Modelo Inditex: Un Océano Azul en la Moda

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Modelo Inditex: Un Océano Azul en la Moda

  1. 1. Modelo INDITEX : Un Océano Azul en la Moda
  2. 2. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS qué es y cuánto es INDITEX hoy 1 PROGRAMA DE CONTENIDOS el valor de la marca ZARA 2 modelo de negocio basado en BOS 3 factores clave nueva curva de valor 4
  3. 3. modelo de negocio basado en BOS Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda qué es y cuánto es INDITEX hoy 1
  4. 4. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS modelo INDITEX: un océano azul en la moda Arteixo • A Coruña 12.500 habitantes (año 1975) 27.713 habitantes (año 2007)
  5. 5. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS modelo INDITEX: un océano azul en la moda Ponte dos Brozos Arteixo • A Coruña
  6. 6. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS modelo INDITEX: un océano azul en la moda Polígono Industrial de Sabón Arteixo • A Coruña
  7. 7. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS modelo INDITEX: un océano azul en la moda Grupo INDITEX Polígono Industrial de Sabón Arteixo • A Coruña
  8. 8. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS modelo INDITEX: un océano azul en la moda Grupo INDITEX Polígono Industrial de Sabón Arteixo • A Coruña
  9. 9. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS modelo INDITEX: un océano azul en la moda la primera tienda ZARA se abrió en 1975 en A Coruña
  10. 10. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 ¿Por qué en Galicia? modelo de negocio basado en BOS ?
  11. 11. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 Galicia es un territorio que carece de materia prima para suministrar a la industria téxtil: tejidos, hilados y fibras modelo de negocio basado en BOS
  12. 12. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 A pesar de ello, en las últimas en los últimos 40 años han surgido… modelo de negocio basado en BOS
  13. 13. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS modelo INDITEX: un océano azul en la moda
  14. 14. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 En 2011 Amancio Ortega ocupó el 7º lugar entre las mayores fortunas a nivel mundial con un patrimonio estimado de… modelo de negocio basado en BOS The World’s Billionaries 2011 • FORBES
  15. 15. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS 22.000 M€
  16. 16. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS
  17. 17. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 ¿Cómo lo ha logrado en 35 años? modelo de negocio basado en BOS ?
  18. 18. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 En 2010 INDITEX Retailing ocupó el lugar 410 entre las 2.000 compañías más importantes a nivel mundial, siendo la única empresa industrial española presente en el ranking modelo de negocio basado en BOS THE GLOBAL 2.000 World’s Biggest Companies 2010 • FORBES
  19. 19. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS
  20. 20. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 En Mayo de 2011 INDITEX cotizaba en bolsa a 61,1€/acción generando una revalorización del… modelo de negocio basado en BOS
  21. 21. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS 315%
  22. 22. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS
  23. 23. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 En 2010 INDITEX Retailing fue el primer grupo del mundo de distribución de moda con una cifra de negocio de… modelo de negocio basado en BOS
  24. 24. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS 12.527 M€
  25. 25. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS
  26. 26. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 En 2010 H&M fue el segundo grupo del mundo de distribución de moda con una cifra de negocio de 12.181 M€ (el 97% de INDITEX) modelo de negocio basado en BOS
  27. 27. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 En 2010 GAP fue el tercer grupo del mundo de distribución de moda con una cifra de negocio de 10.425 M€ (el 83% de INDITEX) modelo de negocio basado en BOS
  28. 28. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS INDITEX lidera en la actualidad el mercado mundial de la FAST FASHION
  29. 29. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 ¿Fast Fashion? modelo de negocio basado en BOS ?
