Использование информационных технологий в привлечении клиентов для агентств недвижимости Ялта 2010 Яценко Олег Владимирови...
Цель доклада: ознакомить с основными способами привлечения клиентов через Интернет   в сфере недвижимости <ul><li>Продвиже...
Интернет - аудитория <ul><li>Аудитория украинского интернета в 1м квартале 2010 г. составила по разным данным  11-16 млн. ...
Распределение по регионам
Распределение по регионам
Поисковое продвижение <ul><li>Поисковое продвижение сайта – привлечение на сайт целевых посетителей через поисковые систем...
Переходы из результатов поиска
Пример выдачи  google
Пример выдачи Яндекс
Пример роста трафика  из поисковых систем
Основные факторы, влияющие на позиции сайта <ul><li>Содержимое и структура </li></ul><ul><ul><li>Содержимое сайта должно с...
Количество и качество посетителей  из поисковых систем <ul><li>Количество посетителей зависит от: </li></ul><ul><ul><li>По...
Источники трафика - анализ
Статистика поисковых запросов за апрель 2010 в Украине* <ul><li>«недвижимость» вводили более 400 000 раз </li></ul><ul><li...
Оценочное определение аудитории по тематике <ul><li>Заходим  http://wordstat.yandex.ru </li></ul><ul><li>Выбираем регион (...
Последовательность продвижение сайта <ul><li>Исследование и подбор интересующих запросов </li></ul><ul><li>Оптимизация сод...
Плюсы и минусы <ul><li>Преимущества поискового продвижения </li></ul><ul><ul><li>Широкий охват аудитории </li></ul></ul><u...
Контекстная (поисковая) реклама <ul><li>Контекстная реклама  — вид размещения интернет-рекламы, в основе которой лежит при...
Пример выдачи  google
Пример выдачи Яндекс
Плюсы и минусы <ul><li>Преимущества </li></ul><ul><ul><li>Высокая точность и, как следствие высокий отклик </li></ul></ul>...
Доски объявлений, форумы <ul><li>Плюсы </li></ul><ul><ul><li>Низкая стоимость размещения объявлений </li></ul></ul><ul><ul...
Использование сайта АН для при работе с клиентами <ul><li>Место для привлечения новых потенциальных клиентов через дополни...
Сайт как часть бизнес-процессов фирмы <ul><li>Презентация фирмы:  услуги, преимущества, регалии, методы работы </li></ul><...
Сайт, как база данных объектов
Рекомендации по созданию сайта <ul><li>При создании выбирать открытые или популярные платформы. Это сделает возможность и ...
Использование информационных технологий в привлечении клиентов для агентств недвижимости Ялта 2010 Яценко Олег Владимирови...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Агентство недвижимости

1,288

Published on

Published in: Real Estate
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,288
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
22
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Агентство недвижимости

  1. 1. Использование информационных технологий в привлечении клиентов для агентств недвижимости Ялта 2010 Яценко Олег Владимирович www.realty-site.com
  2. 2. Цель доклада: ознакомить с основными способами привлечения клиентов через Интернет в сфере недвижимости <ul><li>Продвижение сайта компании в поисковых системах </li></ul><ul><li>Контекстная (поисковая) реклама </li></ul><ul><li>Доски объявлений, форумы, тематические порталы </li></ul><ul><li>Особенности интернет-сайта агентства недвижимости </li></ul>
  3. 3. Интернет - аудитория <ul><li>Аудитория украинского интернета в 1м квартале 2010 г. составила по разным данным 11-16 млн. человек . </li></ul><ul><li>Степень проникновения: </li></ul><ul><ul><li>Киев более 50% </li></ul></ul><ul><ul><li>Города от 1 млн. около 40% </li></ul></ul><ul><ul><li>Города от 50 тыс. около 30% </li></ul></ul>
  4. 4. Распределение по регионам
  5. 5. Распределение по регионам
  6. 6. Поисковое продвижение <ul><li>Поисковое продвижение сайта – привлечение на сайт целевых посетителей через поисковые системы </li></ul><ul><li>Потенциально около 70% посетителей попадают на сайт из поисковых систем </li></ul><ul><li>Посетители попадают на сайт набирая ключевые слова по тематике сайта </li></ul><ul><li>Google около 60%, Яндекс около 30% поисковой аудитории </li></ul>
  7. 7. Переходы из результатов поиска
  8. 8. Пример выдачи google
  9. 9. Пример выдачи Яндекс
  10. 10. Пример роста трафика из поисковых систем
