INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

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SEMINARIO DE INSTRUMENTOS D EPROMOCION DEL ICEX

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  • INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

    1. 1. Instrumentos de Promoción de Exportaciones
    2. 2. Organismo de servicios que presta su asistencia a las empresas españolas, con el fin de impulsar y facilitar su proyección internacional Elabora y difunde información sobre la oferta española y los mercados internacionales Diseña, ejecuta y coordina programas de promoción e inversión Promueve la capacitación técnica de los cuadros de las empresas y la formación de profesionales en comercio exterior Instituto Español de Comercio Exterior
    3. 3. <ul><li>Toledo </li></ul><ul><li>Valencia </li></ul><ul><li>Valladolid </li></ul><ul><li>Vigo </li></ul><ul><li>Zaragoza </li></ul>22 Direcciones regionales <ul><li>Alicante </li></ul><ul><li>Almería </li></ul><ul><li>Badajoz </li></ul><ul><li>Barcelona </li></ul><ul><li>Bilbao </li></ul><ul><li>Ceuta </li></ul><ul><li>Las Palmas de Gran Canaria </li></ul><ul><li>Logroño </li></ul><ul><li>Madrid </li></ul><ul><li>Melilla </li></ul><ul><li>Murcia </li></ul><ul><li>Oviedo </li></ul><ul><li>Palma de Mallorca </li></ul><ul><li>S. Sebastián </li></ul><ul><li>Sta. Cruz de Tenerife </li></ul><ul><li>Santander </li></ul><ul><li>Sevilla </li></ul>
    4. 4. 97 Oficinas Económicas y Comerciales /OFECOMES
    5. 5. <ul><li>Departamentos de información especializada: difunden la información del ICEX entre los importadores del país. </li></ul><ul><li>Centros especializados en promoción: labor promocional para sectores específicos. </li></ul><ul><li>Centros de negocios: oficinas equipadas para apoyo en mercados de difícil acceso. </li></ul><ul><li>Antenas ICEX: información sobre fondos e instrumentos multilaterales ( UE, ONU, OCDE, Washington) </li></ul>Red exterior
    6. 6. Difusión <ul><li>La difusión de los servicios y programas que presta el ICEX se realiza principalmente mediante dos vías de comunicación: </li></ul><ul><li>www.icex.es </li></ul><ul><ul><li>Portal temático para la internacionalización de la empresa </li></ul></ul><ul><li>Centro de Información </li></ul><ul><ul><li>Canaliza las peticiones de información de las empresas realizadas a través de </li></ul></ul><ul><ul><li>902 349 000 www.icex.es [email_address] </li></ul></ul><ul><ul><li>Equipo de consultores, analistas sectoriales y Oficinas Económicas y Comerciales resuelven y gestionan las demandas de información </li></ul></ul><ul><ul><li>Horario de lunes a viernes de 8:00 h. a 20:00 h. </li></ul></ul>
    7. 7. <ul><li>Conjunto integrado de portales estructurado jerárquicamente. </li></ul><ul><li>Estructura diferenciada en función del cliente a quién va dirigido y no de la organización </li></ul><ul><li>Contenidos compartidos entre los distintos portales </li></ul><ul><li>Gestión distribuida: centralizada de los contenidos corporativos comunes y descentralizada de los específicos </li></ul>Portal de Contenidos <ul><li>Icex.es </li></ul><ul><li>Inversos </li></ul><ul><li>Sectoriales </li></ul><ul><li>Genéricos </li></ul>Estructura de portales ICEX PORTAL DE CONTENIDOS Difusión
    8. 8. El sistema de portales Para empresas españolas: - www . icex .es www .el-exportador. com / - APEX www . aprendiendoaexportar . com - PIPE www . portalpipe . com - Mercados electrónicos www . emarketservices .es Para empresas extranjeras: - www . spainbusiness . com - www . spainbusiness .com. cn (China) - www . us . spainbusiness . com (EEUU) - Japón, Portugal, Alemania, Suiza, Austria, Brasil. <ul><li>Sectoriales: </li></ul><ul><li>www . fashionfromspain . com </li></ul><ul><li>www . interiorsfromspain . com / </li></ul><ul><li>- www . winesfromspain . com </li></ul><ul><li>- www . spaingourmetour . com </li></ul>
    9. 9. Servicios a las empresas <ul><li>Información comercial sobre España y sobre mercados exteriores </li></ul><ul><li>Formación en internacionalización empresarial </li></ul><ul><li>Promoción comercial </li></ul><ul><li>Apoyo a la inversión y cooperación empresarial </li></ul>
    10. 10. <ul><li>Herramienta básica para actuar en mercados exteriores. </li></ul><ul><li>Proporciona a la empresa información adecuada a su etapa de internacionalización. </li></ul><ul><li>Diversidad de fuentes de información: </li></ul>ICEX Búsqueda Selección Tratamiento Servicios de información
    11. 11. <ul><li>Información comercial sobre mercados exteriores </li></ul><ul><li>Informes económicos y guías de negocios. </li></ul><ul><li>Estudios de mercado sectoriales. </li></ul><ul><li>Directorios de importadores, distribuidores, mayoristas. </li></ul><ul><li>Reglamentaciones de comercio exterior . </li></ul><ul><li>Informaci ón estadística. </li></ul>Servicios de información
