Your SlideShare is downloading. ×
Агентство недвижимости
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Saving this for later?

Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime - even offline.

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Агентство недвижимости

1,250
views

Published on

Published in: Real Estate

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,250
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
20
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Использование информационных технологий в привлечении клиентов для агентств недвижимости Ялта 2010 Яценко Олег Владимирович www.realty-site.com
  • 2. Цель доклада: ознакомить с основными способами привлечения клиентов через Интернет в сфере недвижимости
    • Продвижение сайта компании в поисковых системах
    • Контекстная (поисковая) реклама
    • Доски объявлений, форумы, тематические порталы
    • Особенности интернет-сайта агентства недвижимости
  • 3. Интернет - аудитория
    • Аудитория украинского интернета в 1м квартале 2010 г. составила по разным данным 11-16 млн. человек .
    • Степень проникновения:
      • Киев более 50%
      • Города от 1 млн. около 40%
      • Города от 50 тыс. около 30%
  • 4. Распределение по регионам
  • 5. Распределение по регионам
  • 6. Поисковое продвижение
    • Поисковое продвижение сайта – привлечение на сайт целевых посетителей через поисковые системы
    • Потенциально около 70% посетителей попадают на сайт из поисковых систем
    • Посетители попадают на сайт набирая ключевые слова по тематике сайта
    • Google около 60%, Яндекс около 30% поисковой аудитории
  • 7. Переходы из результатов поиска
  • 8. Пример выдачи google
  • 9. Пример выдачи Яндекс
  • 10. Пример роста трафика из поисковых систем
  • 11. Основные факторы, влияющие на позиции сайта
    • Содержимое и структура
      • Содержимое сайта должно соответствовать желаемым запросам (оптимизированный текст) и быть уникальным
      • Информация по тематике должна быть расположена как можно ближе к главной странице и правильно оформлена
      • Информация должна регулярно дополняться (обновляться)
    • Количество и качество внешних ссылок
      • ссылки с тематических сайтов, желательно первая страница или из тематического текста
      • Чем дольше существует ссылка на сайт, тем большее ее вес
    • Конкуренция по тематике (в регионе)
    • Возраст сайта
  • 12. Количество и качество посетителей из поисковых систем
    • Количество посетителей зависит от:
      • Позиций сайта по запросам
        • Дальше первой пятерки не смотрят около 60% (ТОП5)
        • Дальше 1й страницы не смотрят около 80% (ТОП10)
      • Объем аудитории по запросам в регионе
    • Основные показатели качества посетителей:
      • Среднее время пребывания на сайте
      • Среднее количество просмотренных страниц
      • Показатель отказов
  • 13. Источники трафика - анализ
  • 14. Статистика поисковых запросов за апрель 2010 в Украине*
    • «недвижимость» вводили более 400 000 раз
    • «продажа квартир» - 90 000
    • «аренда квартир» - 85 000
    • «агентство недвижимости» - 55 000
    • * Оценочные данные
  • 15. Оценочное определение аудитории по тематике
    • Заходим http://wordstat.yandex.ru
    • Выбираем регион (Харьков)
    • Набираем ключевое слово (квартира)
    • Выбираем запрос, например «продажа квартир» 2583 показа
    • Общая аудитория по запросу = 2583/ 32% *100% =8072
  • 16. Последовательность продвижение сайта
    • Исследование и подбор интересующих запросов
    • Оптимизация содержимого сайта
      • Текст сайта должен соответствовать запросам
      • Текст должен быть уникальным
      • Важная информация должна быть ближе к главной странице
    • Постепенное повышение ссылочной массы
      • Закупка ссылок
      • Обмен ссылками
      • Размещение статей со ссылками на сайт
    • Регулярно и всегда:
      • дополнение и обновление информации по тематике сайта
      • Поддержка, увеличение ссылочной массы
  • 17. Плюсы и минусы
    • Преимущества поискового продвижения
