Presentacion Plan De Ventas

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Presentacion Plan De Ventas

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Presentacion Plan De Ventas

  1. 1. ¡Éste es el año! Amway Colombia
  2. 2. NUESTRA Meta: Ventas de Amway en América Latina 2007 2012 $105 Millones de $500 Millones de dólares dólares
  3. 3. ¿Cómo lo lograremos? Incremento en ... Auspicios Renovaciones Clientes Ventas (mensuales)
  4. 4. Etapas Comercialización: Etapa inicial del nuevo Empresario Formación del Negocio: Etapa de construcción, en base a nuevos auspicios Liderazgo: A partir del nivel Platino
  5. 5. Terminología ANTERIOR ACTUAL (Enero 09) Valor Puntos Puntos Valor Negocio Valor Negocio Precio Empresario Precio Precio Sugerido al Precio Público Público
  6. 6. Comercialización
  7. 7. Etapa de Comercialización Un sólo Precio: Precio al Público • Para ofrecer un valor consistente, evitar confusión y prácticas no competitivas ¡MÁS GANANCIAS! Ganancia sobre costo 30/100 = 30% 130 130 39/91 = 43% 100 30 91 39 Ganancia sobre precio al público 30/130 = 23% 39/130 = 30%
  8. 8. Etapa de Comercialización Descuento en precio público (antes de impuestos) en base a volumen personal mensual (el descuento aplica al momento de la compra y cuentan compras realizadas personalmente o por clientes registrados) Tabla de Descuento Variable Volumen personal mensual Descuento (Antes de Impuestos $ Colombia) $0 – $ 102.999 0% $ 103.000 – $ 308.999 20% $ 309.000 -- $ 617.999 25% $618.000 y más 30%
  9. 9. Etapa de Comercialización Ejemplo: Volumen personal mensual (Precio Descuento Público sin IVA) $ 0 – $ 102.999 0% $ 103.000 – $308.999 20% $ 309.000 – $617.999 25% $618.000 y más 30%
  10. 10. Etapa de Comercialización Precio al Público sin IVA $878.572 VN = $878.572 x 70% = 615.000 VP = 615.000 / 2.050 = 300 Tabla de Descuento Variable Volumen personal mensual (Precio Público sin IVA) Descuento $0 – $ 102.999 0% $ 103.000 – $ 308.999 20% $ 309.000 -- $ 617.999 25% $618.000 y más 30%
  11. 11. Formación del Negocio
  12. 12. Etapa de Formación del Negocio Programa de Rápido Inicio para Nuevos Empresarios • 30% de descuento garantizado durante los 2 primeros meses completos Ingresa al Periodo de 30% de negocio en gracia: 30% descuento por Enero 15 de descuento 2 meses de Enero 16 a Febrero hasta Enero 31 Marzo 31
  13. 13. Etapa de Formación del Negocio Para poder auspiciar y avanzar a la etapa de Formación del Negocio, un Empresario debe: 1. 150 Puntos Personales en un mes (solo una vez) Y 2. Completar 2 cursos Amway: – Bienvenido a Amway en DVD - Estuche de Negocios – Cómo Presentar la Oportunidad de Negocios Amway • Presencial ó • En línea ó • DVD
  14. 14. Etapa de Formación del Negocio Para poder auspiciar y avanzar a la etapa de Formación del Negocio: Los Empresarios contarán con un periodo de 30 días a partir de haber auspiciado a su primer Empresario Amway para completar estos requisitos. Si un Empresario no cumple con el requisito pierde el derecho a seguir auspiciando hasta que lo alcance. Sin embargo mantiene a los frontales que haya registrado.
  15. 15. Etapa de Formación del Negocio En el Plan de Ventas mejorado se eliminará el 3% y 6%, se recibirán honorarios a partir del 9%. Hasta el 31 de Diciembre A partir de Enero 2009 2008 PUNTOS DE PUNTOS DE GRUPO % GRUPO % 10,000 21% 10,000 21% 7,000 18% 7,000 18% 4,000 15% 4,000 15% 2,400 12% 2,400 12% 1,200 9% 1,200 9% 600 6% 600 6% 200 3% 200 3%
  16. 16. Etapa de Formación del Negocio ¿Por qué eliminar 3% y 6%? En moneda local antes de impuestos Puntos de % Grupo 10,000 21% 7,000 18% 4,000 15% 2,400 12% 1,200 9%
  17. 17. Etapa de Formación del Negocio Requisito para obtener honorario: H 150 puntos personales cada mes 150 P Ejemplos en moneda local sin IVA VP de Grupo total hasta G 1.900 VPs VP de Grupo total hasta H 2.050 VPs A Qué gana G? Solo $41.000 • Honorario G = $0 ya que no hizo 150 VP 300 P personales, entonces deja de Ganar $350.550 = (1900 x 2050 x 9%) • Descuento G = 100*2.050*20%= $41.000 G Qué gana H? $439.725 • Honorario: 150 x 2050 x9%= $27.675 100 P F B • Honorario de G: $350.550 300 P 300 P • Descuento: 150 x 2050 x 20% : $61.500 TOTAL: $ 378.225 + $61.500 = $439.725 E C Si un Empresario no cumple con el requisito D 300 P del volumen personal el honorario que genera 300 P se paga al siguiente upline en línea 300 P ascendente que cumpla el requisito de 150 Puntos Personales
  18. 18. • Ejemplos en moneda local sin IVA • Venta del Grupo total hasta G 1.900 VPs • Qué gana G? • Honorario G = $0 por VP personal inferior a 150 • Descuento G = 100*2.050*20%= $41.000 • Qué gana H? • Personal de H: • 150*2.050*9%= $27.675 • Descuento según tabla: $61.500 • Honorario de G: • 1.900*2.050*9%= $350.550 • TOTAL: • $350.550 + $27.675+ $61.500 = $439.725 •
  19. 19. Etapa de Liderazgo
  20. 20. Etapa de Liderazgo • La etapa de Liderazgo se alcanza cuando un Empresario califica a Platino • La calificación Platino sigue siendo igual: • 6 meses de calificación: – 10,000 Puntos de Grupo, o bien – 4,000 Puntos de Grupo + 1 línea calificada, o bien – 2 líneas calificadas y 150 Puntos Personales en los meses de calificación
  21. 21. Etapa de Liderazgo Requisito Rubí se reduce de 20,000 a 15,000 Puntos de Grupo
  22. 22. Resumen de compensación Los siguientes honorarios siguen igual: • Bono de Desempeño – 21% • Bonos Anuales – Esmeralda, Diamante y Diamante Plus • Bono de Profundidad – 1% • Bono de Liderazgo – 4%
  23. 23. La implementación de las mejoras al Plan de Ventas y Mercadeo de Amway comenzará a partir del 1o. de Enero, 2009.
  24. 24. ¡Éste es el año!

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