Your SlideShare is downloading. ×
0
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Gender marketing   19 november 2012 - Haaglanden.key 2
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Gender marketing 19 november 2012 - Haaglanden.key 2

173

Published on

Presentatie Gender Marketing voor Woningbouw. 19 november 2012 - Haaglanden

Presentatie Gender Marketing voor Woningbouw. 19 november 2012 - Haaglanden

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
173
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • Transcript

    • 1. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN HET NIEUWE WONEN VROUWBEWUSTE WONINGBOUW GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 2. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN AGENDA 19 NOVEMBER 2012• Wat is Gender Marketing?• Waarom is Gender Marketing relevant voor woningbouw?• WoonCoCreatie• Vragen en antwoorden Erik Schampers - 19 november 2012
    • 3. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN ERIK SCHAMPERS - Marketing Innovatie Strateeg• Carrière van 20 jaar in ontwikkeling, bouw en verkoop van vastgoed • Projectontwikkeling woningbouw & commercieel vastgoed • Directie, marketing & verkoop • Innovatief accent• 2006 - Strategische Vastgoed Marketing • Vanaf 2006 Marktonderzoek naar de effectiviteit van de ontwikkeling en verkoop van woningbouw • Vraagbewuste Woningbouw 3.0 • Integratie van Gender Marketing• 2010 - GenderMarketing.nl • Toegepaste Gender Marketing • Het Nieuwe Wonen • Het Nieuwe Winkelen • Productontwikkeling 3.0• 2011 - WoonCoCreatie voor woningbouwprojecten Erik Schampers - 19 november 2012
    • 4. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN WAT IS GENDER MARKETING• Begrijpen van de verschillen tussen vrouwen en mannen: • Biologische aanleg (als nieuwe factor) • Opvoeding• Vertaling van de sekse-specifieke verschillen in marketingstrategieën voor: 1. Markt Onderzoek 2. Product Ontwikkeling 3. Communicatie 4. Presentatie 5. Verkoop 6. After Sales• Geldt voor alle levensvelden• Effectiever dan Traditionele Marketing• Focus op behoeften van de klant - niet het bedrijf Erik Schampers - 19 november 2012
    • 5. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN Erik Schampers - 19 november 2012
    • 6. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN Erik Schampers - 19 november 2012
    • 7. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN Erik Schampers - 19 november 2012
    • 8. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN WAT IS GENDERMARKETING Gender Marketing heeft betrekking op zowel vrouwen als mannen, en is een economisch thema, geen politiek thema. Erik Schampers - 19 november 2012
    • 9. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN WAAROM GENDERMARKETING? • Vrouwen zijn beslissend in meer dan 85% van alle consumenten aankopen: • USA, 83-87% • Duitsland, 90% (fast moving consumer goods) • Nederland > 85% • Vrouwen zijn daarom zonder twijfel de grootste en meest belangrijke consumenten groep • Vrouwen zijn slecht begrepen en bediend door marketing die geen sekse- specifiek onderscheid maakt • Traditionele marketing is mannelijk van denken en doen Erik Schampers - 19 november 2012
    • 10. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN OPMERKELIJK Minder dan 5% van alle marketingdirecteuren is vrouwelijk Erik Schampers - 19 november 2012
    • 11. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VROUWEN ZIJN KEUZE BEPALEND:• Woning inrichting > 90%• Een “nieuw” huis > 90%• Woning Verbetering > 80%• FMCG > 85%• Auto’s > 50 - 85%• Consumenten Elektronica > 50% 15%• Financiële diensten > 80% 85%• Vakanties > 90%• Horeca & Vrije Tijd > 80%• Gezondheidszorg > 80% en 2/3 van alle bestedingen DOELGROEP 25+ MET RELATIE Erik Schampers - 19 november 2012