  30. 30. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS La Moda Rápida consiste en ir más rápido que la propia idea Pasar en el menor tiempo posible de la tendencia a la prenda colgada en tienda
  31. 31. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS La Moda Rápida es de «usar y tirar»: cada español se deshace de entre 7 y 8 Kgs. de ropa al año
  32. 32. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS José Luis NUENO Socio Fundador de Inditex y Especialista en Fast Fashion Doctor en Mercadotecnia y Profesor del IESE «El poder de ZARA es su velocidad. Lo que se premia es la velocidad en la operación. Más rapidez, más ventas»
  33. 33. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS «El modelo Fast Fashion es inagotable. Existirá mientras exista la moda» José Luis NUENO Socio Fundador de Inditex y Especialista en Fast Fashion Doctor en Mercadotecnia y Profesor del IESE
  34. 34. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS
  35. 35. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS
  36. 36. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS
  37. 37. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS … son algunas de las compañías que analizan implantar a sus respectivos modelos de negocio las estrategias de Fast Fashion que José Luis NUENO ha aplicado en INDITEX
  38. 38. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 Pero.. ¿qué es INDITEX Retailing? modelo de negocio basado en BOS ?
  39. 39. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 Industria Téxtil de Diseño, S.A. modelo de negocio basado en BOS
  40. 40. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 Operando en la industria de la moda, cuenta con 8 formatos comerciales y una misma visión del negocio: una fuerte orientación al cliente integrando todas las fases de la cadena de valor: diseño, fabricación, logística y venta retail (tiendas propias, excepcionalmente franquicias) modelo de negocio basado en BOS
  41. 41. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS IMPLANTACIÓN tiendas: 5.044 aperturas netas: 437 países: 77 emplead@s: 100.138 empleos netos creados: 7.837 países nuevos: 3 datos ejercicio 2010
  42. 42. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS Europa: 45% España: 28% América: 12% Asia: 15% ventas 2010 por área geográfica
  43. 43. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS DESEMPEÑO ventas netas: 12.527 M€ EBIT: 2.290 M€ margen EBIT: 18,3% resultado neto: 1.741 M€ dividendos: 997 M€ inversión: 744 M€ precio por acción: 1,60€ ROE ( return on equity ): 30% datos ejercicio 2010
  44. 44. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS
  45. 45. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS
  46. 46. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS
  47. 47. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS Recientemente Amancio Ortega ha cedido la presidencia de INDITEX en favor de Pablo Isla
  48. 48. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS Pablo Isla es Presidente de INDITEX desde Julio de 2011
  49. 49. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS por su nombramiento recibió un paquete accionarial de 221.264 títulos, valoradas a precio de mercado en…
  50. 50. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS 13,7 M€
  51. 51. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS
  52. 52. modelo de negocio basado en BOS Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda el valor de la marca ZARA 2
  53. 53. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 ¿Qué valor tiene la marca ZARA? modelo de negocio basado en BOS ?
  54. 54. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 ¿Cuántas entradas obtengo si…? modelo de negocio basado en BOS ?
  55. 55. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS Si busco ZARA obtengo…
  56. 56. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS … 166.000.000 de entradas (1 de Septiembre de 2011)
  57. 57. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS Si busco INDITEX obtengo…
  58. 58. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS … 4.040.000 de entradas (1 de Septiembre de 2011)
  59. 59. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 Por tanto, tomando como referencia el buscador de Google, la marca ZARA es 40 veces más notable que la marca INDITEX modelo de negocio basado en BOS
  60. 60. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 ¿Qué valor tiene la marca ZARA? modelo de negocio basado en BOS ?
  61. 61. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS 7.500 M$
  62. 62. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS
  63. 63. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda RANKING MARCAS GLOBALES posición 2010: 48 ° posición 2009: 50 ° evolución interanual ranking: +2 BRANDING VALUE valor de la marca: 7.486 M$ evolución interanual valor: +10,0% el Grupo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS 48 ° 2010 creada en 1975
  64. 64. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 ¿Qué valor relativo tiene la marca ZARA comparada con las mejores marcas mundiales? modelo de negocio basado en BOS ?
