Analisi di mercato, ricerca di mercato, business intelligence
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Analisi di mercato, ricerca di mercato, business intelligence

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Questo lavoro è molto importante per noi, poiché caratterizza il nostro core business, cioè l’analisi di mercato. La Long Term Growth Consulting consiglia sempre questo lavoro prima di prendere ...

Questo lavoro è molto importante per noi, poiché caratterizza il nostro core business, cioè l’analisi di mercato. La Long Term Growth Consulting consiglia sempre questo lavoro prima di prendere ogni azione strategica d’impresa poiché tramite i dati che emergono dall’indagine si può stendere un efficace business plan, scrivere o riscrivere la mission e la vision dell’impresa, fare infine un buon piano di marketing, comunicazione e branding.

Questo white paper è molto importante poiché in sintesi compone il quadro di uno studio altamente strategico, capace di indirizzare l’azione odierna e futura dell’azienda. L’analisi si compone di tre fattori principe la vision, “il perché”, strategy, “cosa fare”, tactics, “come farlo”.

La vision, nell’analisi ci aiuta ad avere una chiara idea del mercato in cui si opera, anticipare i cambiamenti del mercato stesso, orientare le scelte aziendali con approccio “fact based”, individuare i rischi ed opportunità future, definire infine le possibili opportunità di crescita.

La strategia, il nostro “cosa fare”, ci aiuta invece a definire la segmentazione, il dimensionamento del mercato rilevante, e le relative quote e players, studiare la marginalità per segmento, definire il trend di crescita/decrescita nei prossimi 3/5 anni, infine i trend tecnologici e swot per segmento di mercato.

La tattica, il nostro “come fare”, è definita grazie alla disponibilità dei più affidabili report di mercato e di un accesso illimitato di database delle principali banche d’affari, utilizzo delle ultime tecniche per forecast di mercato, ed infine una lunga e consolidata esperienza delle nostre risorse nelle analisi di qualsiasi mercato.

Con questi tre passi forniamo alle imprese una compiuta analisi capace di fornire un vantaggio competitivo per cavalcare le onde migliori del mercato, scampare tempeste ed attraccare su porti sicuri e remunerativi, prima di ulteriore navigazione in mare alla volta di nuove sfide, nuove avventure.

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Analisi di mercato, ricerca di mercato, business intelligence Analisi di mercato, ricerca di mercato, business intelligence Presentation Transcript

  • Analisi di mercatoWHITE PAPER a cura di
  • Obiettivo del progetto • Per massimizzare i ritorni degli investimenti di marketing, Scopo le iniziative commerciali e definire un posizionamento efficace, è necessario focalizzarsi sui clienti piu attrattivi • Definire i segmenti di mercato rilevanti • Valutare la dimensione potenziale dei segmenti Analisi • Definire la propensione all acquisto di prodotti mercato e dei clienti in ciascun clusterconcorrenza • Valutare il livello di competizione in ciascun segmento e la marginalità potenziale, analizzando le performance dei concorrenti e le loro specializzazioni (mercato, clienti, ) • Individuazione clusters di clienti piu attrattivi Output sulla base di analisi e delle caratteristiche dell offerta.Progetto business intelligence 2
  • Studio di mercato WHAT WHY HOW• Definizione e • Avere una chiara idea del • Disponibilità dei più segmentazione mercato mercato in cui si opera affidabili report di mercato rilevante • Anticipare cambiamenti del e di una accesso illimitato a• Analisi e dimensionamento mercato database delle principali segmenti di mercato • Orientare le scelte banche d affari• Quote mercato players aziendale con approccio • Utilizzo delle ultime rilevanti «fact based» tecniche per forecast di• Marginalita per segmento • Individuare rischi ed mercato• Definzione trend di opportunità future • Lunga e consolidata crescita/ descrescita nei • Definire possibili esperienza delle nostre prossimi 3-5 anni opportunità di crescita risorse nelle analisi di• Trend tecnologici e SWOT qualsiasi mercato per segmento di mercato Progetto business intelligence 3
  • 1 Segmentazione del mercato Output Descrizione • Definizione segmenti mercato rilevanti Hotel Ospedali • Possibili dimensioni considerate Germania • Prodotto/ tech • Settore del cliente Italia finale (hotel, Comuni, condomini, U.K. ) • Area geografica • Canali di vendita • . Progetto business intelligence 4
  • 2 Sizing del mercato e stima crescita Output Descrizione Penetrazione • Dimensionamento segmenti di 3% 1% mercato rilevanti, utilizzanto buttom-up 3% e top-down approaches 3% 5% • Stima penetrazione prodotti azienda 6% per segmento di mercato • Forecast vendite a 3-5 anni Livello di dettaglio variabile in base alle informazioni disponibili Progetto business intelligence 5
  • 3 Definizione propensione all’acquisto Output Descrizione • Definizione di fattori che indicono ad una maggiore propensione all’acquisto di prodotti azienda (incidenza spese energia su ricavi, propensione investimento, ) • Stima valori medi per segmento • Definizione indice sintetico di propensione all’acquisto per segmento Progetto business intelligence 6
  • 4 Analisi dei competitors e marginalità media per segmento di mercato Output Descrizione • Concorrenti: • Analisi performance finanziarie Benchmark performance (crescita ricavi, marginalità, finanziarie investimenti, indebitamento, ) Concorrenti • Analisi dei principali mercati di riferimenti • Mercato: definizione marginalità media dei segmenti sulla base di studi di mercato e bilanci Marginalità di segmento Progetto business intelligence 7
  • 5 Output finale • Un tool indispensabile per definire I segmenti di mercato piu’ interessanti tenedo in considerazione: mercato, competizione, propensione clienti e caratteristiche distintive dell’azienda trattata. Progetto business intelligence 8
  • 3 Definizione propensione all’acquisto Comuni Spese energia % Investimenti Disponibilità Indice sintetico ricavi % ricavi finanziariaGermania 3% Germania 7% Germania 7% Germania 7% Italia 7% Italia 3% Italia - 2% Italia - 4% Francia 2% Francia 5% Francia 3% Francia 2% UK 4% UK 2% UK UK 4% Progetto business intelligence 9
  • Our Services Market Analisys: segmentation, sizing & forecast Strategy Competitors financial and competitive benchmarkKnow to decide Strategic plan Marketing Plan Marketing Comm & ADV plan Web-based and social media strategies Target mkt & Customers definition Strategy Market entry with our sales network SalesImplementation Temporary managementExecute pointnig E-commerce opportunity valuation/ implementation in the right direction Development initiatives definition/ evaluation Business Operations plan for development initiatiaves Development M&A strategic advisory Progetto business intelligence 10
  • Ti ringraziamo per l’attenzione,puoi contattarci anche:Long term growth Consulting@February 2013 | All rights reserved