    • 12. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VERSCHILLEN IN ONZE GENEN LINKS (M) RECHTS (V) GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 13. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN LINKS (M) RECHTS (V) • Analytisch, focus, lineair, Intellectuele functie logisch perspectief • Systematiseren Mentale voorkeur • Actie / Oplossing Basis reactie • Vechten of Vluchten Stress respons • Dingen en techniek Aangeboren interesses • Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie kracht en competitie GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 14. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN LINKS (M) RECHTS (V) • Analytisch, focus, lineair, Intellectuele functie • Holistisch perspectief logisch perspectief • Systematiseren Mentale voorkeur • Actie / Oplossing Basis reactie • Vechten of Vluchten Stress respons • Dingen en techniek Aangeboren interesses • Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie kracht en competitie GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 15. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN LINKS (M) RECHTS (V) • Analytisch, focus, lineair, Intellectuele functie • Holistisch perspectief logisch perspectief • Systematiseren Mentale voorkeur • Empathiseren • Actie / Oplossing Basis reactie • Vechten of Vluchten Stress respons • Dingen en techniek Aangeboren interesses • Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie kracht en competitie GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 16. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN LINKS (M) RECHTS (V) • Analytisch, focus, lineair, Intellectuele functie • Holistisch perspectief logisch perspectief • Systematiseren Mentale voorkeur • Empathiseren • Actie / Oplossing Basis reactie • Emotie • Vechten of Vluchten Stress respons • Dingen en techniek Aangeboren interesses • Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie kracht en competitie GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 17. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN LINKS (M) RECHTS (V) • Analytisch, focus, lineair, Intellectuele functie • Holistisch perspectief logisch perspectief • Systematiseren Mentale voorkeur • Empathiseren • Actie / Oplossing Basis reactie • Emotie • Vechten of Vluchten Stress respons • Harmoniseren (praten) • Dingen en techniek Aangeboren interesses • Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie kracht en competitie GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 18. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN LINKS (M) RECHTS (V) • Analytisch, focus, lineair, Intellectuele functie • Holistisch perspectief logisch perspectief • Systematiseren Mentale voorkeur • Empathiseren • Actie / Oplossing Basis reactie • Emotie • Vechten of Vluchten Stress respons • Harmoniseren (praten) • Dingen en techniek Aangeboren interesses • Mensen • Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie kracht en competitie GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 19. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VERSCHILLEN IN ONZE GENEN EN DOEN LINKS (M) RECHTS (V) • Analytisch, focus, lineair, Intellectuele functie • Holistisch perspectief logisch perspectief • Systematiseren Mentale voorkeur • Empathiseren • Actie / Oplossing Basis reactie • Emotie • Vechten of Vluchten Stress respons • Harmoniseren (praten) • Dingen en techniek Aangeboren interesses • Mensen • Egocentrisme, hiërarchie, Overlevingsstrategie • Relaties, empathie kracht en competitie GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 20. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VROUWELIJKE EN MANNELIJKE WONINGBOUW Wat kunnen we hier van leren? Erik Schampers - 19 november 2012
    • 21. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VROUWELIJKE EN MANNELIJKE WONINGBOUW Wat kunnen we hier van leren? Erik Schampers - 19 november 2012