  65. 65. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda RANKING MARCAS GLOBALES posición 2010: 1 ° posición 2009: 1 ° evolución interanual ranking: +0 BRANDING VALUE valor de la marca: 70.452 M$ evolución interanual valor: +2,0% 1 ° 2010 el Grupo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS El valor de ZARA representa el 10% de COCA COLA creada en 1886
  66. 66. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda RANKING MARCAS GLOBALES posición 2010: 2 ° posición 2009: 2 ° evolución interanual ranking: +0 BRANDING VALUE valor de la marca: 64.727 M$ evolución interanual valor: +7,0% 2 ° 2010 el Grupo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS creada en 1911 El valor de ZARA representa el 12% de IBM
  67. 67. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda RANKING MARCAS GLOBALES posición 2010: 3 ° posición 2009: 3 ° evolución interanual ranking: +0 BRANDING VALUE valor de la marca: 60.895 M$ evolución interanual valor: +7,0% 3 ° el Grupo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS 2010 creada en 1975 El valor de ZARA representa el 12% de MICROSOFT
  68. 68. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda RANKING MARCAS GLOBALES posición 2010: 4 ° posición 2009: 7 ° evolución interanual ranking: +3 BRANDING VALUE valor de la marca: 43.557 M$ evolución interanual valor: +36,0% 4 ° 2010 el Grupo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS creada en 1998 El valor de ZARA representa el 17% de GOOGLE
  69. 69. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda RANKING MARCAS GLOBALES posición 2010: 5 ° posición 2009: 4 ° evolución interanual ranking: -1 BRANDING VALUE valor de la marca: 42.808 M$ evolución interanual valor: -10,0% 5 ° 2010 el Grupo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS creada en 1890 El valor de ZARA representa el 17% de G. ELECTRIC
  70. 70. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 ¿Qué valor relativo tiene la marca ZARA comparada con las mejores marcas mundiales en su sector de actividad? modelo de negocio basado en BOS ?
  71. 71. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda RANKING MARCAS GLOBALES posición 2010: 16 ° posición 2009: 16 ° evolución interanual ranking: 0 BRANDING VALUE valor de la marca: 21.860 M$ evolución interanual valor: +4,0% 16 ° 2010 el Grupo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS creada en 1854 El valor de ZARA representa el 34% de L. VUITTON
  72. 72. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda RANKING MARCAS GLOBALES posición 2010: 41 ° posición 2009: 44 ° evolución interanual ranking: +3 BRANDING VALUE valor de la marca: 8.346 M$ evolución interanual valor: +2,0% 41 ° 2010 el Grupo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS creada en 1947 El valor de ZARA representa el 90% de GUCCI
  73. 73. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda RANKING MARCAS GLOBALES posición 2010: 100 ° posición 2009: 98 ° evolución interanual ranking: -2 BRANDING VALUE valor de la marca: 3.110 M$ evolución interanual valor: 0,0% 100 ° el Grupo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS creada en 1856 El valor de ZARA representa el 240% de BURBERRY 2010
  74. 74. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 ¿Qué valor relativo tiene la marca ZARA comparada con sus competidores directos en su sector de actividad? modelo de negocio basado en BOS ?
  75. 75. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda RANKING MARCAS GLOBALES posición 2010: 21 ° posición 2009: 21 ° evolución interanual ranking: 0 BRANDING VALUE valor de la marca: 16.136 M$ evolución interanual valor: +5,0% 21 ° 2010 el Grupo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS creada en 1947 El valor de ZARA representa el 46% de H&M
  76. 76. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda RANKING MARCAS GLOBALES posición 2010: 84 ° posición 2009: 78 ° evolución interanual ranking: -6 BRANDING VALUE valor de la marca: 3.961 M$ evolución interanual valor: +1,0% 84 ° 2010 el Grupo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS creada en 1967 El valor de ZARA representa el 189% de GAP
  77. 77. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 ¿Qué valor relativo tiene la marca ZARA comparada con las mejores marcas nacionales de su sector de actividad? modelo de negocio basado en BOS ?
