Ткаченко Дмитрий "О старте продаж в стартапе: где искать первых клиентов"

430 views
360 views

Published on

Конференция Just Sell IT! Эффективные IT-продажи.

Published in: Sales
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
430
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Ткаченко Дмитрий "О старте продаж в стартапе: где искать первых клиентов"

  1. 1. О старте продаж в стартапе. Где искать первых клиентов Ткаченко Дмитрий, SMMGroup
  2. 2. Дмитрий Ткаченко, ● управляющий партнер SMMGroup ● руководитель проекта Shkola.co @3dbroker телефон: +38 063 776-29-92 e-mail: tkachenko@smmgroup.net http://www.slideshare.net/3dbroker
  3. 3. Узнать, что хочет ЦА
  4. 4. Как узнать чего хочет ЦА? - личные встречи - тестовая таргетированная реклама - личный аккаунт в соц.сетях - Планировщик ключевых слов https: //adwords.google.ru - Подбор слов http://wordstat.yandex.ru/
  5. 5. “Грабли” ● Это нужно только нам ● Хочу / Куплю ● Ложная ЦА
  6. 6. #2 Продажи - Собственные e-mail базы / сайты - Рекомендации клиентов / друзей / партнеров - Соц.сети - Контекстная реклама - CPA площадки - оффлайн / онлайн события - Поисковый трафик
  7. 7. Собственные e-mail базы / сайты $ - недорого Время - долго Результат - ??? Репутация - почти ок
  8. 8. Рекомендации клиентов / друзей / партнеров $ - недорого Время - долго Результат - ??? Репутация - почти ок
  9. 9. Соц.сети / Таргетированная реклама $ - дорого, низкая конверсия Время - быстро Результат - эффективно Репутация - ок
  10. 10. Конкурсы $ - недорого Время - быстро Результат - ??? Репутация - почти ок
  11. 11. Сообщества в соц.сетях $ - дорого Время - небыстро Результат - эффективно Репутация - ок FB - страница VK - страница или группа ОК - группа LinkedIn - группа Twitter - корп. профиль
  12. 12. Брендированное сообщество
  13. 13. Тематическое сообщество
  14. 14. Личные сообщения $ - недорого Время - долго Результат - малоэффективно для новых продаж, эффективно для Cross-sell и Up-sell Репутация - не ок
  15. 15. Личный профиль $ - недорого Время - долго Результат - эффективно Репутация - ок
  16. 16. Контекстная реклама $ - дорого Время - быстро Результат - эффективно Репутация - ок
  17. 17. CPA площадки $ - дорого Время - долго Результат - эффективно Репутация - ок
  18. 18. оффлайн / онлайн события $ - дорого Время - долго Результат - эффективно Репутация - ок
  19. 19. Поисковый трафик / Контент маркетинг / E- mail маркетинг
  20. 20. “Грабли” ● Нехватка ресурсов (людей, денег) ● Нехватка знаний ● Автоматизация ● Аутсорсинг ● Аналитика
  21. 21. Советы
  22. 22. #1 Решите, нужно ли вам это
  23. 23. #2 Начните сегодня!
  24. 24. #3 Найдите “боль” клиента
  25. 25. #4 Не забывайте про персонализацию продаж
  26. 26. https://www.facebook.com/3dbroker
  27. 27. #5 Не забывайте про фото/видео/презентации
  28. 28. #6 Экспериментируйте!
  29. 29. #7 Не сдавайтесь!
  30. 30. Бонусы - Расписание бесплатных smm вебинаров: http://www.smmgroup.net/2014/02/webinar.html - Зарегистрируйтесь на SMM Школу до 16 апреля с промокодом JustSell и получите скидку 20% http://smm.shkola.co/ Контакты телефон: +38 063 776-29-92 e-mail: tkachenko@smmgroup.net

×