Modelos de Negocios “ Convirtiendo percepciones en empresas” Andrea von Roth, Ing. Comercial, MBA, MONEDA MANAGEMENT BANCORP

Modelos de Negocios para un mundo interconectado

¿Cuáles son los elementos de un Modelo de Negocios ? ¿Cuáles son las preguntas que nos debemos hacer ? ¿A quien servimos ? Vínculos Compradores Segment o s ¿Qué proveemos ? Benefi cios /Solu c ion es Product o s & Servic io s ¿Cómo lo proveemos ? C anales Socios ¿Cómo ganamos dinero ? Palancas de valor Palancas de costo ¿Cómo nos diferenciamos y creamos una ventaja competitiva sostenible ? Marca / Imagen Corporativa No dos

¿A quien servimos ?

Vínculos

Compradores

Segment o s

¿Qué proveemos ?

Benefi cios /Solu c ion es

Product o s & Servic io s

¿Cómo lo proveemos ?

C anales

Socios

¿Cómo ganamos dinero ?

Palancas de valor

Palancas de costo

¿Cómo nos diferenciamos y creamos una ventaja competitiva sostenible ?

Marca / Imagen Corporativa

No dos

E -bay por ejemplo reinventó el model o de precio consumo de precio fijo a subasta , y extendió la cadena de transacción del productor al consumidor a una de consumidor a consumidor, etc. http://www.monedamanagement.com

Ot ros ejemplos de nuevos modelos de negocios.... http://www.monedamanagement.com

D escubrimiento Direc ción Realiza c i ó n Broadening Perspectives Defini r Alternativ a s Hacer Elecciones Divergent e Convergent e Divergent e Convergent e Synthesizing Learning Arquitectura Estrategica Op ortunidades Vision Unificada del Present e /Futur o Re piense alternativ a s, haga elecciones y ponga la direc c i o n hacia la realiza c i ó n… diverg ir antes de converge r http://www.monedamanagement.com

Pas ado Futuro que nosotros creamos Futuro Que aceptamos Present e Traditional extrapolation Future-based migration path Stretch Fit Debemos trabajar de espaldas al Futuro Futuro al que estamos expuestos http://www.monedamanagement.com

Debemos buscar ideas innovadoras en la “intersec c i ó n” of lenses Que nuevas op ortunidades de crecimiento o modelos de negocios alternativos podrian existirde los que tanto nosotros ( u otros ) no estamos tomando ventaja actualmente Disc ontinuidades Que discontinuidades estan ocurriendo en el m ercado que podamos apalancar ? (leverage) Orthodoxies Que esta haciendo cada empresa en nuestra industria? Que posibilidades se abren si miramos hacia direcciones alternativas ? Core Competencies Que o portunidades se nos abren si miramos la organizacion desde nuestras core competencies en vez de nuestros product os o m ercados ? Customer Insight Que necesidades de los consumidores no han sido resueltas aun ? Business Models Que otros model os de negocios exist en que podriamos ser capaces de us ar ? Economic Engine Como hacemos dinero en la actualidad ? Cuales drivers de valor Son posibles para nosotros?

Un ejemplo de discontinuidad : El cuidado de la Salud De “pacientes” pasivos  a consumidores sanos e informados Consumers are more health-conscious Changing demographics - aging baby boomers in control. Access to information increases consumer power (Internet) Increased managed care backlash Global regulatory activity driving information disclosure http://www.monedamanagement.com

l M uchos Pocos Pocos Muchos Portafolio de Experimentos Portafolio de Ventures Portafolio de Negocios Project o s Re cursos Portafolio de Ideas También pensamos acerca de nuestra capacidad continua de renovación , especificamente , ma nejando oportuni dades mediante “the innova tion pipeline ” http://www.monedamanagement.com

Modelos de Negocios mas conocidos en Internet http://www.monedamanagement.com B2C C2C B2B C2B Consumidor Empresa Consumidor Empresa Ofertante Demandante

Evolucion del Mercado Business to Business http://www.monedamanagement.com

Evolucion Global B2B en U.S.A., Japón, y la U.Europea http://www.monedamanagement.com

Globalización, Digitalización y Comoditización : Nuevos Desafíos http://www.monedamanagement.com Los tres “drivers” de la Nueva Economia G = Globalización C = Comoditización D = Digitalización Industrial economy Economia del conocimiento Globalización Digitalización Comoditización complexity surprises uncertainty 1995 - 2020

complexity

surprises

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Nuevos Modelos de Negocios Emergentes.... http://www.monedamanagement.com B2G B2B B2C G2G G2B G2C C2G C2B C2C GOBIERNO BUSINESS CONSUMER

Ok, pero esto de los Modelos de Negocios como me afecta a mi y a mi organización? Deberemos utilizar un nuevo management, tal vez un e-management?.......... http://www.monedamanagement.com Capital Infraestructura Capital Operativo Capital Humano Capital de la marca Traditional Business e- Business Alto (Propietario de la production) Bajo (Outsourcing) Alto ( Productos Terminados) Bajo (Envio directo al cliente) Centrado en la Producción Centrado en el Cliente Estrategia “ Push” Estrategia “ Pull” La

Nuevos Modelos de Negocios que nacen con Internet http://www.monedamanagement.com

Continuación Modelos de Negocios en Internet... http://www.monedamanagement.com

Los Modelos de Negocios del Futuro...no existen límites... Los mercados entre individuos, empleados, consumidores, administracion pública y empresas, I,E,C,A,B (Business) http://www.monedamanagement.com

Modelos que nacerán entre la interacción de Individuos, Grupos de Oferentes, Grupos de Compradores....1, G, N.... http://www.monedamanagement.com

Conocer enamorar y a sus clientes CRM ... En dos palabras Sintetizando Conciba, Piense, un Modelo de Negocios UNICO, con una Proposición de Valor Unica que ENAMORE a sus clientes... http://www.monedamanagement.com

MONEDA MANAGEMENT BANCORP http://www.monedamanagement.com Andrea von Roth CEO & Founder