‬ ‫پذیرفتنی‬ ‫ماشین‬ ‫کمینه‬۱۸۹۶‫سرعت‬ ‫با‬۳۲‫ترمز‬ ‫بدون‬ ‫و‬ ‫ک.ب.س‬ @ghanemzadeh
  46. 46. @ghanemzadeh
  47. 47. ‫انواع‬ ‫برخی‬MVP Landing Page Videos Concierge Wizard of OZ @ghanemzadeh
  48. 48. ‫انواع‬ ‫برخی‬MVP Landing Page Videos Concierge Wizard of OZ @ghanemzadeh
  49. 49. @ghanemzadeh
  50. 50. @ghanemzadeh
  51. 51. @ghanemzadeh
  52. 52. @ghanemzadeh
  53. 53. ‫انواع‬ ‫برخی‬MVP Landing Page Videos Concierge Wizard of OZ @ghanemzadeh
  54. 54. @ghanemzadeh
  55. 55. ‫انواع‬ ‫برخی‬MVP Landing Page Videos Concierge Wizard of OZ @ghanemzadeh
  56. 56. @ghanemzadeh
  57. 57. Big Plans • Top chains in 50 states • Every store per chain • All Sale items per store MVP • Only care about 1 store • Made sure that our first 10 users shopped at that store • Protein drives dinner decision 35,000 Stores Over 1.5M Sale Items 1 Store 5 Sale Items 13,000+ Stores Over 400K Sale Items@ghanemzadeh
  58. 58. @ghanemzadeh
  59. 59. ‫انواع‬ ‫برخی‬MVP Landing Page Videos Concierge Wizard of OZ @ghanemzadeh
  60. 60. ‫از‬ُ‫ز‬ ‫شهر‬ ‫جادوگر‬ @ghanemzadeh
  61. 61. @ghanemzadeh
  62. 62. ‫آموزه‬۴‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬ ‫است‬ ‫مهم‬ ‫محصول‬ ‫ساخت‬ ‫که‬ ‫همانقدر‬ ‫است‬ ‫مهم‬ ‫هم‬ ‫مشتریان‬ ‫ساخت‬ @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  63. 63. ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫وعده‬ ‫نادرست‬ ‫باورهای‬ ‫برپایه‬ ‫خود‬ ‫‌های‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫ساخت‬ ‫جای‬ ‫به‬ .‫کنیم‬ ‫‌دهی‬‫ت‬‫جه‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫دانش‬ ‫و‬ ‫‌ها‬‫ت‬‫واقعی‬ ‫با‬ ‫‌توانیم‬‫ی‬‫م‬
  64. 64. @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  65. 65. @ghanemzadeh
  66. 66. @ghanemzadeh
  67. 67. @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  68. 68. @ghanemzadeh
  69. 69. @ghanemzadeh
  70. 70. @ghanemzadeh
  71. 71. @ghanemzadeh
  72. 72. @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  73. 73. @ghanemzadeh
  74. 74. ‫محصول‬ ‫شما‬ «‫»محصول‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬‫نیست‬ @ghanemzadeh
  75. 75. ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬‫است‬ ‫محصول‬ ‫شما‬ @ghanemzadeh
  76. 76. @ghanemzadeh
  77. 77. @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  78. 78. @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  79. 79. @ghanemzadeh
  80. 80. @ghanemzadeh
  81. 81. @ghanemzadeh
  82. 82. @ghanemzadeh
  83. 83. @ghanemzadeh
  84. 84. @ghanemzadeh
  85. 85. ‫ناب‬ ‫نوپای‬ ‫بوم‬ ۳ ۹ ۵۸ ۴۲ ۱ ۶۷ @ghanemzadeh