    12. 12. <ul><li>Información comercial sobre mercados exteriores </li></ul><ul><li>Publicaciones periódicas de carácter general o sectorial. </li></ul><ul><li>Jornadas de Análisis de mercados exteriores, stands informativos en ferias, estudios de mercado y notas sectoriales. </li></ul>Servicios de información
    13. 13. <ul><li>Oportunidades de negocio </li></ul><ul><li>Difusión diaria a empresas, de información sobre: </li></ul><ul><li>Demandas </li></ul><ul><li>Concursos y licitaciones internacionales </li></ul><ul><li>Programas, proyectos y licitaciones, financiados por organismos multilaterales </li></ul><ul><li>Oportunidades de inversión </li></ul><ul><li>Jornadas divulgativas sobre Instituciones multilaterales de desarrollo </li></ul>Servicios de información
    14. 14. Portal de Contenidos <ul><li>Base de datos corporativa </li></ul>Bases de Datos BDC <ul><li>Estadísticas mundiales </li></ul><ul><li>Estadísticas españolas </li></ul><ul><li>Informes estadísticas comerciales </li></ul>ESTADÍSTICAS COMERCIALES Servicios de información
    15. 15. <ul><li>Estadísticas comerciales </li></ul><ul><li>Informes Estadísticos Comerciales: </li></ul><ul><ul><li>Informes estadísticos que proporcionan un análisis comparativo de la exportación e importación de productos a escala mundial, concretamente: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>La descripción de la situación actual de los principales mercados para los diferentes productos. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>La identificación de los mercados de interés para la exportación española por su tamaño, crecimiento o escasa presencia de nuestros productos con respecto a la de los de otros países similares a España. </li></ul></ul></ul>Servicios de información
    16. 16. Portal de Contenidos <ul><li>Sobre mercados exteriores </li></ul><ul><li>(El Exportador, Guías de Negocios) </li></ul><ul><li>Formación en Comercio Exterior </li></ul>Publicaciones PARA EMPRESARIOS ESPAÑOLES <ul><li>Promoción de la Oferta de bienes y servicios españoles </li></ul><ul><li>Información sobre inversiones </li></ul>PARA IMPORTADORES E INVERSORES EXTRANJEROS Servicios de información
    17. 17. <ul><li>Publicaciones. Líneas editoriales: </li></ul><ul><li>Para empresarios españoles. </li></ul><ul><li>Publicaciones periódicas y no periódicas que ofrecen: </li></ul><ul><li>Información sobre mercados exteriores: revista El Exportador, Guías de negocios, Fichas país etc. </li></ul><ul><li>Formación en comercio exterior : </li></ul><ul><li>Manuales, Cuadernos básicos, Curso de comercio exterior etc. </li></ul>Servicios de información
    18. 18. <ul><li>Publicaciones. Líneas editoriales: </li></ul><ul><li>Para importadores e inversores extranjeros: </li></ul><ul><li>Publicaciones periódicas y no periódicas que </li></ul><ul><li>ofrecen: </li></ul><ul><li>Promoción de la oferta de bienes y servicios españoles: Repertorios sectoriales, Spain Gourmetour </li></ul><ul><li>Información sobre inversiones y oportunidades de negocio en España: A Guide to Business in Spain , Ficha/país de España </li></ul>Servicios de información
    19. 19. <ul><li>Publicaciones. Forma de adquirirlas </li></ul><ul><li>En las principales librerías de España </li></ul><ul><li>(consultar catálogo de publicaciones) </li></ul><ul><li>En las Direcciones territoriales y regionales de Comercio </li></ul><ul><li>En el ICEX: mostrador de venta, icex@icex.es, www.icex.es </li></ul>Servicios de información
    20. 20. <ul><li>Implantación de la cultura internacional en la empresa mediante programas dirigidos a: </li></ul><ul><li>Empresarios y profesionales </li></ul><ul><li>Licenciados </li></ul>Servicios de formación en internacionalización empresarial
    21. 21. <ul><li>Formación empresarial </li></ul><ul><li>Formación general: cursos de comercio exterior y seminarios sobre la internacionalización de la empresa </li></ul><ul><li>Formación especializada: jornadas de análisis de mercados exteriores y seminarios sobre aspectos específicos de la operativa del comercio internacional </li></ul><ul><li>Aula Virtual : asistencia desde www.icex.es a las jornadas y seminarios organizados por el ICEX </li></ul>Servicios de formación en internacionalización empresarial
    22. 22. <ul><li>Becas para licenciados. </li></ul><ul><li>Internacionalización (2 años) </li></ul><ul><ul><li>período de formación de 6 meses (Curso superior de internacionalización de la empresa) y posterior selección </li></ul></ul><ul><ul><li>Fase I en OFECOMES y Red Territorial del Mº de Economía.(1 año) </li></ul></ul><ul><ul><li>Fase II en empresas españolas, organismos internacionales e ICEX.(1 año) </li></ul></ul><ul><li>Informática (en OFECOMES). </li></ul><ul><li>Periodismo especializado en comercio internacional.(OFECOMES e ICEX) </li></ul>Servicios de formación
    23. 23. <ul><li>Principios de actuación </li></ul><ul><li>Cofinanciación: nunca 100% de apoyo económico. </li></ul><ul><li>Ampliación de la base exportadora </li></ul><ul><li>Diversificación nuevos sectores </li></ul><ul><li>Diversificación nuevos mercados </li></ul><ul><li>Apoyo selectivo: necesaria labor de jerarquización de sectores y de evaluación de resultados. </li></ul><ul><li>Planes de promoción sectorial establecidos conjuntamente con asociaciones sectoriales. </li></ul><ul><li>Colaboración con Comunidades Autónomas </li></ul>Servicios de promoción comercial
