از ایده تا اجرا

10,957 views
11,006 views

Published on

اسلاید های سمینار «از ایده تا ازاجرا» در همایش «از ایده تا اجرا در یک روز» در دانشگاه شیخ بهائی اصفهان

Published in: Business
6 Comments
37 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
10,957
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
521
Actions
Shares
0
Downloads
4,212
Comments
6
Likes
37
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

از ایده تا اجرا

  1. 1. ‫اجرا‬ ‫تا‬ ‫ایده‬ ‫از‬ ‫‌زاده‬‫م‬‫غان‬ ‫ناصر‬ . .www BusinessOfSoftware ir @ghanemzadeh
  2. 2. ‫دارید؟‬ ‫محشری‬ ‫استارتاپی‬ ‫ایده‬
  3. 3. ‫زدن‬ ‫کد‬ُ‫د‬ ‫به‬ ‫کنیم‬ ‫شروع‬ .‫نداره‬ ‫کاری‬ ‫که‬ ‫این‬
  4. 4. ‫بلنک‬ ‫استیو‬ ‫موقتی‬ ‫است‬ ‫سازمانی‬ ‫استارتاپ‬ ‫مدل‬ ‫جستجوی‬ ‫در‬ ‫که‬ ،‫‌پذیر‬‫ش‬‫گستر‬ ‫‌وکاری‬‫ب‬‫کس‬ ‫است‬ ‫ده‬ ‫سود‬ ‫و‬ ‫تکرارپذیر‬ @ghanemzadeh
  5. 5. ‫استروالدر‬ ‫الکساندر‬ ‫منطق‬ ،‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬ ‫و‬ ‫ارایه‬ ،‫آفرینش‬ ‫چگونگی‬ ‫را‬ ‫سازمان‬ ‫توسط‬ ‫ارزش‬ ‫کسب‬ ‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫توصیف‬ @ghanemzadeh
  6. 6. @ghanemzadeh
  7. 7. ‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬ @ghanemzadeh
  8. 8. ‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬ @ghanemzadeh ‫دارم؟‬ ،‫دارد‬ ‫حل‬ ‫ارزش‬ ‫که‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫مسال‬ ‫آیا‬
  9. 9. ‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬ @ghanemzadeh ‫‌ام؟‬‫ه‬‫ساخت‬ ‫‌خواهند‬‫ی‬‫م‬ ‫مردم‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫آیا‬
  10. 10. ‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬ @ghanemzadeh ‫دهم؟‬ ‫شتاب‬ ‫رشد‬ ‫به‬ ‫چگونه‬
  11. 11. ‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬ @ghanemzadeh ‫جستجو‬‫اجرا‬
  12. 12. ‫بازار‬ /‫محصول‬ ‫همخوانی‬ ‫خود‬ ‫از‬ ‫مشتاق‬ ‫مشتریانی‬ ‫سوی‬ ‫از‬ ‫قوی‬ ‫تقاضای‬ ‫محصول‬ ‫هنگامیکه‬ .‫است‬ ‫بزرگ‬ ‫و‬ ‫رشد‬ ‫به‬ ‫رو‬ ‫بازاری‬ ‫دهنده‬ ‫نشان‬ ‫که‬ ‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬ ‫نشان‬ @ghanemzadeh
  13. 13. @ghanemzadeh ‫زمان‬ ‫درآمد‬/‫استقبال‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫‌/را‬‫ه‬‫مسال‬ ‫همخوانی‬ ‫محصول/بازار‬ ‫همخوانی‬
  14. 14. @ghanemzadeh ‫زمان‬ ‫درآمد‬/‫استقبال‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫‌/را‬‫ه‬‫مسال‬ ‫همخوانی‬ ‫محصول/بازار‬ ‫همخوانی‬ ‫استارتاپ‬ ‫عمر‬ ‫بخش‬ ‫ترین‬ ‫حیاتی‬