  78. 78. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 ZARA es la primera marca española en cuanto a su BRAND VALUE modelo de negocio basado en BOS
  79. 79. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 Hasta 2010, ZARA era la única marca española presente en el Ranking Mundial de las Mejores Marca Globales (INTERBRAND) modelo de negocio basado en BOS
  80. 80. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 Desde 2010 le acompaña la marca SANTANDER modelo de negocio basado en BOS
  81. 81. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda RANKING MARCAS GLOBALES posición 2010: 68 ° posición 2009: s/n evolución interanual ranking: s/n BRANDING VALUE valor de la marca: 4.846 M$ evolución interanual valor: s/n el Grupo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS creada en 1857 2010 68 ° El valor de ZARA representa el 150% de SANTANDER
  82. 82. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 Cuando abrió las puertas la primera tienda ZARA en 1975, EL CORTE INGLÉS y CORTEFIEL eran sus grandes competidores modelo de negocio basado en BOS
  83. 83. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda el Grupo INDITEX modelo de negocio basado en BOS 0 2.341 M$ equivale al 31% del valor de la marca ZARA 2009
  84. 84. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda el Grupo INDITEX modelo de negocio basado en BOS 0 546 M$ equivale al 7% del valor de la marca ZARA 2009
  85. 85. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 Posteriormente, han aparecido otros competidores como MANGO modelo de negocio basado en BOS
  86. 86. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda el Grupo INDITEX modelo de negocio basado en BOS 0 2009 1.179 M€ equivale al 16% del valor de la marca ZARA
  87. 87. modelo de negocio basado en BOS Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda modelo de negocio basado en BOS 3
  88. 88. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 ¿Cuál es el secreto de su éxito? modelo de negocio basado en BOS ?
  89. 89. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS modelo INDITEX: un océano azul en la moda evitar una ROS
  90. 90. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS modelo INDITEX: un océano azul en la moda Red Ocean Strategy
  91. 91. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS modelo INDITEX: un océano azul en la moda proponiendo una BOS
  92. 92. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS modelo INDITEX: un océano azul en la moda Blue Ocean Strategy
  93. 93. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS ¿Estrategia del Océano Rojo?
  94. 94. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS esto es un Océano Rojo
  95. 95. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS son los espacios CONOCIDOS en las industrias
  96. 96. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS las fronteras de la industria están definidas y aceptadas
  97. 97. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS y las empresas compiten
  98. 98. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS por absorber la mayor participación posible en la demanda existente
  99. 99. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS los ataques de la competencia son feroces
  100. 100. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS el pez grande se come al pequeño y el rápido al lento
  101. 101. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS al saturarse el espacio de mercado se reducen las perspectivas de rentabilidad y crecimiento
  102. 102. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS las compañías tienen dificultades para mantener el equilibrio comercial y financiero
  103. 103. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS ¿Estrategia del Océano Azul?
  104. 104. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS esto es un Océano Azul
  105. 105. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS son los espacios DESCONOCIDOS en las industrias
  106. 106. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS espacios de mercado no aprovechados
  107. 107. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS que acostumbran a brotar de los Océanos Rojos cuando se amplían las fronteras existentes en la industria
  108. 108. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS caracterizados por la creación de demanda y oportunidades para un crecimiento altamente rentable
  109. 109. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS las compañías fácilmente mantienen su equilibrio comercial y financiero
  110. 110. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 ¿Cómo lo hizo y lo sigue haciendo? modelo de negocio basado en BOS ?
