Your SlideShare is downloading. ×
0
"Як вижити в умовах багряного
океану аутсорсингу в Україні?"
Наталія Стоянович
2007
2008-2012
2012-2013
2014
Знайомство
Україна на світовому ринку
Кваліфіковані
інженери
Вдале
розташування
Конкурентні
розцінки
ТОП 30
найпривабливіших
країн дл...
IT Outsourcing в цифрах
 50000+ інженерів
 500+ компаній
 25%-30% зростання
 $2 міліардів у 2013
$4 міліардів у 2016
2...
Принципи блакитного океану
Багряний океан
Боротьба на існуючому
ринку
Перемога над
конкурентами
Експлуатація існуючого
поп...
Кроки до успіху
 Як позиціонувати себе на
ринку?
 На якого клієнта
орієнтуватись?
 Який продукт продавати?
Як позиціонувати себе на ринку?
Низькі витрати Диференціація
На якого клієнта орієнтуватись?
Розмір
Технології
Країна
Індустрія
Який продукт продавати?
Freelancer Project
Team
extension
Dedicated
team
Transaction-based
Partnership-based
Non-managed M...
Який продукт продавати?
Freelancer Project
Team
extension
Dedicated
team
Transaction-based
Partnership-based
Non-managed M...
Freelancer
Продажі РизикиКлюч до успіху
 Онлайн активність
 Відгуки клієнтів
 Рекомендації
 Оперативність
 Ефективніс...
Який продукт продавати?
Freelancer Project
Team
extension
Dedicated
team
Transaction-based
Partnership-based
Non-managed M...
Project
Продажі РизикиКлюч до успіху
 Портали,
платформи,
спільноти
 Конференції
 Рекомендації
 Структуровані
процеси
...
Який продукт продавати?
Freelancer Project
Team
extension
Dedicated
team
Transaction-based
Partnership-based
Non-managed M...
Team
extension
Продажі РизикиКлюч до успіху
 Холодні дзвінки
 Тематичні
міжнародні події
 Співпраця з ІТ
асоціаціями,
п...
Бізнес модель
Freelancer Project
Team
extension
Dedicated
team
Transaction-based
Partnership-based
Non-managed Managed
Dedicated
team
Продажі РизикиКлюч до успіху
 Досвід роботи з
міжнародними
клієнтами
 Чітко поставлені
процеси підтримки
...
Який продукт продавати?
Freelancer Project
Team
extension
Dedicated
team
• Короткострокові
стосунки
• Фокус на технічні
на...
Який продукт продавати?
Freelancer Project
Team
extension
Dedicated
team
• Довгострокові
стосунки
• Фокус на навики
управл...
Kuadriga
Kuadriga у 2012 році
 Дансько-українське коріння
 ТОП 5 найкращих компаній у
2010 і 2012 рр
 20+ клієнтів
 100 працівн...
Куадріга
2008 20132010 2011
2
30
70
100
2014
Кількістьпрацівників
Організаційна структура
Менеджмент
Маркетинг
Фінанси
Продажі
Розробка
Адміністрація
Як позиціонувати себе на ринку?
Диференціація
 Ціни вище середніх на ринку
 Відповідальність за налаштування
процесів
 ...
Шлях до диференціації
Шлях до диференціації
На якого клієнта орієнтуватись?
Розмір
Технології
Країна
Індустрія
На якого клієнта орієнтуватись?
Розмір
Технології
Країна
Індустрія
Малий і
середній бізнес
Данія
Німеччина
Нідерланди
Freelancer Project
Team
extension
Dedicated
team
Transaction-based
Partnership-based
Non-managed Managed
Який продукт прод...
Бізнес модель
70% 25%
Канали продажу
 Холодні дзвінки з
України
 Менеджери з
продажів на стороні
клієнтів
Непрямі продажіПрямі продажі
 Темат...
Takeaways
 Правильно визначте своє позиціонування серед
конкурентів
 Оцініть сильні і слабкі сторони найбільшої риби у В...
stoyanovych@gmail.com
@LinkedIn: Nataliya Stoyanovych
Наталія Стоянович
Наталія Стоянович "Як вижити в умовах багряного океану аутсорсігка в Україні"
Наталія Стоянович "Як вижити в умовах багряного океану аутсорсігка в Україні"
Наталія Стоянович "Як вижити в умовах багряного океану аутсорсігка в Україні"
Наталія Стоянович "Як вижити в умовах багряного океану аутсорсігка в Україні"
Наталія Стоянович "Як вижити в умовах багряного океану аутсорсігка в Україні"
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Наталія Стоянович "Як вижити в умовах багряного океану аутсорсігка в Україні"

132

Published on

Конференция Just Sell IT! Эффективные IT-продажи.

