Business plan open xd 2012
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Business plan open xd 2012 Business plan open xd 2012 Document Transcript

  • 2012 Business Plan OpenXD2 – OpenXD, the search engine for mobileoperators Marco Bagnaresi, Michele Rispoli, Paolo Boccafresca Frostlab Gate 23/04/2012
  • SommarioExecutive Summary :.............................................................................................................2Mercato, i competitor indiretti e i player di riferimento:..........................................................3Company................................................................................................................................5People....................................................................................................................................5Mission...................................................................................................................................6Strategia.................................................................................................................................7Possibili Sviluppi futuri:..........................................................................................................9Analisi di mercato.................................................................................................................11SWOT ANALISYS................................................................................................................27Piano Operativo...................................................................................................................33Tecnologia............................................................................................................................34Caratteristiche tecnologiche.................................................................................................40Caratteristiche tecnologiche.................................................................................................40Caratteristiche tecnologiche.................................................................................................40Caratteristiche tecnologiche.................................................................................................40Caratteristiche tecnologiche.................................................................................................40Financials.............................................................................................................................48Conclusioni e richieste.........................................................................................................57Executive Summary :Parametri economici/finanziari sono nellallegato, cè la sezione dedicata a OpenXD. Limpresa sviluppa OpenXD, il motore di ricerca via SMS/MMS per loperatore telefonico,che può ampliare ed in alcuni casi rivoluzionare il metodo di reperimento e di distribuzionedelle informazioni. Il motore di ricerca permette anche di operare tramite una tecnologia‘PULL’ che consentirà di effettuare agli utenti/clienti degli operatori richieste SMS/MMS ditipo intelligent pull one shot, ricevendo singole risposte ‘mirate’ in base alle specificherichieste pervenute, senza la necessità di sottoscrivere abbonamenti, o redistribuite inmodalità intelligente grazie al sistema di integrazione protetto e sviluppato. Laccordo conloperatore verterà sulla redistribuzione di query contenente la risposta corretta, ladomanda o ricerca che ci è pervenuta arriverà sempre dalloperatore trmaite query. Ilnumero di query e saranno lunità di calcolo per il compenso che loperatore dovrà darciperché sarà loggetto della prestazione di Frostlab gate.La strategia dell’azienda è quella di operare con un modello Business to Business,vendendo le query generate dallapplicazione (software lato server) agli operatori telefonici
  • per quanto riguarda OpenXD, the search engine for mobile operators, standardizzandonel’utilizzo per i loro clienti business. I clienti business metteranno a disposizioneinformazioni ai quali gli utenti potranno accedere tramite un SMS, pagando solo ilmessaggio di invio pari alla propria tariffa o un modello di business gestito delloperatore. Ilmessaggio di risposta sarà dal cliente business o dall’inserimento di un breve messaggiopubblicitario in calce all’SMS. Grazie alla tecnologia del motore di ricerca, l’operatoretelefonico potrà accedere a quest’informazione e rivenderla seguendo le sue ed opportunestrategie di business, che potrà condividere con Frostlab gate, garantendone però laprivacy ad un costo prestabilito. Gli operatori avranno il vantaggio di poter fornire ai propriclienti informazioni non solo generali ma ‘mirate’ e locali integrate perfettamente con icanali RSS, API, WebService, con una tecnologia ‘pull’.Mercato, i competitor indiretti e i player di riferimento:L’azienda andrà ad operare in un mercato che al momento vede già altri soggetti incompetizione indiretta. Si tratta tuttavia di soggetti che offrono un prodotto che non èdotato delle potenzialità di diffusione del prodotto di Frostlab Gate (ad esempio Novercanecessita di una SIM noverca), oppure che attualmente non è attivo sul mercato (Iadi,operava solo su dati statici ed in concorrenza con pagine gialle), o infine che vede il suomercato limitato ad un contesto locale (COsmOs). Si può perciò affermare che gli attualicompetitori della Frostlab Gate presentano prodotti/servizi che denotano rilevanti limititecnici e commerciali, tali da ritenere che non costituiscano una concreta minacciacompetitiva. Anche COsmOs del resto, pur rappresentando una valida alternativa tecnicaal servizio offerto dalla società, è attualmente limitato al contesto locale della ProvinciaAutonoma di Trento e non possiede quel carattere di universalità di applicazione, di poterecioè essere adottata anche da singoli soggetti che mettano a disposizione le proprieinformazioni, che è la forza del servizio offerto da OpenXD. Inoltre grazie alla tecnologiabrevettata e al modello di business pensato, creerà una forte barriera all’entrata perpotenziali concorrenti, minimizzando i costi e massimizzando la ricerca e sviluppo.Per quanto riguarda il mercato dei grandi marchi si vuole sviluppare e immettere sulmercato il servizio WIKIPEDIA SMS/MMS. In questo modo si possono superare tantissimebarriere tecnologiche e rapidi share di utilizzo del servizio. Le strategie sono moltosemplici : 1. Formalizzare i rapporti con gli altri operatori nel mercato direttamente o tramite organizzazioni internazionali (GSM World). 2. I potenziali clienti di Frostlab Gate per OpenXD sono, in Italia, TIM(34%), VODAFONE(34%), WIND(22%) e TRE(10%) che insieme coprono il (90%) del mercato Italiano della telefonia mobile, in europa 80 operatri di cui 50 reali e 30 virtuali e circa. Punto di riferimento fondamentale GSMWorld, lorganizzazione centrale dei servizi di telefonia mondiale.London Office
  • The GSMA - London offices are situated at :Seventh Floor5 New Street SquareNew Fetter LaneLondonEC4A 3BFUKTel. +44 (0)207 356 0600Fax. +44 (0)207 356 0601Atlanta office is situated at:400 Northpark1000 Abernathy RoadSuite 450AtlantaGA 30328USATel. +1 678 281 6600Fax. +1 678 281 6601 I potenziali clienti di Frostlab Gate sono, in Italia, TIM(34%), VODAFONE(34%),WIND(22%) e TRE(10%) che insieme coprono il (90%) del mercato Italiano della telefonia mobile.Il progetto di crescita si sviluppa in cinque fasi, la prima per formalizzare le funzioniaziendali, trasformare l’azienda da SNC a SRL, ricercare il personale e i fattori produttivi(sede, hardware, etc.) e aumentare il capitale aziendale con l’inserimento di un fondo diinvestimenti. Nella seconda fase, verrà effettuato il raffinamento dello sviluppo del motoredi ricerca e la formalizzazione degli aspetti legati alla sicurezza attraverso lo sviluppo ditecnologie di criptazione messe a disposizione e sviluppate con Cryptolab e il dr. MassimoBertaccini. Verrà effettuata l’installazione dell’applicazione presso almeno un operatore;considerando la situazione di Oligopolio. Una possibile strategia da adottare permassimizzare il mercato, potrebbe essere il proporre in esclusiva ad uno solamentel’utilizzo e la vendita del software, in questo caso a Telecom Italia vista la collaborazioneche ha prodotto i risultati sperati.Fornire direttamente un servizio di largo consumo per verificare l’efficienza e l’efficacia delservizio, la sua utilità e generare quell’introito necessario affinché gli operatori telefoniciverificano il vantaggio in termini di business soddisfando tutti i bisogni nel mercato. Nellaseconda fase avverrà la vendita da parte degli operatori del pacchetto business conl’aggiunta del servizio OpenXD integrato al cloud o legato a processi di integrazionemanuali, ai clienti che detengono informazioni da condividere come meglio credono, dinatura personale e riservata, con la caratteristica di gestirne la privacy e il diritto dautore .
  • Dall’analisi di mercato effettuata, i clienti più esigenti sono le radio, i giornali, gli enti locali(turismo), le università, i trasporti e le banche.La Frostlab Gate ha testato per un mese il motore di ricerca via SMS/MMS presso uneditore della provincia di Ravenna, Media News, la redazione del Qui Magazine, unsettimanale diffuso in tutta la provincia di Ravenna. Il test ha avuto esito positivo e sonoarrivati tramite il sistema PULL circa 50 SMS in un mese che rapportati alle circa 3000copie del giornale vendute in quel mese evidenziano un positivo riscontro sul mercato delservizio offerto.CompanyFrostlab Gate, attualmente s.n.c. ma con il progetto di divenire S.r.l, è nata il 23 febbraio2009 da un’idea imprenditoriale del dott. Bagnaresi Marco laureato in scienzedell’informazione e del dottore Rispoli Michele, laureato in economia e gestione aziendaleindirizzo manageriale. Limpresa propone prodotti/servizi informatici per le imprese tra iquali OpenXD, il motore di ricerca via SMS/MMS, che si propone di ampliare ed in alcunicasi rivoluzionare il metodo di reperimento e di distribuzione delle informazioni. Inoltrefornisce soluzioni WEB, consulenze e applicazioni per rimanere a contatto con il clientefinale, essendo il modello di business futuro per lo sviluppo del motore di ricerca unmodello Business to Business. Per questo l’azienda proporrà anche servizi business toconsumer complementari ( siti web, applicazioni web) rimanendo vicino al mercato,cercando di capirne i bisogni, attuali e latenti.L’idea del motore di ricerca via SMS viene da 4 anni di progettazione teorica effettuati dalDott. Bagnaresi, ed stata messa in pratica assieme al dottor Rispoli Michele che, animatoda una spiccata energia e alte competenze aziendali e commerciali, ha permesso lanascita della società Frostlab gate.PeopleAttualmente l’azienda è formata da due persone, i fondatori dr. Marco Bagnaresi, che sioccupa della parte di ricerca e sviluppo tecnologia e dr. Michele Rispoli per la partecommerciale e di marketing operativo ma sono coinvolte tante altre persone che hannocontribuito alla realizzazione dello stesso e che fanno parte di altre attività o realtàaziendali. Vogliamo creare la struttura aziendale, finanziaria e societaria necessaria perraggiungere gli obiettivi e la mission dellazienda. Lingresso degli investitori porterà linfavitale in termini economici finanziari e di supporto alle strategie.CEO/CMO/P : dr. Rispoli Michele, laureato in economia e gestione aziendale -- LinkedInCTO/COO/VP : dr. Bagnaresi Marco, laureato in scienze dellinformazione -- LinkedInCFO/Temporary Manager : dr. Boccafresca Paolo, esperto PMI – LinkedInStudio commerciale del Dr. Catrani Marco, Commercialista Montemaggi.