    24. 24. <ul><li>Tipos de programas: </li></ul><ul><li>Programas generales : para un colectivo determinado de empresas </li></ul><ul><li>Programas sectoriales : para empresas de un sector </li></ul><ul><li>Programas de empresa : para empresas particulares </li></ul>Servicios de promoción comercial
    25. 25. <ul><li>PIPE / Seguimiento PIPE </li></ul><ul><li>Consorcios de exportación </li></ul><ul><li>Plan de implantación exterior </li></ul><ul><li>Plan de apoyo a marcas españolas </li></ul><ul><li>Programa de apoyo a proyectos de inversión </li></ul><ul><li>Programa de prospección de inversiones en el exterior </li></ul><ul><li>Pabellones oficiales </li></ul><ul><li>Ferias nacionales </li></ul><ul><li>Planes sectoriales </li></ul><ul><li>Participaciones agrupadas </li></ul><ul><li>Misiones comerciales </li></ul>PROGRAMAS SECTORIALES PROGRAMAS GENERALES PROGRAMAS DE EMPRESA Programas de promoción
    26. 26. Servicios de promoción comercial <ul><li>Pabellones oficiales en ferias. Organización a cargo de ICEX. Mas de 70 ferias anuales. </li></ul><ul><li>Ferias nacionales </li></ul><ul><li>APEX </li></ul><ul><li>EXPORTA </li></ul>PROGRAMAS SECTORIALES PROGRAMAS GENERALES PROGRAMAS DE EMPRESA
    27. 27. Servicios de promoción comercial <ul><li>Programas generales:pabellones oficiales </li></ul><ul><li>Apoyo a la participación conjunta de empresas españolas como expositores en Ferias Internacionales </li></ul><ul><li>Imagen ,organización, montaje etc. competencia del ICEX </li></ul><ul><li>Financiación : 30 a 75% según mercados y nº años organización del P.O </li></ul><ul><li>Conceptos de apoyo: alquileres, decoración y montaje, transporte, promoción </li></ul>
    28. 28. <ul><li>Activación de las redes comerciales de la empresa </li></ul><ul><li>Realización de ventas a corto, medio y largo plazo </li></ul><ul><li>Desarrollo de una política de exportación </li></ul><ul><li>Aprovechamiento de los contactos </li></ul><ul><li>Atención a los clientes </li></ul><ul><li>Promoción de las innovaciones tecnológicas </li></ul><ul><li>Revisión de la estrategia de la empresa </li></ul><ul><li>Promoción de la imagen de la empresa </li></ul><ul><li>Movilización y estímulo del personal </li></ul>Ferias Internacionales: Por qué participar
    29. 29. Ferias Internacionales: Coste de la no participación <ul><li>Pérdida de imagen de la empresa y de confianza por parte de los clientes y proveedores </li></ul><ul><li>Mayor libertad de acción para los competidores </li></ul><ul><li>Gastos mayores en publicidad, mailings, etc. </li></ul><ul><li>Desmotivación del personal </li></ul><ul><li>Dificultad de reintegrarse a la feria en futuras ediciones </li></ul>
    30. 30. Preparación de la Feria <ul><li>Designación de un responsable de la organización, preparación y control de la participación en la feria </li></ul><ul><li>Búsqueda de contactos comerciales </li></ul><ul><li>Información sobre las características del certamen y del recinto ferial. Evaluación del nivel de la feria. </li></ul><ul><li>Concreción del tipo de participación: stand de prestigio, stand de exposición y venta o stand de información. </li></ul><ul><li>Selección de los productos a exponer (novedades?) </li></ul><ul><li>Cumplimiento del dossier de inscripción </li></ul><ul><li>Elaboración del presupuesto </li></ul>
    31. 31. <ul><li>Puesta en servicio del stand. Asegurarse de las actividades de los responsables del stand </li></ul><ul><li>Acogida de los visitantes e información precisa </li></ul><ul><li>Recogida de información sobre los mercados y sobre la competencia </li></ul><ul><li>Desmontaje del stand </li></ul>Desarrollo de la Feria
    32. 32. Explotación de Resultados de las Ferias <ul><li>Reunión con equipo que atendió el stand </li></ul><ul><li>Reunión con departamentos involucrados </li></ul><ul><li>Cerrar presupuesto </li></ul><ul><li>Enviar cartas de agradecimiento personalizadas </li></ul><ul><li>Preparar plan comercial para aprovechar contactos realizados con clientes actuales o potenciales </li></ul><ul><li>Obtener información sobre otros visitantes del certamen </li></ul><ul><li>Preparar el plan de entrevistas post-feria </li></ul><ul><li>Enviar la documentación e información solicitadas </li></ul><ul><li>Enviar notas de prensa a los medios de comunicación </li></ul>
    33. 33. Programas de promoción <ul><li>Plan sectorial </li></ul><ul><li>Participación agrupada en ferias </li></ul><ul><li>Misión comercial (directa e inversa) </li></ul>PROGRAMAS SECTORIALES PROGRAMAS GENERALES PROGRAMAS DE EMPRESA