  15. 15. @ghanemzadeh ‫زمان‬ ‫درآمد‬/‫استقبال‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫‌/را‬‫ه‬‫مسال‬ ‫همخوانی‬ ‫محصول/بازار‬ ‫همخوانی‬ ‫استارتاپ‬ ‫عمر‬ ‫بخش‬ ‫ترین‬ ‫حیاتی‬ ‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫مصاحبه‬‫است‬ ‫بخش‬ ‫این‬ ‫‌های‬‫ت‬‫فعالی‬ ‫مهمترین‬ ‫از‬
  16. 16. http://bit.ly/CustDevFa
  17. 17. ‫بوم‬ ‫مدل‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ @ghanemzadeh
  18. 18. ‫چالش‬ ‫به‬ ،‫توصیف‬ ‫برای‬ ‫اختراع‬ ‫و‬ ‫طراحی‬ ،‫کشیدن‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫‌های‬‫ل‬‫مد‬ ‫‌تر‬‫ک‬‫سیستماتی‬ ‫‌صورت‬‫ه‬‫ب‬ @ghanemzadeh
  19. 19. ۹ ‫قطعه‬ ‫سازنده‬ @ghanemzadeh
  20. 20. ‫مشتریان‬ ‫بخش‬ ‫‌دهید؟‬‫ی‬‫م‬ ‫سرویس‬ ‫کاربرانی‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫شود؟‬ ‫انجام‬ ‫که‬ ‫‌خواهند‬‫ی‬‫م‬ ‫ا‬ً ‫واقع‬ ‫را‬ ‫کارهایی‬ ‫چه‬ @ghanemzadeh
  21. 21. ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫‌کند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫چه‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫برای‬ ‫این‬ ‫‌دهید؟‬‫ی‬‫م‬ ‫چه‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫به‬ ‫دارد؟‬ ‫اهمیت‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫برای‬ ‫‌کار‬‫ن‬‫ای‬ @ghanemzadeh
  22. 22. ‫توزیع‬ ‫کانال‬ ‫‌کنید؟‬‫ی‬‫م‬ ‫پیدا‬ ‫دسترسی‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫به‬ ‫چگونه‬ ‫تماس؟‬ ‫نقطه‬ ‫کدام‬ ‫وسیله‬ ‫به‬ @ghanemzadeh
  23. 23. ‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫‌کنید؟‬‫ی‬‫م‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫چگونه‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫با‬ ‫قوی؟‬ ‫و‬ ‫خوب‬ ‫آزمندانه؟‬ ‫خودکار؟‬ ‫شخصی؟‬ @ghanemzadeh
  24. 24. ‫درآمد‬ ‫جریان‬ ‫چگونه؟‬ ‫‌پردازند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫پول‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬ ‫برای‬ ‫ا‬ً ‫واقع‬ ‫مشتریان‬ ‫پیوسته؟‬ ‫و‬ ‫‌کم‬‫م‬‫ک‬ ‫یا‬ ‫‌کنید‬‫ی‬‫م‬ ‫کسب‬ ‫درآمد‬ ‫یکباره‬ ‫آیا‬ @ghanemzadeh
  25. 25. ‫اصلی‬ ‫منابع‬ ‫‌کنند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫حمایت‬ ‫و‬ ‫پشتیبانی‬ ‫شما‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫‌کس‬‫ل‬‫مد‬ ‫از‬ ‫منابعی‬ ‫چه‬ ‫هستند؟‬ ‫ضروری‬ ‫و‬ ‫لزم‬ ‫‌هایی‬‫ی‬‫دارای‬ ‫چه‬ @ghanemzadeh
  26. 26. ‫اصلی‬ ‫‌های‬‫ت‬‫فعالی‬ ‫شوند؟‬ ‫اجرا‬ ‫‌خوبی‬‫ه‬‫ب‬ ‫باید‬ ‫شما‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫‌کس‬‫ل‬‫مد‬ ‫در‬ ‫کارهایی‬ ‫چه‬ ‫است؟‬ ‫حیاتی‬ ‫و‬ ‫‌ساز‬‫ت‬‫سرنوش‬ ‫کاری‬ ‫چه‬ @ghanemzadeh