  • RingraziamentiTanti altri che indirettamente hanno contribuito alla realizzazione del progetto e che tutti igiorni danno la possibilità di ampliarlo e renderlo sempre più efficace ed efficiente.Un ringraziamento speciale a tutti coloro che hanno contribuito sopratutto le nostrefamiglie che ci hanno dato da mangiare e un tetto dove dormire.MissionFrostlab gate, la scelta che fa-rete, ha lobiettivo di creare lequilibrio giusto in termini diefficacia ed efficienza dimpresa per i nostri clienti e per il mercato utilizzando i serviziinformatici per le imprese, sia che si tratti di tecnologie sviluppate internamente, sia ditecnologie esterne mediante la corretta gestione dei rapporti.Fase di test del servizio/software OpenXD:La protezione della proprietà intellettuale sarà approfondita da uno studio legalecompetente in collaborazione con il dipartimento futuro di informatica.OpenXD è installato presso la sede del Qui Magazine, settimanale della provincia diRavenna. OpenXD ha permesso al settimanale di erogare il servizio “ QUI SMS ” . Ilservizio è stato pubblicizzato e promosso nei canali di vendita del giornale da parte deldirettore Sangermano. Sono stati utilizzati i canali del sito internet www.piunotizie.it,su monitor con uno spot da 20 secondi e sul giornale stesso. Lutente richiede leinformazioni mandando un SMS con allinterno le parole chiave dellargomento diinteresse, e il servizio risponde relativamente agli ambiti cinema, appuntamenti, teatro,concerti, incontri, feste e sagre. Linstallazione è stata un test per poter poi analizzare irisultati in fase di analisi di mercato. Il test ha prodotto 50 richieste SMS in unmese.Prodotti/servizi :Motore di ricerca Open XD:La scelta tecnologica che permette allinformazione di essere disponibile in ogni luogo enel minor tempo possibile è quella delluso dei sistemi SMS / MMS / WAP OpenXD perciòda lunica miglior risposta in un massimo di 534 caratteri (fino a 4 SMS concatenati) e perfare questo il software è stato strutturato come segue :Modulo relativo alla ricezione degli SMS. Modulo relativo allintegrazione RSS.Modulo relativo al sito WEB OpenXD (www.openxd.com) o relativo alle piattaforme WEBdi integrazione con i clienti.Modulo relativo al salvataggio dellinformazione nel database dellapplicazione.Modulo relativo allelaborazione delle richieste.Modulo relativo alla fase di testing.Modulo relativo allinvio delle query.Il software permette di avere il servizio nel sistema "pull one shot" cioè linformazione
  • viene inviata una sola volta mediante la sola singola richiesta. Lapplicazione gira supiattaforma Windows o Linux. Larchitettura del software è stata brevettata e la domanda èstata accettata con successo.OpenXD è un’applicazione che consente il reperimento di informazioni tramite SMS/MMSin modo automatico.L’utente, inviando un SMS con una particolare richiesta, riceve una risposta via SMS o sepuò riceverlo un MMS sulla base delle informazioni presenti nel sistema, cioè tramite unatecnologia pull di trasmissione dell’informazione.Installando l’applicazione OpenXD presso i clienti ( Operatori telefonici), essi avrannol’opportunità di fornire un servizio aggiuntivo ai propri clienti Business, specialmente aquelli che già distribuiscono informazione tramite altri canali.Avvenuta l’installazione, i commerciali degli operatori avranno un vantaggio competitivo,rispetto a coloro che questo servizio non lo offriranno, che permetterà di aumentare ofidelizzare la quota di mercato relativa ai clienti ‘dotati’ di informazione da distribuire. ( Vedianalisi di Mercato)Inoltre, grazie alla tecnologia Frostlab Gate, che consente la veicolazionedell’informazione, dopo aver formalizzato la parte burocratica e ottenuto i permessi nelrispetto della privacy per il trasferimento dell’informazione, l’operatore potrà distribuire alivello nazionale le informazioni reperite a livello locale con un nuovo innovativo sistemaPULL, che garantirà costi contenuti e fiducia negli operatori.Inoltre l’informazione che gli operatori forniranno non sarà di carattere generale ma mirata e locale.I clienti delloperatore, tramite unintegrazione appositamente sviluppata con le soluzionigià esistenti, accederanno ad una zona dedicata che permetterà di inserire e modificarenel tempo informazioni ‘statiche’. Inoltre, tramite l’accesso agli RSS grazie alla tecnologiaOpenXD, sarà possibile distribuire informazioni ‘dinamiche’.L’azienda propone altri prodotti, quali applicazioni web, siti e consulenze informatiche.StrategiaMotore di ricerca Open XD:La strategia che si propone di perseguire Frostlab Gate è di tipo Business to Business.Considerando il vastissimo target che troverebbe piena utilità nell’utilizzare il servizio, ilpotere di mercato che detiene e la difficoltà per una start-up nel convincimentoall’implementazione del sistema, i clienti dell’azienda saranno gli operatori telefonici che,grazie alla loro forza commerciale, potranno efficacemente utilizzare l’applicazione peroffrire un servizio aggiuntivo aumentando la propria quota di mercato.Attori coinvolti nel processo:
  •  Utenti : utilizzatori dei servizi di informazione tramite l’invio di SMS a numeri locali o nazionali per ricevere informazioni locali, nel caso in cui si conosca il numero a cui inviare l’SMS, oppure nazionale.  Imprese : fonti di informazione quali: Giornali locali e nazionali, club sportivi, uffici turistici, Radio, Università, etc.  Frostlab : Gestore del flusso di dati.  Operatori telefonici : Vodafone, Tim, Wind e 3, etc.Il costo dei messaggi inviati dagli utenti saranno pari al loro piano tariffario, mentre per glisms di risposta i clienti hanno due opzioni: a) Inserimento di un breve spot pubblicitario all’inizio o alla fine dell’sms che ne paghi il costo; b) Pagamento bimestrale degli sms inviati;
  • Gli utenti che inviano l’sms a livello locale pagano il costo pari al proprio piano tariffario,mentre a livello nazionale (al numero dell’operatore) pagano un costo maggiorato. La Frostlab Gate otterrà un margine su ogni SMS/MMS di risposta inviato.Possibili Sviluppi futuri:Operatori informativi: Un possibile sviluppo futuro, ad altissimo potenziale marischioso, è di proporre l’utilizzo di questa tecnologia ad operatori informativi ( 89.24.24,1240, etc.), rischioso perché un servizio del genere era già stato proposto da Iadi maattualmente non è funzionante. Bisognerebbe capire il target che utilizza il servizio dichiamata per ottenere informazioni al fine di capire se il servizio SMS potrebbecannibalizzare o invece far raggiungere altri target agli operatori informativi. Inoltrepotrebbe fornire anche i numeri dei pacchetti business venduti dagli operatori.
  • Link con i Navigatori Satellitari: Possibilità di far interagire info traffico in temporeale e navigatori per aggiornare l’intensità del traffico ed evitare di rimanere bloccati inautostrade per incidenti.Illustrazione 1: Schema dei flussi informativi nellipotesi di business degli operatori per i serviziPULL SMS/MMS.
  • OpenXD del futuro vuole migliorare il sistema esistente interfacciandosi con tutti i canalidi integrazione presenti sul mercato e che permettono lefficacia e lefficienza del servizio. Isistemi dintegrazione da sviluppare sono : • Evoluzione dei sistemi Feed RSS - ( News da fonti istituzionali e blog); • API - ( Social network e altre piattaforme che utilizzano questi canali, per sempio CLOUD); • OIL - sistema di crawling e interfacciamento con il WEB e con il CLOUS; • Altri sistemiSviluppare il miglior sistema per permettere a OpenXD di soddisfare sempre megliorichieste più complesse o elaborate in virtù delle informazioni nel sistema, in parole povereun sistema che sia in grado di rispondere anche a richieste diverse da quelle previste.Erogare lunica risposta esatta in funzione della richiesta pervenuta tramite SMS / MMS/WAP. Garantire a tutti gli utenti di avere linformazione giusta, nel minor tempo possibile,ovunque essi siano.Massimizzare lutilità del motore di ricerca via SMS / MMS / WAP. Soddisfare le esigenzein ogni settore di mercato, di ogni azienda e attività di avere le proprie informazioni inOpenXD. Permettere la gestione di campagne pubblicitarie per le aziende, professionisti ele attività mirate sul sistema di marketing SMS/MMS/WAP personalizzato su tutto ilterritorio.Installarlo o predisporlo rendendolo efficace ed efficiente presso i gestori del mercato, cioègli operatori della telefonia.Analisi di mercatoPer prima cosa è importante sottolineare che le strategie si delineeranno in funzionedelladattamento del servizio alle tematiche commerciali che i vari attori nel mercatohanno. E importante che lattività commerciale che ha una volontà propria in termini dimarketing e di strategie possa utilizzare un proprio numero di telefono da mettere adisposizione per i propri utenti. Mentre chi non ha questa capacità/interesse possacomunque essere predisposto e agglomerato in un numero che raccoglie tutta una serie dialtre realtà come la sua.In linea di massima ci sono due macro segmenti di mercato in termini di utilizzo : 1. Grandi Marchi, ad esempio Wikipedia SMS con targhet nazionale, internazionale e mondiale 2. Consumer, agglomeramento dei servizi di ricerca in pochi numeri, vedi 1254 di Telecom Italia o servizi e numeri annessi
  • L’analisi di mercato effettuata è stata eseguita col fine di individuare quali settoribeneficerebbero maggiormente del motore di ricerca SMS/MMS considerando i seguentiaspetti: - Settori che distribuiscono informazioni ( Wikipedia SMS/MMS ); - Settori che detengono informazioni appetibili per gli operatori telefonici ( Servizi 1254 e connessi );Sono emersi da una prima analisi i seguenti potenziali clienti del motore di ricerca OpenXD:Illustrazione 2: Schema dei settori di mercato che sono sensibili al servizio PULL SMS/MMSnellipotesi del Business per gli OperatoriMercato ItalianoEditoriPer editore si intende unorganizzazione riconosciuta che si occupa di stampa edistribuisce sul territorio quotidiani, settimanali o mensili di qualsiasi natura giornalistica edi informazione. In questa analisi sono stati considerati 127 testate (quotidiani; settimanali;mensili) che in un’analisi trimestrale riferita al periodo settembre 2009 a marzo 2010, harivelato che i lettori trimestrali sono stati circa 505.036.000. Grazie al motore di ricerca
  • SMS/MMS, gli Utenti avranno a disposizione tutte le informazioni suddivise secondo il palinsesto e lorganizzazione della notizia del giornale, settimanale o mensile di riferimento. I temi trattati per esempio saranno naturalmente in funzione della distribuzione geografica delle informazioni e in base alle varie tematiche ( Sport, cronaca, spettacolo, gossip, economia, interviste, etc... ) La Frostlab Gate ha testato per un mese il servizio del motore di ricerca via SMS presso un editore della provincia di Ravenna, Media News, la redazione del Qui Magazine, un settimanale diffuso in tutta la provincia di Ravenna. Il test ha avuto esito positivo e sono arrivati tramite il sistema PULL circa 50 SMS in un mese. Il Qui magazine ha avuto vendite pari a circa 3000 copie per quel mese di riferimento. lettori lettori in migliai lettori Quotidiano migliaia Quotidiano a Quotidiano migliaiaCORRIERE DELLASERA 14.886 LA GAZZETTA DEL MEZZ. 2.318 IL MATTINO DI PADOVA 863LA REPUBBLICA 14.169 AVVENIRE 2.185 LA NUOVA SARDEGNA 863LA GAZZETTA DELLOSp. 13.722 GIORNALE DI SICILIA 1.974 ALTO ADIGE 850LEGGO 8.339 IL GIORNO 1.915 IL GIORNALE DI VICENZA 819CITY 7.603 IL TIRRENO 1.789 MESSAGGERO VENETO 793CORRIERE DELLOSPORT 7.083 GAZZETTA DEL SUD 1.768 LA TRIBUNA DI TREVISO 617IL SOLE 24 ORE 6.890 LA SICILIA 1.684 LA NUOVA DI VENEZIA 609METRO 6.665 CORRIERE DELLUMBRIA 1.525 LADIGE 529LA STAMPA 6.111 IL TEMPO 1.436 IL PICCOLO 483IL MESSAGGERO 5.859 IL SECOLO XIX 1.414 LA PROVINCIA PAVESE 470E POLIS 5.773 LUNIONE SARDA 1.174 GAZZETTA DI PARMA 460 LA PROVINCIA NUOVA GAZZETTATUTTOSPORT 5.566 (CO/LC/SO/VA) 1.141 MODENA 454IL GIORNALE 5.452 ITALIA OGGI 1.072 GAZZETTA DI MANTOVA 440IL RESTO DELCARLINO 3.416 GIORNALE DI BRESCIA 1.037 GAZZETTA DI REGGIO 377LA NAZIONE 2.956 IL CENTRO 1.017 LA PROVINCIA (CR) 376IL MATTINO 2.904 N. QUOTIDIANO DI PUGLIA 1.017 LIBERTA 306LUNITA 2.768 LECO DI BERGAMO 1.003 LA NUOVA FERRARA 273LIBERO 2.735 CORRIERE ADRIATICO 1.002 TOTALE LETTORI 43.124IL GAZZETTINO 2.486 LARENA 869SETTIMANALI Settimanali A-ANNA 2.429 GUIDA TV 3.174 AUTO OGGI 2.835 INTIMITA 2.325 AUTOSPRINT 2.428 MILANO FINANZA 1.035 CHI 12.831 IL MONDO 636 CONFIDENZE 1.746 MOTOSPRINT 2.440 DIPIU TV 6.650 NOVELLA 2000 5.680 DIVA E DONNA 2.943 OGGI 13.588 DONNA MODERNA 9.818 PANORAMA 12.781 ECONOMY 849 SETTIMANALE DIPIU 7.610 LESPRESSO 9.529 SORRISI E CANZONI TV 11.917 EVA EXPRESS TREMILA 1.699 TELEPIU 2.923
  • FAMIGLIA CRISTIANA 8.103 TELESETTE 3.028GENTE 12.747 TOPOLINO 3.489GIOIA 4.165 TU STYLE 1.183IL GIORNALINO 512 VANITY FAIR 4.490GRAND HOTEL 1.352 VISTO 5.771GRAZIA 4.759 VIVERSANI & BELLI 4.853 TOTALE LETTURE 172.318MensiliAD Architectural Digest 1.830 GENTE MOTORI 3.216AIRONE 3.312 GEO 2.195AM AUTOMESE 1.199 GLAMOUR 3.519AMICA 4.613 GQ 1.759ASTRA 1.147 HACHETTE HOME 204ATAVOLA 692 INSIEME 1.111AUTO 2.605 IO E IL MIO BAMBINO 1.773BELLEUROPA 1.346 JACK 1.312BELLITALIA 3.521 MARIE CLAIRE 2.187BIMBISANI & BELLI 2.666 MARIE CLAIRE MAISON 855BRAVA CASA 3.282 MAX 3.362BURDA 1.441 MENS HEALTH 1.764CAMBIO PANORAMAUTO 1.337 MERIDIANI 1.023CAPITAL 1.416 MESSAGGERO DI S. ANTONIO 2.250CASA FACILE 2.779 NATIONAL GEOGRAPHIC ITALIA 3.780CASAVIVA 3.822 NATURAL STYLE 712CASE DA ABITARE 1.393 NAUTICA 857CIAK 1.098 OK LA SALUTE PRIMA DI TUTTO 1.329CLASS 571 PANORAMA TRAVEL 1.499CLUB 3 VIVERE 303 PARTIAMO 548COME STAI 451 PC PROFESSIONALE 1.411COSE DI CASA 5.582 PSYCHOLOGIES MAGAZINE 947COSMOPOLITAN 2.606 QUATTRORUOTE 12.445LA CUCINA ITALIANA 2.880 QUI TOURING 1.236CUCINA MODERNA 4.564 LA REPUBBLICA XL 1.848CUCINA NO PROBLEM 645 SALE & PEPE 2.601CUCINARE BENE 2.740 LE SCIENZE 1.300DONNA & MAMMA 1.227 IN SELLA 3.588DOVE 1.911 SILHOUETTE DONNA 3.497ELLE 2.047 STARBENE 5.596ELLE DECOR 459 TOP GIRL 927FLAIR 1.483 VELVET 1.249FOCUS 14.858 IN VIAGGIO 1.089FOR MEN MAGAZINE 1.698 VILLE & CASALI 2.018FOX UOMO 997 VOGUE ITALIA 3.500GARDENIA 1.526 AL VOLANTE 5.859 TOTALE LETTURE 170.413Enti locali Gli enti locali troverebbero forte utilità nel sistema dato che fornirebbero maggiori informazioni ai turisti, migliorando l’accoglienza ed ottimizzando lo scambio di informazioni. La fonte da cui sono stati presi i dati è una classifica delle città maggiormente frequentatein un anno da turisti. I servizi turistici potrebbero essere molto più efficienti con un sistemaSMS in grado di dare le maggiori informazioni inerenti a musei, eventi, alberghi disponibiliin tempo reale, pensioni, ristoranti e tutto quello che renderebbe migliore laccoglienza.