    34. 34. Servicios de promoción comercial <ul><li>Programas sectoriales: plan sectorial </li></ul><ul><li>Plan de actividades coordinadas de promoción de un sector desarrollado por una asociación sectorial dirigido a uno o varios mercados </li></ul><ul><li>Participan empresas de un mismo sector y canales de distribución comunes </li></ul><ul><li>Conceptos de apoyo: investigación de mercados, imagen y RR PP ,material de difusión y promoción... </li></ul><ul><li>Duración : mínimo de tres años </li></ul><ul><li>Financiación : del 30 al 70 % según zona geográfica </li></ul>
    35. 35. Servicios de promoción comercial <ul><li>Programas sectoriales: participación agrupada en ferias </li></ul><ul><li>▪ Participación colectiva en ferias internacionales de un mínimo de 6 empresas, bajo la gestión y coordinación de la Asociación sectorial correspondiente.Forma parte del plan sectorial. </li></ul><ul><li>Conceptos de apoyo: alquiler de espacio,montaje y decoración del stand, transporte de las mercancías a exponer,promoción. </li></ul><ul><li>Financiación del 30 al 60% de los costes de participación, según mercado y años de participación en la feria. </li></ul>
    36. 36. Servicios de promoción comercial <ul><li>Programas sectoriales: misión comercial (directa o inversa) </li></ul><ul><li>Viajes colectivos de empresas españolas a mercados exteriores para prospectar, analizar las posibilidades comerciales o contactar con la distribución comercial del país. </li></ul><ul><li>Viajes de compradores y prescriptores de opinión extranjeros a España para dar a conocer zonas de producción, ferias, empresas…. </li></ul><ul><li>Financiación la misma que la del plan sectorial. </li></ul><ul><li>Conceptos de apoyo : bolsas de viaje </li></ul><ul><li>(para compradores/prescriptores puede llegar al 100%) </li></ul>
    37. 37. Programas de promoción <ul><li>Consorcios de exportación </li></ul><ul><li>PIPE / Seguimiento PIPE </li></ul><ul><li>Plan de implantación exterior </li></ul><ul><li>Plan de apoyo a marcas españolas </li></ul><ul><li>Programa de apoyo a proyectos de inversión </li></ul><ul><li>Programa de prospección de inversiones en el exterior. PIDINVER. </li></ul>PROGRAMAS SECTORIALES PROGRAMAS GENERALES PROGRAMAS DE EMPRESA
    38. 38. <ul><li> Programas de empresa: consorcios de exportación </li></ul><ul><ul><li>Agrupación de pymes para la comercialización y promoción conjunta en mercados exteriores. </li></ul></ul><ul><ul><li>Compartir estrategia de comercialización conjunta, dirigirse a los mismos canales y contar con similares objetivos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Mínimo de 4 empresas socio con producto o servicio propio. </li></ul></ul>Servicios de promoción comercial
    39. 39. <ul><li>Definici ón </li></ul><ul><li>Estar formado por menos de 10 socios. </li></ul><ul><li>Exigencia de un cierto nivel de compromiso económico y comercial a los socios. </li></ul><ul><li>Cierto afán de duración en el tiempo. </li></ul><ul><li>Interés de los socios en definir una estrategia comercial común en otros mercados. </li></ul><ul><li>Independencia física </li></ul>
    40. 40. <ul><li>Ventajas </li></ul><ul><ul><li>Reparto de costes fijos y variables. </li></ul></ul><ul><ul><li>Facilitar la contratación de un gerente experto. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ampliar la gama de productos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Aumentar la capacidad de negociación. </li></ul></ul><ul><ul><li>Aprovechar las experiencias de los socios. </li></ul></ul><ul><ul><li>Posibilidad de participar en programas oficiales </li></ul></ul>
    41. 41. Inconvenientes <ul><li>Aparición de competencia interna entre socios. </li></ul><ul><li>Conflicto con estrategias exportadoras de cada socio. </li></ul><ul><li>Pérdida de libertad de acción. </li></ul><ul><li>Conflictos financieros. </li></ul><ul><li>Disparidad de resultados comerciales. </li></ul><ul><li>Falta de conocimiento sobre las dificultades a superar. </li></ul><ul><li>Exceso de liderazgo de una empresa. </li></ul><ul><li>Desconfianza. </li></ul><ul><li>Exceso de expectativas iniciales. </li></ul><ul><li>No elegir un gerente adecuado . </li></ul>
    42. 42. <ul><li> </li></ul><ul><li>Etapas </li></ul><ul><ul><li>Gestación </li></ul></ul><ul><ul><li>Creación </li></ul></ul><ul><ul><li>Funcionamiento </li></ul></ul><ul><ul><li>Disolución </li></ul></ul>
    43. 43. <ul><li>Gestación </li></ul><ul><ul><li>Se forma el grupo de socios con productos complementarios comercializables por los mismos canales de distribución. </li></ul></ul><ul><ul><li>Se diseñará la estrategia (grandes líneas): mercados, segmentos de mercado , marca común, apoyos de los socios. </li></ul></ul><ul><ul><li>Tipo de consorcio y forma de venta </li></ul></ul><ul><ul><li>Aceptar el compromiso del esfuerzo que va suponer su creación. </li></ul></ul><ul><ul><li>Los socios tienen experiencia exportadora. </li></ul></ul><ul><ul><li>Definir forma jurídica (SA, SL, AIE,…) </li></ul></ul><ul><ul><li>Puede haber gastos en esta fase (estudio de mercado,…) </li></ul></ul><ul><ul><li>Establecer aportaciones de los socios y capital. </li></ul></ul>
