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Elementos para el plan de marketing
 

Elementos para el plan de marketing

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    Elementos para el plan de marketing Elementos para el plan de marketing Presentation Transcript

    • AUTOR: GUIDO G. VASCONEZ P.MATERIA: MARKETINGCARRERA: CONTABILIDAD Y AUDITORIA CPADOCENTE: ING. OMAR SAMANIEGO PLAN DE MARKETING
    • DEFINICION.-“Es la actividad en la cual se pretendeconocer y entender las necesidades delconsumidor a través de un sistema deprocedimientos administrativos sociales queculmina con la obtención y venta de unproducto o servicio y a la vez representa parala empresa el cumplimiento de objetivos ymetas.” Definición Personal PLAN DE MARKETING
    • PLAN DE MARKETING
    • Análisis del entorno Ejecución Análisis y control de la del Plan de MKT EmpresaConsolidaci ón de los Diagnósti Planes de co de la los situación Productos Elaboración Definición de la Cta. de la De estrategia resultados y Objetivos Provisional de MKT: Definición de planes de acción PLAN DE MARKETING
    • • Se debe analizar los diferentes competidores, distintos segmentos, marcas, canales, las motivaciones, los clientes, las evoluciones, yANALISIS tendencias de mercado. Con esto se debe analizar las amenazas de los nuevos competidores, amenazas de los productos DEL sustitutivos, poder negociador de los clientes, y los proveedoresENTORNO • Se analiza las estrategias de productos; canales de distribución utilizados; estrategia de comunicación que lleva la empresa, laANALISIS definición de F.O.D.A.; Por lo que se debe revisar: Objetivos de MKT – son Óptimos o no; Estrategia de Marketing – gama de productos; Estrategia de segmentación; Est. De posicionamiento; Políticas de productos, Precios, Distribución, Comunicación y DE LA Ventas.EMPRESADIAGNOST •Se debe utilizar como herramienta el F.O.D.A., lo cual nos va a ayudar a saber cuales son nuestras fortalezas y ICO DE debilidades internas y cuales son nuestras oportunidades y amenazas externas que afecten nuestra actividad comercial.SITUACIO NOBJETIVOS • Los objetivos deben ser concretos y medibles, así como alcanzables, coherentes con los recursos de la empresa y por escritos para Y su comunicación a los responsables los cuales deben ser cuantitativos (renta, participación mercado, etc.). Además deben ser Cualitativos (notoriedad en el mercado, imagen, etc.)ESTRATEGI ADEFINICIO •Estos planes deben ser elaborados y plasmados por escrito para conocimiento de los responsables en cada area, en base N DE a la información obtenida y en base a los objetivos y estrategias planteadas.PLANES DE ACCIONCUENTA DERESULTADO •Tiene que ver con las ventas, costos de ventas, gastos comerciales SPROVISIONA LESCONSOLIDA CION DE •Es la aprobación del PLAN DE MARKETING a ejecutarse.LOS PLANES DEPRODUCTO SEJECUCIO NYCONTROL DEL PLPLAN DE MKT PLAN DE MARKETING
