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Análise da concorrência

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Slideshow base para apresentação sobre Análise de Concorrência. Trabalho feito para disciplina Marketing I. Equipe: Gabriela Edington, Mariana Assis e Mariana Elias.

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Transcript

  • 1. ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA ? ? ? ? ! ! ! ! Equipe: Gabriela Edington, Mariana Assis e Mariana Elias.
  • 2.
    • Conhecer os seus concorrentes.
    • Entrar no mercado | Posicionamento | Estratégias | Objetivos
    • Forças, fraquezas, imagem no mercado
    • Suas ações terão um efeito muito melhor e poderão atingir públicos que os demais não enxergam ou não desejam.
    ! ! ! !
  • 3. Forças competitivas Concorrentes poderosos, agressivos ou numerosos Barreira de entrada pequena e barreira de saída grande Substitutos reais ou potenciais para o produto Compradores com poder de barganha grande ou em crescimento Fornecedores podem elevar os preços e diminuir as quantidades fornecidas Determinam a atratividade estrutural dos segmentos
  • 4. Identificação dos concorrentes
    • Principais fontes de concorrentes:
    • Em relação ao produto/ mercado.
    • Com tecnologias relacionadas.
    • Que almejam mesmo grupo de cliente.
    Real | Potencial > MIOPIA Direto | Indireto
  • 5. Do Setor
    • Fabricam o mesmo produto ou categoria de produtos.
    • Barreiras à entrada, à mobilidade e à saída
    • Estrutura de custos
    • Grau de integração vertical
    • Grau de Globalização
    • Quantidade de vendedores e nível de diferenciação
    Do Mercado
    • Atendem as mesmas necessidades dos clientes.
  • 6. 5. Quantidade de vendedores e nível de diferenciação
    • Monopólio puro :
    • Uma só empresa fornece o produto / serviço na região
    • Oligopólio :
    • Poucas empresas fabricam o produto
      • Puro
      • Diferenciado
    • Concorrência monopolista :
    • Muitos concorrentes, diferenciados no todo ou em parte.
    • Concorrência pura :
    • Muitos concorrentes, mesmo produto / serviço
  • 7. Como devemos analisar as estratégias, os objetivos, os pontos fortes e fracos da concorrência ?
  • 8. Grupo Estratégico Qualidade | Preço | Pagamento | Propaganda Grupo A Grupo B Grupo C
  • 9. Objetivos Busca | Motivação | Mobilidade Diversos fatores moldam os objetivos dos concorrentes. 1ª Hipótese: Maximização dos lucros. 2ª Hipótese: Conjunto de objetivos.
  • 10. Forças e Fraquezas Participação no mercado | Share of Mind | Share of Heart Trabalhar bem com as 3 variáveis pode levar a empresa a grandes patamares de lucratividade. + = ?
  • 11. Benchmarking Aprender | Aperfeiçoar | Evoluir Aumentar a participação de mercado e lucratividade da empresa aprendendo com quem já fez.
  • 12. Seleção de concorrentes Fortes x Fracos | Próximos x Distantes | Bons x Maus É preciso competir de acordo com as características do concorrente.
  • 13. Como os líderes expandem o mercado total ?
  • 14. Papéis que as empresas desempenham no mercado
    • Líder
    • Desafiante
    • Seguidora
    • Ocupante de nicho
  • 15. Expansão do mercado atual
    • Novos usuários
      • Estratégia de penetração de mercado
      • Estratégia de novo segmento de mercado
      • Estratégia de expansão geográfica
    • Maior utilização
      • Aumento do nível de consumo
      • Aumento da quantidade de consumo
      • Elevação da frequência de consumo
  • 16. Como as desafiantes atacam os líderes de mercado ?
  • 17. Definição dos objetivos estratégicos e dos oponentes
    • Atacar a líder de mercado
    • Atacar a empresas de mesmo porte
    • Atacar a pequenas empresas locais e regionais
  • 18. Seleção de uma estratégia de ataque
    • Ataque frontal
    • Ataque pelo flanco
    • Manobra de cerco
    • Bypass
    • Guerrilha
    ! ! ! !
  • 19. Seleção de uma estratégia de ataque ESPECÍFICA
    • Desconto no preço
    • Produtos mais baratos
    • Produtos e serviços bons e baratos
    • Produtos de prestígio
    • Proliferação do produto
    • Inovação do produto
    • Melhores Serviços
    • Inovação na distribuição
    • Redução dos custos de produção
    • Promoção e propaganda intensivas
    ! ! ! !
  • 20. Como seguidoras de mercado ou ocupantes de nicho podem competir de maneira efetiva ?
  • 21. Estratégias da seguidora de mercado
    • Falsificação
    • Clonagem
    • Imitação
    • Adaptação
    ! ! ! !
  • 22. Estratégias da ocupante de nichos do mercado
    • Especialista em atributos do produto
    • Especialista em customização
    • Especialista em preço-qualidade
    • Especialista em serviço
    • Especialista em canal
    ! ! ! !