  111. 111. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS modelo INDITEX: un océano azul en la moda modificó la industria…
  112. 112. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS modelo INDITEX: un océano azul en la moda … innovando en valor…
  113. 113. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS modelo INDITEX: un océano azul en la moda … cambiando el mercado…
  114. 114. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS modelo INDITEX: un océano azul en la moda … cuando el sector téxtil crecía a una tasa del 1% anual (entre 1970 y 1990)…
  115. 115. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS … como otras compañías han hecho en otras industrias y mercados…
  116. 116. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS … y queriendo evitar desde sus inicios la presencia en un Océano Rojo…
  117. 117. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS … superó las fronteras existentes en la industria de la moda…
  118. 118. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS … creando su propio Océano Azul
  119. 119. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS … en aquel momento…
  120. 120. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS … y actualmente…
  121. 121. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS … y en él continua operando desde entonces
  122. 122. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS «En condiciones nada favorables y cuando aparentemente todo estaba inventado, Amancio Ortega compitió con innovación para atraer a compradores libres» Carlos RODRÍGUEZ BRAUN Catedrático de Historia Pensamiento Económico Universidad Autónoma de Madrid
  123. 123. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 Pero… ¿qué es innovar en valor? modelo de negocio basado en BOS ?
  124. 124. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 ¿Innovó en valor… modelo de negocio basado en BOS ?
  125. 125. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS ¿…Henry FORD cuando introdujo en el mercado su Modelo T?
  126. 126. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS ¿…y Chrysler cuando introdujo sus minivan?
  127. 127. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS ¿…y las marcas japonesas con sus utilitarios urbanos?
  128. 128. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 hay una redefinición de valor para el comprador en el diseño de una nueva curva de valor modelo de negocio basado en BOS
  129. 129. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 factores que hasta entonces eran aparentemente importantes para el cliente dejan de serlo y otros factores no tenidos en cuenta ganan protagonismo modelo de negocio basado en BOS
  130. 130. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 la nueva curva de valor debe buscar simultáneamente la diferenciación (creando valor) y el bajo coste modelo de negocio basado en BOS
  131. 131. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS disminuir costes
  132. 132. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS disminuir costes eliminando reduciendo algunas variables conocidas de la industria
  133. 133. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS aumentar el valor para el comprador
  134. 134. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS aumentar el valor para el comprador algunas variables conocidas creando incrementando nuevas variables de la industria
  135. 135. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS disminuir costes aumentar el valor para el comprador
  136. 136. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS disminuir costes aumentar el valor para el comprador innovación en valor
  137. 137. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS disminuir costes aumentar el valor para el comprador innovación en valor eliminando reduciendo algunas variables conocidas de la industria creando incrementando nuevas variables de la industria
  138. 138. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS disminuir costes aumentar el valor para el comprador eliminando reduciendo algunas variables conocidas de la industria creando incrementando nuevas variables de la industria
  139. 139. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 ¿Analizamos un caso real de éxito? modelo de negocio basado en BOS ?
  140. 140. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda el Grupo INDITEX 0 modelo de negocio basado en BOS
  141. 141. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda el Grupo INDITEX modelo de negocio basado en BOS 0 Fundado en 1984, el CIRQUE DU SOLEIL se concibe como un « montaje dramático de artes circenses y esparcimiento callejero »
  142. 142. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda el Grupo INDITEX modelo de negocio basado en BOS 0 Esta nueva visión en el mercado del entretenimiento modificó la curva de valor existente y predominante y de la que participaba su principal competidor…
  143. 143. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda el Grupo INDITEX modelo de negocio basado en BOS 0
  144. 144. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda el Grupo INDITEX modelo de negocio basado en BOS 0 A cambio de un precio por entrada superior, la nueva curva de valor implicó…
  145. 145. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda el Grupo INDITEX modelo de negocio basado en BOS 0 ELIMINAR los espectáculos con animales, el protagonismos de las grandes estrellas circenses, descuentos en las entradas o las actuaciones simultáneas de varias pistas.
  146. 146. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda el Grupo INDITEX modelo de negocio basado en BOS 0 REDUCIR las acrobacias y el riesgos escénico (peligro) o la diversión y el humor con payasos.