    44. 44. <ul><li>Creación </li></ul><ul><ul><li>Se ejecuta legalmente todo lo anterior </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Constitución legal. </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Estatutos y régimen interno: reglas para la toma de decisiones y acuerdos, compromiso de aportación de fondos regular, desembolso capital funcionamiento. </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><li>Contratación del gerente </li></ul></ul>
    45. 45. <ul><li>Funcionamiento </li></ul><ul><ul><li>Fase en la que es decisiva la personalidad y experiencia del gerente. </li></ul></ul><ul><ul><li>Revisión del plan estratégico. </li></ul></ul><ul><ul><li>Posibles salidas y entradas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Política de ventas: calidad homogénea. </li></ul></ul><ul><ul><li>Apoyo claro al gerente. </li></ul></ul>
    46. 46. <ul><li>Disolución </li></ul><ul><ul><li>Puede darse o no. </li></ul></ul><ul><ul><li>Pueden salir socios y entrar otros nuevos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Con un adecuado proceso de altas y bajas de socios un consorcio puede subsistir en el tiempo acogiendo, formando e incluyéndoles en la exportación. </li></ul></ul><ul><ul><li>Los estatutos deberán considerar esta posibilidad de abandono e incluso de su disolución. </li></ul></ul>
    47. 47. OBJETIVOS <ul><li>ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN CONJUNTA </li></ul><ul><li>MISMOS CANALES </li></ul><ul><li>SIMILARES OBJETIVOS </li></ul>APOYAR LA AGRUPACIÓN DE PYMES FACILITAR LA IMPLANTACIÓN AGRUPADA DE PYMES EN EL EXTERIOR SIEMPRE QUE
    48. 48. <ul><ul><li>PERSONALIDAD JURÍDICA PROPIA </li></ul></ul><ul><ul><li>NO SOCIEDADES PREVIAMENTE EXISTENTES </li></ul></ul><ul><ul><li>NO PARTICIPACIONES CRUZADAS NI ACCIONISTAS COMUNES </li></ul></ul><ul><ul><li>Nº MÍNIMO DE EMPRESAS (4) </li></ul></ul><ul><ul><li>PARTICIPACIÓN EQUILIBRADA </li></ul></ul>REQUISITOS FORMALES
    49. 49. <ul><ul><li>PLAN DE ACTUACIÓN A 3 AÑOS </li></ul></ul><ul><ul><li>OBJETIVOS CUANTIFICABLES POR MERCADOS </li></ul></ul><ul><ul><li>PLAN DE VIABILIDAD ECONÓMICO-FINANCIERO </li></ul></ul><ul><ul><li>GERENTE EN EXCLUSIVA </li></ul></ul>REQUISITOS DE CONTENIDO
    50. 50. <ul><ul><li>ANUAL EN FUNCIÓN DE OBJETIVOS </li></ul></ul>DURACIÓN RENOVACIÓN <ul><ul><li>3 AÑOS </li></ul></ul>
    51. 51. APOYO <ul><li>36 meses </li></ul><ul><li>75% en Africa Occidental </li></ul><ul><li>40% de los conceptos apoyables </li></ul><ul><li>Viajes comerciales </li></ul><ul><li>100% </li></ul>
    52. 52. Conceptos subvencionables <ul><ul><li>GASTOS DE ESTRUCTURA: constitución, funcionamientos, salarios… </li></ul></ul><ul><ul><li>GASTOS DE PROMOCIÓN COMERCIAL: viajes, participación en ferias, publicidad, material promocional… </li></ul></ul><ul><ul><li>DURACIÓN: 3 años </li></ul></ul>
    53. 53. <ul><li>Programas de empresa: PIPE </li></ul><ul><li>1ª Fase: Diagnóstico de posición competitiva y potencial de internacionalización. Tutor, 2-3 reuniones, 3 horas. </li></ul><ul><li>2ª Fase: Diseño plan de internacionalización. Promotor 3,4 meses, 30 horas. Entrada en Club Pipe. </li></ul><ul><li>3ª Fase: Ejecución del plan de internacionalización. Posible colaborador 16-14 meses, más promotor 40 horas. </li></ul><ul><li>Financiación 80% Instituciones (100% tutorías) </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>ICEX 56 % </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Comunidades Autónomas 8% </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Cámaras de Comercio 8 </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>ICEX 8 % </li></ul></ul></ul></ul>Servicios de promoción comercial
    54. 54. <ul><li>¿QUE ES EL PIPE? </li></ul><ul><li>Plan de Iniciación a la Promoción Exterior. </li></ul><ul><li>Desde 1997 a nivel nacional. </li></ul><ul><li>Fruto del esfuerzo conjunto de todas las instituciones españolas dedicadas a la promoción exterior. </li></ul>
    55. 55. OBJETIVOS PIPE <ul><li>Ayudar a las PYMES a iniciar y consolidar su estrategia de internacionalización </li></ul><ul><li>Objetivo 1ª etapa (1997-2000): </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>2000 nuevos exportadores </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><li>Objetivo 2ª etapa (2001-2006): </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>3000 nuevas empresas exportadoras </li></ul></ul></ul></ul>
    56. 56. BENEFICIARIOS <ul><li>Que cuenten con un producto o servicio propio. </li></ul><ul><li>A Pymes de toda España. </li></ul><ul><li>Que nunca hayan exportando o exporten menos del 30% de su facturación total. </li></ul><ul><li>Voluntad exportadora </li></ul>
    57. 57. <ul><li>PIPE ES: </li></ul><ul><ul><ul><ul><li> Un Proceso integral </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><li>Guiado por profesionales externos a la empresa. </li></ul></ul><ul><ul><li>Formación a través de una metodología específica. </li></ul></ul><ul><ul><li>Apoyo económico en sus gastos del 80%. </li></ul></ul><ul><ul><li>Adaptado a las necesidades de la pyme. </li></ul></ul>¿QUÉ LE HACE DIFERENTE?