  • Città Arrivi Città ArriviCatania 541.917 Brindisi 223.353Vicenza 531.190 Taranto 220.149Sondrio 527.050 Gorizia 216.590Cagliari 518.779 Reggio Calabria 214.386Cosenza 510.161 Macerata 208.858Ancona 499.615 Pavia 205.212Belluno 493.596 Piacenza 200.640Parma 474.605 Matera 195.614Modena 473.328 Potenza 192.886Lecce 464.396 Prato 184.872Verbano-Cusio-Ossola 457.716 Ragusa 180.197Grosseto 451.123 Pordenone 178.254Pesaro e Urbino 448.335 Cremona 162.258Frosinone 437.628 Nuoro 149.256LAquila 407.917 Mantova 145.498Latina 379.002 Rovigo 131.524La Spezia 377.937 Campobasso 122.098Teramo 368.638 Massa-Carrara 121.075Trapani 363.695 Crotone 117.413Ascoli Piceno 353.172 Lecco 117.303Cuneo 332.446 Lodi 115.716Agrigento 325.319 Avellino 113.327Pescara 323.456 Viterbo 100.621Sassari 315.118 Oristano 86.039Novara 309.802 Asti 62.966Siracusa 270.316 Vercelli 54.054Arezzo 269.971 Biella 53.478Vibo Valentia 259.481 Carbonia-Iglesias 53.008Chieti 255.151 Benevento 52.994Caserta 253.831 Ogliastra 52.493Trieste 251.607 Rieti 51.529Ferrara 251.195 Caltanissetta 47.433Reggio nellEmilia 250.168 Isernia 45.008Catanzaro 249.897 Enna 42.648Terni 232.198 Medio Campidano 34.532Alessandria 228.221 ITALIA 77.164.740RadioLe radio sono il potenziale mercato in cui il sistema SMS/MMS potrebbe portare una vera e propriarivoluzione, inoltre non troverebbe vincoli di implementazione dato che utilizza già il canale sms.Attualmente, ogni radio ha già a disposizione un numero di cellulare che utilizza per: - votazioni da parte degli utenti; - commenti su determinati argomenti; - richieste di dati sul traffico; - richieste varie;Il sistema OpenXD renderebbe maggiormente efficiente questo sistema permettendo di risponderedirettamente e in maniera automatica a determinate richieste come ad esempio: - info sul traffico in maniera automatica; - info sulle canzoni trasmesse: titolo, autore, possibilità di scaricarla come contenuto
  • multimediale - giochi di interazione a premi; - votazioni con risposta automatica; Le radio con il sistema Open XD vedrebbero aumentati i propri ascolti, grazie a nuovi servizi e i propri ricavi dato che potrebbero vendere musica tramite SMS/MMS. Sono state prese in considerazioni tutte le maggiori radio italiane e sono state classificate in base al numero di ascolti. In totale 128 radio generano un pubblico di 76.468.000 in un anno. ascoltat Radio ori Radio RadioRai radiouno 7.634Radio Padova 176Radio delta 1 82Radio Deejay 6.276Ciccio riccio 172Radio parsifal 80RTL 102.5 5.533Radio Lattemiele 169Radio cuore 79Rai radiodue 5.280Radio 80 166Lady Radio – Radio Viola 75Radio 105 4.764Gamma Radio 159Radio Sintony 74RDS 100% Grandi Successi 4.658Radio Rock 156Radio Selene 70Radio Italia 3.902Radio reporter 151Radio italia anni 60 68Rai radiotre 2.978Radio Radio 150Radio Ricordi 64Radio Kiss Kiss 2.494Lifegate radio 147Studio 90 Italia 64Radio r101 2.491Radio peterpan 146Canale Italia 62Radio 24 – Il sole 24 ore 2.371Radio Studio Delta 146Radio Sabbia 61Radio capital 2.251Radio Italia anni 60 138Veronica hit radio network 61Radio subasio 1.808Radio Pico 133Radio Padania Libera 60RMC Radiomontecarlo 1.731Radio Marilù 127Radio cuore 2 60Radio Maria 1.626Radio Juke Box 126Radio Antenna 1 107,1 60Virgin Radio 1.605Radio Sorriso 124Radio Salento 60m2o 1.031Radio Fantastica 120Radio metrò 59Isoradio 986Rete sport 114Radio crc targa to italia 58Radio margherita 822Giornale Radio Piemonte 112Radio Punto nuovo 58Radio zeta/studio zeta 771Radio Lattemiele 112Radio Millenote 56RadioNorba 740Radio Juke Box 112Malvisi Network 55Radio Bruno 636Easy network, 106Radio Italia anni 60 54Radio Kiss Kiss 526Radio Juke Box 106Radio Milan Inter 52Radio Birikina 516Radio ciao 104Radio Venezia 52
  • Dimensione suono Roma 505RGS Radioregionale di Sicilia 104Radio sei 51Radio Company 472Radio Lombardia 103Radio punto zero 51Radio Radicale 470Radio Blu 103Radio Potenza Centrale 51Radio cuore 415Radio amore 102Tele radio stereo 50Radio Ibiza 396Radio Suby 101Radio Azzurra 50Radio Marte 364Radio Nostalgia 100Radio Touring 104 49Radio kiss Kiss Napoli 307Radio Italia anni 60 99Radio Adige 48Discoradio 266Radiolina 99Radio arancia 48Dimensione suono due soft 255Radio Babboleo 97Radio Vallebelbo 46Radio Lattemiele 251Radio Gamma 97RIN – Radio italia network 46Radio Number one 247Notturno Italiano 95Radio Verona 45Radio Globo 247Radio Viva FM l 94Radio Veronica One 44Radio studio più 222Centro suono sport 101.5 89Radio dolomiti 44Radio Popolare 213Radio studio centrale 88Radio Stella 44Radio italia anni 60 209Radio cuore 88Radio telecolor 43Ram power uno 208Sudtirol 1 86Radio Mondo 42Radio Lattemiele 194Radio Puglia 84Radio toscana 41Radio Italia anni 60 190Radio Nostalgia 83Radio mediterraneo 39Radio Bella & Monella 184Love FM 83 Istruzione Le università e le scuole secondarie superiori sono un ottimo e collaudato settore in cui sapere le cose prima fa prendere sicuramente le decisioni in modo migliore sopratutto quando si ha a che fare con i giovani e che per la maggior parte delle volte deve fare riferimento o ai genitori o ad amici. I numeri presi in considerazione sono quelli relativi al totale degli studenti universitari italiani e al totale degli studenti delle scuole superiori di secondo grado. Questi ammontano rispettivamente a 1.750.653 per le università e 2.651.522,17 per le scuole secondarie superiori di secondo grado. Nel caso di Università il servizio sarebbe utilizzato dagli studenti per richiedere informazioni sugli orari delle lezioni, dei ricevimenti, per registrarsi agli esami, controllare le aule e per altre informazioni. Il servizio, nelle scuole superiori e di secondo grado invece sarebbe utilizzato dai genitori per controllare la presenza e il rendimento dei propri figli, per richiedere orari e luogo di ricevimenti, colloqui, etc. In seguito vi è l’elenco del numero di iscritti alle maggiori università Italiane: Ateneo N° Iscritti
  • Roma - Università degli studi "La Sapienza" 133.052Napoli - Università degli studi "Federico II" 89.420Bologna - Università degli studi ( di cui Forlì ) 81.461Catania - Università degli studi 61.449Padova - Università degli studi 60.901Torino - Università degli studi 60.369Milano - Università degli studi 59.398Palermo - Università degli studi 55.486Bari - Università degli studi 54.385Firenze - Università degli studi 53.666Pisa - Università degli studi 52.904Milano - Università Cattolica del "Sacro Cuore" 37.304Salerno - Università degli studi 36.767Roma - III Università degli studi 34.988Genova - Università degli studi 34.769Milano - Politecnico 34.663Arcavacata di Rende - Università della Calabria 34.627Cagliari - Università degli studi 34.439Roma - Università degli studi di "Tor Vergata" 31.688Chieti e Pescara - Università degli studi Gabriele DAnnunzio 30.775Milano-Bicocca - Università degli studi 30.669Perugia - Università degli studi 29.793Messina - Università degli studi 29.428Parma - Università degli studi 29.288Napoli - Seconda Università degli studi 29.257Torino - Politecnico 25.312Lecce - Università del Salento 23.396Verona - Università degli studi 23.128Pavia - Università degli studi 21.925LAquila - Università degli studi 20.127Modena e Reggio Emilia - Università degli studi 19.385Venezia - Università degli studi "Cà Foscari" 18.369Trieste - Università degli studi 18.225Ferrara - Università degli studi 17.827Ancona - Università Politecnica delle Marche 16.632Siena - Università degli studi 16.450Udine - Università degli studi 16.319Bergamo - Università degli studi 15.558Napoli - Università degli studi "Parthenope" 15.321Urbino - Università degli studi "Carlo Bo" 15.132Trento - Università degli studi 14.843Sassari - Università degli studi 14.777Brescia - Università degli studi 14.045Milano - Università commerciale "Luigi Bocconi" 12.925Catanzaro - Università degli studi "Magna Grecia" 11.374Bari - Politecnico 11.351Roma - Università telematica "Guglielmo Marconi" 11.198Cassino - Università degli studi 11.087Macerata - Università degli studi 10.963Reggio Calabria - Università degli studi Mediterranea 10.895Foggia - Università degli studi 10.797Napoli - Istituto Universitario "Suor Orsola Benincasa" 9.964Varese - Università dell Insubria 9.746Napoli - Università degli studi "L Orientale" 9.678Vercelli - Università degli studi del Piemonte orientale "A. Avogadro" 9.507
  • Potenza - Università degli studi della Basilicata 8.715Teramo - Università degli studi 8.377Viterbo - Università della Tuscia 7.777Camerino - Università degli studi 7.496Campobasso - Università degli studi del Molise 7.485Benevento - Università degli studi del Sannio 7.428Roma - Libera Università internazionale degli studi sociali Guido Carli (LUISS) 7.353Roma - Libera Università Maria SS.Assunta (LUMSA) 6.604Venezia - Università IUAV 5.638Milano - Libera Università di Lingue e Comunicazione (IULM) 4.149Roma - Università telematica delle Scienze Umane UNISU 3.927Enna - Libera Università della Sicilia Centrale "KORE" 3.521Roma - Università telematica internazionale "UNINETTUNO" 3.271Bolzano - Libera Università 2.957Novedrate (CO) - Università telematica "e-Campus" 2.271Napoli - Universita telematica "Pegaso" 2.246Milano - Università Vita-Salute San Raffaele 1.900Roma - Università degli studi del "Foro Italico" 1.833Castellanza - Università "Carlo Cattaneo" 1.755Perugia - Università per stranieri 1.609Aosta - Università degli studi 1.194Roma - Libera Università degli studi San Pio V 1.118Roma - Università "Campus Bio-Medico" 1.080Casamassima - Libera Università Mediterranea "Jean Monnet" 896Roma - Università telematica "TEL.M.A." 663Siena - Università per stranieri 543Benevento - Universita telematica "Giustino Fortunato" 424Torrevecchia Teatina (CH) - Università telematica "Leonardo da Vinci" 370Reggio Calabria - Università per Stranieri 299Bra (CN) - Università di Scienze Gastronomiche 238Milano - Università telematica internazionale "UNITEL" 226Roma - Universitas Mercatorum 47Firenze - Università telematica "Italian University line" 41Monitor pubblicitariI monitor pubblicitari sono uno strumento per effettuare pubblicità. Le agenzie di pubblicitàvendono gli stessi spazi pubblicitari.Questo servizio da la possibilità di pubblicare gli SMS sui monitor, i quali sono posizionatiin luoghi pubblici o in luoghi privati predisposti per il pubblico. Questo mercato è in via disviluppo e attualmente Frostlab Gate sta collaborando con realtà che dispongono di unarete di 1200 monitor.TrasportiNei trasporti lSMS è lo strumento che, permetterà lottimizzazione nellorganizzazione deiviaggi da parte dei passeggeri e nelle ottimizzazioni delle tempistiche tra ritardi e cambiotreno.In questo caso sono stati presi in riferimento i dati statistici dei passeggeri ferroviari nelcorso dellanno e i passeggeri aerei nel corso dellanno. Gli autobus e le metropolitane almomento sono state escluse poiché non si hanno abbastanza dati a disposizione. Ipasseggeri dei mezzi ferroviari sono 754.014.192,75 mentre i passeggeri dei trasportiaerei sono circa 89.794.664,00. Anno 2004 2005 2006 2007
  • Passeggeri treni 728.177.437 759.863.233 753.535.735 774.480.366Panoramica generaleIl mercato dellinformazione “ One Shot “, ad ogni singola richiesta dauna sola risposta.Settore editoria : Lutente del giornale ricevere le informazioni direttamente dalla fontegiornalisticaSettore pubblicità : Il sistema permette di visualizzare ai piedi o in cima al messaggioinformativo uno spot pubblicitario gestito dalle agenzie pubblicitarie o dal clientedelloperatore.Settore scolastico - universitario - bibliotecario: Lo studente ha le informazionisu voti, orario delle lezioni, aule delle lezioni, iscrizione agli esami, libri disponibili...Settore eventi : Lutente ha le informazioni sugli eventi organizzati dalle attivitàpresenti in tutto il territorio.Settore trasporti : Il trasportatore sa se ci sono delle merci da trasportare nellaposizione in cui si trova direttamente tramite il sistema. Lutente ha orari e informazioni suautobus, tram, treni e aerei, per ritardi e coincidenze.Settore sportivo : Lutente può avere linformazione su risultati e monitoraggio di gare.Settore elenchi telefonici : Lutente ha linformazione sui dati anagrafici e sui datiaziendali, sugli orari e i giorni di apertura e chiusura e sui responsabili delle specificheattività.Settore automobilistico : Lutente, tramite i comandi vocali della propria auto puòricevere informazioni su tutti i settori qui descritti visualizzando o sentendo per voce larisposta.Settori concorsi e ricerche di mercato : Lutente tramite il sistema puòpartecipare a concorsi o a ricerche di mercato.Settori sistemi di prenotazione e verifica disponibilità prodotti / servizi:Lutente prenota e verifica la disponibilità di servizi o prodotti tramite sistemi via SMS /MMS / WAP.Settore micro - pagamenti : Lutente può effettuare pagamenti via SMS / MMS /WAP. Le aziende e le attività possono dare questo servizio ai propri clienti.