  11. 11. Основные факторы, влияющие на позиции сайта <ul><li>Содержимое и структура </li></ul><ul><ul><li>Содержимое сайта должно соответствовать желаемым запросам (оптимизированный текст) и быть уникальным </li></ul></ul><ul><ul><li>Информация по тематике должна быть расположена как можно ближе к главной странице и правильно оформлена </li></ul></ul><ul><ul><li>Информация должна регулярно дополняться (обновляться) </li></ul></ul><ul><li>Количество и качество внешних ссылок </li></ul><ul><ul><li>ссылки с тематических сайтов, желательно первая страница или из тематического текста </li></ul></ul><ul><ul><li>Чем дольше существует ссылка на сайт, тем большее ее вес </li></ul></ul><ul><li>Конкуренция по тематике (в регионе) </li></ul><ul><li>Возраст сайта </li></ul>
  12. 12. Количество и качество посетителей из поисковых систем <ul><li>Количество посетителей зависит от: </li></ul><ul><ul><li>Позиций сайта по запросам </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Дальше первой пятерки не смотрят около 60% (ТОП5) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Дальше 1й страницы не смотрят около 80% (ТОП10) </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Объем аудитории по запросам в регионе </li></ul></ul><ul><li>Основные показатели качества посетителей: </li></ul><ul><ul><li>Среднее время пребывания на сайте </li></ul></ul><ul><ul><li>Среднее количество просмотренных страниц </li></ul></ul><ul><ul><li>Показатель отказов </li></ul></ul>
  13. 13. Источники трафика - анализ
  14. 14. Статистика поисковых запросов за апрель 2010 в Украине* <ul><li>«недвижимость» вводили более 400 000 раз </li></ul><ul><li>«продажа квартир» - 90 000 </li></ul><ul><li>«аренда квартир» - 85 000 </li></ul><ul><li>«агентство недвижимости» - 55 000 </li></ul><ul><li>* Оценочные данные </li></ul>
  15. 15. Оценочное определение аудитории по тематике <ul><li>Заходим http://wordstat.yandex.ru </li></ul><ul><li>Выбираем регион (Харьков) </li></ul><ul><li>Набираем ключевое слово (квартира) </li></ul><ul><li>Выбираем запрос, например «продажа квартир» 2583 показа </li></ul><ul><li>Общая аудитория по запросу = 2583/ 32% *100% =8072 </li></ul>
  16. 16. Последовательность продвижение сайта <ul><li>Исследование и подбор интересующих запросов </li></ul><ul><li>Оптимизация содержимого сайта </li></ul><ul><ul><li>Текст сайта должен соответствовать запросам </li></ul></ul><ul><ul><li>Текст должен быть уникальным </li></ul></ul><ul><ul><li>Важная информация должна быть ближе к главной странице </li></ul></ul><ul><li>Постепенное повышение ссылочной массы </li></ul><ul><ul><li>Закупка ссылок </li></ul></ul><ul><ul><li>Обмен ссылками </li></ul></ul><ul><ul><li>Размещение статей со ссылками на сайт </li></ul></ul><ul><li>Регулярно и всегда: </li></ul><ul><ul><li>дополнение и обновление информации по тематике сайта </li></ul></ul><ul><ul><li>Поддержка, увеличение ссылочной массы </li></ul></ul>
  17. 17. Плюсы и минусы <ul><li>Преимущества поискового продвижения </li></ul><ul><ul><li>Широкий охват аудитории </li></ul></ul><ul><ul><li>Относительно невысокая стоимость одного целевого посетителя (Харьков, АН 1-5 центов) </li></ul></ul><ul><ul><li>Остаточный эффект </li></ul></ul><ul><li>Недостатки </li></ul><ul><ul><li>Предварительные затраты </li></ul></ul><ul><ul><li>Постоянные затраты </li></ul></ul><ul><ul><li>Низкая точность </li></ul></ul>
  18. 18. Контекстная (поисковая) реклама <ul><li>Контекстная реклама — вид размещения интернет-рекламы, в основе которой лежит принцип соответствия содержания рекламного материала контексту (содержанию) интернет-страницы, на которой размещается данный материал. </li></ul><ul><li>Поисковая реклама — вид контекстной рекламы, при котором рекламные объявления отображаются на странице результатов поиска используемой поисковой системы, а тематика рекламных объявлений максимально соответствует сфере интереса пользователя, выраженной через поисковый запрос. </li></ul><ul><li>Контекстная реклама в поисковых системах Google и Яндекс является самой эффективной в Украине из всех существующих на данный момент. </li></ul><ul><ul><li>adwords . google . com </li></ul></ul><ul><ul><li>Direct.yandex.ru </li></ul></ul>
