ESTRATÉGIAS DE MARKETING ESPORTIVO <br />NO VOLEIBOL BRASILEIRO<br />ABRIL 2011<br />www.gsnsports.com.br<br />
Por que investir no Voleibol?<br />Estratégias de utilização do Marketing Esportivo<br /><ul><li>Integrar o plano de comun...
 Aprimorar a comunicação com público alvo
 Incorporar valores através da transferência de atributos entre clube e patrocinador
 Se associar a um esporte vencedor
 Estreitar relacionamento B2B
 Reforçar posicionamento de marca
 Estreitar relacionamento com a comunidade
 Rejuvenescer a base de clientes
 Obter visibilidade e reconhecimento
Ativar ações promocionais
 Incrementar vendas
 Responsabilidade social</li></ul>Créditos: Vôlei.org<br />2<br />www.gsnsports.com.br<br />
3<br />Estratégia de Comunicação Integrada<br />Nestlé Leite Moça anos 1992<br />Ao se associar ao voleibol, a  Nestlé  am...
BANANA BOAT/ PRAIACLUBE <br />A Banana Boat, fabricante de protetores solares e produtos de beleza, estampa sua marca na c...
Estratégia de Comunicação Integrada<br />UNIVELER 80 ANOS<br />Para as comemorações de 80 anos de fundação da Unilever, a ...
Estratégia de Comunicação Integrada<br />UPTIME/BERNARDINHO<br />A rede de escolas de idiomas Uptime investe no voleibol c...
Incorporação de Valores Corporativos<br />Telemig/Vivo/Minas<br />Após a aquisição da Telemig, em 2008, a Vivo decidiu man...
Incorporação e Transmissão de Valores<br />FINASA/BRADESCO<br />O Bradesco, através de sua  financeira Finasa, chegou a in...
Incorporação e Transmissão de Valores<br />OLYMPIKUS/CBV<br />O  contrato de fornecimento de material esportivo com a CBV,...
Sinergia entre Parceiros e Colaboradores<br />NEXXERA / UNISUL (2006/2007)<br />A empresa catarinense de tecnologia de inf...
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GSN - Estratégias de Marketing Esportivo no Voleibol Brasileiro

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Conteúdo sobre como o meio empresarial está utilizando ações de marketing esportivo no voleibol brasileiro para complementar e alinhar suas estratégias de marca, produto, imagem, mercado.

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  • www.ahebrasil.com.br esportes olímpicos
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GSN - Estratégias de Marketing Esportivo no Voleibol Brasileiro

  1. 1. ESTRATÉGIAS DE MARKETING ESPORTIVO <br />NO VOLEIBOL BRASILEIRO<br />ABRIL 2011<br />www.gsnsports.com.br<br />
  2. 2. Por que investir no Voleibol?<br />Estratégias de utilização do Marketing Esportivo<br /><ul><li>Integrar o plano de comunicação
  3. 3. Aprimorar a comunicação com público alvo
  4. 4. Incorporar valores através da transferência de atributos entre clube e patrocinador
  5. 5. Se associar a um esporte vencedor
  6. 6. Estreitar relacionamento B2B
  7. 7. Reforçar posicionamento de marca
  8. 8. Estreitar relacionamento com a comunidade
  9. 9. Rejuvenescer a base de clientes
  10. 10. Obter visibilidade e reconhecimento
  11. 11. Ativar ações promocionais
  12. 12. Incrementar vendas
  13. 13. Responsabilidade social</li></ul>Créditos: Vôlei.org<br />2<br />www.gsnsports.com.br<br />
  14. 14. 3<br />Estratégia de Comunicação Integrada<br />Nestlé Leite Moça anos 1992<br />Ao se associar ao voleibol, a Nestlé ampliou sua comunicação com o público feminino. Iniciada como Leite Moça, a equipe passou a ser posteriormente Leites Nestlé e colecionou títulos como o Mundial de Clubes de 1994, a Superliga Nacional de 1995 e 1996, entre outros. <br />Nestlé Sollys Osasco 2010<br />O patrocínio da Nestlé à equipe do Osasco é parte da estratégia de posicionamento voltado a nutrição, saúde e bem-estar para a linha Sollys, baseada em soja. O investimento no voleibol complementa as ações de promoção da Sollys,iniciadas em 2007 e que consumiu mais de R$ 50 milhões em seu lançamento<br />www.gsnsports.com.br<br />
