GSN - Estratégias de Marketing Esportivo no Voleibol Brasileiro

ESTRATÉGIAS DE MARKETING ESPORTIVO
NO VOLEIBOL BRASILEIRO
ABRIL 2011
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Por que investir no Voleibol?
Estratégias de utilização do Marketing Esportivo
Integrar o plano de comunicação
Aprimorar a comunicação com público alvo
Incorporar valores através da transferência de atributos entre clube e patrocinador
Se associar a um esporte vencedor
Estreitar relacionamento B2B
Reforçar posicionamento de marca
Estreitar relacionamento com a comunidade
Rejuvenescer a base de clientes
Obter visibilidade e reconhecimento
Ativar ações promocionais
Incrementar vendas
Responsabilidade social
Créditos: Vôlei.org
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Estratégia de Comunicação Integrada
Nestlé Leite Moça anos 1992
Ao se associar ao voleibol, a Nestlé ampliou sua comunicação com o público feminino. Iniciada como Leite Moça, a equipe passou a ser posteriormente Leites Nestlé e colecionou títulos como o Mundial de Clubes de 1994, a Superliga Nacional de 1995 e 1996, entre outros.
Nestlé Sollys Osasco 2010
O patrocínio da Nestlé à equipe do Osasco é parte da estratégia de posicionamento voltado a nutrição, saúde e bem-estar para a linha Sollys, baseada em soja. O investimento no voleibol complementa as ações de promoção da Sollys,iniciadas em 2007 e que consumiu mais de R$ 50 milhões em seu lançamento

BANANA BOAT/ PRAIACLUBE
A Banana Boat, fabricante de protetores solares e produtos de beleza, estampa sua marca na camisa das atletas do time de Uberaba como forma de comunicação da marca importada no ambiente feminino.
S.CAETANO / MON BIJOU (2005)
A Bombril escolheu a marca MonBijou para estampar a camisa da equipe feminina do São Caetano Esporte Clube durante a Superliga 2005/2006 como forma de comunicar sua campanha “Mulheres que Fazem o Brasil Brilhar”.
WIZARD/CAMPINAS(2005)
Em 2005, a Wizard decidiu
investir na formação de seu próprio time de vôlei, em parceria com a prefeitura de Campinas.O investimento anual no time Wizard/Campinas foi de R$ 2,5 milhões. A ação fez parte do planejamento de divulgação da escola de idiomas na região.
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UNIVELER 80 ANOS
Para as comemorações de 80 anos de fundação da Unilever, a líbera Fabi foi escolhida para realizar um rodízio de 13 modelos diferentes de camisa durante a Superliga feminina, com estampa de vários produtos.
O foco estratégico relacionado a essa ação de marketing esportivo teve como objetivo gerar reconhecimento público das marcas e sua associação ao portfólio da Unilever, fortalecendo a imagem institucional.
Rexona,Dove, Hellmans, Ades, Knorr são algumas das marcas de diversos segmentos utilizadas pela Fabi.
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UPTIME/BERNARDINHO
A rede de escolas de idiomas Uptime investe no voleibol como plataforma de comunicação direcionada ao público jovem.
Com faturamento de R$ 50 milhões anuais, as franquias Uptime já são mais de 150 no país. Os patrocínios às equipes da Ulbra (2007/2008) e FUNIC (2009/2010) reforçam o interesse da Uptime em utilizar o esporte como forma de posicionar sua marca como sinônimo de jovialidade. O técnico Bernardinho é o garoto-propaganda da rede, transmitindo credibilidade para o público alvo das campanhas publicitárias.
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Incorporação de Valores Corporativos
Telemig/Vivo/Minas
Após a aquisição da Telemig, em 2008, a Vivo decidiu manter o patrocínio a equipe de vôlei do Minas Tênis Clube como forma de integração da marca e relacionamento com a comunidade. A estratégia colaborou para a maior aceitação da Vivo em Minas Gerais, região na qual é líder de mercado com 35% de marketshare.
Santander/Banespa
O Santander ingressou no voleibol para dar continuidade ao projeto esportivo do Banespa, banco adquirido em 2000. A parceria trouxe a Mastercard para o clube durante duas temporadas. O banco retirou em 2010 seu apoio ao Vôlei Brasil, devido a sua estratégia global de patrocínios, concentrada na Fórmula 1 e na Copa Libertadores.