      • Широкий охват аудитории
      • Относительно невысокая стоимость одного целевого посетителя (Харьков, АН 1-5 центов)
      • Остаточный эффект
    • Недостатки
      • Предварительные затраты
      • Постоянные затраты
      • Низкая точность
  • 18. Контекстная (поисковая) реклама
    • Контекстная реклама — вид размещения интернет-рекламы, в основе которой лежит принцип соответствия содержания рекламного материала контексту (содержанию) интернет-страницы, на которой размещается данный материал.
    • Поисковая реклама — вид контекстной рекламы, при котором рекламные объявления отображаются на странице результатов поиска используемой поисковой системы, а тематика рекламных объявлений максимально соответствует сфере интереса пользователя, выраженной через поисковый запрос.
    • Контекстная реклама в поисковых системах Google и Яндекс является самой эффективной в Украине из всех существующих на данный момент.
      • adwords . google . com
      • Direct.yandex.ru
  • 19. Пример выдачи google
  • 20. Пример выдачи Яндекс
  • 21. Плюсы и минусы
    • Преимущества
      • Высокая точность и, как следствие высокий отклик
        • Задаются ключевые слова
        • Указывается регион
        • Указывается целевая страница сайта
      • Гибкое управление рекламной кампанией
        • Задаются точные сроки показа
        • Задается время суток и дни недели
      • Доступность, низкий минимальный бюджет
        • Простота в использовании, много документации
        • Минимальные стартовые затраты
        • Минимальный бюджет от 10 $
        • Оплата по факту перехода по рекламе
    • Недостатки
      • Относительно высокая стоимость посетителя (Харьков, АН 10-30 центов)
    • Применение
      • Быстрый старт
      • Продажа конкретного объекта
      • Акция, спец.предложение, т.п.
  • 22. Доски объявлений, форумы
    • Плюсы
      • Низкая стоимость размещения объявлений
      • Возможность выбора из множества ресурсов
      • Отсутствие стартовых и постоянных затрат
    • Минусы
      • Низкий эффект одного объявления
    • Рекомендации
      • Использовать тематические ресурсы в своем регионе
      • Регулярно размещать объявления (каждый день)
      • Использовать программы автоматизации
      • В объявлении делать ссылку на сайт
  • 23. Использование сайта АН для при работе с клиентами
    • Место для привлечения новых потенциальных клиентов через дополнительный рекламный канал (Интернет)
    • Представить все предложения по недвижимости
      • в структурированном виде с возможностью поиска
      • с подробным описанием и в удобном виде
    • Обеспечить обратную связь с клиентом и заявку на выбранный вариант недвижимости прямо с сайта
    • Обратить внимание посетителей сайта на горячие и специальные предложения, если необходимо срочно продать/сдать недвижимость.
    • Сделать несколько предложений с помощью рассылки
    • Предоставить дополнительные сервисы: кредитный калькулятор, типовые документы, справочки
    • Рассказать о компании, преимуществах работы с компанией, дать контактную информацию и т.п
  • 24. Сайт как часть бизнес-процессов фирмы
    • Презентация фирмы: услуги, преимущества, регалии, методы работы
    • Консультация клиента: справочная информация, он-лайн консультации
    • Подбор объекта: поиск по параметрам, избранное
    • Предоставление подробной информации об объекте: свойства, фото, видео, панорамы
    • Прием заявок: на покупку, на продажу
    • Хранение базы агентства
    • Работа с филиалами: совместная работа с базой
  • 25. Сайт, как база данных объектов
  • 26. Рекомендации по созданию сайта
    • При создании выбирать открытые или популярные платформы. Это сделает возможность и удешевит дальнейшее развитие сайта
    • При планировании архитектуры сайта сразу учитывать оптимизацию под поисковые системы
    • Правильно выберите имя
    • Надежно разместите сайт
  • 27. Использование информационных технологий в привлечении клиентов для агентств недвижимости Ялта 2010 Яценко Олег Владимирович www.realty-site.com