  15. 15. BANANA BOAT/ PRAIACLUBE <br />A Banana Boat, fabricante de protetores solares e produtos de beleza, estampa sua marca na camisa das atletas do time de Uberaba como forma de comunicação da marca importada no ambiente feminino.<br />S.CAETANO / MON BIJOU (2005)<br />A Bombril escolheu a marca MonBijou para estampar a camisa da equipe feminina do São Caetano Esporte Clube durante a Superliga 2005/2006 como forma de comunicar sua campanha “Mulheres que Fazem o Brasil Brilhar”.<br />WIZARD/CAMPINAS(2005)<br />Em 2005, a Wizard decidiu <br />investir na formação de seu próprio time de vôlei, em parceria com a prefeitura de Campinas.O investimento anual no time Wizard/Campinas foi de R$ 2,5 milhões. A ação fez parte do planejamento de divulgação da escola de idiomas na região. <br />4<br />Estratégia de Comunicação Integrada<br />www.gsnsports.com.br<br />
  16. 16. Estratégia de Comunicação Integrada<br />UNIVELER 80 ANOS<br />Para as comemorações de 80 anos de fundação da Unilever, a líbera Fabi foi escolhida para realizar um rodízio de 13 modelos diferentes de camisa durante a Superliga feminina, com estampa de vários produtos.<br />O foco estratégico relacionado a essa ação de marketing esportivo teve como objetivo gerar reconhecimento público das marcas e sua associação ao portfólio da Unilever, fortalecendo a imagem institucional. <br />Rexona,Dove, Hellmans, Ades, Knorr são algumas das marcas de diversos segmentos utilizadas pela Fabi.<br />5<br />www.gsnsports.com.br<br />
  17. 17. Estratégia de Comunicação Integrada<br />UPTIME/BERNARDINHO<br />A rede de escolas de idiomas Uptime investe no voleibol como plataforma de comunicação direcionada ao público jovem. <br />Com faturamento de R$ 50 milhões anuais, as franquias Uptime já são mais de 150 no país. Os patrocínios às equipes da Ulbra (2007/2008) e FUNIC (2009/2010) reforçam o interesse da Uptime em utilizar o esporte como forma de posicionar sua marca como sinônimo de jovialidade. O técnico Bernardinho é o garoto-propaganda da rede, transmitindo credibilidade para o público alvo das campanhas publicitárias.<br />6<br />www.gsnsports.com.br<br />
  18. 18. Incorporação de Valores Corporativos<br />Telemig/Vivo/Minas<br />Após a aquisição da Telemig, em 2008, a Vivo decidiu manter o patrocínio a equipe de vôlei do Minas Tênis Clube como forma de integração da marca e relacionamento com a comunidade. A estratégia colaborou para a maior aceitação da Vivo em Minas Gerais, região na qual é líder de mercado com 35% de marketshare.<br />Santander/Banespa<br />O Santander ingressou no voleibol para dar continuidade ao projeto esportivo do Banespa, banco adquirido em 2000. A parceria trouxe a Mastercard para o clube durante duas temporadas. O banco retirou em 2010 seu apoio ao Vôlei Brasil, devido a sua estratégia global de patrocínios, concentrada na Fórmula 1 e na Copa Libertadores.<br />
  19. 19. Incorporação e Transmissão de Valores<br />FINASA/BRADESCO<br />O Bradesco, através de sua financeira Finasa, chegou a investir R$ 12 milhões anuais na equipe de Osasco. Durante 20 anos de uma vitoriosa parceria no vôlei o banco incorporou ao seu D.N.A o vínculo com o esporte. Atualmente a Finasaapoia projetos sociais nas divisões infanto-juvenil.<br />MEDLEY CAMPINAS<br />Sediada em Campinas, a Medley se associa ao vôlei de forma a sensibilizar a comunidade sobre os benefícios de cultivar uma vida saudável por meio da prática de atividade esportiva. O projeto do Laboratório visa também a inclusão social através do esporte.<br />CIMED <br />Cimedinveste mais da metade de sua verba de marketing esportivo no voleibol. O aporte de R$ 3,6 milhões anuais a equipe é justificado pela estratégia de um posicionamento voltado á saúde e bem estar. <br />www.gsnsports.com.br<br />