    58. 58. PROCESO CON 3 FASES 2 AÑOS DE PROCESO Tercera Fase Segunda Fase Primera Fase AUTODIAGNOSTICO DISEÑO PLAN INTERNACIONALIZACION PUESTA EN MARCHA DEL PLAN
    59. 59. <ul><li>TUTOR </li></ul><ul><li>(1ª fase) </li></ul><ul><li>Institucional o Externo </li></ul><ul><li>Formados especialmente en el Programa </li></ul><ul><li>PROMOTOR </li></ul><ul><li>(2ª y 3ª fase) </li></ul><ul><li>Consultor externo experto en : </li></ul><ul><ul><li>Gestión de Pymes y Comercio Exterior </li></ul></ul><ul><ul><li>Selección y formación específica en </li></ul></ul><ul><ul><li>la metodología </li></ul></ul><ul><li>COLABORADOR </li></ul><ul><li>(3ª fase) </li></ul><ul><li>Junior con formación en comercio </li></ul><ul><li>exterior. Alto nivel de idiomas </li></ul>AGENTES PIPE
    60. 60. ALGUNOS COMENTARIOS DE EMPRESAS <ul><li>Sobre la Primera Fase : </li></ul><ul><ul><li>Fun & Basics (bolsos) </li></ul></ul><ul><ul><li>Confecciones Oroel </li></ul></ul><ul><ul><li>(prendas de protección en el trabajo) </li></ul></ul><ul><ul><li>Plásticos Canudas </li></ul></ul>“ Ayuda a profundizar en temas que el día a día te impide analizar” “ Permite reflexionar sobre el negocio y empezar a detectar carencias y problemas” “ La 1ª fase es divertida, creativa y enriquecedora”
    61. 61. ALGUNOS COMENTARIOS DE EMPRESAS <ul><li>Sobre la Segunda y Tercera fase : </li></ul><ul><ul><li>Lanik </li></ul></ul><ul><ul><li>(ingeniería, estructuras especiales) </li></ul></ul><ul><ul><li>Lyssolen (pintura y barnices) </li></ul></ul><ul><li>Pons Ibérica </li></ul><ul><ul><li>(fabricación de botones) </li></ul></ul>“ Conseguimos una estrategia definida, planificación, y empezamos a dar pasos con sentido” “ Te ayuda a darte cuenta que el proceso de internacionalización debe implicar a toda la empresa” “ Te enseña a pescar”
    62. 62. <ul><ul><ul><ul><ul><li>TOTAL INSTITUCIONES </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><li>1. FASE </li></ul></ul><ul><ul><li>TUTORÍA 600 € 600 € </li></ul></ul><ul><ul><li>2. FASE 100% 80% </li></ul></ul><ul><ul><li>DISEÑO PLAN 2.500 € 2000 € </li></ul></ul><ul><ul><li>INTERNACIONALIZACIÓN </li></ul></ul><ul><ul><li>3. FASE </li></ul></ul><ul><ul><li>ASESORAMIENTO OBLIGATORIO 3.400 € 2.720 € </li></ul></ul><ul><ul><li>ASESORAMIENTO VOLUNTARIO 2.550 € 2.040 € </li></ul></ul><ul><ul><li>COLABORADOR 15.000 € 12.000 € </li></ul></ul><ul><ul><li>GASTOS DE PROMOCIÓN 22.550 € 18.040 € </li></ul></ul><ul><ul><li>--------------------------------- </li></ul></ul><ul><ul><li>46.000 € 36.800 € </li></ul></ul>PRESUPUESTO PROGRAMA PIPE POR EMPRESA
    63. 63. CLUB PIPE SERVICIOS QUE EL ICEX OFRECE EN EXCLUSIVA A LAS EMPRESAS PIPE A PARTIR DE LA SEGUNDA FASE FINANCIACIÓN AL 50% CINCO ÁREAS DE ACTUACIÓN: - Servicios Generales - Servicios Financieros - Servicios de Información - Servicios de Formación - Servicios de Promoción
    64. 64. <ul><li>SERVICIOS GENERALES </li></ul><ul><ul><ul><li>- Servicio de Traducción Telefónica simultánea </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>- Seguro de Crédito a la Exportación Póliza 100 - PIPE </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>- Servicio American Express </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>- Servicios de Inspección y Calidad - Bureau Veritas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>- Servicios de Certificación de Calidad BVQI </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>- Servicios de Certificación de Calidad y Medio Ambiente - AENOR </li></ul></ul></ul>
    65. 65. <ul><li>SERVICIOS FINANCIEROS </li></ul><ul><ul><ul><li>Línea de Financiación – ICEX-ICO </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Línea de Financiación – BSCH </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Línea de Financiación – La Caixa </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Servicios Financieros Grupo Banco Popular </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Servicios Financieros Banco Banesto </li></ul></ul></ul><ul><li>SERVICIOS DE INFORMACIÓN </li></ul><ul><ul><ul><li>Analistas PIPE en el exterior </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Revista “El Exportador” </li></ul></ul></ul>
    66. 66. <ul><li>SERVICIOS DE FORMACIÓN </li></ul><ul><ul><ul><li>Formación en Inglés de Negocios </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cuadernos Básicos de Exportación </li></ul></ul></ul><ul><li>SERVICIOS DE PROMOCIÓN </li></ul><ul><ul><ul><li>Visitas Guiadas a Ferias </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Participaciones Agrupadas en Ferias </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Miniferias y Misiones exposición </li></ul></ul></ul>
