Francesco Rizzardi - Sales Director LeonardoADV interviene alla Beauty Web Conference 2011, organizzata da Bellezza.it http://www.beautywebconference.it/index.html http://www.bellezza.it/ http://www.gepcommunication.it/

1. Digital advertising tra
posizionamento e response
Relatore: Francesco Rizzardi – LeonardoADV

2. “Una strategia ad hoc che prevede l'attivazione di un marketing mix oriento
esclusivamente a generare performance e raggiungere gli obiettivi di Citroen”

3. Strategia

4. AGENDA
Fase Teaser: Video Seeding

5. Fase Teaser: Video Seeding
PARTIRE CON LA MARCIA GIUSTA:
LA COSTRUZIONE DELL’ASPETTATIVA
 DISVELAMENTO PARZIALE
 TARGETED BUZZ
 VIRALIZZAZIONE DEL MONDO VALORIALE DS4
AGENDA

6. Video Seeding: Disvelamento
AGENDA
 Poiché l’obiettivo è alimentare un passaparola volontario, il video ideale
dovrà essere il meno possibile istituzionale e brandizzato,
concentrandosi invece sulla comunicazione di un mondo valoriale che
identifichi il target di riferimento e destinando alle fasi successive l’obiettivo
di product awareness
 Il Video Seeding è’ un’attività che permette di massimizzare la visibilità dei video
per fare in modo che siano virali “in atto", e non solo “in potenza”

7. AGENDA
Video Seeding: Targeted Buzz
 Il Video Seeding di LeonardoADV è la soluzione per capitalizzare la viralità dei video
creando buzz attorno al mondo valoriale espresso:
 massima trasparenza e modalità di vendita CostPerView
 posizionamento su siti premium selezionati e coerenti per modalità di fruizione
(blog e community )
 coinvolgimento di target interattivi di qualità
 contestualizzazione dei video tramite affinità tematica:

8. …il video viene ripreso in post
redazionali ad hoc su aree
tematicamente coerenti del ns
circuito blog&communities…
…il post redazionaleviene notificato sullerelative fanpage diFacebook …
…moltiplicando leoccasioni di condivisione ediffusione virale
Upload del Video su
Youtube/
Dailymotion…
AGENDA
Video Seeding: Viralizzazione

9. Fase Impatto: Rich Media
AGENDA

10. Fase impatto: Rich Media
EMOZIONARE:
LA COSTRUZIONE DEL DESIDERIO
 ATTENZIONE
 SORPRESA
 COINVOLGIMENTO
AGENDA

11. Leonardo HP: Attenzione
AGENDA

12. Leonardo HP: Sorpresa
AGENDA

13. Leonardo HP: Coinvolgimento
AGENDA

14. Target Focus: Behavioral Targeting
AGENDA

15. Target Focus: Behavioral Targeting
MASSIMIZZARE:
IL CONSOLIDAMENTO DELL’INTERESSE
 TARGETED AWARENESS
 REACH&FREQUENCY
 DISPERSIONE ZERO
AGENDA

16. Behavioral Targeting: cos’è
 Il Behavioral Targeting è una tecnologia che permette di raggiungere un target di
riferimento in maniera trasversale su tutte le aree di LeonardoADV
massimizzando i contatti con un’audience scelta e minimizzando la dispersione (+
60% CTR medio)
 La profilazione dell’utenza avviene sulla base del tracciamento di alcuni key
behaviors:
 Navigazione di specifici contenuti/pagine
 Ricerca di informazioni tematizzate
 Interazione con elementi della pagina
(immagini, link, video etc...) di specifici
argomenti
 Click e precedenti interazioni su campagne
di determinate categorie merceologiche

17. Behavioral Targeting su LeonardoADV
TARGETED
AWARENESS
• Gender: Male
• Age: 35-44
REACH
&
FREQUENCY
• Unique Users*: 27.107.433
• Page Views*: 439.664.629
DISPERSIONE ZERO
• Male 35-45 on LeonardoADV:
7.102.147
Fonte: *Nielsen Site Census, Dato mensile Marzo 2011-**Audiweb View Febbraio 2011
• Pianificazione sul bacino di
Leonardo ADV
• Erogazione della campagna
solo sugli utenti a target
49% degli uomini 35-44**
Grazie alla tecnologia Behavioral Targeting su LeonardoADV puoi colpire il
presenti nel web senza dispersione del tuo messaggio!AGENDA
• Definizione caratteristiche
sociodemo del target DS4

18. Test drive conversion: Response
AGENDA

19. Test Drive Conversion: Response
AGENDA
FINALIZZARE:
LA MANIFESTAZIONE DELL’INTERESSE
 OTTIMIZZAZIONE DEL ROI
 RESPONSE
 CONVERSION

20. Test Drive Conversion
Sito Web del Cliente
Adserver
Display ADV su sito di nostra gestione
Visite di ritorno
Tag di riconoscimento
TECNOLOGIA RETARGETING:
Al fine di OTTIMIZZARE l’investimento e raccogliere i risultati della visibilità branding
precedentemente pianificata, la campagna si concluderà con una fase di RESPONSE per l’adesione al
Test Drive attraverso l’utilizzo della tecnologia RETARGETING, valorizzata a CPC, in grado di
incrementare il
CONVERSION RATE DEL 300%.

21. Grazie