  • Settore energia : Lutente può richiedere le informazioni su consumi, stato bolletta oconsigli tecnici.Settore bancario : Lutente può richiedere le informazioni sul proprio conto corrente oaltri servizi. Settore Pubblico : Lutente può richiedere informazioni di natura dipubblica utilità e legata alla pubblica amministrazione.Settore radiofonico- televisivo : Lutente può richiedere alla radio brani e altremultimedialità e info. Modello delle cinque forze competitive di Porter.Altri potenziali clienti non ancora analizzati o analizzati in parte in questo Business Plan che verranno delineati i quelli futuri : - Banche - Biblioteche - Centri scommesse
  • ConcorrenzaL’azienda andrà ad operare in un mercato che al momento vede già altri soggetti incompetizione diretta con essa. Si tratta tuttavia di soggetti che offrono un prodotto che nonè dotato delle potenzialità di diffusione del prodotto di Frostlab Gate (ad esempioNoverca), oppure che attualmente non è attivo sul mercato (Iadi), od infine che vede il suomercato limitato ad un contesto locale (COsmOs). Si può perciò affermare che gli attualicompetitori della Frostlab Gate presentano prodotti che denotano rilevanti limiti tecnici ecommerciali, tali da ritenere che non costituiscano una concreta minaccia competitiva perla Frostlab Gate. Anche COsmOs del resto, pur rappresentando una valida alternativatecnica al servizio offerto dalla società, è attualmente limitato al contesto locale dellaProvincia Autonoma di Trento e non possiede quel carattere di universalità diapplicazione, di potere cioè essere adottata anche da singoli soggetti che mettano adisposizione le proprie informazioni, che è la forza del servizio offerto da OpenXD. Si puòperciò asserire che al momento Frostlab Gate si aspetta un bassa intensità diconcorrenza nel settore, tale comunque da non costituire un limite significativo allacapacità della società di formulare e imporre al mercato i propri prezzi di vendita delprodotto e quindi alla redditività del settore.Noverca (extended sim) Punti di debolezza: Necessità di avere una SIM NovercaOpera sul territorio nazionale, ha sviluppato una sim che permette di richiedere notizie oinformazioni utili con un sistema sia Push (o,20 cent a SMS ricevuto) che Pull (richiestatramite un menù interno alla SIM che noverca ha sviluppato, permette di richiedereinformazioni su alcuni campi quali farmacie aperte, ristoranti, benzinai, cinema. Vienelocalizzata la posizione e viene indicato con un SMS l’utilità richiesta con la distanza dallaposizione attuale.Vi è inoltre la possibilità di aggiornare Facebook e Twitter tramite un applicazionescaricabile sulla SIM e permette di inviare un SMS e di inviarlo sulla pagina Facebook.Un altro servizio è quello della localizzazione tra utenti aventi lo stesso operatore (solo persim collegate e con il consenso).IADI sms (48478): Servizio non funzionanteIadi SMS dava la possibilità di richiedere informazioni sul meteo, ristoranti, benessere ebenzinai. Offriva lopportunità di promuovere i propri prodotti automaticamente, in pienaautonomia e a costi contenuti a tutti gli operatori e gestori dei vari comparti commerciali. Igestori dovevano entrare nel sito IADI e inserire informazioni nel sito ( piattaforma statica).benzinai (massimo 16 cent a SMS) Autostrada Area urbanaRistoranti: (max 30cent a SMS)
  • -agriturismo, argentino, bar,brasiliano, carne, cinese, enoteca winebar, etnico, gelateria,giapponese, indiano, italiano, jamaicano, messicano, osteria, pasticceria, pesce, pizzeria,pub, rifugio, tailandese.hotel (max 30cent) Benessere: (max 16 cent) B&B - Ambulatorio Camere - Centro analisi Campeggio - Farmacie Motel - Guardia medica Novotel - Pronto soccorso Ostello Veterinario Pensione Residence villaggiProva: Sono state effettuate svariate prove, sia da cellulare sia sul sito web ma il servizionon è attivo.ATC Bologna, servizio Hello Bus Sistema che funziona solo con i numeri.È il servizio su misura per i bolognesi che fornisce informazioni sullorario di arrivo di ciascunautobus alla fermata di interesse del Cliente.Il servizio è creato da ATC Bologna in collaborazione con Vodafone. È un modo per dare aibolognesi sempre più informazioni sugli orari del bus e per facilitare le modalità di utilizzo deimezzi pubblici in città e in provinciaUn modo semplice per sapere in tempo reale, grazie alla rilevazione satellitare dei mezzi urbani,lorario di arrivo del bus alla fermata. Con le stesse modalità è possibile sapere lorario di arrivoprevisto per le linee suburbane. Per programmare i propri spostamenti è anche possibile conosceregli orari dei due passaggi successivi rispetto a qualsiasi orario della giornata.Per avere informazioni su linee urbane e suburbane, bisogna digitare un SMS cosìcomposto:1) numero della fermata (indicato dal quadrato rosso presente ad ogni fermata delle linee urbane esuburbane)2)spazio3) numero della lineaad esempio, per richiedere i prossimi passaggi della linea 27 alla fermata con il codice 4022bisogna digitare semplicemente 4022 27
  • Per informazioni sui due passaggi previsti ad un qualsiasi orario successivo della stessagiornata, di seguito bisogna digitare:4)spazio5) orario espresso in quattro cifre (es. 0932 per le ore 9,32).Inviando il messaggio al numero Vodafone: 348 431 431 4 , entro pochi secondi si riceverà unSMS di risposta.COsmOs: approccio semanticoCOsmOs è un servizio di informazioni via SMS per i cittadini trentini offerto dal Consorziodei Comuni Trentini, Cogito srl, partner tecnico dell’iniziativa, ed un’ampia rete di entipubblici.Chiunque, in qualunque luogo, in qualunque momento.Ventiquattro ore al giorno per tutti i giorni dell’anno, è possibile inviare via SMS alnumero 333 – 8888188 una domanda in “linguaggio naturale”, senza l’obbligo diusare codici predefiniti e difficili da ricordare, ricevendo automaticamente larisposta sul cellulare - dopo che il sistema ha individuato il relativo contesto.COsmOs unisce la costante e consolidata capacità di dialogo con il cittadino dimostratadalle istituzioni trentine alla esclusiva portabilità della tecnologia sviluppata da Cogito -azienda di Rovereto del gruppo Expert System che sviluppa tecnologia semantica multilinguistica - per la comprensione automatica e lelaborazione del linguaggio di tutti i giorni(Natural Language Processing).Il risultato è una soluzione esclusiva che migliora ulteriormente la qualità dei servizi per ilcittadino e dell’offerta turistica trentina, in grado di creare una rete di servizi raggiungibilivia SMS grazie a importanti sinergie tra enti e istituzioni.COsmOs è un sistema in costante crescita: oltre alle attuali informazioni fornite, sono allostudio ulteriori nuovi servizi per migliorare il dialogo tra pubblica amministrazione e cittadinivia telefonia mobile.Il sistema, basato su un approccio semantico in grado di capire i concetti di una frase,interpreta automaticamente il testo del messaggio ed invia la risposta al cellularechiamante.Una sorta di Centralino o URP virtuale.Il cittadino paga il costo dell’sms inviato secondo il proprio piano tariffario, mentre ilmessaggio di risposta è a carico dell’Ente responsabile del servizio.Cha.cha:Chacha.com è un servizio che consente di porre domande di qualsiasi genere.Alle domande viene data risposta da un particolare esperto che viene selezionato sullabase dellargomento della domanda. Al momento non vi sono particolari vincoli sulledomande che vengono poste ma sembra che vadano per la maggiore quelle di cultura suuno specifico argomento.
  • Ad esempio “chi ha vinto il campionato di baseball nel 1965?” Lesperto rispondemanualmente sulla base delle sue conoscenze o di banche dati a cui può accederenellimmediato, e la risposta viene ricevuta nello stesso canale in cui è stata posta ladomanda (web o SMS). Gli esperti, nel caso si utilizzi il web, aiutano anche nel caso si stiacercando qualcosa di particolare.Allinterno degli SMS di risposta vengono inseriti degli Spot pubblicitari, che probabilmenteservono a sostenere i costi del servizio. Il servizio è attivo negli stati uniti.Potenziali entrantiIl mercato attualmente presenta una rilevante barriera all’entrata, costituita principalmentedai brevetti di proprietà della società che la tutelano e garantiscono l’utilizzo economicoesclusivo di una serie di tecnologie, (Vedi paragrafo sulla tecnologia) che sarebberoessenziali per l’elaborazione da parte di altri soggetti di prodotti alternativi e concorrenti.dalle specifiche competenze tecniche e informatiche del programmatore che ha costruito ilprodotto nella sua architettura e nelle sue specificheLa prospettiva di un crescente, livello di redditività del settore di sicuro attirerà nei prossimianni l’interesse di nuovi potenziali competitori. Il modello di Business che si prepone diimplementare Frostlab Gate, inoltre, garantirà un’ulteriore barriera all’entrata, il poterecommerciale degli operatori. Le suddette barriere in entrata sono tali da valutare come trascurabile la minaccia dientrata nel mercato di nuovi competitori negli anni prossimi futuri. Il negativo impatto dellafutura intensità concorrenziale di potenziali nuovi competitori sui prezzi di vendita e sullaredditività del settore si può perciò considerare trascurabile.Prodotti sostitutiviIl prodotto di Frostlab Gate fornisce informazioni via SMS, agisce sulla veicolazionedell’informazione. La platea di potenziali prodotti sostitutivi è data in generale da tutti glistrumenti, per mezzo dei quali l’utente può acquisire un’informazione (internet, cartaceo,call center, tv, radio ecc.). Il modello di business della società si propone però soprattuttodi soddisfare la necessità da parte dell’utente di ottenere una pronta e sinteticainformazione per mezzo di un SMS ricevuto dal proprio telefono cellulare. Con questaottica più focalizzata si possono individuare i principali prodotti sostitutivi in similariapplicazioni installate sui cellulari smartphone. L’intensità della concorrenza data dalmercato di prodotti sostitutivi sarà perciò sicuramente legata alla diffusione nel mercato deicellulari smartphone. Secondo studi in nostro possesso però, a fronte dell’attualeespansione dei cellulari smartphone, in ragione del loro elevato costo, della complessità diutilizzo di tali terminali, nonché dei tempi necessari al completamento in Italia e nei paesipiù avanzati delle infrastrutture che supportino appieno le loro prestazioni, gli SMS e itradizionali telefoni cellulari continueranno ad essere utilizzati da una percentuale rilevantedella popolazione anche nei prossimi anni. Si può pertanto concludere che la pressionecompetitiva determinata dalla competizione di prodotti sostitutivi nel tempo acquisteràprogressivamente maggiore intensità, ma si può ritenere che inciderà negativamente inmisura rilevante su redditività e prezzi di vendita del prodotto non prima di 5-7 anni.