    67. 67. <ul><li>PROGRAMA DE SEGUIMIENTO PIPE </li></ul><ul><li>OBJETIVOS DEL PROGRAMA DE SEGUIMIENTO </li></ul><ul><ul><li>Conseguir que las empresas que han participado en el programa PIPE se conviertan en exportadoras estables. </li></ul></ul><ul><ul><li>Favorecer la implantación de los productos y marcas de las empresas participantes en los mercados exteriores. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ofrecer un producto que se adapte a las necesidades de la empresa. </li></ul></ul>
    68. 68. <ul><li>LÍNEAS DE APOYO DEL PROGRAMA </li></ul><ul><ul><li>Asesoramiento del promotor </li></ul></ul><ul><ul><li>Apoyo en actividades de promoción </li></ul></ul><ul><ul><li>Servicios CLUB PIPE </li></ul></ul><ul><ul><li>Financiación al 50% de gastos de Promoción y Asesoramiento (20.000 €). </li></ul></ul>
    69. 69. PLAN DE IMPLANTACIÓN EN EL EXTERIOR <ul><li>Dirigido a empresas o grupo de empresas para la creación de filiales y sucursales en países fuera de la U.E. </li></ul><ul><li>La participación de la empresa será superior al 50% </li></ul><ul><li>Máximo de 120.000 € por mercado/año y </li></ul><ul><li>180.000 € por empresa/año. </li></ul><ul><li>Límite: dos planes por empresa. </li></ul><ul><li>Financiación: 30/35% de los gastos elegibles </li></ul><ul><li>Conceptos de apoyo: gastos de estructura y de promoción. Defensa marca y homologación </li></ul><ul><li>Duración: 3 años </li></ul>
    70. 70. PLAN DE APOYO A MARCAS ESPAÑOLAS <ul><ul><li>Dirigido a empresas que desarrollen una política de creación o consolidación de imagen de marca (fuera U.E) </li></ul></ul><ul><ul><li>Inversión mínima 30.000 € anuales </li></ul></ul><ul><ul><li>Financiación : 30% / 35% de conceptos apoyables (hasta 66.000 €). </li></ul></ul><ul><ul><li>Conceptos de apoyo: publicidad, comunicación, promociones punto de venta, patrocinios comerciales de marca. </li></ul></ul><ul><ul><li>Duración máxima: 3 años </li></ul></ul>
    71. 71. PROGRAMA DE APOYO A PROYECTOS DE INVERSIÓN (PAPI) <ul><li>Apoyo financiero a proyectos de inversión y cooperación empresarial de carácter productivo de empresas españolas en el exterior (industriales o de servicios). </li></ul><ul><li>AMBITO DE APLICACIÓN: </li></ul><ul><ul><ul><li>Fase de preparación del proyecto: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>1. Búsqueda y selección de socio local </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>2. Apoyo en negociaciones con autoridades locales. </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>3. Estudios de viabilidad, jurídicos, de mercado y técnicos en el marco de proyectos de inversión y de cooperación empresarial. </li></ul></ul></ul></ul></ul>
    72. 72. PROGRAMA DE APOYO A PROYECTOS DE INVERSIÓN (PAPI) <ul><ul><ul><li>Fase de puesta en marcha y desarrollo del proyecto: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Búsqueda de financiación </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Asistencia técnica al montaje del proyecto y en la puesta en marcha </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Formación del personal local </li></ul></ul></ul></ul><ul><li>TIPO DE AYUDA: </li></ul><ul><ul><ul><li>Fase preliminar: anticipo sin intereses hasta el 50% de costes derivados de la fase de preinversión (hasta 90.000€). </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Fase de desarrollo: subvención hasta el 50% (límite de 90.000€). </li></ul></ul></ul><ul><li>COSTES ELEGIBLES: </li></ul><ul><ul><ul><li>Gastos de viaje </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Gastos de manutención y estancia (dietas) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Honorarios de consultores y expertos externos a la empresa </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Costes de personal técnico de la empresa </li></ul></ul></ul>
    73. 73. PROGRAMA DE PROSPECCIÓN DE INVERSIONES EN EL EXTERIOR (PROSPINVER) <ul><li>OBJETIVO: Potenciar la toma de contacto de la empresa española con el mercado, socio potencial u oportunidad de inversión a través de un viaje inicial de análisis de mercado. </li></ul><ul><li>BENEFICIARIOS: Empresas españolas que tengan en perspectiva un proyecto de inversión o acuerdo de cooperación empresarial de carácter productivo en el exterior. </li></ul><ul><li>APOYO: 100% bolsa de viaje. </li></ul>
    74. 74. PROGRAMA PARA LA IDENTIFICACI ÓN Y APOYO A NUEVAS INICIATIVAS DE INVERSIÓN EN EL EXTERIOR (PIDINVER) <ul><li>OBJETIVO: Promover la constitución en el exterior de joint-ventures y cualquier forma de cooperación productiva entre empresas españolas y extranjeras, de similar tamaño y sector de actividad. </li></ul><ul><li>INICIATIVA: empresa extranjera. Consultores de ICEX analizan a las empresas y los proyectos de cooperación. Selección de socios españoles. </li></ul><ul><li>PAÍSES ELEGIBLES: Brasil , China , India, Argelia, Marruecos, Rusia, México (Plan Integral de Desarrollo de Mercados). </li></ul><ul><li>Financiación de Al-Invest. </li></ul>
