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GTMF 2015: STEAM&海外のパブリッシング | 株式会社DEGICA
デジカは2012年からSteamでパブリッシングを行ってきました。本セッションではオンラインのゲームプラットフォームであるSteamの特性を理解して、そのユーザー層に合わせたパブリッシングのノウハウを紹介します。 ユーザーレビューの重要性、ユーザーの消費傾向、リリース後一年までを焦点に入れた販売施策、フォーラムによる改善策や次作のアイデアのフィードバック、さらにSteam以外のマーケットとの連動施策など、これまでのパッケージ販売とは異なったパブリッシングを解説します。 ---- 岩永 朝陽 株式会社DEGICA ビジネスデベロップメント バイスプレジデント 国内外のTV、VOD関連のデジタルエンターテインメント事業に携わり、2014年よりデジカに入社。現在、海外ゲームパブリッシング事業を率いてSteamをはじめとする海外のゲーム販売に取り組む。 株式会社DEGICA http://www.degica.com/
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GTMF 2015: STEAM&海外のパブリッシング | 株式会社DEGICA
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- 2. 株式会社デジカについて 1. 吉祥寺の会社です。 2. ソフトウェアのEコマース事業を長年展開 3.Valve社とデジカの取り組み • ゲーム＆ソフトウェアのパブリッシャー • Steamウォレットコードの販売（日本円で販売） • 2014年8月に日本円での決済開始、その際にデジカ Payment Gateway（Komoju）が採用される。 ※ Webmoney、コンビニ支払、銀行振込み等が可能となる！
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- 4. 2015 ビデオゲームのグローバル市場 Global GamesMarket Will Grow 9.4% to $91.5Bn in 2015 | Newzoo : http://www.newzoo.com/insights/global-games- market-will-grow-9-4-to-91-5bn-in-2015/ PCゲーム 3.3兆円 スマートフォン 2兆円 タブレット 1.2兆円 コンソール 2.5兆円
- 5. 2015 ビデオゲームの国別使用規模 Global GamesMarket Will Grow 9.4% to $91.5Bn in 2015 | Newzoo : http://www.newzoo.com/insights/global-games- market-will-grow-9-4-to-91-5bn-in-2015/ 日本の市場規模 約1兆円 欧州 2兆円 北米 2.3兆円 南米 2.3兆円 アジア 約4.3兆円
- 6. SteamとPCゲームマーケット 「PCゲーミングは2度目の黄金時代を迎えている」 ――John Gibson, TripwireInteractive 「コンソールの黄金期は終わった（…）PCは世界最大のゲーム・プラ ットフォームとなった」 ――Jen-Hsung Huang, Nvidia CEO STEAMのアクティブユーザーは1億2500万人を突破！同時接続数1000万人突破 世界中で広がっているプラットフォーム 2015年 予測1億5000万以上？
- 7. STEAMのユーザー特性コンテンツ ● 女性ユーザーは18% ● 現在のところ男性中心 Somethings you should know about Steam — Medium : https://medium.com/@galyonkin/some-things-you-should- know-about-steam-5eaffcf33218 ● 日本のユーザーは全体の1~5％ （ゲームにより偏りはある） ● 日本人の購買率はSteam全体の10％ ● ジャンルは圧倒的にF2Pが多く、次いでRPG、 Action、Strategy ● 全体的に多種多様なジャンルが増えてきている
- 8. STEAMのコンテンツ量 ● コンテンツ数は現在、4500 ● タイトル数増加とともに、1タイト ルあたりの売上が低下。競争が 激しくなりつつある。 Somethings you should know about Steam — Medium : https://medium.com/@galyonkin/some-things-you-should-know-about-steam-5eaffcf33218 Steam Greenlight 導入（6月） インディーゲーム リリースラッシュ
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- 11. デジタルとパッケージの違い 音楽や映画、書籍と同じく（iTunes、Hulu、Kindle） ユーザーは既にデジタルコンテンツに親しんでいる。 デジタル パッケージ 販売方法 ダウンロード店舗小売、通販 在庫 なし あり 販売期間 長期 短期 販売チャネル 多様 固定 価格 低下しやすい 変動しにくい コンテンツ数 膨大 限りがある（棚スペース） 販売コスト ほぼ無し あり 保存・検索性 クラウドライブラリ化・検索可 棚・整理整頓が必要 遊べるデバイス 場所を選ばないマルチデバイス 特定の場所、固定の機器
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- 14. 1. 販売のロングテール → デジタルコンテンツは短命にも長寿にもなる。 →やりかたによっては長期間の売上が可能となる。 １．在庫コストがない為、長期で販売可能となる ２．商品のアップデートやDLCの販売が持続的に可能、そ のため、ユーザへのキャンペーンやプロモーション長期に わたって可能となる。 事例紹介：Manga Maker ComiPo!