  20. 20. Incorporação e Transmissão de Valores<br />OLYMPIKUS/CBV<br />O contrato de fornecimento de material esportivo com a CBV, é uma forma da Olympikus se associar a atributos como garra, determinação, liderança, presentes nas vitoriosas equipes brasileiras. A presença de ídolos permite a ativação de ações promocionais, como o game Super Vôlei Brasil – jogado por mais de 1,7 milhão de pessoas.<br />Além disso, a marca esportiva consegue obter visibilidade na América Latina, seu mercado-alvo, onde também apóia a Confederação Argentina de Voleibol. <br />9<br />
  21. 21. Sinergia entre Parceiros e Colaboradores<br />NEXXERA / UNISUL (2006/2007)<br />A empresa catarinense de tecnologia de informação Nexxera aposta na proximidade com a universidade Unisul e com o esporte como estratégia de marketing e de desenvolvimento de produtos. A parceria também vai focar o intercâmbio tecnológico e acadêmico.<br />FÁTIMA / MEDQUÍMICA / UCS <br />Entre as motivações estratégicas do investimento do laboratório farmacêutico Medquímica no time de vôlei masculino da Universidade Caxias do Sul , está a ampliação de sua rede de relacionamentos com os demais patrocinadores do time: Plano de Saúde e rede de farmácias Fátima e a visibilidade que a modalidade pode possibilitar em todo país.<br />
  22. 22. Reforço de Imagem Institucional<br />BLAUSIEGEL<br />Para reforçar a presença da marca no ambiente esportivo, a Blausiegel destinou mais de R$ 2,7 milhões de sua verba de marketing esportivo para o patrocínio à equipe do São Caetano, parceria finalizada na temporada 2009/2010. <br />BONSUCESSO MONTES CLAROS<br />O investimento do Bonsucesso na equipe do Montes Claros visa o fortalecimento de sua marca e imagem institucional. Com uma média de público de 5,6 mil torcedores, totalizando mais de 100 mil pessoas no ginásio durante a Superliga 2009/2010, o Montes Claros foi um dos destaques da competição, garantindo visibilidade.<br />MRV 2000/2004<br />A construtora mineira patrocinou o vôlei para facilitar sua penetração em novos mercados<br />11<br />www.gsnsports.com.br<br />
  23. 23. 12<br />Reforço de Imagem Institucional<br />Rexona Ades (1997/2009)<br />A equipe Rexona foi criada em 1997 para complementar o projeto sócio-esportivodo Centro Rexona de Excelência do Voleibol. Com a estratégia de ampliar o trabalho social e implementá-lo em outros estados do país, a Unilever transferiu a equipe de Curitiba para o Rio de Janeiro, agregando a marca da linha a base de soja, Ades, em 2004.<br />Unilever 2010<br />A Unilever decidiu substituir a marca Rexona em sua equipe de voleibol como forma de gerar um maior reconhecimento coorporativo. A empresa multimarca identificou a necessidade de vincular seus produtos a imagem institucional do grupo como forma de aumentar a competitividade em relação a Nestlé.<br />
  24. 24. 13<br />Estreitar Relacionamento Regional<br />BRASILTELECOM 2005/2009<br />O investimento da Brasiltelecom no vôlei teve com principal motivação criar vínculo com a região de Santa Catarina e posteriormente Distrito Federal. O fim da parceria com a equipe feminina deu-se pela venda da empresa de comunicações, para a Oi, que decidiu rever sua política de patrocínio esportivos. <br />ULBRA/PEPSI 1998/1999<br />Com forte presença no Rio Grande do Sul, a Pepsi foi parceira da equipe de vôlei da Ulbra com forma de reforçar sua identidade com o povo gaúcho.<br />FIAT/MINASTC 2007/2008<br />A montadora italiana patrocinou a equipe do Minas Tênis Clube como forma de aprimorar o relacionamento com a comunidade mineira, estado no qual tem uma fábrica em Betim.<br />
  25. 25. Reposicionamento de Marca<br />Banco do Brasil / CBV<br />Em 1991, o Banco do Brasil iniciou seu apoio á seleção brasileira de voleibol com o objetivo de rejuvenescer a base de clientes, aprimorando a comunicação com o público jovem. As conquistas olímpicas e o alto nível do vôlei brasileiro no cenário mundial, contribuem para a aproximação do banco com o povo brasileiro, principalmente os residentes no exterior. <br />Em contrapartida, para promover seu título de capitalização Ourocap, o Banco do Brasil buscou ex-atletas do vôlei como forma de vincular o produto a um público mais maduro.<br />14<br />www.gsnsports.com.br<br />