  • FornitoriFrostlab Gate è essenzialmente un’azienda che opera nel settore dei servizi. Come tale,per la propria attività non necessita quindi di ingenti investimenti in immobilizzazioni, chesiano dotate di caratteristiche peculiari. Il mercato dei fornitori di Frostlab Gate va perciòsostanzialmente individuato nei produttori di hardware e software necessario per l’attivitàproduttiva dell’azienda. Considerata la scarsa incidenza degli acquisti di dispositivihardware sul valore della produzione, si può concludere che il potere contrattuale deifornitori avrà un impatto negativo limitato e trascurabile sugli indici di redditività dellasocietà.Potenziali partner di fornitura :Telecom ItaliaRicezione, invio degli SMS/MMS, servizi cloud computing e sistema di localizzazionedell’SMS/MMS. Canali commerciali e adattamento al mercato tramite le strategiecommerciali di Telecom Italia.Dixero International SACatalogazione e gestione delle ricerche via RSS integrate all’applicazione OpenXD, ilmotore di ricerca via SMS/MMS.Dixero International SADreams&Co possiede le tecnologie legate all’utilizzo della comprensione del linguaggionaturale nell’uso degli SMS/MMS da parte dell’utente per effettuare le richieste.Simatica SPASupporto commerciale, tecnologico e finanza agevolata.ClientiIl modello di business della società pone come suoi naturali clienti gli operatori nazionali ditelefonia mobile. In proposito bisogna considerare che il mercato italiano nella TelefoniaMobile nell’ultimo anno si è caratterizzato per un ulteriore incremento della pressionecompetitiva, con l’ingresso degli operatori mobili virtuali (che a fine 2008 hanno registratoun totale di 1,3 milioni di SIM). La costante e crescente intensità della pressioneconcorrenziale è del resto testimoniata dalla riduzione dei prezzi alla produzione deiservizi di comunicazione. Per i soli servizi di telefonia mobile è stata stimata nel periodo2006-2009 una riduzione media dei prezzi superiore al 29,6%.A fronte di questo elevato livello di concorrenza, i dati sulle quote dei singoli operatori nelmercato della telefonia mobile mostrano un mercato formato sostanzialmente da 3 grossioperatori (Vodafone, TIM e Wind), che si spartiscono circa il 90% del business.Attualmente Vodafone e TIM si contendono la posizione di leader del mercato. Questaconcentrazione del numero di operatori potenziali clienti della società a pochi soggetti
  • sicuramente rappresenterà un grosso problema per essa nel momento in cui andrà aconfrontarsi e ad instaurare rapporti commerciali con tali entità.Altro fattore che andrà sicuramente considerato è che il nostro modello di businessdetermina una situazione in cui la nostra società di fatto genera la totalità del suo volumed’affari per mezzo dei rapporti contrattuali commerciali che instaurerà coi singoli operatori.Le enormi dimensioni di queste compagnie rispetto a quelle attuali della societàpotrebbero poi porle in posizione di assoluto vantaggio negoziale in sede di contrattazionee conclusione degli accordi commerciali con Frostlab Gate.In conclusione, in base alle suddette argomentazioni, si può sostenere che c’è il rischioche gli operatori possano far valere il loro preponderante potere contrattuale in sede diconclusione dei vitali accordi commerciali con la società, e questo potrebbe avere unimpatto negativo molto rilevante sulla fissazione del prezzo di vendita del prodotto da partedella società, sui termini di riscossione dei ricavi e in definitiva sulla indice di redditività delbusiness per la società.Occorrerà perciò cercare di limitare il potere contrattuale degli operatori facendo leva sulforte vantaggio competitivo che gli stessi avrebbero nell’avere da subito il sistema OpenXD.SWOT ANALISYSVantaggio competitivoIl vantaggio competitivo, che la società si impegna a perseguire, si basa sulla qualità equindi sulla capacità della struttura aziendale di creare un prodotto efficiente, che permettaad un utente di ottenere un’informazione utile e/o desiderata in tempi rapidissimi e con lamassima efficienza. Il tutto al costo di un semplice messaggio da parte dell’utente, e per ilsoggetto cliente (che si servirà del nostro prodotto per mezzo del suo operatore) ad un
  • costo contenuto, che potrebbe essere eliminato nel caso in cui si sfruttasse la possibilitàofferta dal prodotto di inserire un breve messaggio pubblicitario nell’SMS di risposta chericeve l’utente. Le agenzia di pubblicità sono molto interessate allo sviluppo di questocanale distributivo alternativo, (intervista con Pubblimedia di Ravenna)Il vantaggio competitivo che la società si propone di perseguire si baserà perciò su unastrategia di differenziazione, che mira alla commercializzazione di un prodotto conelementi distintivi innovativi attualmente non presenti sul mercato e che mirano allasoddisfazione di un bisogno informativo che, per mezzo delle soluzioni tecnologicheattualmente disponibili. non trova ancora una pronta ed efficiente risposta. Questastrategia di differenziazione permetterà alla società di mantenere un regime di elevatiprezzi di vendita del prodotto agli operatori, con conseguenti benefici sul fronte degli utili edella redditività aziendale.Fattori critici di successo: QUALIT DEL PR A’ ODOTTO COMPETENZA DE PER ONALE L S FATTORI CRITICI DI SUCCESSO EFFICIENZA E PROBLEM S VING OL NELLEINTE AZIONI GR AC OR C GLI OPER C DO ON ATORI DELLAPPLIC ’ AZIONE (eventuale) AC OR C LE C DO ON AGENZIEDI PUBBLIC A’ ITPer potere ottenere questo vantaggio competitivo ed assicurare alla società l’affermazionesul mercato si individuano i seguenti Fattori Critici di Successo: - Qualità del prodotto: il prodotto per affermarsi dovrà necessariamente soddisfare i promessi standard di qualità in merito ad efficacia della risposta, automazione del processo di ricezione dell’SMS di domanda, elaborazione e invio della risposta, limitati tempi per l’invio dell’SMS di risposta, adattabilità del prodotto nell’interfacciarsi con le diverse tipologie di basi dati e RSS, da cui attingere le informazioni
  • - Efficienza e capacità di problem solving nelle installazioni dell’applicazione, in relazione alle peculiari esigenze di programmazione, che le diverse tipologie di integrazioni fra prodotto e informazioni dei clienti (basi dati o RSS) richiedono - Competenza del personale - Accordo con gli operatori: Forniranno alla società una parte rilevante delle infrastrutture e delle reti necessarie per il funzionamento su larga scala del prodotto, si occuperanno della commercializzazione e della promozione del prodotto presso il pubblico degli utenti e la platea dei singoli soggetti clienti interessati all’installazione del prodotto. - Eventuale accordo con le agenzie di pubblicità , che, nel caso in cui si decida di abbattere il costo del servizio per il cliente che adotta il prodotto, per mezzo dell’inserimento di un breve messaggio pubblicitario nell’SMS di risposta, si occuperanno della raccolta pubblicitaria, e dell’indicazione dei messaggi pubblicitari da inserire nell’SMS di risposta.Un KFS molto importante in fase di brevettazione e la tecnologia che permette di integrareleinformazioni presenti nei feed RSS allinterno del motore di ricerca via SMS. Questo con-sente ai sitiweb che hanno informazioni a disposizione di integrarsi facilmente col motore di ricercasenzasviluppare ulteriori tecnologie ma utilizzando una piattaforma già presente, o utilizzandounapposita estensione degli RSS o seguendo particolari convenzioni nellinclusione deicontenutiallinterno degli RSS. Come si può notare dal grafico linteresse e la diffusione della tecno-logia RSSne fanno un validissimo candidato per questo utilizzo. Oltre a questo renderemo disponibilidelleAPI web per interagire coi servizi, oltre che dal sito web stesso. Oltre a questo stiamo svi-luppandoparticolari tecnologie legate alla distribuzione dei contenuti pubblicitari via SMS che diffe-renzianola distribuzione degli spot pubblicitari sulla base della tipologia di attività pubblicizzata elinformazione inviata allutente. Inoltre saranno fattori chiavi anche tecnologie legate allin-terazione che e possibile effettuare via SMS col motore di ricerca per ottenere risultati e ri-cerche sempre.
  • Punti di Forza: PROTOTIPO DELL’APPLICAZIONE GIA’ ATTIVO REPUTAZIONE E PRES TIGIO DELLA S IETA’ NELLE OC CONTRATTAZIONI C GLI OPERATORI (per mezzo ON dell’ingresso del fondo di investimento) PUNTI DI FORZA SVILUPPATOREDEL SOFTWARE CON CONOS ENZE NEC S C ES ARIEPEREFFICIENTE SVILUPPATOREDEL SOFTWARE C ON INTEGRAZIONEDEL PRODOTTO PROFONDA C ONOS ENZA TEC A DEL C NIC PRODOTTO INTERES EDELLE AGENZIEDI PUBBLIC S ITA’
  • Il prodotto vanta già ora una prototipo di applicazione attraverso la collaborazione con Ravenna Live, che riguardo alla verifica di funzionamento del prodotto e quindi della sua fattibilità operativa, già ha conseguito i primi risultati positivi, ed incontrato i primi favori da parte degli utenti. Per lo sviluppo ed il perfezionamento del prodotto già ora è presente nella struttura operativa dell’azienda la figura dello sviluppatore del software, Marco Bagnaresi, che tra l’altro essendo stato colui che ha ideato e costruito il software, ha piena conoscenza e coscienza delle caratteristiche specifiche del prodotto e della direzione verso cui orientare l’attività di programmazione. L’installazione e l’integrazione del prodotto con le diverse tipologie di basi di dati porrà sicuramente una serie di problematiche che troveranno una pronta comprensione da parte della suddetta figura dello sviluppatore del software, persona tra l’altro è fondatrice della società, e che è dotato di tutte le competenze necessarie per potere indirizzare al meglio l’attività di risoluzione delle stesse per una efficiente e efficace integrazione del prodotto. La reputazione e il prestigio che la società acquisirà per mezzo dell’ingresso nella compagine sociale del fondo di investimento ci sarà molto utile nel momento in cui l’azienda si troverà a trattare con i singoli operatori telefonici. Nella fase contrattazione la compagnia si avvarrà della consulenza di un qualificato studio legale. Già ora, alcuni contatti con alcune agenzie di pubblicità hanno mostrato l’interesse di questi soggetti per la raccolta pubblicitaria da convogliare nel nostro prodotto.Punti di Debolezza
  • TEMPI PER PERFEZIONAMENTO DEL NE S A’ DI UL IORI CES IT TER PRODOTTO PROFES IONALIT S A’ DEBOLEZZE AFFIANC AMENTO DELLO SVILUPP ATOREDEL SOFTWARE NE S A’ DE ACC CES IT GLI ORDI C GLI ON OPER ATORI POSIZIONE DI FORZA DEGLI OPERATORI NELLE MANC ANZA DI CONTATTI CONTRATT AZIONI: MANCANZA DI REPUTAZIONE E PRESTIGIO AUTOREVOLEZZA E PRES TIGIOIl prodotto al momento presenta ancora alcune criticità che sono in corso di soluzione.Fino ad ora la necessità delle competenze tecniche necessarie per lo sviluppo del prodottoè stata esaustivamente soddisfatta nella persona dello sviluppatore del software, MarcoBagnaresi. D’ora in avanti però, per la fase di perfezionamento, sviluppo e integrazione delprodotto sarà necessario affiancare allo sviluppatore del software ulteriori professionalitàcon soggetti dotati di competenze specifiche, quali un sistemista, un esperto web, unesperto di database e uno sviluppatore web. Tutte queste figure al momento non sonopresenti nella struttura produttiva della società.L’attività di sviluppo e perfezionamento del prodotto, installazione e integrazione con lediverse tipologie di basi dati richiederà un periodo di tempo stimato nell’ordine dei 6-8mesi, durante i quali l’attività sarà finanziata dalle risorse ottenute attraverso l’ingressonella società del fondo di investimentoL’intera attività di sviluppo e progettazione del software è stata di esclusiva pertinenza diMarco Bagnaresi. Nel caso in cui per qualsiasi motivo la sua figura venisse meno l’attivitàe lo stesso funzionamento della società ne risulterebbero fortemente compromessi. Stessodiscorso si può sostenere anche per l’eventualità in cui lo sviluppo delle diverse aree dibusiness della società creino una mole di lavoro tale da non poter essere più seguita nellasua interezza da Marco Bagnaresi. Sarebbe pertanto necessario prevedere una ulteriorefigura di sviluppatore software, che possa collaborare con Marco, affiancarlo nel suolavoro e con cui Marco possa condividere le conoscenze e le specifiche del prodotto.