Incorporação e Transmissão de Valores
FINASA/BRADESCO
O Bradesco, através de sua financeira Finasa, chegou a investir R$ 12 milhões anuais na equipe de Osasco. Durante 20 anos de uma vitoriosa parceria no vôlei o banco incorporou ao seu D.N.A o vínculo com o esporte. Atualmente a Finasaapoia projetos sociais nas divisões infanto-juvenil.
MEDLEY CAMPINAS
Sediada em Campinas, a Medley se associa ao vôlei de forma a sensibilizar a comunidade sobre os benefícios de cultivar uma vida saudável por meio da prática de atividade esportiva. O projeto do Laboratório visa também a inclusão social através do esporte.
CIMED
Cimedinveste mais da metade de sua verba de marketing esportivo no voleibol. O aporte de R$ 3,6 milhões anuais a equipe é justificado pela estratégia de um posicionamento voltado á saúde e bem estar.

Incorporação e Transmissão de Valores
OLYMPIKUS/CBV
O contrato de fornecimento de material esportivo com a CBV, é uma forma da Olympikus se associar a atributos como garra, determinação, liderança, presentes nas vitoriosas equipes brasileiras. A presença de ídolos permite a ativação de ações promocionais, como o game Super Vôlei Brasil – jogado por mais de 1,7 milhão de pessoas.
Além disso, a marca esportiva consegue obter visibilidade na América Latina, seu mercado-alvo, onde também apóia a Confederação Argentina de Voleibol.
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Sinergia entre Parceiros e Colaboradores
NEXXERA / UNISUL (2006/2007)
A empresa catarinense de tecnologia de informação Nexxera aposta na proximidade com a universidade Unisul e com o esporte como estratégia de marketing e de desenvolvimento de produtos. A parceria também vai focar o intercâmbio tecnológico e acadêmico.
FÁTIMA / MEDQUÍMICA / UCS
Entre as motivações estratégicas do investimento do laboratório farmacêutico Medquímica no time de vôlei masculino da Universidade Caxias do Sul , está a ampliação de sua rede de relacionamentos com os demais patrocinadores do time: Plano de Saúde e rede de farmácias Fátima e a visibilidade que a modalidade pode possibilitar em todo país.

Reforço de Imagem Institucional
BLAUSIEGEL
Para reforçar a presença da marca no ambiente esportivo, a Blausiegel destinou mais de R$ 2,7 milhões de sua verba de marketing esportivo para o patrocínio à equipe do São Caetano, parceria finalizada na temporada 2009/2010.
BONSUCESSO MONTES CLAROS
O investimento do Bonsucesso na equipe do Montes Claros visa o fortalecimento de sua marca e imagem institucional. Com uma média de público de 5,6 mil torcedores, totalizando mais de 100 mil pessoas no ginásio durante a Superliga 2009/2010, o Montes Claros foi um dos destaques da competição, garantindo visibilidade.
MRV 2000/2004
A construtora mineira patrocinou o vôlei para facilitar sua penetração em novos mercados
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Reforço de Imagem Institucional
Rexona Ades (1997/2009)
A equipe Rexona foi criada em 1997 para complementar o projeto sócio-esportivodo Centro Rexona de Excelência do Voleibol. Com a estratégia de ampliar o trabalho social e implementá-lo em outros estados do país, a Unilever transferiu a equipe de Curitiba para o Rio de Janeiro, agregando a marca da linha a base de soja, Ades, em 2004.
Unilever 2010
A Unilever decidiu substituir a marca Rexona em sua equipe de voleibol como forma de gerar um maior reconhecimento coorporativo. A empresa multimarca identificou a necessidade de vincular seus produtos a imagem institucional do grupo como forma de aumentar a competitividade em relação a Nestlé.

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Estreitar Relacionamento Regional
BRASILTELECOM 2005/2009
O investimento da Brasiltelecom no vôlei teve com principal motivação criar vínculo com a região de Santa Catarina e posteriormente Distrito Federal. O fim da parceria com a equipe feminina deu-se pela venda da empresa de comunicações, para a Oi, que decidiu rever sua política de patrocínio esportivos.
ULBRA/PEPSI 1998/1999
Com forte presença no Rio Grande do Sul, a Pepsi foi parceira da equipe de vôlei da Ulbra com forma de reforçar sua identidade com o povo gaúcho.
FIAT/MINASTC 2007/2008
A montadora italiana patrocinou a equipe do Minas Tênis Clube como forma de aprimorar o relacionamento com a comunidade mineira, estado no qual tem uma fábrica em Betim.