  26. 26. 15<br />Visibilidade e Retorno de Mídia<br />UNISUL / TIGRE<br />Com fábrica em Joinville (SC), <br />a Tigre buscou visibilidade na oportunidade de patrocinar da Unisul, equipe de voleibol da região. No entanto, o baixo retorno de exposição devido a impasses com a mídia levaram a Tigre a retirar o investimento em 2009.<br />Oi Macaé<br />A Oi retirou-se do vôlei por não obter retorno e visibilidade esperadas na equipe de Macaé na temporada 05/06, que contava com elenco de peso como Marcelle, Érika, Fofinha e Elisangela.<br />BMG<br />O patrocínio ao voleibol faz parte da estratégia de comunicação do BMG. Presente em várias modalidades, o banco busca visibilidade através de investimentos agressivos no marketing esportivo. A marca estampa as equipes do Mackenzie, Montes Claros, São Bernardo na Superliga 2010/2011<br />www.gsnsports.com.br<br />
  27. 27. Ativação Promocional<br />BUNGE / SOYA / BLUMENAL<br />A Soya, marca da multinacional Bunge, com matriz em Gaspar –SC, ativa o patrocínio ao time de vôlei de Blumenau através de ações promocionais em seus pontos de vendas e durante os jogos. <br />Na temporada 2009/2010 mais de 5.000 camisetas foram distribuídas. Ao todo 25 mil pessoas compareceram aos jogos da equipe, correspondendo a uma taxa de ocupação maior que 55%. <br />O patrocínio rendeu a Soya um retorno de mídia espontânea avaliado em R$ 3,3 milhões.<br />16<br />
  28. 28. Incremento de Vendas<br />SKY/PINHEIROS (2009/2010)<br />A parceria entre a Sky e o Pinheiros contempla ações junto aos 36 mil associados do clube, bem como a utilização de suas dependências para a divulgação de seus serviços. <br />A montagem de uma equipe formada por estrelas da seleção brasileira de voleibol e ativação promocional a partir do uso da imagem dos atletas fazem parte da estratégia da ampliação de participação de mercado.<br />17<br />17<br />
  29. 29. 18<br />Responsabilidade Social<br />SADA/CRUZEIRO<br />O caráter social do esporte também direciona os trabalhos e o projeto vem conquistando frutos. Com investimentos nas categorias de base e de olho nos atletas e cidadãos do futuro, o Sada Vôlei oferece aulas gratuitas de voleibol para mais de 400 crianças e adolescentes, nas unidades do Sesi Betim e Contagem.. <br />USIMINAS/MINASTC <br />A parceira com o Minas Tênis Clube é para somar expertises em um projeto de amplo alcance social, manifestado nos campos do esporte, do esporte especializado, da cultura e da responsabilidade social.<br />ALAMEDA/VÔLEI FUTURO<br />O centro comercial Alameda é um dos patrocinadores do projeto social Vôlei Futuro, que conta ainda com o apoio da Pirelli, Netshoes, Lorenzetti, Reunidas e Irizar.<br />
  30. 30. Marcas do Vôlei Brasileiro<br />19<br />www.gsnsports.com.br<br />
  31. 31. 20<br />Perspectivas<br /><ul><li> Manutenção de ídolos em clubes brasileiros aproximam os fãs com o esporte;
  32. 32. Aumento do interesse do público e da mídia pelo vôlei face Jogos Olímpicos 2012 e 2016;
  33. 33. Alta demanda por exposição elevará os valores de patrocínios e publicidade no futebol, direcionando novos investidores para o voleibol;
  34. 34. Novas propriedades de marketing poderão ser negociadas na Superliga para atender o interesse de empresas;
  35. 35. Possibilidade de maior atuação das marcas esportivas na modalidade;</li></ul>www.gsnsports.com.br<br />
  36. 36. Centro Empresarial Cittá AméricaAv. das Américas 700 - Bl. 6 - Sl. 228Barra da Tijuca - Rio de Janeiro - RJ (55) 21-2495-1716             <br />gsnsports@gsnsports.com.br<br />fredericomandelli@gnsports.com.br<br />@gsnsports<br />Mídia I Gestão Esportiva I Marketing Esportivo I Gestão de Carreira<br />

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