  27. 27. ‫کلیدی‬ ‫شرکای‬ ‫‌کنند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫تأمین‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫مدل‬ ‫کنندگانی‬ ‫تأمین‬ ‫و‬ ‫شرکا‬ ‫چه‬ ‫کنید؟‬ ‫اتکا‬ ‫باید‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫کدام‬ ‫به‬ @ghanemzadeh
  28. 28. ‫‌ها‬‫ه‬‫هزین‬ ‫ساختار‬ ‫هستند؟‬ ‫کدام‬ ‫اصلی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫هزین‬ ‫‌کنند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫مشخص‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫قیمت‬ ‫کلیدی‬ ‫عناصر‬ ‫چه‬ @ghanemzadeh
  29. 29. ‫ساختار‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫هزین‬ ‫منابع‬ ‫اصلی‬ ‫کانال‬ ‫توزیع‬ ‫جریان‬ ‫درآمد‬ ‫بخش‬ ‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫مشتریان‬ ‫ارزش‬ ‫پیشنهادی‬ ‫‌های‬‫ت‬‫فعالی‬ ‫اصلی‬ ‫شرکای‬ ‫کلیدی‬ @ghanemzadeh
  30. 30. @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  31. 31. ‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬ ‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬ ‫جستجو‬ ‫موبایل‬ .‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬ ‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬ ‫جستجو‬ ‫موبایل‬ .‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ [Blank][Blank] ‫ساخت‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬ ‫ساخت‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬ ‫خودکار‬‫خودکار‬‫جستجو‬ ‫نوار‬ ‫رایگان‬ ‫جستجو‬ ‫نوار‬ ‫رایگان‬ ‫و‬ ‫سرعت‬ ‫گسترش‬ ‫مرکزداده‬ ‫و‬ ‫سرعت‬ ‫گسترش‬ ‫مرکزداده‬ ‫رایگان‬‫رایگان‬‫داده‬ ‫مراکز‬‫داده‬ ‫مراکز‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬ ‫کاربران‬ ‫پایگاه‬‫کاربران‬ ‫پایگاه‬ ‫‌سازان‬‫ه‬‫برنام‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬ ‫‌سازان‬‫ه‬‫برنام‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬
  32. 32. ‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬ ‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬ ‫جستجو‬ ‫موبایل‬ .‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬ ‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬ ‫جستجو‬ ‫موبایل‬ .‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫ساخت‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬ ‫ساخت‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬ ‫خودکار‬‫خودکار‬‫جستجو‬ ‫نوار‬ ‫رایگان‬ ‫جستجو‬ ‫نوار‬ ‫رایگان‬ ‫و‬ ‫سرعت‬ ‫گسترش‬ ‫مرکزداده‬ ‫و‬ ‫سرعت‬ ‫گسترش‬ ‫مرکزداده‬ ‫رایگان‬‫رایگان‬‫داده‬ ‫مراکز‬‫داده‬ ‫مراکز‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬ ‫کاربران‬ ‫پایگاه‬‫کاربران‬ ‫پایگاه‬ ‫‌سازان‬‫ه‬‫برنام‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬ ‫‌سازان‬‫ه‬‫برنام‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬ ‫کاربرها‬