    • 22. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING LINKS (M) RECHTS (V) Oriënteren Kiezen Kopen GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 23. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING LINKS (M) RECHTS (V) • Aandacht gericht op Oriënteren buitenzijde • Redeneren in m2, m3 en prijs Kiezen • Transactie gericht Kopen GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 24. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING LINKS (M) RECHTS (V) • Aandacht gericht op Oriënteren • Aandacht gericht op buitenzijde binnenzijde en buitenzijde • Redeneren in m2, m3 en prijs Kiezen • Transactie gericht Kopen GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 25. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING LINKS (M) RECHTS (V) • Aandacht gericht op Oriënteren • Aandacht gericht op buitenzijde binnenzijde en buitenzijde • Redeneren in m2, m3 en prijs Kiezen • Beleven • Transactie gericht Kopen GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 26. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING LINKS (M) RECHTS (V) • Aandacht gericht op Oriënteren • Aandacht gericht op buitenzijde binnenzijde en buitenzijde • Redeneren in m2, m3 en prijs Kiezen • Beleven • Transactie gericht Kopen • Relaties en zekerheid GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 27. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING LINKS (M) RECHTS (V) • Aandacht gericht op Oriënteren • Aandacht gericht op buitenzijde binnenzijde en buitenzijde • Redeneren in m2, m3 en prijs Kiezen • Beleven • Transactie gericht Kopen • Relaties en zekerheid Overwegend innovatie noodzakelijk Overwegend Mannelijke Vrouwelijke Ontwikkelaar Beslisser GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 28. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN MARKETING VOOR WONINGBOUW VERLEDEN TOEKOMST • Aanbod gestuurd • Vraag Bewust • Top Down • Bottom Up • Van buiten naar binnen • Van binnen naar buiten GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 29. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 1 - MARKTONDERZOEK VERLEDEN TOEKOMST Volgens de protocollen Mannelijke vragen Mannen en vrouwen gelijk Kwantitatieve wegingsfactoren Gesloten vragen Lange bewegingen / Historisch Besloten GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 30. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 1 - MARKTONDERZOEK VERLEDEN TOEKOMST Volgens de protocollen • Social Media 3.0 Mannelijke vragen • Vrouwelijke (en mannelijke) vragen Mannen en vrouwen gelijk • Vrouwen 85% - Mannen 15% Kwantitatieve wegingsfactoren • Kwalitatieve wegingsfactoren Gesloten vragen • Open vragen Lange bewegingen / Historisch • Nieuwe behoeften begrijpen Besloten • Transparant • Regionaal Woon Wensen onderzoek • WMO bewuste huisvesting GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 31. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 1 - MARKTONDERZOEK - TRENDS VERLEDEN TOEKOMST Status Beleggingswaarde Groot oppervlak Wonen en werken gescheiden Gesloten Hoge muren Eetkamer / keuken Zitkamer Standaard indeling Zelf klussen GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 32. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 1 - MARKTONDERZOEK - TRENDS VERLEDEN TOEKOMST Status • Lifestyle Beleggingswaarde • Leefplezier Groot oppervlak • Praktisch Wonen en werken gescheiden • Geïntegreerd wonen en werken Gesloten • Open Hoge muren • Samen leven Eetkamer / keuken • Ontmoetingsruimte Zitkamer • Rust ruimte Standaard indeling • Individuele (flexibele) indeling Zelf klussen • Kant en klaar • Senioren “Hofjes” • Singles Condo-Living GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 33. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN Ken de behoefte van de doelgroep GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 34. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN Ken de behoefte van de doelgroep GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 35. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 2 - PROJECTONTWIKKELING WONINGBOUW VERLEDEN TOEKOMST Professionals bepalen PVE Top-Down Van Buiten naar Binnen Planologen, Stedenbouwkundigen, Projectontwikkelaars, Architecten Installateurs, en makelaars. Meer dan 85% mannelijk GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 36. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 2 - PROJECTONTWIKKELING WONINGBOUW VERLEDEN TOEKOMST Professionals bepalen PVE • Klant is koning(in) Top-Down • Bottom-Up Van Buiten naar Binnen • Van Binnen naar Buiten Planologen, Stedenbouwkundigen, • WoonCoCreatie Projectontwikkelaars, Architecten • Samen met de (toekomstige) klant Installateurs, en makelaars. • Ontwerp en optie-mogelijkheden Meer dan 85% mannelijk • Meer dan 85% vrouwelijk GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 37. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 3 - COMMUNICATIE VERLEDEN TOEKOMST Verticaal Gericht op verkopen product Mannelijke argumenten en feiten Monoloog Adverteren Via de makelaar GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 38. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 3 - COMMUNICATIE VERLEDEN TOEKOMST Verticaal • Horizontaal Gericht op verkopen product • Gericht op behoeften klant Mannelijke argumenten en feiten • Vrouwelijke argumenten en beleving Monoloog • Dialoog Adverteren • Social Media 3.0 • Website met Woon Ontwerp Modules • Slim Bouwbord • Vrouwelijk Woon Info Center Via de makelaar • Persoonlijk met de ontwikkelaars GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 39. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 4 - PRESENTATIE VERLEDEN TOEKOMST Nadruk op uitstraling Aanzicht City Marketing beperkt Brochure & Website Plattegronden Technische omschrijving Prijslijst, m2 en m3 GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 40. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 4 - PRESENTATIE VERLEDEN TOEKOMST Nadruk op uitstraling • Uitstraling en lifestyle Aanzicht • Uitzicht City Marketing beperkt • City Lifestyle Marketing Brochure & Website • Brochure & Multi Media 3.0 Plattegronden • Online 3D wandeling door en om huis Technische omschrijving • Functionele omschrijving Prijslijst, m2 en m3 • Maandlasten • Zelf online ontwerpen • WoonConnect GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 41. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 4 - PRESENTATIE Poppenhuis Perspectief GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 42. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 5 - VERKOOP - ARGUMENTEN VERLEDEN TOEKOMST Locatie Locatie Locatie Huren is weggegooid geld 4 - 10% waardestijging per jaar Status Technische prestatie Zelf hypotheek regelen GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 43. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 5 - VERKOOP - ARGUMENTEN VERLEDEN TOEKOMST Locatie • Locatie Locatie • Lifestyle Locatie • Sociale contacten Huren is weggegooid geld • Huren is flexibel 4 - 10% waardestijging per jaar • Waardedaling mogelijk Status • Genieten Technische prestatie • Praktisch Zelf hypotheek regelen • Integrale woonkosten • Levensloopbestendigheid • Stressreductie en Comfort GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 44. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 5 - VERKOOP - DE MAKELAAR VERLEDEN TOEKOMST Transactie gericht Mannelijke makelaar Voor de verkoper 9-5 GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 45. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN 5 - VERKOOP - DE MAKELAAR VERLEDEN TOEKOMST Transactie gericht • Vraag gericht Mannelijke makelaar • Vrouwelijke “woonadviseur” Voor de verkoper • Voor de koper 9-5 • 24/7 • Eén van ons • Woont in de wijk of modelwoning • Social media als informatiebron • Doe het samen GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 46. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VROUWEN AUTO - VOLVO YCC Erik Schampers - 19 november 2012
    • 47. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN WOON-CO-CREATIE METHODE • Samen met (potentiële) kopers ontwerpen van woningbouwprojecten, groot en klein • Van onder af en van binnen uit Hoe w il jij • Klant is koning(in) Leven en • Ontwerp woning Wonen? • Lifestyle bewustzijn • Indeling • Opties • Uitstraling • Ontwerpen van woonomgeving • Verkaveling • Collectieve voorzieningen • Inrichting en aankleding • Uitstraling GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 48. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN ECONOMISCH PERSPECTIEF • Hoge aantrekkingskracht op serieuze kopers • Lage ontwikkelingsrisico’s • Lage ontwikkelingskosten Hoe w il jij • Korte doorlooptijd noodzakelijk Leven en • Bijna de helft van huiseigenaren is Wonen? bereid om gemiddeld 17.100 euro meer te betalen voor een koopwoning waarvan zij het ontwerp zelf (deels) kunnen bepalen GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012