  19. 19. Пример выдачи google
  20. 20. Пример выдачи Яндекс
  21. 21. Плюсы и минусы <ul><li>Преимущества </li></ul><ul><ul><li>Высокая точность и, как следствие высокий отклик </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Задаются ключевые слова </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Указывается регион </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Указывается целевая страница сайта </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Гибкое управление рекламной кампанией </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Задаются точные сроки показа </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Задается время суток и дни недели </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Доступность, низкий минимальный бюджет </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Простота в использовании, много документации </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Минимальные стартовые затраты </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Минимальный бюджет от 10 $ </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Оплата по факту перехода по рекламе </li></ul></ul></ul><ul><li>Недостатки </li></ul><ul><ul><li>Относительно высокая стоимость посетителя (Харьков, АН 10-30 центов) </li></ul></ul><ul><li>Применение </li></ul><ul><ul><li>Быстрый старт </li></ul></ul><ul><ul><li>Продажа конкретного объекта </li></ul></ul><ul><ul><li>Акция, спец.предложение, т.п. </li></ul></ul>
  22. 22. Доски объявлений, форумы <ul><li>Плюсы </li></ul><ul><ul><li>Низкая стоимость размещения объявлений </li></ul></ul><ul><ul><li>Возможность выбора из множества ресурсов </li></ul></ul><ul><ul><li>Отсутствие стартовых и постоянных затрат </li></ul></ul><ul><li>Минусы </li></ul><ul><ul><li>Низкий эффект одного объявления </li></ul></ul><ul><li>Рекомендации </li></ul><ul><ul><li>Использовать тематические ресурсы в своем регионе </li></ul></ul><ul><ul><li>Регулярно размещать объявления (каждый день) </li></ul></ul><ul><ul><li>Использовать программы автоматизации </li></ul></ul><ul><ul><li>В объявлении делать ссылку на сайт </li></ul></ul>
  23. 23. Использование сайта АН для при работе с клиентами <ul><li>Место для привлечения новых потенциальных клиентов через дополнительный рекламный канал (Интернет) </li></ul><ul><li>Представить все предложения по недвижимости </li></ul><ul><ul><li>в структурированном виде с возможностью поиска </li></ul></ul><ul><ul><li>с подробным описанием и в удобном виде </li></ul></ul><ul><li>Обеспечить обратную связь с клиентом и заявку на выбранный вариант недвижимости прямо с сайта </li></ul><ul><li>Обратить внимание посетителей сайта на горячие и специальные предложения, если необходимо срочно продать/сдать недвижимость. </li></ul><ul><li>Сделать несколько предложений с помощью рассылки </li></ul><ul><li>Предоставить дополнительные сервисы: кредитный калькулятор, типовые документы, справочки </li></ul><ul><li>Рассказать о компании, преимуществах работы с компанией, дать контактную информацию и т.п </li></ul>
  24. 24. Сайт как часть бизнес-процессов фирмы <ul><li>Презентация фирмы: услуги, преимущества, регалии, методы работы </li></ul><ul><li>Консультация клиента: справочная информация, он-лайн консультации </li></ul><ul><li>Подбор объекта: поиск по параметрам, избранное </li></ul><ul><li>Предоставление подробной информации об объекте: свойства, фото, видео, панорамы </li></ul><ul><li>Прием заявок: на покупку, на продажу </li></ul><ul><li>Хранение базы агентства </li></ul><ul><li>Работа с филиалами: совместная работа с базой </li></ul>
  25. 25. Сайт, как база данных объектов
  26. 26. Рекомендации по созданию сайта <ul><li>При создании выбирать открытые или популярные платформы. Это сделает возможность и удешевит дальнейшее развитие сайта </li></ul><ul><li>При планировании архитектуры сайта сразу учитывать оптимизацию под поисковые системы </li></ul><ul><li>Правильно выберите имя </li></ul><ul><li>Надежно разместите сайт </li></ul>
  27. 27. Использование информационных технологий в привлечении клиентов для агентств недвижимости Ялта 2010 Яценко Олег Владимирович www.realty-site.com
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×