    • RESUMENEJECUTIVO OBJETIVOS Y PRESUPUESTO EMPRESARIALES ASPECTOS CLAVES SITUACIO N ESTRATEGIAS ACTUAL DEL MKT DEL MERCADO PROGRAMASANALISIS DE DE ACCIONAMENAZAS YOPORTUNIDA DES PLAN DE MARKETING
    • RESUMEN EJECUTIVO•BREVE REUMEN DE LOS PRINCIPALES OBJETIVOS, ESTRATEGICOS Y COMERCIALES ADEMAS DE LAS RECOEMNDACIONES PARA EL PLAN DE MKT.SITUACION ACTUAL DEL MERCADO•CONOCER EL MERCADO Y SUS PRINCIPALES SEGMENTACIONES( LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR O CLIENTE), REVISAR PRECIOS Y MARGENES DE LOS PRODUCTOS DE LA LINEA, LOS FUERTES COMPETIDORES, INDICADORES DE VENTAS CON SUS TENDENCIAS,, CANALES DE DISTRBUCION.ANALISIS DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES•SE EVALUA LOS PRINCIPALES AMENAZAS Y OPORTUNIDADES QUE EL PRODUCTO Y/O SERVICIO VA HA AFRONTAR, LO QUE AYUDA A ANTICIPAR HECHOS POSITIVOS Y NEGATIVOS QUE TENGAN UN IMPACTO EN LA EMPRESA Y SU ESTRATEGIAS PLANTEADAS O A PLANTEARSE.OBJETIVOS Y ASPECTOS CLAVES•SE DEBE ESTABLECER LOS OBJETIVOS DE MARKETING CLARON Y EJECUTABLES QUE LA EMPRESA QUIERE OBTENER EN UN CICLO O TIEMPO CORTO, LO CUAL TAMBIEN LE PERMITE ANALIZAR LOS ASPECTOS CLAVES QUE PUEDA AFECTAR SU CONSECUCIONESTRATEGIAS DEL MARKETING•INDICA LAS ESTRATEGIAS ESPECIFICAS PARA CADA ELEMNENTO DEL MARKETING Y DEBE INDICAR COMO CADA UNA DE ELLAS REACCIONA O DEBE REACCIONAR EN RELACION A LAS AMENAZAS Y OPORTUNIDADESPROGRAMAS DE ACCION•ESTO SE REFIERE A REALIZARSE PREGUNTAS TALES COMO: QUE SE HARA?; CUANDO SE HARA?; QUIEN ES EL RESPONSABLE?; CUANTO SERÁ EL COSTO?PRESUPUESTO•TIENE QUE VER CON LO ECONOMICO ES UNA CUENTA DE PERDIDAS Y GANACIAS PROYECTADAS.CONTROLES•DEBE ESTAR PLASMADO EL CONTROL QUE SE VA A UTILIZAR PARA VIGILAR EL PROGRESO LO CUAL VA A PERMITIR REVISAR LOS RESULTADOS Y DETECTAR EL CUMPLIMIENTO O NO DE LOS OBJETIVOS PLAN DE MARKETING
    • MARKETING“ EL MARKETING SE ENCUENTRAEN UN PROCESO DE CAMBIODE LO TRANSACCIONAL A LO RELACIONAL” MARKETING RELACIONALMARKETING TRANSACCIONAL ORIENTA LA GESTION DE LOS ESTABA EN FOCADO UNICAMENTE A INTERCAMBIOS PERSONALIZADOS REALIZAR TRASLACION DE BIENES Y HACIA LA SATISFACCION A LARGO SERVICIOS PLAZO DE LOS CLIENTES PLAN DE MARKETING
    • MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DETERMINAR LAS COMPETITIVAS ESTRATEGIAS DEL MERCADO ELEGIR MERCADO OBJETIVOANALISIS DELMERCADO YCOMPETEMCIAS PLAN DE MARKETING
    • ANALISIS DE LA SITUACIO ANALISIS DE DEL MERCADO AMENZAS OPORTUNIDADES EN TANTO DESDE UNA QUE HAY EN EL EL MERCADO PERSPECTIVA INTERNA COMO EXTERNA MERCADO? PLANES Y ESTRATEGIAS DEFINIR LOS PROGRAMAS OBJETIVOS DEFINIR ESTRATEGIAS PARA QUE QUE QUEREMOS CUANTIFICABLES Y FUNCIONES SEGUIR REALIZABLES ASIGNAR PRESUPUESTO SATISFACER A LOS RESPONSABLES DEFINIR Y CONTROILAR CLIENTES A LARGO SI SE ESTA CUMPLIENDO PLAZO LO PROGRAMADO PLAN DE MARKETING
    • EFICAZ ESTRUCTURADO BREVE CUALIDADES QUEDEBE TENER UN PLAN DE MARKETING COMPRENSIBLE ATRACTIV O COMODO PLAN DE MARKETING