Reposicionamento de Marca
Banco do Brasil / CBV
Em 1991, o Banco do Brasil iniciou seu apoio á seleção brasileira de voleibol com o objetivo de rejuvenescer a base de clientes, aprimorando a comunicação com o público jovem. As conquistas olímpicas e o alto nível do vôlei brasileiro no cenário mundial, contribuem para a aproximação do banco com o povo brasileiro, principalmente os residentes no exterior.
Em contrapartida, para promover seu título de capitalização Ourocap, o Banco do Brasil buscou ex-atletas do vôlei como forma de vincular o produto a um público mais maduro.
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Visibilidade e Retorno de Mídia
UNISUL / TIGRE
Com fábrica em Joinville (SC),
a Tigre buscou visibilidade na oportunidade de patrocinar da Unisul, equipe de voleibol da região. No entanto, o baixo retorno de exposição devido a impasses com a mídia levaram a Tigre a retirar o investimento em 2009.
Oi Macaé
A Oi retirou-se do vôlei por não obter retorno e visibilidade esperadas na equipe de Macaé na temporada 05/06, que contava com elenco de peso como Marcelle, Érika, Fofinha e Elisangela.
BMG
O patrocínio ao voleibol faz parte da estratégia de comunicação do BMG. Presente em várias modalidades, o banco busca visibilidade através de investimentos agressivos no marketing esportivo. A marca estampa as equipes do Mackenzie, Montes Claros, São Bernardo na Superliga 2010/2011

Ativação Promocional
BUNGE / SOYA / BLUMENAL
A Soya, marca da multinacional Bunge, com matriz em Gaspar –SC, ativa o patrocínio ao time de vôlei de Blumenau através de ações promocionais em seus pontos de vendas e durante os jogos.
Na temporada 2009/2010 mais de 5.000 camisetas foram distribuídas. Ao todo 25 mil pessoas compareceram aos jogos da equipe, correspondendo a uma taxa de ocupação maior que 55%.
O patrocínio rendeu a Soya um retorno de mídia espontânea avaliado em R$ 3,3 milhões.
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Incremento de Vendas
SKY/PINHEIROS (2009/2010)
A parceria entre a Sky e o Pinheiros contempla ações junto aos 36 mil associados do clube, bem como a utilização de suas dependências para a divulgação de seus serviços.
A montagem de uma equipe formada por estrelas da seleção brasileira de voleibol e ativação promocional a partir do uso da imagem dos atletas fazem parte da estratégia da ampliação de participação de mercado.
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Responsabilidade Social
SADA/CRUZEIRO
O caráter social do esporte também direciona os trabalhos e o projeto vem conquistando frutos. Com investimentos nas categorias de base e de olho nos atletas e cidadãos do futuro, o Sada Vôlei oferece aulas gratuitas de voleibol para mais de 400 crianças e adolescentes, nas unidades do Sesi Betim e Contagem..
USIMINAS/MINASTC
A parceira com o Minas Tênis Clube é para somar expertises em um projeto de amplo alcance social, manifestado nos campos do esporte, do esporte especializado, da cultura e da responsabilidade social.
ALAMEDA/VÔLEI FUTURO
O centro comercial Alameda é um dos patrocinadores do projeto social Vôlei Futuro, que conta ainda com o apoio da Pirelli, Netshoes, Lorenzetti, Reunidas e Irizar.

Marcas do Vôlei Brasileiro
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Perspectivas
Manutenção de ídolos em clubes brasileiros aproximam os fãs com o esporte;
Aumento do interesse do público e da mídia pelo vôlei face Jogos Olímpicos 2012 e 2016;
Alta demanda por exposição elevará os valores de patrocínios e publicidade no futebol, direcionando novos investidores para o voleibol;
Novas propriedades de marketing poderão ser negociadas na Superliga para atender o interesse de empresas;
Possibilidade de maior atuação das marcas esportivas na modalidade;

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