Published in: Sales
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
132
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Наталія Стоянович "Як вижити в умовах багряного океану аутсорсігка в Україні""

  1. 1. "Як вижити в умовах багряного океану аутсорсингу в Україні?" Наталія Стоянович
  2. 2. 2007 2008-2012 2012-2013 2014 Знайомство
  3. 3. Україна на світовому ринку Кваліфіковані інженери Вдале розташування Конкурентні розцінки ТОП 30 найпривабливіших країн для аутсорсингу
  4. 4. IT Outsourcing в цифрах  50000+ інженерів  500+ компаній  25%-30% зростання  $2 міліардів у 2013 $4 міліардів у 2016 27% 16% 4% 0% 10% 20% 30% Україна Східна Європа Світовий ринок Темпи росту, CAGR% 2009-2013
  5. 5. Принципи блакитного океану Багряний океан Боротьба на існуючому ринку Перемога над конкурентами Експлуатація існуючого попиту Блакитний океан Створювення вільного від конкуренції ринкового простороу Можливість не боятись конкуренції Створення нового попиту і оволодіння ним
  6. 6. Кроки до успіху  Як позиціонувати себе на ринку?  На якого клієнта орієнтуватись?  Який продукт продавати?
  7. 7. Як позиціонувати себе на ринку? Низькі витрати Диференціація
  8. 8. На якого клієнта орієнтуватись? Розмір Технології Країна Індустрія
  9. 9. Який продукт продавати? Freelancer Project Team extension Dedicated team Transaction-based Partnership-based Non-managed Managed
  10. 10. Який продукт продавати? Freelancer Project Team extension Dedicated team Transaction-based Partnership-based Non-managed Managed
  11. 11. Freelancer Продажі РизикиКлюч до успіху  Онлайн активність  Відгуки клієнтів  Рекомендації  Оперативність  Ефективність  Помірні ціни  Циклічність  Простота завдань  Глобальна конкуренція
  12. 12. Який продукт продавати? Freelancer Project Team extension Dedicated team Transaction-based Partnership-based Non-managed Managed
  13. 13. Project Продажі РизикиКлюч до успіху  Портали, платформи, спільноти  Конференції  Рекомендації  Структуровані процеси  Якісна оцінка проектів  Досвідчений менеджер проектів  Перевищення фіксованого бюджету  Нечіткі технічні специфікації на стороні клієнта
  14. 14. Який продукт продавати? Freelancer Project Team extension Dedicated team Transaction-based Partnership-based Non-managed Managed
  15. 15. Team extension Продажі РизикиКлюч до успіху  Холодні дзвінки  Тематичні міжнародні події  Співпраця з ІТ асоціаціями, професійними агенствами  Рекомендації  Розвинена інфраструктура офісу  Досвідчений менеджмент компанії  Прозорі договірні стосунки  Залежність від кожного члена команди  Комунікативні проблеми із командою клієнта
  16. 16. Бізнес модель Freelancer Project Team extension Dedicated team Transaction-based Partnership-based Non-managed Managed
  17. 17. Dedicated team Продажі РизикиКлюч до успіху  Досвід роботи з міжнародними клієнтами  Чітко поставлені процеси підтримки команди  Якісна інфраструктура офісу  Залежність від клієнта  Втрачання ключового впливу на клієнта  Тематичні виставки  Співпраця з ІТ асоціаціями, професійними агенствами  Публікації, тренінги, семінари  Рекомендації
  18. 18. Який продукт продавати? Freelancer Project Team extension Dedicated team • Короткострокові стосунки • Фокус на технічні навики • Прямі продажі • Важлива роль онлайн присутності
  19. 19. Який продукт продавати? Freelancer Project Team extension Dedicated team • Довгострокові стосунки • Фокус на навики управління • Непрямі продажі та бренд • Важлива роль особистих зустрічей
  20. 20. Kuadriga
  21. 21. Kuadriga у 2012 році  Дансько-українське коріння  ТОП 5 найкращих компаній у 2010 і 2012 рр  20+ клієнтів  100 працівників You have come along way... Let’s go further
  22. 22. Куадріга 2008 20132010 2011 2 30 70 100 2014 Кількістьпрацівників
  23. 23. Організаційна структура Менеджмент Маркетинг Фінанси Продажі Розробка Адміністрація
  24. 24. Як позиціонувати себе на ринку? Диференціація  Ціни вище середніх на ринку  Відповідальність за налаштування процесів  Безкоштовні консультації та тренінги по основним процесам  Постійна аналітика продуктивності команди Компанії, які не мали досвіду аутсорсингу
  25. 25. Шлях до диференціації
  26. 26. Шлях до диференціації
  27. 27. На якого клієнта орієнтуватись? Розмір Технології Країна Індустрія
  28. 28. На якого клієнта орієнтуватись? Розмір Технології Країна Індустрія Малий і середній бізнес Данія Німеччина Нідерланди
  29. 29. Freelancer Project Team extension Dedicated team Transaction-based Partnership-based Non-managed Managed Який продукт продавати?
  30. 30. Бізнес модель 70% 25%
  31. 31. Канали продажу  Холодні дзвінки з України  Менеджери з продажів на стороні клієнтів Непрямі продажіПрямі продажі  Тематичні ІТ події на стороні клієнтів  Активна співпраця з місцевими ІТ асоціаціями  Оплачувані поїздки потенційних клієнтів в Україну  Щоквартальні дайджести  Залучення існуючих клієнтів до продажів
  32. 32. Takeaways  Правильно визначте своє позиціонування серед конкурентів  Оцініть сильні і слабкі сторони найбільшої риби у Вашому океані  Оберіть ефективні канали продажу відповідно до Вашого продукту (прямі/непрямі, онлайн/оффлайн)  Подбайте про прозорі договірні стосунки
  33. 33. stoyanovych@gmail.com @LinkedIn: Nataliya Stoyanovych Наталія Стоянович
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×