  33. 33. ‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬ ‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬ ‫جستجو‬ ‫موبایل‬ .‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬ ‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬ ‫جستجو‬ ‫موبایل‬ .‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫ساخت‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬ ‫ساخت‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬ ‫خودکار‬‫خودکار‬ ‫جستجو‬ ‫نوار‬ ‫رایگان‬ ‫جستجو‬ ‫نوار‬ ‫رایگان‬ ‫و‬ ‫سرعت‬ ‫گسترش‬ ‫مرکزداده‬ ‫و‬ ‫سرعت‬ ‫گسترش‬ ‫مرکزداده‬ ‫رایگان‬‫رایگان‬‫داده‬ ‫مراکز‬‫داده‬ ‫مراکز‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬ ‫کاربران‬ ‫پایگاه‬‫کاربران‬ ‫پایگاه‬ ‫‌سازان‬‫ه‬‫برنام‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬ ‫‌سازان‬‫ه‬‫برنام‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬ ‫کنندگان‬ ‫تبلیغ‬‫کنندگان‬ ‫تبلیغ‬ ‫مارکتینگ‬ ‫تله‬ ‫مستقیم‬ ‫فروش‬ ‫مارکتینگ‬ ‫تله‬ ‫مستقیم‬ ‫فروش‬ Google Adwords Google Adwords ‫ساخت‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬ ‫ساخت‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬ ‫سرویس‬ ‫سلف‬ ‫مستقیم‬ ‫فروش‬ ‫سرویس‬ ‫سلف‬ ‫مستقیم‬ ‫فروش‬ ‫حراج‬ ‫‌ازای‬‫ه‬‫ب‬ ‫پرداخت‬ ‫کلیک‬ ‫هر‬ ‫حراج‬ ‫‌ازای‬‫ه‬‫ب‬ ‫پرداخت‬ ‫کلیک‬ ‫هر‬
  34. 34. ‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬ ‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬ ‫جستجو‬ ‫موبایل‬ .‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬ ‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬ ‫جستجو‬ ‫موبایل‬ .‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫ساخت‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬ ‫ساخت‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬ ‫خودکار‬‫خودکار‬ ‫جستجو‬ ‫نوار‬ ‫رایگان‬ ‫جستجو‬ ‫نوار‬ ‫رایگان‬ ‫و‬ ‫سرعت‬ ‫گسترش‬ ‫مرکزداده‬ ‫و‬ ‫سرعت‬ ‫گسترش‬ ‫مرکزداده‬ ‫رایگان‬‫رایگان‬‫داده‬ ‫مراکز‬‫داده‬ ‫مراکز‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬ ‫کاربران‬ ‫پایگاه‬‫کاربران‬ ‫پایگاه‬ ‫‌سازان‬‫ه‬‫برنام‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬ ‫‌سازان‬‫ه‬‫برنام‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬ ‫کنندگان‬ ‫تبلیغ‬‫کنندگان‬ ‫تبلیغ‬ ‫مارکتینگ‬ ‫تله‬ ‫مستقیم‬ ‫فروش‬ ‫مارکتینگ‬ ‫تله‬ ‫مستقیم‬ ‫فروش‬ Google Adwords Google Adwords ‫ساخت‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬ ‫ساخت‬ ‫‌افزار‬‫م‬‫نر‬ ‫سرویس‬ ‫سلف‬ ‫مستقیم‬ ‫فروش‬ ‫سرویس‬ ‫سلف‬ ‫مستقیم‬ ‫فروش‬ ‫حراج‬ ‫‌ازای‬‫ه‬‫ب‬ ‫پرداخت‬ ‫کلیک‬ ‫هر‬ ‫حراج‬ ‫‌ازای‬‫ه‬‫ب‬ ‫پرداخت‬ ‫کلیک‬ ‫هر‬ ‫پرداخت‬ ‫کنندگان‬
  35. 35. Problem Solution Process ? ? ? @ghanemzadeh
  36. 36. Problem Solution Process Known Known Waterfall or Agile @ghanemzadeh
  37. 37. Problem Solution Process Known Known Waterfall or Agile Known Unknown Agile @ghanemzadeh
  38. 38. Problem Solution Process Known Known Waterfall or Agile Known Unknown Agile Unknown Unknown Lean Startup @ghanemzadeh
  39. 39. @ghanemzadeh
  40. 40. The Lean Startup ‫‌ها‬‫ه‬‫ریش‬ @ghanemzadeh
  41. 41. .‫‌خورند‬‫ی‬‫م‬ ‫شکست‬ ‫خوب‬ ‫‌های‬‫ه‬‫اید‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ @ghanemzadeh
  42. 42. ۳۰٪‫از‬ ‫بیش‬ ‫‌وکارها‬‫ب‬‫کس‬۵.‫‌مانند‬‫ی‬‫م‬ ‫سال‬ ۱‫از‬۵۸‫ایده‬.‫‌شود‬‫ی‬‫م‬ ‫محصول‬ ‫به‬ ‫تبدیل‬ ۸۰٪‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬.‫‌اند‬‫ه‬‫کرد‬ ‫برآورد‬ ‫بیشتر‬ ‫را‬ ‫‌سرمایه‬‫ت‬‫بازگش‬ @ghanemzadeh
  43. 43. .‫کند‬ ‫برخورد‬ ‫صورتشان‬ ‫به‬ ‫مشتی‬ ‫اینکه‬ ‫تا‬ ،‫دارند‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫برنام‬ ‫همه‬ ‫تایسون‬ ‫مایک‬ @ghanemzadeh
  44. 44. .‫شود‬ ‫مهندسی‬ ‫‌تواند‬‫ی‬‫م‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫موفقیت‬ @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  45. 45. ‫نامشخص‬ :‫مساله‬ ‫نامشخص‬ :‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ،‫فرضیات‬ ،‫‌ها‬‫ش‬‫آزمای‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫یافت‬ ،‫‌ها‬‫ه‬‫داد‬ ،‫بازخورد‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫یافت‬ ‫محصول‬ ‫چابک‬ ‫ساخت‬‫چرخش‬ ‫کشف‬ ‫مشتری‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫مشتری‬ ‫خلق‬ ‫مشتری‬ ‫ساخت‬ ‫شرکت‬ ‫سازی‬ ‫مشتری‬ ‫همخوانی‬ /‫مساله‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ‫همخوانی‬ /‫محصول‬ ‫بازار‬ ‫گسترش‬ Credit:Claudio Perrone, @agilesensei
  46. 46. @ghanemzadeh