    • 49. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN WOONCOCREATIE - WATERZICHT ZOETERMEER• 23 Rij-woningen • Globale kavel afmeting is bekend• Uitgebreid naar 30 woningen • Globaal bouwvolume woning is bekend• Ontwikkeling en verkoop door middel • Globale verkoopprijs € 240.000,- van WoonCoCreatie methode. • Welwillende gemeente Zoetermeer Erik Schampers - 19 november 2012
    • 50. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN WORKSHOP WOONBELEVING • Hoe wil jij leven en wonen? • Wat is jouw (jullie) lifestyle? • 10 thema’s in relatie tot wonen • Vooral ook naar de toekomst kijken • Wat heb je hier voor nodig, in en om je woning? • Deelnemers leren van elkaar • Verfrissende inzichten • Input voor ontwerp plattegronden • Welk comfort wil je? • Energie en voorzieningen • Juist de mogelijkheid tot individuele wensen maakt het woningproject aantrekkelijk. • Er vormen zich “vriendschappen” Erik Schampers - 19 november 2012
    • 51. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN WORKSHOPS COLLECTIEVE KEUZES• Verkaveling en inplanting • Wat vind je mooi, en waarom?• Bergingen • Wat vind je niet mooi, en waarom?• Woning uitbreidingen• Toegankelijkheid tuinen • Bouwstijlen • Esthetische keuzes • Materialisatie Erik Schampers - 19 november 2012
    • 52. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN STAP VOOR STAP • Workshop 1 • Woonbeleving • Collectieve keuzes • Workshop 2 • Bespreken van eerste ontwerp (VO) • Puzzelen met woning indelingen • Definitie opties • Workshop 3 • Bespreken van tweede ontwerp (VO+) • Opties bekend • Prijzen bekend • Start reservering-overeenkomst • Individueel traject • Keuzes indeling en afwerking • Vertaling naar definitief ontwerp (DO) Erik Schampers - 19 november 2012
    • 53. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN VOORWAARDEN TOT SUCCES • Er dient echt iets te kiezen zijn! • De aanpak moet authentiek zijn • Openheid en transparantie • Samenwerking tussen projectontwikkelaar en gemeente • Korte lijnen en procedures • Professionele (externe) regie van het ontwikkelingsproces. • Marktonderzoek • Workshops • Productontwikkeling • Verwachtingen management Erik Schampers - 19 november 2012
    • 54. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN TOEGEVOEGDE WAARDE WOONCOCREATIE • Vroegtijdige klantenbinding en daarmee eerder verzekerd zijn van afzet • Vroegtijdig weten wat de klant doorslaggevend vindt en daarmee in staat zijn om op efficiënte wijze woningen en buurten te maken die optimaal aansluiten bij de marktvraag • Toetsen wat de geïnteresseerden in het plan aanspreekt en dit benutten voor de verdere marketing van het project • Algemene kennis over doelgroepen vergroten en aanscherpen naar lokale context Erik Schampers - 19 november 2012
    • 55. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN TOEGEVOEGDE WAARDE WOONCOCREATIE • WoonCoCreatie leidt tot betere woningen, die een toegevoegde waarde hebben voor de bewoners en de omgeving. • Onderscheidend zijn met een ontwikkeltraject waarin bewoners op wat voor manier dan ook invloed hebben • De eerste geïnteresseerden tot ambassadeur maken van het project • ........ Erik Schampers - 19 november 2012
    • 56. GENDER MARKETING WONEN WINKELEN VRIJE TIJD TOEPASSINGEN HEEFT U VRAGEN? Werkvelden: • Toegepaste Gender Marketing • Het Nieuwe Wonen • WoonCoCreatie • Het Nieuwe Winkelen • Productontwikkeling 3.0 Dienstverlening: • Marktonderzoek • Lezingen & Masterclasses • Quick Scan • Strategisch Marketing AdviesErik Schampers Dyana Hoedemaker • Proces RegieVisie & Strategie Proces & Regie • WorkshopsM 06 - 46 42 87 36erik@gendermarketing.nl M 06 - 40 80 36 40 dyana@gendermarketing.nl • Trainingen GendeR maRketing Erik Schampers - 19 november 2012

    ×