- 15. Web Technology様 Comipo事例 1.通常、Steamでの販売は1週目にセールスが集中 News Releaseに表示される期間（1週間） 発売開始後すぐに1週間は割引キャンペーンが実施される 2. セールの度に売り上げが上がる サマーセール、フォールセール、ウィンターセール（年3回） 3. セール以外ではDLCのリリースなどが後発で用意されているものに関して は本体売り上げにも影響する 販売開始 2014年3月 価格改定セール 2014年9月 Midweek Madness 2015年5月
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- 17. 2. ユーザーとのインタラクティブなやりとり 1. オンラインを通して直接ユーザからのフィードバック が得られる。 2.ユーザフィードバックに対して、迅速に対応が出来、 その内容が他のユーザへの理解につながる。 3. やり取りの中での内容が次の企画につながる。DLCや 続編など！ 4. ユーザがマーケティング・プロモーション要員になる。 5. ユーザが開発費の手助けをする。
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- 19. 獲得したファンを販売につなげる Steamでの販売 ● 海外のユーザにゲー ムを認知してもらう ● 売りを上げる（セー ルとDLC） ●ユーザの動向把握 HumbleBundle その他販売サイト ● 価格を下げてより多 くのユーザーを獲得 する ● 拡散してより多くの ユーザに使ってもら う ● ファンの幅を広げる ● ユーザの動向を把握 次のバージョンで回 収 ● ユーザFeedbackを最 大限活用する ● 全ユーザへのコミュ ニケーションを開始 し、次期バージョン の発売までつなげる。 ● 次期バージョンの販 売ベースを底上げす る 認知・販売期 検証・拡散期 繋げる・回収期
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- 23. まとめ：デベロッパーにとってのユーザー ● デジタルパブリッシングにおいては、ユー ザーはより近い存在になり得る。 ● ユーザーとは消費者であり、プロモーター であり、投資家ですらある。 ●ユーザーとの関係によってロングテールな 販売が可能であり、結果として売上にも結 びつく。
- 24. デジカのパブリッシング ● Steamプラットフォームで、DLCを含めて 100以上のパブリッシング実績！ ● ロングテールな販売のため、レベニューシェア ●バンドル販売も含め、外部サイトでの パブリッシングも実施。
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- 26. パブリッシングの流れ 商品リリースの流れ 1. 商品内容の検討 2. 販売戦略の立案 3.契約 4. ローカライズ&QA 5. プラットフォームへの最適化 6. PR・プロモーション準備 7. リリース 8. コミュニティマネジメントとユーザ ーフィードバック 9. リリース1ヶ月後に販売戦略再検討 デジカのセールス＆マーケティング ● 商品登録 ● プロモーション動画作成 ● ストアページのテキスト作成 ● Steam実績やトレカの設定 ● Steamクラウド対応 ● プレスリリース ● 関連コミュニティやレビュアー・ 配信者へのアプローチ ● コミュニティマネジメント ● ユーザーとのコミュニケーション ● リリース後の販売戦略の再検討 ● セールやキャンペーン、DLC企画
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