  47. 47. ‫نامشخص‬ :‫مساله‬ ‫نامشخص‬ :‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ،‫فرضیات‬ ،‫‌ها‬‫ش‬‫آزمای‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫یافت‬ ،‫‌ها‬‫ه‬‫داد‬ ،‫بازخورد‬ ‫‌ها‬‫ه‬‫یافت‬ ‫محصول‬ ‫چابک‬ ‫ساخت‬‫چرخش‬ ‫کشف‬ ‫مشتری‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫مشتری‬ ‫خلق‬ ‫مشتری‬ ‫ساخت‬ ‫شرکت‬ ‫سازی‬ ‫مشتری‬ ‫همخوانی‬ /‫مساله‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ‫همخوانی‬ /‫محصول‬ ‫بازار‬ ‫گسترش‬ Credit:Claudio Perrone, @agilesensei
  48. 48. ‫چیست؟‬ ‫استارتاپ‬ ‫استارتاپ‬ = ‫آزمایش‬ @ghanemzadeh
  49. 49. ‫آموزه‬۱‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬ ‫کارآفرینان‬ ‫پیشرفت‬ ‫واحد‬ ‫اجرا‬ ‫نه‬ ،‫است‬ ‫یادگیری‬ @ghanemzadeh
  50. 50. ‫برای‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫وقت‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫‌تر‬‫ه‬‫کوتا‬ ‫زندگی‬ .‫کنیم‬ ‫تلف‬ ‫‌خواهد‬‫ی‬‫نم‬ ‫کسی‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫ساختن‬ @ghanemzadeh
  51. 51. (‫)مودا‬ ‫اتل ف‬ .‫‌کند‬‫ی‬‫نم‬ ‫ایجاد‬ ‫ارزشی‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫منابع‬ ‫کننده‬ ‫مصر ف‬ ‫که‬ ‫فعالیتی‬ ‫هر‬ @ghanemzadeh
  52. 52. ‫آموزه‬۲‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬ ‫اتل ف‬ ‫حذ ف‬ ‫است‬ ‫اتل ف‬ ‫گونه‬ ‫بدترین‬ ‫‌خواهد‬‫ی‬‫نم‬ ‫کسی‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫ساخت‬ @ghanemzadeh
  53. 53. ‫برنده‬‫سرعت‬‫است‬ ‫کنیم‬ ‫کم‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫ش‬‫چرخ‬ ‫میان‬ ‫زمان‬ ‫بتوانیم‬ ‫اگر‬ ‫ببریم‬ ‫بال‬ ‫را‬ ‫موفقیت‬ ‫شانس‬ ‫‌توانیم‬‫ی‬‫م‬ ‫بکشد‬ ‫ته‬ ‫‌مان‬‫ل‬‫پو‬ ‫آنکه‬ ‫از‬ ‫پیش‬ @ghanemzadeh
  54. 54. ‫خود‬ ‫مساله‬ ‫نگران‬ ‫آنها‬ .‫‌دهند‬‫ی‬‫نم‬ ‫اهمیت‬ ‫شما‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ‫به‬ ‫مشتریان‬ .‫هستند‬ ‫‌کلور‬‫ک‬‫م‬ ‫دیو‬ @ghanemzadeh
  55. 55. «.‫‌خواهند‬‫ی‬‫م‬ ‫چه‬ ‫که‬ ‫‌دانند‬‫ی‬‫نم‬ ‫»مشتریان‬ ‫ناب‬ ‫‌سازی‬‫ه‬‫پیاد‬ ‫کتاب‬ @ghanemzadeh
  56. 56. ‫داده‬ ‫پاسخ‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ،‫‌خواهند‬‫ی‬‫م‬ ‫چه‬ ‫که‬ ‫بودم‬ ‫پرسیده‬ ‫مردم‬ ‫از‬ ‫اگر‬ .‫‌تر‬‫ع‬‫سری‬ ‫‌هایی‬‫ب‬‫اس‬ ‫بودند‬ ‫فورد‬ ‫هنری‬ @ghanemzadeh
  57. 57. .‫‌خواهد‬‫ی‬‫م‬ ‫چه‬ ‫بداند‬ ‫که‬ ‫نیست‬ ‌‫ی‬‫مشتر‬ ‫کار‬ ‫جابز‬ ‫استیو‬ @ghanemzadeh
  58. 58. ) .‫بزنید‬ ‫بیرون‬ ‫ساختمان‬ ‫از‬GOOB( ‫بلنک‬ ‫استیو‬ @ghanemzadeh
  59. 59. ‫کنید‬ ‫حداقل‬ ‫را‬ ‫حلقه‬ ‫درون‬ ‫چرخش‬ ‫کلی‬ ‫زمان‬ @ghanemzadeh
  60. 60. @ghanemzadeh
  61. 61. @ghanemzadeh
  62. 62. ‫آموزه‬۳‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬ ‫نسازید‬ ‫قصر‬ ‫درختان‬ ‫بالی‬ .‫کنید‬ ‫آغاز‬ ‫نردبان‬ ‫و‬ ‫پالت‬ ‫تکه‬ ‫چند‬ ‫از‬