  • Alla luce del nostro modello di business , di vitale e decisiva importanza si dimostra esserela conclusione degli accordi commerciali con gli operatori di telefonia mobile. Attualmentesi presume che la società non sia dotata del prestigio e della reputazione né dei contattiche si ritengono necessari per potere attirare l’interesse di colossi di tali dimensioni, aprescindere dalla qualità e dalla fattibilità del nostro prodotto.Nella fase di contrattazione gli operatori telefonici, essi potrebbero cercare di far valere ilgrosso potere contrattuale al fine di ottenere condizioni negoziali favorevoli, tali da limitarefortemente la redditività del business per la società. Un ruolo importante in questa sede logiocheranno la reputazione e l’autorevolezza della Frostlab Gate, doti delle quali lasocietà, essendo nella sostanza una start up di dimensione locale, non è attualmenteprovvista.Piano OperativoFase 0:Stabilizzazione delle funzioni aziendali, trasformazione dell’azienda, ricerca del personalee dei fattori produttivi (sede, hardware, etc.), e ricerca di partner tecnologici e di fornitura diservizi o di prodotti ( Sistema di reti interne ed esterne aziendali ).Fase 1:Raffinamento dello sviluppo del motore di ricerca SMS/MMS standardizzato eformalizzazione della sicurezza.Fase 2:Installazione dell’applicazione presso almeno un operatore; considerando il potere dimercato degli operatori, una possibile strategia da adottare per ottenere maggiori margini,potrebbe essere il proporre ad uno solamente degli operatori l’utilizzo dell’applicazione conun vantaggio di un anno. Considerando che il tempo di installazione dell’applicazione saràdi circa 6 mesi questo permetterebbe un anno di vantaggio al primo che acquistal’applicazione. Si parte anche con l’implementazione del servizio per Wikipedia SMS/MMSper creare subito l’interesse e verificarne da parte di tutti gli attori nel mercato l’efficienza el’efficacia. Il servizio prima avrà il targhet nazionale e poi quello mondiale ( si rimanda allaspecifica analisi di Business per il suo sviluppo ) .Fase 3:Vendita da parte degli operatori del pacchetto business con l’aggiunta del servizioOpenXD ai clienti che detengono informazioni che vogliono condividere.Fase 4:Grazie al motore di ricerca SMS/MMS, Frostlab ottiene le informazioni che i clienticonsentono di veicolare. L’operatore telefonico potrà vendere questa informazione, siacon l’attuale sistema PUSH, oppure tramite l’innovativo sistema PULL, da un unico
  • numero nazionale per operatore. Potrà offrire non solo informazioni generali, ma ancheinformazioni locali e aggiornate in maniera automatica, ad esempio informazioni su eventilocali in abbonamento.P.S.Ogni fase può subire variazioni in funzione delle occasioni temporali, delle coincidenze odelle opportunità che si verificano nei momenti futuri poiché queste sono previsioni ecome tali non al 100% corrette.TecnologiaFunzionamento dellapplicazione :Il server utilizza al suo interno determinati task, ovvero piccole procedure ognuna con unaspecifica funzione, in un ciclo che si ripete continuamente. Allavvio essi vengonoconfigurati per poi essere utilizzati durante lintero ciclo di vita dellapplicazione. Ogni taskha una fase di inizializzazione, esecuzione e terminazione.Lo stato delle richieste ricevute dipende da un codice, memorizzato allinterno deldatabase, che ne determina lo stato di avanzamento. La gestione delle richieste èsuddivisa in due fasi, ricezione e invio. Nella fase di ricezione vengono ricevuti gli SMSdalla SIM card, vengono memorizzati sul database e successivamente vengono eliminati.Successivamente viene lanciato un task che si occupa di filtrare eventuali richiesteindesiderate (messaggi pubblicitari o inviati da mittenti ai quali non è possibile rispondere,mittenti indesiderati, etc.) anche in base alla configurazione del server stesso. In una fasesuccessiva vengono elaborate le richieste dal motore di ricerca e generate le risposte.Sulla base del tipo di risposta generata a questo punto viene effettuato linvio dellarisposta (che può avvenire anche tramite mail ad esempio). Successivamente a questoviene attivato un task che si occupa di effettuare il billing dei messaggi agli account relativiai dati che sono stati inviati, sulla base di un tariffario precalcolato memorizzato suldatabase. Infine le richieste elaborate vengono marcate come elaborate e non vengonopiù toccate.Allinterno di tutto questo procedimento vengono anche utilizzati task che si occupano disincronizzare i dati col sito web e viceversa, ed è presente uno scheduler, ovvero uncomponente che esegue dei task periodicamente (es una volta al giorno, una volta asettimana) che solitamentecontengono procedure di integrazione personalizzate per un particolare cliente.Lapplicazione è suddivisa in due grosse parti : una parte fissa, che non varia da cliente acliente, che contiene la maggior parte delle procedure utilizzate dal server, ed è scritta injava, e una partevariabile, che contiene le configurazioni, le personalizzazioni e le procedure diintegrazione necessarie al particolare cliente, ed è scritta in tecnologia Ruby.E possibile testare il funzionamento del server inviando delle particolari mail di test, che sicomportano in tutto e per tutto come se fossero SMS tranne per il fatto che sono ricevute einviate via mail. Queste mail vengono ricevute e inviate tramite appositi task. Sia per imessaggi in entrata che per quelli in uscita viene utilizzato (al momento) un codicenumerico che ne determina lo stato ad esempio 10000 = RICEVUTO, oppure 30000 =RICERCA DA EFFETTUARE e via discorrendo. Oltre a questo, a tutte le informazionimemorizzate nel database vengono abbinate delle parole chiave che vengono utilizzate ai
  • fini della ricerca. Sulla base del fattore di similarità di queste parole chiave con quelleutilizzate dallutente, oltre che da tutta unaltra serie di fattori (richieste precedenti,posizione, ecc.) viene determinata la risposta da fornire allutente finale che viene poismistata e inviata tramite il gateway in uscita. Lapplicazione utilizza 2 database : unocollettivo, presente sul sito web (al momento altrove, per problematiche di gestione), laltrosul server, locale per la specifica applicazione o istanza del server.Sviluppo del motore di ricerca :Per lo sviluppo del motore di ricerca vi saranno da svolgere e potenziare vari componenti,alcuni dei quali già presenti, altri da realizzare completamente, per poter fornire quellefunzionalità che consentiranno lintegrazione e la vendita a molteplici attori. Rivesteparticolare importanza linterazione e la gestione del database, che dovrà essere il quantopiù leggera e rapida possibile.Attualmente sono presenti i seguenti componenti allinterno del motore di ricerca :− Ricezione SMS via modem− Invio SMS tramite gateway− Ricezione email− Invio Mail− Gestore SMS “Motore di ricerca” base− Gestore SMS “Banner” base− Alcune integrazioni con RSS dei vari clienti− Implementazione sincronizzazione database− Implementazione billing basilareInoltre allinterno del frame work web sono presenti alcuni componenti, che dovrannoessere anchessi trasformati ed evoluti per far fronte alle nuove esigenze.Wikipedia SMS/MMS :Questo servizio consisterà nel disporre per gli utenti di Wikipedia i suoi contenuti tramiteSMS/MMS. Lutente manda al numero di Wikipedia le parole o la frase che vuole ricercare e a quelpunto il sistema gli manda un SMS e se lo può ricevere un MMS contenente la pagina e leinformazioni richieste.Configurazione con Operatore Telefonico ( Telecom Italia ) per grandi MarchiConcept fornito da Seniority Emanuele Montegrosso di Telecom ItaliaConcept · Servizio di consultazione di Wikipedia Italia tramite SMS/MMS
  • · Il servizio è destinato alla fruizione rapida di Wikipedia tramite feature phone a tutta la clientela mobile sia TIM che di altro operatore, con focus specifico sulla clientela che utilizza terminali poco evoluti (no smart phone, no 3G).Modalità di interazione · Il cliente invia ad un numero breve 4XYZW un SMS contenente il testo necessario alla individuazione della informazione da ricercare · Il testo da inviare è completamente libero: NO sintassi predefinita per la specifica delle parole chiave necessarie alla ricerca della informazione, parsing del testo per la individuazione delle parole chiave utili alla effettuazione della ricerca (ad esempio una richiesta del tipo: Quando accadrà la prossima eclissi solare? viene interpretata come ECLISSI SOLARE) · Nel caso di richiesta non ambigua, viene inviato direttamente un abstract in lingua italiana tramite max 4 SMS concatenati (l’ultimo SMS contiene la URL cliccabile della pagina Wikipedia contenente la informazione completa) · SMS Mobile Originated § Solar Eclipse · SMS Mobile Terminated § COMPLIMENTI HAI COLLABORATO A SOSTENERE LA FONDAZIONE WIKIPEDIA ITALIA § This article is about the astronomical phenomenon. As seen from the Earth, a solar eclipse occurs when the Moon passes between the Sun and the Earth, and the Moon fully or partially covers the Sun as viewed from a location on Earth. This can only happen during a new moon, when the Sun and Moon are in conjunction as seen from Earth §per maggiori informazioni http://en.wikipedia.org/wiki/Solar_eclipse · Nel caso di richiesta non univocamente riscontrabile verrà inviata una risposta - sempre tramite SMS concatenati – contenente i link con relativa descrizione alle prime 4 pagine Wikipedia in ordine di rilevanza/hits 1. SMS Mobile Originated: Eclipse 2. SMS Mobile Terminated: §COMPLIMENTI HAI COLLABORATO A SOSTENERE LA FONDAZIONE WIKIPEDIA ITALIA § An eclipse is an astronomical event. Eclipse may also refer to: a) Computing: Eclipse (software), a software development platform
  • b) Film: The Twilight Saga c) Music: The Twilight Saga: Eclipse (soundtrack) · Nel caso di richiesta non risolvibile viene inviato un messaggio di errore, non tassato · Da valutare la necessità di adattamento dei contenuti web forniti da Wikipedia Italia in maniera che siano fruibili in maniera ottimale anche per accesso in microbrowsing da feature phoneModello di offerta ·SMS Mobile Originated verso la numerazione breve WIKISMS: gratuito (in tal modo saremmo compliant col NPNN) · SMS MT: premium (pricing di fascia bassa in considerazione del target) ·Microbrowsing per accesso ad URL di approfondimento: tassato secondo il profilo del cliente · Modello architetturale ·Piattaforma in hosting presso centro servizi di partner qualificato da TI per la erogazione di servizi VASModello di business verso i partners · Revenue Share verso partner tecnologico (Centro Stella)% su ricavi da SMS Mobile Terminated : · Revenue Share verso Content Service Provider (in tal caso Frostlab in qualità di fornitore motore di ricerca WIKI SMS) % su ricavi da SMS MT · Donazione WIKIPEDIA Italia: % su ricavi da SMS MTCampagne marketing ·Possibilità di impiego del brand Wikipedia Italia ·Campagne CRM via SMS, MAIL verso target TIM di riferimento ·Campagne web, WAP,….Componenti tecnologicheFiltri SMSI filtri SMS sono quei filtri che si occupano di selezionare, scartare o incanalare undeterminato SMS ricevuto ad un determinato gestore SMS. Questo consente, ad esempio,di separare efficacemente gli SMS ricevuti e di meglio gestirne il contenuto. Sarà
  • necessario implementare un pannello che consentirà ad un determinato cliente diattivare/disattivare determinati filtri/gestori SMS in modo da gestire efficacemente il flussodei messaggi in ingresso (si pensi alle radio ad esempio). Per fare questo sarà necessariosia progettare e implementare la base dati, sia creare linterfaccia web e la parte diapplicazione che consentirà di utilizzare queste funzionalità anche ad utenti non esperti.Gestori SMSPer gestori SMS si intendono quei moduli che si occupano di interpretare il testo ricevutonel messaggio per soddisfare un determinato bisogno. Saranno da implementare eperfezionare varie tipologie di gestori, il più corposo dei quali sarà il gestore “motore diricerca”. Dovrà inoltre essere possibile per gli sviluppatori, a livello di architettura, poterimplementare in modo semplificato dei gestori SMS che potranno essere caricati eutilizzati per determinati numeri (SMS application), come ad esempio piccoli giochi odapplicazioni ad hoc. Ogni gestore SMS avrà il suo pannello di controllo web che consentiràdi gestirne le funzionalità e le variabili, oltre che una porzione di database dedicata a queltipo di funzionalità.Gestore SMS “Sondaggio”Questo gestore SMS consentirà la creazione al volo di sondaggi ai quali gli utenti potrannorispondere e partecipare. Questo servizio viene spesso utilizzato dalle radio o dalle TV percoinvolgere gli utenti che sono in ascolto. Per predisporre questo gestore sarà necessarioprogettare e implementare un piccolo pannello per la creazione e la visualizzazione deirisultati dei sondaggi in tempo reale.Gestore SMS “Quiz”Il gestore SMS “quiz” consente tramite un apposito pannello web di predisporre un gioco didomande a risposta multipla. Le domande possono essere inviate tramite SMS aipartecipanti o semplicemente visualizzate tramite altre modalità. Gli utenti hanno lapossibilità di rispondere in modo molto semplificato (inviando dei numeri da uno a nove adesempio) e il sistema conteggia automaticamente le risposte esatte ricevute per ognisingolo utente. Al termine del gioco il sistema calcola automaticamente il/i vincitori e lestatistiche in modo da poter determinare eventuali premi, ecc.Gestore SMS “Banner/Bacheca”Il gestore SMS “Banner” viene utilizzato per la visualizzazione degli SMS a rotazioneallinterno di monitor installati in determinate location. Questo gestore SMS consente diutilizzare dei filtri per scartare determinati messaggi da non visualizzare sui monitor, e dipersonalizzare le tempistiche e le modalità di visualizzazione. Questo gestore produce inuscita un feed RSS con i messaggi da visualizzare che deve essere integrato da chigestisce i monitor. Questo gestore dovrà inoltre consentire, tramite un apposito pannelloweb, una visualizzazione in tempo reale degli SMS ricevuti, utilizzabile per le radio per laricezione di commenti o la richiesta di brani in real time.Gestore SMS “Motore di ricerca”Il gestore SMS “Motore di ricerca” è sicuramente quello più complesso e articolato, e saràquello che provvederà alla fornitura di informazioni in modalità PULL per chi effettueràdeterminate richieste. Esso dovrà pertanto gestire le richieste in funzione di tutta una seriedi parametri e delle informazioni che saranno memorizzate in quel determinato momento
  • allinterno del motore di ricerca stesso. Tramite il pannello di controllo sarà possibilecontrollare tutte le integrazioni attive ed aggiungerne di nuove. In particolare, ad esempio,sarà possibile controllare le modalità di funzionamento delle integrazioni statiche (esvariabili presenti per una determinata tipologia di attività, tipologie di attività presenti, ecc.).Gestore SMS “Download contenuti multimediali”Questo gestore SMS fornirà agli utenti, in seguito alla ricezione di determinati SMS, deicontenuti multimediali precedentemente predisposti che saranno ricevuti ad esempio viaMMS. Tramite un apposito pannello di controllo sarà possibile predisporre i contenutimultimediali disponibili e le modalità per effettuarne la richiesta.Gestione degli SPOT SMSPer gestione degli spot SMS si intende un pannello che permette a chi rivende spazipubblicitari di permettere la veicolazione degli spot allinterno degli SMS. In particolaredovrà essere possibile inserire tramite un apposito pannello una serie di spot, gestire ilnumero massimo di impression allinterno degli SMS, poter stabilire larea geografica nelquale erogare gli spot, i periodi di riferimento, la categoria a cui essi appartengono, ecc...in modo da massimizzare lefficacia degli spot. Il sistema si occuperà di conteggiare glispot inviati e gestirne automaticamente la veicolazione allinterno degli SMS. Questocomporta una accurata progettazione del database per gestire, memorizzare, catalogare econteggiare gli spot utilizzati, oltre che una progettazione dellinterfaccia web che saràutilizzata da chi rivende quegli spazi pubblicitari, e dalla parte di applicazione cheeffettuerà il reale smistamento allinterno degli SMS inviati. La gestione di questi spotavverrà tramite lutilizzo di un database strutturato che andrà accuratamente progettato, inquanto esso una volta effettuata la progettazione e limplementazione non subiràparticolari modifiche nel corso del tempo. Inoltre sarà possibile effettuare la modifica deglispot sia tramite Twitter che tramite SMS.Integrazione dei flussi informativiLa parte di integrazione dei flussi informativi si compone di due parti : una che consentelintegrazione dei flussi statici, una per consentire lintegrazione dei flussi dinamici. Questedue parti, insieme, provvederanno a raccogliere le informazioni utilizzate dal motore diricerca.Integrazione dei flussi staticiPer gestire i flussi statici di informazione sarà necessario predisporre un pannello checonsentirà linserimento di tali dati in modo semplice. In particolare si implementeranno,oltre ai dati comuni per ogni attività (come ad esempio il nome, la ragione sociale, il luogo,ecc.), una serie di sotto-moduli che meglio andranno a descrivere le varie tipologie diattività (per un albergo ad esempio sarà possibile inserire lelenco dei servizi offerti, ecc.).Questo comporterà uno studio effettuato per ogni singolo settore preso in considerazione,in modo da poter raccogliere il maggior numero di informazioni statiche per avere unadescrizione quanto più minuziosa possibile delle singole attività. Per organizzare questeinformazioni si utilizzerà un database di tipo documentale di tipo map/reduce in quantoesso permette ricerche efficienti in vasti set di informazioni. Questo tipo di informazionenon necessita di alcun tipo di analisi se non semplici controlli di ortografia del testoinserito.
