Кризис лучшее время роста риэлторского бизнеса

1. КРИЗИС ЛУЧШЕЕ ВРЕМЯ
РОСТА РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА
Жук Артем Владимирович
заместитель директора по франчайзингу
федеральной риэлторской компании «Этажи»
Казань, июнь 2015 г.

2. ЛИДЕРСКИЕ ПОЗИЦИИ
НА РЫНКЕ МЫ ДОСТИГЛИ
ЗА СЧЕТ КРИЗИСА 2008 ГОДА

3. снижение процентов
риэлторского
вознаграждения
системное управление
риэлторской организацией
(РИЭС, работа с партнерами)
один филиал
в одном городе
интеграция
с застройщиками
рефакторинг
hr-процессов
2008 ГОД

4. ТЕОРИЯ ИЗМЕНЕНИЯ РИСКА
РИСКА В ОБЫЧНОМ СОСТОЯНИИ
РИСК СТАНОВИТСЯ
ПРИЕМЛИМЫМ
S
S2
ВЕРОЯТНОСТЬ
СТОИМОСТЬ
РИСК = ВЕРОЯТНОСТЬ X CТОИМОСТЬ РИСКА

5. ЦИКЛИЧНОСТЬ КРИЗИСА
Средняя удельная цена, тыс. , руб Рост Стабилизация
1,78 2,23 3,06 3,31 3,72 3,94 4,51
6,13
8,70
12,61 13,36
24,87
41,97
53,72 54,58
43,10
45,39
53,16
55,50
60,54
62,17 62,17
1,78 2,23 3,06 3,31 3,72 3,94 4,51
6,13
8,70
12,61 13,36
24,87
41,97
53,72 54,58
43,10
45,39
53,16
55,50
60,54
62,17
57,82
1,78 2,23 3,06 3,31 3,72 3,94 4,51
6,13
8,70
12,61 13,36
24,87
41,97
53,72 54,58
43,10
45,39
53,16
55,50
60,54
62,17
46,63
0,00
1,00
2,00
3,00
4,00
5,00
6,00
7,00
0,00
10,00
20,00
30,00
40,00
50,00
60,00
70,00
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Оптимистичный сценарий Реалистичный сценарий Пессимистичный сценарий
I цикл II цикл III цикл IV цикл
Прогноз (0%)
Прогноз (-7%)
Прогноз (-15%)

6. В КРИЗИС ЛЮДИ НАЧИНАЮТ
ОБРАЩАТЬСЯ К ПОТЕНЦИАЛУ,
А НЕ К ТЕКУЩЕЙ РЕАЛЬНОСТИ

7. МНОГИЕ НЕ ГОТОВЫ НА РИСК!

8. 5
КЛЮЧЕВЫХ ТОЧЕК
В РИЭЛТОРСКОМ БИЗНЕСЕ

9. ПЕРСОНАЛ
снижение стоимости рынка труда, расширение
повышение мобильности
лояльность партнеров рекрутинговых агенств/сайтов)
партнеры (банки, застройщики, страховые компании)

10. ПАРТНЕРЫ
банки
застройщики
страховые компании
гос. учереждения

11. КЛИЕНТЫ
всем надо дешевле
критично важна скорость,
важны немонитарные факторы
активное участие в сделке
фокус на непрофильные направления

12. КОНКУРЕНТЫ
критически резкое уменьшение стоимости 1 р.
за рекламу другие - стали меньше подавать
сократилась стоимость рекламы (при опте
большие скидки) экономия в год около 4 млн. руб
кооперация с другими риэлторами совместный
интерес процент по застройщикам банки системное
взаимодействие, мониторинг ценообразования

13. ИНТЕРНЕТ-
ТЕХНОЛОГИИ
активное развитие интернет сайтов
большие возможности для оптимизации внутренних работ
увеличение доли проникновения услуги
критический взгляд на бизнес процессы - пример с смс
юридический модуль, финансовый модуль
в половине БП можно резко сокращать издержки
без потери качества

14. ПРИМЕР
Экономия около 7 000 000 рублей в год

15. ПРИМЕР 2
0ОКЛАД ОТ ВЫРУЧКИ
ПО ЮРИДИЧЕСКИМ
УСЛУГАМ
(ОКАЗАННЫЕ ЛИЧНО)
Выполнение плана
по выручке на год:
2 месячных
заработных платы
(берется средняя за год)
60%
ГОДОВАЯ ПРЕМИЯ
+
Новая мотивация для юристов-аудиторов без оклада

16. КЛЮЧЕВЫЕ ТЕНДЕНЦИИ
РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА2020 ГОД
рынок клиент/продукт общество
съел все агрегаторы
недвижимости
99,9% входящего трафика
клиентов - с сайтв
РГР - Значимая общественная
организация в мире
Комиссия R снижена на 35%,
проникновение риелторской
услуги - 80%
30% клиентов делают выбор
квартиры через WEB (не ходят
на просмотры)
ВУЗы аккредитовали
программы подготовки
по Специальность РИЕЛТОР
Профессия Риелтор -
стала престижной
Сокращение срока смены
квартиры 1 раз в 7 лет
до 1 раза в 5 лет
Риелторские компании
регистрируют СМИ сделки
онлайн из офиса
(10 мин регистрация)

17. СПАСИБО
ЗА ВНИМАНИЕ!
Жук Артем Владимирович
заместитель директора по франчайзингу
федеральной риэлторской компании «Этажи»