  63. 63. ‫سال‬ ،‫فورد‬ ‫هنری‬ ‫پذیرفتنی‬ ‫ماشین‬ ‫کمینه‬۱۸۹۶‫سرعت‬ ‫با‬۳۲‫ترمز‬ ‫بدون‬ ‫و‬ ‫ک.ب.س‬ @ghanemzadeh
  64. 64. @ghanemzadeh
  65. 65. ‫انواع‬ ‫برخی‬MVP Landing Page Videos Concierge Wizard of OZ @ghanemzadeh
  66. 66. ‫انواع‬ ‫برخی‬MVP Landing Page Videos Concierge Wizard of OZ @ghanemzadeh
  67. 67. @ghanemzadeh
  68. 68. @ghanemzadeh
  69. 69. @ghanemzadeh
  70. 70. @ghanemzadeh
  71. 71. ‫انواع‬ ‫برخی‬MVP Landing Page Videos Concierge Wizard of OZ @ghanemzadeh
  72. 72. @ghanemzadeh
  73. 73. ‫انواع‬ ‫برخی‬MVP Landing Page Videos Concierge Wizard of OZ @ghanemzadeh
  74. 74. @ghanemzadeh
  75. 75. Big Plans • Top chains in 50 states • Every store per chain • All Sale items per store MVP • Only care about 1 store • Made sure that our first 10 users shopped at that store • Protein drives dinner decision 35,000 Stores Over 1.5M Sale Items 1 Store 5 Sale Items 13,000+ Stores Over 400K Sale Items W R O N G @ghanemzadeh
  76. 76. ‫انواع‬ ‫برخی‬MVP Landing Page Videos Concierge Wizard of OZ @ghanemzadeh
  77. 77. ‫از‬ُ‫د‬ ‫شهر‬ ‫جادوگر‬ @ghanemzadeh
  78. 78. @ghanemzadeh
  79. 79. ‫آموزه‬۴‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬ ‫است‬ ‫مهم‬ ‫محصول‬ ‫ساخت‬ ‫که‬ ‫همانقدر‬ ‫است‬ ‫مهم‬ ‫هم‬ ‫مشتریان‬ ‫ساخت‬ @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  80. 80. ‫ناب‬ ‫استارتاپ‬ ‫وعده‬ ‫نادرست‬ ‫باورهای‬ ‫برپایه‬ ‫خود‬ ‫‌های‬‫پ‬‫استارتا‬ ‫ساخت‬ ‫جای‬ ‫به‬ .‫کنیم‬ ‫‌دهی‬‫ت‬‫جه‬ ‫را‬ ‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬ ‫دانش‬ ‫و‬ ‫‌ها‬‫ت‬‫واقعی‬ ‫با‬ ‫‌توانیم‬‫ی‬‫م‬
  81. 81. @ghanemzadeh
  82. 82. @ghanemzadeh
  83. 83. @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  84. 84. @ghanemzadeh
  85. 85. @ghanemzadeh
  86. 86. @ghanemzadeh
  87. 87. @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  88. 88. @ghanemzadeh
  89. 89. ‫محصول‬ ‫شما‬ «‫»محصول‬ ‫‌ها‬‫پ‬‫استارتا‬‫نیست‬ @ghanemzadeh
  90. 90. ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫مدل‬‫است‬ ‫محصول‬ ‫شما‬ @ghanemzadeh
  91. 91. @ghanemzadeh
  92. 92. @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  93. 93. @ghanemzadeh@ghanemzadeh
  94. 94. @ghanemzadeh
  95. 95. @ghanemzadeh
  96. 96. @ghanemzadeh
  97. 97. @ghanemzadeh
  98. 98. @ghanemzadeh
  99. 99. @ghanemzadeh
  100. 100. ‫ناب‬ ‫نوپای‬ ‫بوم‬ ۳ ۹ ۵۸ ۴۲ ۱ ۶۷ @ghanemzadeh
