COASVEN   TCOMPAÑÍA ASESORA EN VENTAS Y         SERVICIOS                               1
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La única variable constante en elmundo                                         ¡ES ELCAMBIO!Y LOS CAMBIOS PROSIGUEN : La ...
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El peligro deresistirse alcambio.                       Día a día                       miles de                personas e...
Principales razones por las quelas personas se AFERRAN a su“ Zona de Confort ”:1. Desconocimiento. No saben en qué consist...
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La reacción ante el Cambio es más                     que todo un asunto :                   ¡ “INTRACRANEAL” !           ...
Cómo ha cambiado el mundo corporativo                                CIRCULOS           Son Fuerzas:                      ...
Cómo ha cambiadoel mundo corporativoEJEMPLOS: Ciclo promedio de un ejecutivo en una organización eshoy de sólo 45 años. (...
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MIL: Modelo Ideal de                  Liderazgo“ MIL” es un modelode transformaciónorganizacionaldesarrollado eimpulsado p...
MIL: Modelo Ideal de                      Liderazgo1. Líderes como responsables   primarios del nivel de   MOTIVACIÓN de s...
Si Usted es positivo, verá una   Oportunidad , para salirse de su              “ Zona de Confort ”.                     Ve...
Oportunidad , parasalirse de su “ Zona deConfort ”.  LAS PERSONAS NEGATIVAS VEN EN    CADA SITUACION UN PROBLEMA.   LAS PE...
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¿Cuán “a gusto” se siente   usted hoy, en su “Zona de          Confort” ?O Somos parte de la Solución,  o Somos parte del ...
El verdadero éxito te esperaFUERA de tu “Zona de         Confort”.   Atrévete !                               20
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Peligro en la zona de confort

  1. 1. COASVEN TCOMPAÑÍA ASESORA EN VENTAS Y SERVICIOS 1
  2. 2. PELIGRO en la “Zona de Confort” El mantenerse en las “Zonas de Confort ” acarrea un sin número de problemas, por seguir haciendo las cosas: “...como siempre se han hecho” La Transformación y El Desarrollo de los Líderes y Subalternos para Generar el Cambio en la Organización, permite la eliminación de las llamadas “ Zona de Confort ”¿Pertenece usted al grupo de personas que prefieren seguir en su Zona de Confort ? 2
  3. 3. El mundo está cambiando POCO SE IMAGINARON ¿ QUÉ “MILAGROS NUESTROS ABUELOS QUE MODERNOS” JAMAS HABRIAN A LA VUELTA DEL SIGLO COMPRENDIDO XXI EL MUNDO IBA A SER NUESTROS TAN DIFERENTE . ANTEPASADOS Nuestro Planeta se ha vuelto  El teléfono. una villa global.  El fax. Los hermanos Wright volaron  Los vuelos menos de 100 metros. Hoy trasatlánticos. tenemos súper aviones que miden 100 metros.  La tarjeta de crédito. Cada día, Un Millón  El celular. Setecientas Mil personas,  La televisión. vuelan de un lado para otro .  El horno de En lo que le tomó a Colón microondas. llegar a nuestras tierras, los  Las comidas aviones modernos, realizan congeladas. 3 miles de vuelos.  ¡La Revolución
  4. 4. La única variable constante en elmundo ¡ES ELCAMBIO!Y LOS CAMBIOS PROSIGUEN : La Revolución de la Era On-Line. El Genero Femenino, como protagonista primario. La medicina continúa haciendo milagros: ¡Los ciegos desaparecen, Enfermedades Fatales son curadas... ! Las escuelas, colegios y universidades desparecerán. Los periódicos y los libros impresos desaparecerán. El dinero desaparecerá. Los seres vivos están comenzando a ser clonados... !! La Globalización y la nueva economía. 4
  5. 5. PROYECTO GENOMA HUMANO : La revolución genética hará posible que dos hermanos gemelos tengan años de diferencia. Que uno guarde “una copia” de la mamá. Que haya bancos de órganos humanos derepuesto. Que las especies en peligro puedan sobrevivir 5
  6. 6. 6
  7. 7. El peligro deresistirse alcambio. Día a día miles de personas en el Mundo, se quedan sin trabajo por no haberse 7
  8. 8. Principales razones por las quelas personas se AFERRAN a su“ Zona de Confort ”:1. Desconocimiento. No saben en qué consiste el cambio exactamente. (“La ignorancia es la madre del temor.”)2. Incomprensión. Saben en qué consiste el cambio, pero no lo comprenden en su totalidad.3. Pobre Autoimagen. Falta de confianza en su propia capacidad para adaptarse al cambio. Prefieren mantenerse en su “Zona de Confort”.4. Mala Actitud. Por diversas razones, DECIDEN enfocarse hacia lo negativo y no a las posibilidades.5. Sincera convicción. Creen, con sinceridad, que el cambio no funcionará. Por lo “CONFORT- ABLE” que en el corto plazo resulta. (Esta es una de las más comunes.) 8