    75. 75. FONDO DE AYUDA INTEGRAL A PROYECTOS (FAIP) <ul><li>Apoyo a empresas españolas de ingeniería, consultoría y contratistas de proyectos civiles e industriales en concursos y licitaciones oficiales fuera de la UE. </li></ul><ul><li>Compromiso de devolución de ayuda en caso de adjudicación. </li></ul><ul><li>Financiación : del 20 al 50 % del coste de actividades del programa. Máximo por empresa/año 240.400 €. Máximo de 10 solicitudes/empresa /año y 3 por país/año. </li></ul><ul><li>Conceptos de apoyo: horas de oficina técnica,bolsa de viaje,adquisición de pliegos.. </li></ul><ul><li>Duración anual </li></ul>
    76. 76. PAMU (PROGRAMA DE ACCESO A MERCADOS MULTILATERALES) <ul><li>Facilitar el acceso de las empresas a la participación en contratos financiados por las Instituciones Financieras Multilaterales. </li></ul><ul><li>Tipos de apoyo : asesoramiento individual a empresas a través de Ofecomes, contacto con socios y apoyo a la identificación de expertos. </li></ul><ul><li>Conceptos de apoyo: asesoría y viajes de detección,precalificación, presentación de oferta y seguimiento de proyectos. </li></ul><ul><li>Duración anual. </li></ul>
    77. 77. PROGRAMAS DE APOYO A INDUSTRIAS CULTURALES <ul><li>Plan de apoyo al producto audiovisual </li></ul><ul><li>Asesoramiento para la internacionalización a través de internet </li></ul><ul><li>Programa de formación y asesoramiento legal </li></ul>
    78. 78. Servicios de apoyo a la inversión y a la cooperación empresarial <ul><li>Programa de Apoyo a Proyectos de Inversión </li></ul><ul><li>Acuerdo de colaboración ICEX-CDE </li></ul><ul><li>Foros de Inversiones y Cooperación Empresarial </li></ul><ul><li>Programas de acompañamiento empresarial </li></ul>PROMOCION DE INVERSIONES APOYO A PROYECTOS DE INVERSIÓN <ul><li>Privatizaciones </li></ul><ul><li>Creación de nuevas empresas </li></ul><ul><li>Ofertas de cooperación financiera o técnica de empresas extranjeras ... </li></ul>DIFUSIÓN DE OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN <ul><li>Marco legal en los países de destino </li></ul><ul><li>Procedimientos e incentivos a la inversión </li></ul><ul><li>Acuerdos bilaterales </li></ul>ASESORÍA SOBRE INVERSIONES
    79. 79. <ul><li>Actividades de promoción de inversiones: </li></ul><ul><li>Foros de Inversiones y Cooperación Empresarial. Encuentros entre empresarios españoles y potenciales socios extranjeros para la negociación de proyectos previamente seleccionados. Promueve la identificación de socios y el mejor conocimiento del mercado en destino. </li></ul><ul><li>Programas de acompañamiento empresarial. Fomentan la cooperación empresarial entre pymes españolas y socios locales de características similares. </li></ul>Servicios de apoyo a la inversión y a la cooperación empresarial
    80. 80. <ul><li>Apoyo a proyectos de inversión en el exterior </li></ul><ul><li>Programa de Apoyo a Proyectos de Inversión. Contribución financiera al desarrollo de proyectos en fase de preparación y puesta en marcha (asistencia técnica y formación) </li></ul><ul><li>Acuerdo de colaboración ICEX- CDE. Hasta 2/3 de cofinanciación de los gastos de asistencia técnica en proyectos industriales en países ACP con participación de empresas españolas. </li></ul>Servicios de apoyo a la inversión y a la cooperación empresarial
    81. 81. Principales apoyos a la internacionalización <ul><li>Servicios de información: </li></ul><ul><li>Centro de Información </li></ul><ul><li>Sistema de portales </li></ul><ul><li>Publicaciones </li></ul><ul><li>Promoción comercial: </li></ul><ul><li>Programas Generales </li></ul><ul><li>Programas Sectoriales </li></ul><ul><li>Programas de Empresa </li></ul><ul><li>Programas de formación: </li></ul><ul><li>Programa de Becas </li></ul><ul><li>Becas Inversas </li></ul><ul><li>Seminarios y jornadas </li></ul><ul><li>Promoción de inversiones: </li></ul><ul><li>Información </li></ul><ul><li>Foros de Inversiones </li></ul><ul><li>Programas de apoyo: PAPI y otros </li></ul>
    82. 82. Apoyo integral a la internacionalización Adecuación de los servicios de apoyo al grado de implicación de la empresa en las operaciones internacionales. SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN REGULAR IMPLANTACIÓN COMERCIAL INVERSIÓN Y COOPERACIÓN EMPR. APRENDIENDO A EXPORTAR PROGRAMAS GENERALES DE PROMOCIÓN COMERCIAL ( Pabellones Oficiales, Grandes exposiciones y Ferias nacionales ) PROMOCIÓN INVERSIONES (Foros y Misiones de Inversiones, etc.) PROGRAMAS SECTORIALES DE PROMOCIÓN COMERCIAL ( Participación Agrupada, misiones, degustaciones, desfiles, etc.) PROGR. APOYO A PROY. INVERSIÓN PLAN DE APOYO A MARCAS PROGR. INIC. PROMOCIÓN EXT. (PIPE) SERVICIOS DE INFORMACIÓN PROGRAMA DE BECAS FORMACIÓN EMPRESARIAL PROGRAMA DE CONSORCIOS FAIP PAMU PLAN IMPLANTAC. EN EL EXTERIOR CLUB PIPE

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