  147. 147. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda el Grupo INDITEX modelo de negocio basado en BOS 0 INCREMENTAR la focalización de la atención en un único lugar, un único espectáculo integrador
  148. 148. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda el Grupo INDITEX modelo de negocio basado en BOS 0 CREAR Espectáculos temáticos con un fuerte componente artístico (música y danza) y un ambiente escénico refinado
  149. 149. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda el Grupo INDITEX modelo de negocio basado en BOS 0 Esquemáticamente…
  150. 150. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda el Grupo INDITEX modelo de negocio basado en BOS 0
  151. 151. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda el Grupo INDITEX modelo de negocio basado en BOS 0 La aplicación en el mercado de esta nueva curva de valor ha generado un desempeño que supera los 100.000.000 de espectadores en más de 300 ciudades de todos los continentes
  152. 152. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda el Grupo INDITEX modelo de negocio basado en BOS 0 Además, ha generado un desempeño intangible en forma de valores atribuidos por el mercado a su imagen de marca, como por ejemplo…
  153. 153. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda el Grupo INDITEX modelo de negocio basado en BOS 0
  154. 154. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda el Grupo INDITEX modelo de negocio basado en BOS 0 Colección 2011 Desigual inspired by Cirque du Soleil
  155. 155. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda el Grupo INDITEX modelo de negocio basado en BOS 0 Colección desarrollada por Desigual e inspirada en los vestuarios creados por Cirque du Soleil para sus espectáculos y un ambiente escénico refinado
  156. 156. Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda el Grupo INDITEX modelo de negocio basado en BOS 0 Las previsiones de venta ascienden a 50 M€ para el año 2013 (5% de la facturación total de Desigual) y a 100 M€ para el año 2015 (10% de la facturación total de Desigual)
  157. 157. modelo de negocio basado en BOS Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda factores clave de la nueva curva de valor INDITEX 4
  158. 158. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 INDITEX Retailing redefinió la nueva curva de valor en base a 5 factores clave: modelo de negocio basado en BOS
  159. 159. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS el cliente nueva curva de valor 1
  160. 160. el CLIENTE Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda motor del modelo de negocio 1
  161. 161. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS
  162. 162. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS vender aquello que quiere el cliente al precio al que está dispuesto a pagar
  163. 163. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS la tienda el cliente nueva curva de valor 1 2
  164. 164. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS
  165. 165. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS el dinero hay que ponerlo en la tienda porque es nuestra marca, generando el «a ver qué hay» en el contexto del Marketing de la Escasez
  166. 166. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS Tienda ZARA en el Corso Vittorio Emanuele II de Milán en alquiler desde 2002 y adquirida en propiedad en julio de 2011 por…
  167. 167. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS 103 M€
  168. 168. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS
  169. 169. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS la tienda el cliente nueva curva de valor la logística 1 2 3
  170. 170. la LOGÍSTICA Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda distribución en menos de 48 horas 3
  171. 171. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS
  172. 172. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS el « milagro logístico » permite la reposición de género 2 veces por semana en cualquier tienda ZARA del mundo, requisito necesario para alimentar el Círculo Virtuoso de la Fast Fashion
  173. 173. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS la tienda el cliente el diseño y la producción nueva curva de valor la logística 1 2 3 4
  174. 174. el DISEÑO y la PRODUCCIÓN Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda respuesta rápida al mercado 4
  175. 175. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS
  176. 176. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS los diseños elaborados en A Corunya y previo subasta por encargo, se manufacturan en una extensa red mundial de talleres subcontratados (sometidos a una estricta política de RSC) que confeccionan prendas cuyos patrones reciben cortados y numerados: «cosen lo que se les encarga que cosan cada vez»
  177. 177. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS la tienda el cliente el diseño y la producción nueva curva de valor la logística 1 2 3 4 los equipos 5
  178. 178. los EQUIPOS Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 100.138 profesionales pensando en el cliente 5
  179. 179. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS
  180. 180. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS a través de un modelo de gestión de las personas basado en la responsabilización, se capta, retiene y desarrolla el talento corporativo como elemento diferenciador y competitivo
  181. 181. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS ¡Muchas gracias por vuestra atención!
  182. 182. el Grupo INDITEX Modelo INDITEX modelo INDITEX: un océano azul en la moda 0 modelo de negocio basado en BOS

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