  9. 9. se AFERRAN a su“ Zona de Confort ”: DEPENDIENDO DE LO QUE USTED PIENSE DE SI MISMO, ASI SERA SU ACTITUD YCOMPORTAMIENTO ANTE LAS SITUACIONES DE LA VIDA. Los cambios no comprendidos ni asimilados, generan grandes cantidades de ESTRÉS No resulta fácil reconocer cuando se está ATRAPADO en una “ZONA DE CONFORT ” 9
  10. 10. La reacción ante el Cambio es más que todo un asunto : ¡ “INTRACRANEAL” ! 85% depende de su ACTITUD.  ¿Qué es la Actitud?  El estímulo es neutral, ni bueno ni malo. Es la mente de la persona la que le pone los límites y las connotaciones.  Una actitud muchas veces provieneEl campo de batalla para de un hábito.que usted acepte y asimile  ¿Cómo se puede cambiar un hábito?cualquier proceso de  Nos han enseñado a PRE - OCUPARNOS No se preocupe:cambio... ¡Ocúpese! 10 ¡ se ubica entre sus  Su actitud ante la vida determinará
  11. 11. Cómo ha cambiado el mundo corporativo CIRCULOS Son Fuerzas: CONCENTRICOSGRANDES  Políticas.FUERZAS  Económicas.  El mundo.CAMBIAN  Tecnológicas  Los países.LA FORMA  Sociales.  Los Sectores.DE HACER  Religiosas.  Las  Ambientales.NEGOCIOS  Etcétera. Organizaciones.  Las Dependencias. LA  Las Personas. GLOBALIZACION 11
  12. 12. Cómo ha cambiadoel mundo corporativoEJEMPLOS: Ciclo promedio de un ejecutivo en una organización eshoy de sólo 45 años. (Excepciones) Organizaciones se enfocan a RESULTADOS, no aactividad. (“Empleado Virtual”.) Concepto de “Trabajo” ha cambiado: “Pensar es trabajar”. El Riesgo es aceptado como componente fundamental delavance. Remuneración ligada a CONTRIBUCIÓN DE HOY, no aglorias pasadas. 12
  13. 13. Cómo ha cambiadoel mundo corporativo Renuncia a “Derechos Adquiridos” y enfoque a contribuciónhoy. Aprendizaje - Capacitación continua, es vista como unainversión y no como un gasto. Ya no se necesitan Jefes. o Gerentes, Se requiere de“Líderes - Colaboradores” Líderes orientados a ser más facilitadores. (A enseñar con elejemplo) Las empresas buscan retos en la mente del cliente. Inviertenen intangibles. 13 El Servicio al Cliente se basa mucho más en el Cliente
  14. 14. MIL: Modelo Ideal de Liderazgo“ MIL” es un modelode transformaciónorganizacionaldesarrollado eimpulsado por cadainstitución o empresa,de acuerdo a suspolíticas de Atención 14
  15. 15. MIL: Modelo Ideal de Liderazgo1. Líderes como responsables primarios del nivel de MOTIVACIÓN de su equipo humano. En tiempos de2. Líderes altamente cambio COMUNICATIVOS, que impulsan una unidad altamente las organizaciones comunicada. no necesitan de3. Líderes abiertamente “Jefes”: orientados al modelo de gestión PARTICIPATIVOS ¡Lo que requieren4. Líderes decididamente comprometidos con el CAMBIO son “Líderes”. 15
  16. 16. Si Usted es positivo, verá una Oportunidad , para salirse de su “ Zona de Confort ”. Vendedores de zapatos en El símbolo un país pobre Donde poca Chino para la gente usaba calzado. palabra Vendedor negativo: “No puedo vender zapatos “CRISIS” se porque aquí nadie usa compone a su zapatos”. vez de dos Vendedor positivo:símbolos. El de “Mercado potencial increíble. Esto es una“Problema” maravilla porque la y el de mayoría no usa zapatos... y 16 tengo un inmenso mercado
  17. 17. Oportunidad , parasalirse de su “ Zona deConfort ”. LAS PERSONAS NEGATIVAS VEN EN CADA SITUACION UN PROBLEMA. LAS PERSONAS POSITIVAS VEN EN CADA SITUACIÓN UNA OPORTUNIDAD DE TRIUNFO. 17
  18. 18. ¿Cuán “a gusto” se siente usted hoy, en su “Zona de Confort” ?Llega un momento en la vida detoda persona, que debedecidirse, unirse al desfile de losbuscadores de posibilidades y detriunfo, o hacerse a un lado, paraverlos solamente triunfar ¡UNASE HOY A QUIENES SE ENFOCAN EN LAS POSIBILIDADES ! “Usted tiene la Palabra” 18
  19. 19. ¿Cuán “a gusto” se siente usted hoy, en su “Zona de Confort” ?O Somos parte de la Solución, o Somos parte del Problema.¡ NO HAY TÉRMINO MEDIO ! 19
  20. 20. El verdadero éxito te esperaFUERA de tu “Zona de Confort”. Atrévete ! 20
  21. 21. COASVEN TCOMPAÑÍA ASESORA EN VENTAS Y SERVICIOS 21
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