درآمدی بر Lean Startup

5,429 views

Published on

Introduction to Lean Startup and Customer Development

Published in: Business
0 Comments
4 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
5,429
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1,328
Actions
Shares
0
Downloads
353
Comments
0
Likes
4
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

درآمدی بر Lean Startup

  1. 1. ‫درآمدی بر‬ ‫نوپای ناب‬ ‫و مشتریاسازی‬ ‫س‌‬ ‫ناصر غانمزاده‬ ‫س‌‬‫‪www.BusinessOfSoftware.ir‬‬
  2. 2. ‫بسیاری از ایدهاهای وخوب شکست میوخورند.‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬
  3. 3. ‫کسبوکاراها بیش از ۵ اسال میمانند.‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫٪۰۳‬ ‫ایده تبدیل به محصول میشود.‬ ‫س‌‬ ‫۱ از ۸۵‬‫شرکتاهای نوپا بازگشتاسرمایه را بیشتر برآورد کردهاند.‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫٪۰۸‬
  4. 4. ‫موفقیت شرکتاهای نوپا میتواند مهنداسی شود.‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬
  5. 5. ‫کارآفرینانی که یکبار شکست وخوردهاند از نظر آماری احتمال‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫موفقیت بیشتری از کارآفرینان داست اول دارند.‬‫مجلهی کسبوکار اهاروارد )‪(HBR‬‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬
  6. 6. ‫از میان کس بوکاراهایی ک ه موف ق شدهان د، بی ش از دو-اسوم‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫ااستراتژی کسبوکار وخود را به شدت تغییر دادهاند.‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬‫مجلهی کسبوکار اهاروارد )‪(HBR‬‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬
  7. 7. ‫از آنجا که اهدف کس بوکار وخلق مشتری ااست، کس بوکار فقط و‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫فقط دو کارکرد دارد: بازاریابی و نوآوری‬‫پیتر دراکر‬
  8. 8. ‫ایده شرکقت نوپای شمقا فاققد برنامه‬ ‫عملیاتی به وخوبی فکر شده ااست.‬
  9. 9. ‫اهمه برنامهای دارند، تا اینکه مشتی به صورتشان بروخورد کند.‬ ‫س‌‬‫مایک تایسون‬
  10. 10. Lean Startup ‫نوپای ناب‬
  11. 11. ‫شرکت نوپا، نهادی ااست انسانی که اساوخته شده برای‬‫وخل ق محص ول ی ا وخدمت ی ن و در شرای ط عدم قطعیت‬ ‫بسیار.‬‫اریک ریس‬
  12. 12. ‫باور نادراست ۱: ناب یعنی ارزان‬
  13. 13. ‫باور نادراست ۲: نوپای ناب فقط برای شرکتاهای فناور ااست.‬ ‫س‌‬
  14. 14. ‫باور نادراست ۳: نوپای ناب چشمانداز را با دادهاها و وخوااستهاهای‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫مشتریان جایگزین میکند.‬ ‫س‌‬
  15. 15. ‫روش علمی:‬‫یک روش یا روال که از قرن ۷۱ ام میلدی مشخصه علوم طبیعی‬‫بوده ااس ت، شام ل مشااهده ، اس نجش و آزمای ش اسیستماتیک،و‬ ‫فرمولبندی، تست و داستکاری فرضیات‬ ‫س‌‬‫دیکشنری آکسفورد‬
  16. 16. ‫ااستارتآپاهای موفق آناهایی اهستند که پیش از تهکشیدن منابع‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫میکوشند بهتعداد کافی تکرار داشته باشند.‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬‫اریک ریس‬