  • Integrazione delle newsLintegrazione delle news avviene per ogni singola attività in modi differenti. Sarannopossibili varie modalità di integrazione, ma non saranno possibili personalizzazioni al difuori di queste modalità previste. Le news saranno principalmente caratterizzate da unbreve testo, un luogo o unentità di riferimento che emette la notizia, una data e alcuneparole chiave, oltre che una classificazione in base alla categoria(cronaca, sport, etc...).Verrà dato a disposizione di chi pubblica le news un piccolo pannello che le inseriràallinterno del sistema, oltre che consentirne la pubblicazione in automatico su Facebook esu Twitter. Sarà eventualmente resa disponibile gratuitamente unapplicazione Facebookche consentirà la pubblicazione delle news direttamente da facebook, oltre che delle apiper consentire integrazioni esterne per gestire situazioni particolari.Integrazione degli eventiLintegrazione degli eventi avviene per ogni singola attività in modi differenti. Sarannopossibili varie modalità di integrazione, ma non saranno possibili personalizzazioni al difuori di queste modalità previste. Ogni evento prevede una data di inizio e fine, unorario diinizio e fine, un luogo di riferimento e una descrizione dellevento stesso, oltre che unaclassificazione in base alla tipologia. Verrà realizzato un pannello per consentirelinserimento degli eventi con linserimento di tutte le informazioni necessarie alleventostesso. Sarà inoltre resa disponibile gratuitamente unapplicazione facebook perlinserimento e la pubblicazione degli eventi che andrà a integrarsi perfettamente colmotore di ricerca, oltre che delle api per consentire integrazioni esterne per gestiresituazioni particolari.Gestione del databaseIl database sarà in gran parte trasformato. Tutte le parti ricorrenti o estremamentestrutturate saranno mantenute in un database relazionale, mentre per le parti dinamiche olegate al motore di ricerca sarà utilizzato un database schema-free. Questo consentiràlimplementazione di applicazioni SMS che potranno utilizzare uno spazio per la lorogestione interna.Caratteristiche tecnologicheIl servizio OpenXD rappresenta una differenza sostanziale rispetto agli altri competitori delsettore che offrono servizi non del tutto analoghi ma con alcune caratteristiche simili.Levoluzione tecnologia e determinata dal metodo di integrazione con gli altri sistemi dicomunicazione che sono in fase di brevettazione. Un altro vantaggio competitivo erappresentato dal tipo di approccio di business. Il servizio ha dei costi di utilizzo moltobassi e permette a chi richiede le informazioni di ottenerle mediante una unica richiesta enon sotto forma di abbonamento. E un servizio di tipo passivo poiché e chi ha bisognodellinformazione che fa la richiesta e non chi ha interesse a darla senza la richiestastessa. Vi sono le seguenti reti disponibili per il cellulare :
  • FONTE Internet (http://www.euronics.it)In Italia sono disponibili quattro diversi metodi di connessione a internet via cellulare,introdotte nel tempo mano a mano che la tecnologia evolveva, con una quinta in fase diintroduzione. Dalle semplici connessioni GSM dei tardi anni Novanta (9,6 kbps) si epassati a inizio millennio ai collegamenti Gprs (General Packet Radio Service, 2,5G), cheraggiungono velocità di download di circa 40 Kbps, e di 10 Kbps in upload, leggermenteinferiore a quella delle vecchie connessioni internet via modem. Prima dell’evoluzionetecnologica successiva, l’Umts, o rete 3G (terza generazione), alcuni operatori hannointrodotto una tecnologia di passaggio chiamate Edge (Enhanced Data rates for GSMEvolution, 2,75G):, in grado di unire diversi canali Gprs in parallelo per arrivare a velocitàdi circa 200 Kbps in download. In Italia, il sistema Edge e impiegato da Tim e, in misuraminore, da Wind.Umts (Universal Mobile Telecommunications System, 3G) e una tecnologia chelavorando su frequenze diverse da quelle impiegate dal sistema GSM, riesce araggiungere velocità di collegamento molto più alte (1,8 Mbps in download e 384 kbps inupload nella variante Super Umts/2+) e tempi di risposta nettamente più veloci. Oltre anavigare e scambiare email con il cellulare, con l’Umts diventa abbastanza soddisfacenteanche con lutilizzo di un computer, con un’esperienza simile a quella delle connessioni viacavo.Hsdpa (High Speed Downlink Packet Access, 3,5G) unisce diversi canali Umts perraggiungere la velocità massima di download di 3,6 o 7,2 Mbps (in base al serviziodisponibile in zona). La velocità in upload rimane più o meno quella dell’Umts.Per chi ha bisogno di velocità superiori in upload, per esempio per spedire file o email conallegati pesanti, gli operatori stanno introducendo la tecnologia Hsupa (High SpeedUplink Packet Access, 3,5G), un sistema che applica la tecnologia Hsdpa anche ai canaliimpiegati per l’invio di dati. Fortunatamente, in quasi tutti i casi, un dispositivo basato suuna tecnologia più recente (per esempio, Hsdpa), e anche compatibile con tutte le
  • tecnologie precedenti: se ci si trova in una zona non coperta dal servizio Hsdpa, saràcomunque possibile collegarsi in Umts o Gprs.
  • Questi dati comunque devono tenere conto del fatto che ogni valore della banda delle retiva suddiviso per il numero di utenti che si connettono nel medesimo istante. Abbiamo fattodei test sulla velocità di connessione sugli ultimi modelli di accesso a internet medianteumts/hsdpa ed e realmente lento se la rete e molto trafficata. La differenza sostanzialenella nostra tecnologia permette di avere una risposta esatta delle informazioni desideratecon un tempo medio di 39,89 secondi dal momento che si prende in mano il cellulare perinviare il messaggio di richiesta a quello in cui viene ricevuta la risposta e di condividerecosi in maniera automatica tutta una serie di informazioni tramite le integrazioni, vitali perchi ne ha interesse e ne ha già la disponibilità online o in altro supporto informatizzato.
  • Nella prima tabella e evidenziato il tempo utilizzato con il telefono in stand by per aprire lacomposizione del messaggio, digitare il testo “ FILM CINEMA CITY RAVENNA ” eselezionare il numero di telefono di OpenXD dalla rubrica. Nella seconda tabella sono statipresi i tempi di elaborazione del messaggio da parte di OpenXD e a ricezione sul cellularedel richiedente dellinformazione tramite messaggio SMS. Il tempo medio stimato per farela completa richiesta e ricevere la completa risposta e di 39,89 secondi. Il campione cheha eseguito i test e da considerarsi un utente medio veloce che ha una buona esperienzanelluso della funzione SMS. La tecnologia del motore di ricerca inoltre può essereulteriormente migliorata per ridurre ulteriormente i tempi di elaborazione delle richieste.Questo tempo e molto più corto di quello impiegato da un telefono di ultima generazione aconnettersi ad internet, aprire la pagina desiderata, e effettuare la ricerca dei dati.Discontinuità tecnologiche e di innovazione nel mercato :Le tecnologie attualmente disponibili sul mercato che permettono di accedere da cellularea determinate informazioni sono il collegamento internet via GSM/umts/umts2/hsdpa o viawireless per i cellulari di ultima generazione. Per ottenere le informazioni via internet perentrambi i modi ci vuole una maggiore quantità di tempo rispetto allsms che e immediato.I costi e i tempi di collegamento alla rete GSM per accedere a internet sono troppo lunghie costosi e rendono quindi OpenXD una valida alternativa. Le comunicazioni tramiteconnessione wireless mediante mezzi di comunicazione di ultima generazione hanno unoscoglio di conoscenza delluso dellapparecchio e della reale disponibilità della retesuperiore rispetto allalternativa OpenXD. Gli SMS si possono mandare in ogni partedItalia e di altri paesi mentre con la rete wireless non accade.
  • Il motore di ricerca via SMS consente attualmente di effettuare le ricerche utilizzandodelle parole chiave. E possibile memorizzare informazioni in appositi spazi, specificaredelle keywords per reperire tali informazioni ed effettuare le richieste via SMS.Il sistema consente attualmente di iscriversi al sito, acquistare un profilo e condividere leinformazioni via web. Tuttavia si vuole cercare di fornire allutente un servizio piùcompetitivo e quindi più intelligente, capace di comprendere anche richieste in italianocorretto, e quindi di saper interpretare al meglio le richieste degli utenti. Per questo sivuole implementare unelaborazione semantica delle richieste, ovvero che cerca di capireil significato di quello che viene chiesto, in modo da offrire un servizio migliore. Il sistemadi elaborazione semantica sarà sviluppato a partire dalla normale elaborazione di parolechiave, e diventerà via via più articolato per comprendere richieste sempre più complesse.In questo modo, partendo dalla funzionalità base della parole chiave, si passera via via arichieste più complesse in cui la posizione della parola allinterno della richiesta avràsignificati differenti, e si elaboreranno richieste via via più complesse fino ad arrivare aduna comprensione il più possibile vicina al reale significato della richiesta espressa. Non siesclude varie partecipazioni con chi ha già un sistema di ricerca semantico.A questo si vuole affiancare unelaborazione basata sulla posizione dellutente, in modo dafornire risposte coerenti al contesto geografico da cui viene effettuata la richiesta. Per farequesto si utilizzeranno diverse strategie : la prima consiste nellintegrazione del sistemacon una serie di servizi offerti dai gestori di telefonia mobile, al momento in fase direalizzazione e di sperimentazione, che consentono di ottenere la posizione geograficalimitatamente alla cella da cui viene inviato il messaggio, e questo fornirà una precisionesufficiente per lelaborazione delle richieste e la restituzione di risposte estremamenteaccurate. Attualmente non e ancora possibile ottenere la posizione della cella da cui vieneinviato l’SMS ma questi servizi sono in fase di sviluppo e saranno pronti in tempiaccettabili. La seconda e memorizzare lo storico delle richieste per ogni utente, in mododa ricordare la posizione dellultima richiesta effettuata.Si vuole inoltre aggiungere la possibilità di proteggere determinate informazioni e
  • permetterne laccesso solo a determinate liste di persone, per poter utilizzare questosistema anche allinterno di aziende e favorire scambi di informazioni proteggendonelaccesso da utenti esterni. La modifica delle informazioni via SMS, inoltre, e unaltra cosache si intende realizzare : in questo modo per aggiornare le informazioni del motore diricerca sarà sufficiente inviare un messaggio, specificando cosa si vuole modificare einserire di seguito la nuova informazione. In questo modo si potranno mantenereaggiornate le proprie informazioni in qualsiasi luogo e in qualsiasi momento. In questomodo si realizzeranno anche eventuali integrazioni con sistemi aziendali.Naturalmente questo tipo di funzionalità dovrà tener conto di eventuali protezioni associateagli spazi in cui sarà memorizzata linformazione, e sarà permessa la modifica delleinformazioni solo a chi avrà il permesso di farlo. Si vogliono inoltre sviluppare meccanismidi integrazione che permettano un inserimento automatico delle informazioni allinterno delmotore di ricerca, oltre a quello già presente via web dal sito internet www.openxd.com equello che si implementerà tramite SMS, su tutti gli altri portali in base agli accordicommerciali e in base alle implementazioni tecnologiche. Primo fra tutti sarà lutilizzo delsistema RSS, che consentirà di aggiornare una serie di spazi sulla base delle informazioniricevute in uno specifico canale, in modo da automatizzare e velocizzare la modifica delleinformazioni allinterno di una serie di spazi. Si valuteranno poi altri meccanismi diintegrazione (es mail) per facilitare anche lintegrazione del motore di ricerca allinterno diaziende nel modo meno invasivo possibile. Si vuole sviluppare inoltre la possibilità diintegrare OpenXD allinterno di siti web e valorizzare quindi le capacita e le funzionalità delmotore di ricerca applicate al web. Questo significa che il motore di ricerca sarà in grado dimettere a disposizione dei siti web le informazioni contenute negli spazi e viceversa, inmodo da permettere la ricerca e la modifica di tali informazioni via SMS e dare quindi lapossibilità di creare siti web in grado.Protezione offerta dal brevetto :Il brevetto offre protezione sullarchitettura complessiva del sistema, in particolare suunarchitettura software per lintegrazione e il reperimento di informazioni.Larchitettura complessivamente è composta da un server di elaborazione, un sito web(openxd) esiti web di terze parti. Il server di elaborazione al suo interno utilizza un motore di scripting,un database e altre componenti come ad esempio quelli che si interfacciano ai gatewayper la ricezione e linvio dei messaggi. Il server si interfaccia allo storage del sito webopenxd, che funge da hub per le informazioni. Allinterno del server viene effettuatalanalisi lessicale e sintattica del messaggio, e in base al contesto della richiesta come adesempio la posizione dellutente o lo storico delle richieste effettuate, tramite un motore discripting con tutta una serie di librerie di script e un motore di ricerca viene prodotta larisposta alla richiesta che viene poi inviata tramite lapposito gateway. Il server sisincronizza coi dati contenuti nel sito web openxd. Il server può eventualmente,conseguentemente alla ricezione di una particolare richiesta, inviare mail o pianificarenuove operazioni. Il sito web openxd viene utilizzato per gestire linterazione con utenti ocon siti web di terze parti. La libreria di integrazione, installata su siti web terzi, scambiainformazioni col sito web openxd e consente quindi lintegrazione di informazioni contenutein altri siti web. Questa libreria analizza le interazioni dellutente e invia e riceve dati chevengono ricevuti/inviati dal sito web che funge da hub per le informazioni.Oltre a questi punti, le richieste al motore di ricerca possono essere ricevute e inviateanche tramite mail, il server per reperire le informazioni che vengono utilizzate allinternodel motore di ricerca stesso può utilizzare anche feed rss e/o un crawler (ovvero unospider che scandaglia il web).