  86. 86. ‫مشتریان‬ ‫بخش‬ ‫و‬ ‫مساله‬ ۱‫کنید‬ ‫تعریف‬ ‫را‬ ‫مشتریان‬ . ۲‫کنید‬ ‫شناسایی‬ ‫را‬ ‫آغازین‬ ‫پذیرندگان‬ . ۳.‫کنید‬ ‫بیان‬ ‫را‬ ‫‌تر‬‫م‬‫مه‬ ‫مساله‬ ‫سه‬ ‫تا‬ ‫یک‬ . ۳.‫کنید‬ ‫شناسایی‬ ‫را‬ ‫موجود‬ ‫‌های‬‫ن‬‫جایگزی‬ . @ghanemzadeh
  87. 87. ‫یکتا‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫شما‬ ‫چرا‬ ‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫بیان‬ ‫که‬ ‫گیرا‬ ‫و‬ ‫روشن‬ ،‫فرد‬ ‫به‬ ‫منحصر‬ ‫پیام‬‫متفاوت‬‫و‬ ‫هستید‬‫ارزش‬ .‫دارید‬ ‫را‬ ‫توجه‬ @ghanemzadeh
  88. 88. ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ۱‫نگذارید‬ ‫وقت‬ ‫زیاد‬ ‫قسمت‬ ‫این‬ ‫برای‬ ‫فعل‬ . ۲‫کنید‬ ‫بیان‬ ‫ممکن‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ‫یک‬ ‫مساله‬ ‫هر‬ ‫برای‬ . @ghanemzadeh
  89. 89. ‫‌ها‬‫ل‬‫کانا‬ ‫از‬‫نخست‬ ‫روز‬‫تست‬ ‫و‬ ‫ساخت‬ ‫به‬ ‫شروع‬‫مسیری‬.‫کنید‬ ‫مشتریان‬ ‫‌سوی‬‫ه‬‫ب‬ @ghanemzadeh
  90. 90. ‫‌ها‬‫ه‬‫هزین‬ ‫ساختار‬ ‫و‬ ‫درآمد‬ ‫جریان‬ ‫را‬ ‫‌گذاری‬‫ت‬‫قیم‬‫زود‬.‫کنید‬ ‫تست‬ @ghanemzadeh
  91. 91. ‫است‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫گونه‬ ‫نخستین‬ ‫گرفتن‬ ‫پول‬ @ghanemzadeh
  92. 92. ‫آموزه‬۵‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬ ‫دربیاورید‬ ‫پول‬ ‫دارید‬ ‫نیاز‬ ،‫شوید‬ ‫موفق‬ ‫اینکه‬ ‫برای‬ ‫است‬ ‫نشده‬ ‫معتبر‬ ‫شما‬ ‫ایده‬ ،‫ندهند‬ ‫پول‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫مشتریان‬ ‫زمانیکه‬ ‫تا‬ @ghanemzadeh
  93. 93. ‫کلیدی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫سنج‬ ‫عددهای‬.‫‌رود‬‫ی‬‫م‬ ‫پیش‬ ‫چگونه‬ ‫شما‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫‌گویند‬‫ی‬‫م‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫کلیدی‬ @ghanemzadeh
  94. 94. ‫کلیدی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫سنج‬ ‫‌یابند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫چگونه‬ ‫کاربران‬ ‫دارند؟‬ ‫عالی‬ ‫اول‬ ‫تجربه‬ ‫کاربران‬ ‫آیا‬ ‫‌گردند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫باز‬ ‫کاربران‬ ‫آیا‬ ‫‌آورید؟‬‫ی‬‫م‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫چگونه‬ ‫‌گویند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫دیگران‬ ‫به‬ ‫کاربران‬ ‫آیا‬ @ghanemzadeh
  95. 95. ‫مطلق‬ ‫برتری‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫چیزی‬ ‫واقعی‬ ‫مطلق‬ ‫برتری‬‫خریداری‬ ‫یا‬ ‫کپی‬ ‫‌تواند‬‫ی‬‫نم‬ ‫‌سادگی‬‫ه‬‫ب‬.‫شود‬ @ghanemzadeh
  96. 96. ‫مطلق‬ ‫برتری‬ ۱‫داخلی‬ ‫اطلعات‬ . ۲(‫)آتوریته‬ ‫شخصی‬ ‫نفوذ‬ . ۳‫رویایی‬ ‫تیم‬ . ۴‫کنونی‬ ‫مشتریان‬ . ۵‫مشهور‬ ‫‌های‬‫م‬‫آد‬ ‫استفاده‬ . ۶‫زیاد‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫شبک‬ ‫اثر‬ . ۷‫کاربری‬ ‫جامعه‬ . ۸) ‫ذاتی‬ ‫جستجوی‬ ‫رتبه‬ .SEO( ۹(‫)گاهی‬ ‫پتنت‬ . ۱۰‫اصلی‬ ‫‌های‬‫ش‬‫ارز‬ . @ghanemzadeh
  97. 97. ‫زاده‬ ‫غانم‬ ‫ناصر‬ . .www BusinessOfSoftware ir @ghanemzadeh
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×