  101. 101. ‫مشتریان‬ ‫بخش‬ ‫و‬ ‫مساله‬ ۱‫کنید‬ ‫تعریف‬ ‫را‬ ‫مشتریان‬ . ۲‫کنید‬ ‫شناسایی‬ ‫را‬ ‫آغازین‬ ‫پذیرندگان‬ . ۳.‫کنید‬ ‫بیان‬ ‫را‬ ‫‌تر‬‫م‬‫مه‬ ‫مساله‬ ‫سه‬ ‫تا‬ ‫یک‬ . ۳.‫کنید‬ ‫شناسایی‬ ‫را‬ ‫موجود‬ ‫‌های‬‫ن‬‫جایگزی‬ . @ghanemzadeh
  102. 102. ‫یکتا‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫شما‬ ‫چرا‬ ‫‌کند‬‫ی‬‫م‬ ‫بیان‬ ‫که‬ ‫گیرا‬ ‫و‬ ‫روشن‬ ،‫فرد‬ ‫به‬ ‫منحصر‬ ‫پیام‬‫متفاوت‬‫و‬ ‫هستید‬‫ارزش‬ .‫دارید‬ ‫را‬ ‫توجه‬ @ghanemzadeh
  103. 103. ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ۱‫نگذارید‬ ‫وقت‬ ‫زیاد‬ ‫قسمت‬ ‫این‬ ‫برای‬ ‫فعل‬ . ۲‫کنید‬ ‫بیان‬ ‫ممکن‬ ‫‌حل‬‫ه‬‫را‬ ‫یک‬ ‫مساله‬ ‫هر‬ ‫برای‬ . @ghanemzadeh
  104. 104. ‫‌ها‬‫ل‬‫کانا‬ ‫از‬‫نخست‬ ‫روز‬‫تست‬ ‫و‬ ‫ساخت‬ ‫به‬ ‫شروع‬‫مسیری‬.‫کنید‬ ‫مشتریان‬ ‫‌سوی‬‫ه‬‫ب‬ @ghanemzadeh
  105. 105. ‫‌ها‬‫ه‬‫هزین‬ ‫ساختار‬ ‫و‬ ‫درآمد‬ ‫جریان‬ ‫را‬ ‫‌گذاری‬‫ت‬‫قیم‬‫زود‬.‫کنید‬ ‫تست‬ @ghanemzadeh
  106. 106. ‫است‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫گونه‬ ‫نخستین‬ ‫گرفتن‬ ‫پول‬ @ghanemzadeh
  107. 107. ‫آموزه‬۵‫‌گذاران‬‫ه‬‫پای‬ ‫برای‬ ‫دربیاورید‬ ‫پول‬ ‫دارید‬ ‫نیاز‬ ،‫شوید‬ ‫موفق‬ ‫اینکه‬ ‫برای‬ ‫است‬ ‫نشده‬ ‫معتبر‬ ‫شما‬ ‫ایده‬ ،‫ندهند‬ ‫پول‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫مشتریان‬ ‫زمانیکه‬ ‫تا‬ @ghanemzadeh
  108. 108. ‫کلیدی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫سنج‬ ‫عددهای‬.‫‌رود‬‫ی‬‫م‬ ‫پیش‬ ‫چگونه‬ ‫شما‬ ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬ ‫‌گویند‬‫ی‬‫م‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫کلیدی‬ @ghanemzadeh
  109. 109. ‫کلیدی‬ ‫‌های‬‫ه‬‫سنج‬ ‫‌یابند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫چگونه‬ ‫کاربران‬ ‫دارند؟‬ ‫عالی‬ ‫اول‬ ‫تجربه‬ ‫کاربران‬ ‫آیا‬ ‫‌گردند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫باز‬ ‫کاربران‬ ‫آیا‬ ‫‌آورید؟‬‫ی‬‫م‬ ‫در‬ ‫پول‬ ‫چگونه‬ ‫‌گویند؟‬‫ی‬‫م‬ ‫دیگران‬ ‫به‬ ‫کاربران‬ ‫آیا‬ @ghanemzadeh
  110. 110. ‫مطلق‬ ‫برتری‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫چیزی‬ ‫واقعی‬ ‫مطلق‬ ‫برتری‬‫خریداری‬ ‫یا‬ ‫کپی‬ ‫‌تواند‬‫ی‬‫نم‬ ‫‌سادگی‬‫ه‬‫ب‬.‫شود‬ @ghanemzadeh
  111. 111. ‫مطلق‬ ‫برتری‬ ۱‫داخلی‬ ‫اطلعات‬ . ۲(‫)آتوریته‬ ‫شخصی‬ ‫نفوذ‬ . ۳‫رویایی‬ ‫تیم‬ . ۴‫کنونی‬ ‫مشتریان‬ . ۵‫مشهور‬ ‫‌های‬‫م‬‫آد‬ ‫استفاده‬ . ۶‫زیاد‬ ‫‌ای‬‫ه‬‫شبک‬ ‫اثر‬ . ۷‫کاربری‬ ‫جامعه‬ . ۸) ‫ذاتی‬ ‫جستجوی‬ ‫رتبه‬ .SEO( ۹(‫)گاهی‬ ‫پتنت‬ . ۱۰‫اصلی‬ ‫‌های‬‫ش‬‫ارز‬ . @ghanemzadeh
  112. 112. ‫زاده‬ ‫غانم‬ ‫ناصر‬ . .www BusinessOfSoftware ir @ghanemzadeh

×