  17. 17. ‫فرضیات ابطالپذیر=‬ ‫س‌‬ ‫]عمل مشخص تکرارپذیر[ نتیجه میداهد‬ ‫س‌‬ ‫]پیامد موردانتظار قابل اندازه گیری[‬‫اش مریا‬
  18. 18. ‫اشتباه شما در این بود که بدون فکر، چیزی‬‫که تصور میکردید را دراست دانستید انگار‬ ‫س‌‬ ‫که نمایش دقیقی از واقعیتاهااست.‬ ‫س‌‬‫دان گیلبرت‬
  19. 19. ‫بحرانی‬‫شناوخته‬ ‫ناشناوخته‬ ‫غیر بحرانی‬
  20. 20. ‫بحرانی‬ ‫ر‬‫شناوخته‬ ‫یس‬ ‫ناشناوخته‬ ‫ک‬ ‫غیر بحرانی‬
  21. 21. ‫از اساوختمان بیرون بزنید.‬‫ااستیو بلنک‬
  22. 22. ‫مشتریان به راهحل شما ااهمیت نمیداهند. آنها نگران مساله وخود‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫اهستند.‬‫دیو مککلور‬ ‫س‌‬
  23. 23. ‫اهدف شما یافتن پذیرنده آغازین ااست، نه مشتری اصلی )عادی(.‬‫اش مریا‬
  24. 24. ۲/۵٪ ۱۳/۵٪ ۳۴٪ ۳۴٪ ۱۶٪
  25. 25. ‫اگر اکنون وخیلی عدم قطعیت دارید، برای ک م کردن زیاد آن‬ ‫دادهاهای زیادی نیاز ندارید.‬ ‫س‌‬‫اهنگامیکه اهماکنون قطعیت زیادی دارید، آنگاه دادهاهای زیادی‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫نیاز دارید تا عدم قطعیت را وخیلی کم کنید.‬‫داگل س اهابرد‬
  26. 26. ‫نظقر وخوااهیاهقا فرض میکننقد کقه شما‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬‫پراس شاهای دراس ت برای پراسیده شدن را‬ ‫س‌‬ ‫میدانید.‬ ‫س‌‬‫اش مریا‬
  27. 27. ‫»مشتریان نمیدانند که چه میوخوااهند.«‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬‫کتاب پیادهاسازی ناب‬ ‫س‌‬
  28. 28. ‫اگر از مردم پراسیده بودم که چه میوخوااهند، آناها پااسخ داده‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫بودند ااسباهایی اسریعتر.‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬‫اهنری فورد‬
  29. 29. ‫کار مشتری نیست که بداند چه میوخوااهد.‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬‫ااستیو جابز‬
  30. 30. ‫»دواستانم فکر میکنند که ایدهام عالی ااست.«‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬‫کتاب پیادهاسازی ناب‬ ‫س‌‬
  31. 31. ‫»دیگران ایدهام را وخوااهند دزدید«‬ ‫س‌‬‫کتاب پیادهاسازی ناب‬ ‫س‌‬
  32. 32. ‫کمینه محصولت پذیرفتنی )‪ (MVP‬آزمایشاهایی اهستند با اهدف‬ ‫س‌‬ ‫نامعتبر اساوختن پروخطرترین مفروضات شما.‬
  33. 33. ‫کمینه محصول پذیرفتنی ۱: شنااسایی مساله‬
  34. 34. ‫کمینه محصول پذیرفتنی ۲: معرفی محصول‬
  35. 35. ‫کمینه محصول پذیرفتنی ۳: مفروضات معتبر و تقاضای بازار‬
  36. 36. ‫ااستراتژی دربرابر چشمانداز‬ ‫س‌‬
  37. 37. ‫کارگاه تکنیکاهای پیادهاسازی ‪Lean Startup‬‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫روشاهای کاربردی پیادهاسازی نوپای ناب‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬‫/‪http://www.businessofsoftware.ir/seminars‬‬
  38. 38. ‫کتاب پیادهاسازی ناب‬ ‫س‌‬‫ثبتنام و دریافت:‬ ‫س‌‬‫‪www.LeanStartup.ir‬‬
  39. 39. ‫برای برگزاری سمینار یا کارگا هاهای آموزشی به نشانی زیر‬ ‫ه‌‬ ‫مراجعه کنید:‬‫/‪http://www.businessofsoftware.ir/seminars‬‬ ‫یا با اهمراه من تماس بگیرید:‬ ‫۰۲۹۹۵۴۶۲۱۹۰‬ ‫اسلیدها را از نشانی زیر میوتوانید دریافت کنید:‬ ‫ت‌‬ ‫‪http://www.slideshare.net/Ghanemzadeh‬‬
  40. 40. ‫ناصر غانمزاده‬ ‌‫س‬www.BusinessOfSoftware.ir @ghanemzadeh

×