  • Il server può risiedere su piattaforme di cloud computing e può interfacciarsi a sistemi dipagamento. Oltre a questo la libreria di integrazione può effettuare il download diaggiornamenti e aggiungere nuove funzionalità al sito web in cui è installata.Gli utilizzatori del sistema possono caricare applicazioni formate da script (sul modellofacebook) che per motivi di sicurezza vengono eseguiti allinterno di una sandbox (in gergoscatola di sabbia, impedisce danni al sistema).Le funzionalità del sistema sono inoltre accessibili sia tramite sito web che tramiteapposite API.Protezione offerta dal copyright :Vedi documenti allegati, copyright mondiali che hanno validità per tutta la vita e in più di164 paesi nel mondo.SicurezzaPer gestire l’enorme quantità di informazione e per evitare la diffusione esterna senzaapprovazione, vi è la possibilità di utilizzare l’algoritmo MB2k per i contatti presi Dal dottorBagnaresi e dal dott. Michele Rispoli con Massimo Bertaccini, Esperto in Crittografia eMatematica Modulare applicata ai codici di sicurezza informatica, ha passato oltre diecianni nello studio di questa materia, fondando Cryptolab: un Laboratorio di RicercaCrittografica e di Sicurezza Informatica.Il brevetto dell’INNOVATIVO SISTEMA CRITTOGRAFICO MB2K, nasce dallo sviluppo di un Algoritmodell’aritmetica modulare basato sull’Ultima Equazione di Fermat che presentacaratteristiche idonee per gli usi crittografici. L’invenzione è legata alla sicurezza e allacriptazione dei codici, applicabile alle telecomunicazioni, al danaro digitale, alla sicurezzaaerospaziale oltre che alle transazioni finanziarie su internet e al “virtual payment”.Il punto focale dell’idea è che il sistema crittografico asimmetrico maggiormente usatooggi: l’RSA non risulta sufficientemente sicuro, o almeno, in aspettativa di un nuovosistema di fattorizzazione dei numeri primi molto più veloce, anche a seguito dellescoperte effettuate in questo campo sul determinismo dei numeri primi, nonché delcontinuo evolversi della potenza di calcolo, presenta la lacuna che dall’oggi al domanisarebbe addirittura inservibile a discapito delle enormi applicazioni che fornisce, in settoriquali quello finanziario, aeronautico, navale, militare ecc…Dall’esigenza di trovare un nuovo Sistema applicabile ai codici di sicurezza si è mossa laricerca, che ha portato alla costruzione di un modello crittografico assolutamenteinnovativo che non basa la condivisione della “chiave sicura” sul prodotto di grandi numeriprimi bensì su funzioni modulari unidirezionali, ovverosia impossibili da decriptareindipendentemente dalla potenza di calcolo, in grado di “gestire” con il medesimoalgoritmo una serie infinita di utenti e di applicazioniIl problema di generazione di chiavi di sicurezza private e pubbliche che siano indipendentidalla trasmissione dei dati da parte di un amministratore di sistema (banca, gestore dicarte di credito ecc…) e d’altro canto siano facili da memorizzare (impiego di limitati bit) eassolutamente prive di trasmissioni di dati sensibili, può sembrare una alchimia, ma con ilsistema in questione ciò è possibile.L’algoritmo MB2k è assolutamente sicuro e potrebbe risultare una grande svolta per imoderni sistemi di Sicurezza Governativa, nell’ITC, nell’Aerospaziale e nel campo delletransazioni bancarie e finanziarie. Se necessario saranno adottati, tramite acquisto opartnership, le necessarie tecnologie per mettere in sicurezza tutto il sistema.
  • FinancialsAssunzioni:Essendo il Modello di business studiato affinché la Frostlab Gate incrementi il propriofatturato in base al numero di Query di risposta scambiati per soddisfare il mercatoinsieme alloperatore telefonico e gli altri player che possono determinare ilraggiungimento degli obiettivi. Tramite un aumento di capitale e lingresso del fondo diinvestimento si ipotizza di coprire le spese di ricerca e sviluppo per rendere efficiente ,efficace e sicura l’applicazione.Redempion Rate :Mercato potenziale Italia del bisogno SMS/MMSIl settore con più forte crescita è quello delle RADIO, dato che utilizza già il sistema SMSper comunicare con i propri utenti:Radio 2012 2013 2014 2015 % mercato raggiunto 0 5% 25% 35% % utilizzo 0% 7% 8% 10% N° SMS allanno per utente 0 3 12 12Si è ipotizzato di raggiungere il 35% del mercato Radiofonico al terzo anno e che di questapercentuale, il 10% degli ascoltatori usi il sistema 12 volte l’anno.Quotidiani/settimanali/mensili/Anspaeg 2012 2013 2014 2015 % mercato raggiunto 0 10% 20% 25% % utilizzo 0 1,6% 5% 7% N° SMS allanno per utente 0 0,5 5 10Enti locali 2012 2013 2014 2015numero di presenze totali 0 12.430.000,00 29.697.000,00% enti su totale 0,00% 0,00% 16,11% 38,49%percentuale di utenti interessati al servizio 0% 0% 7% 12%numero medio annuo di SMS inviati dalla singola presenza 1 1 1 1Università 2012 2013 2014 2015Numero studenti 0 0 81462 395000Percentuale su totale popolazione studentesca 0,00% 0,00% 4,57% 22,18%Percentuale studenti che usufruiranno del servizio 90% 90% 90% 90%Numero medio annuo di SMS 12 12 12 12Trasporti ferroviari 2012 2013 2014 2015Percentuale copertura su totale passeggeri 0,00% 0,00% 80,00% 80,00%Percentuale studenti che usufruiranno del servizio 1% 1% 1% 1%Numero medio annuo di SMS 1 1 1 1
  • Scuola secondaria superiore di secondo grado 2012 2013 2014 2015Percentuale su tot. Popolaz. studentesca 0,00% 0,00% 5,00% 25,00%Percentuale studenti che utilizzano il servizio 90% 90% 90% 90%Numero medio annuo di SMS per studente 12 12 12 12SMS settoriali annui : In base alle ipotesi fatte precedentemente si sonoipotizzati i seguenti numeri di SMS. Settore Italia 2012 2013 2014 2015Editoria 0,00 408.828,80 45.993.240,00 89.431.300,00Radio 0,00 802.914,00 18.352.320,00 32.116.560,00Scuola secondaria di secondo grado 0,00 0,00 1.431.821,97 7.159.109,85Università 0,00 0,00 879.789,60 4.266.000,00Enti locali 0,00 0,00 870.100,00 3.563.640,00Trasporti aerei 0,00 0,00 0,00 0,00Trasporti ferroviari 0,00 0,00 6.032.113,54 6.032.113,54TV 0,00 75.000,00 225.000,00 375.000,00 Totale 0,00 1.286.742,80 73.784.385,11 142.943.723,39Wikipedia SMS/MMSIn termini statistici e di previsione sono state effettuate analisi semplici di stime di utilizzoin base alla percentuale di penetrazione del servizio test Qui SMS per la provincia diRavenna. Le statistiche necessarie alla realizzazione di queste stime sono state presedalle fonti ufficiali di Wikipedia ai seguenti indirizzi WEB : • Statistiche per stato http://stats.wikimedia.org/wikimedia/squids/SquidReportsCountriesLanguagesVisits Edits.htm • Statistiche generichehttp://stats.wikimedia.org/IT/Sitemap.htmI criteri adottati sono quelli di prudenza poiché le strategie sono poi state predisposte peressere applicate per quel che concerne la realizzazione e il sostenimento delle spese peril raggiungimento degli obiettivi, quindi per minimizzare il rischio.Sono presenti le statistiche di un anno a partire dallimplementazione del servizio e ladiffusione massiccia in tutto il territori di penetrazione di Wikipedia. Per quanto riguarda idati a disposizione rendiamo noti questi :
  • Wikimedia Trafficanno 1 Analysis Report - Wikipedia SMS/MMS 2 anno 3 anno % di penetrazione Ricavi SMS annui Wikipedia Name 2,50% Region 5,00% 10,00% N. SMS Annui stimati stimati SMS/MMS All countries in World 362.730.000,00 € 36.273.000,00 All countries in Global South 66.240.000,00 € 6.624.000,00 All countries in Global North 296.670.000,00 € 29.667.000,00 All countries in Africa 6.180.000,00 € 618.000,00 All countries in Asia 64.620.000,00 € 6.462.000,00 All countries in Australia 6.060.000,00 € 606.000,00 All countries in Europe 126.150.000,00 € 12.615.000,00 All countries in Central-America 2.940.000,00 € 294.000,00 All countries in North-America 136.740.000,00 € 13.674.000,00 All countries in South-America 19.020.000,00 € 1.902.000,00 All countries in Oceania 1.170.000,00 € 117.000,00 All countries in North-America 136.740.000,00 € 13.674.000,00 United States North-America 120.540.000,00 € 12.054.000,00 All countries in Canada Oceania North-America 1.170.000,00 11.370.000,00 €€1.137.000,00 117.000,00 New Zealand Oceania 1.080.000,00 € 108.000,00 Mexico North-America 4.740.000,00 € 474.000,00 Guam Oceania 26.250,00 € 2.625,00 Bahamas Fiji North-America Oceania 39.000,00 23.610,00 € 3.900,00 € 2.361,00 Bermuda Papua New Guinea North-America Oceania 13.740,00 6.150,00 €€1.374,00 615,00United States Minor Outlying Islands Northern Mariana Islands North-America Oceania 120,00 6.120,00 € 12,00 € 612,00 American Samoa Oceania 1.770,00 € 177,00 Solomon Islands Oceania 1.500,00 € 150,00 Vanuatu Oceania 1.470,00 € 147,00 Marshall Islands Oceania 1.380,00 € 138,00 Tonga Oceania 1.200,00 € 120,00 Kiribati Oceania 1.110,00 € 111,00 Samoa Oceania 1.050,00 € 105,00 Micronesia, Federated States of Oceania 900,00 € 90,00 Cook Islands Oceania 810,00 € 81,00 Palau Oceania 540,00 € 54,00 Niue Oceania 150,00 € 15,00 Nauru Oceania 90,00 € 9,00 Tuvalu Oceania 90,00 € 9,00 Norfolk Island Oceania 60,00 € 6,00
  • Japan Asia 28.800.000,00 Ricavi SMS annui € 2.880.000,00 Name India Asia Region N. SMS Annui stimati 6.870.000,00 stimati € 687.000,00 All countries in Philippines World Asia 362.730.000,00 3.330.000,00 € € 333.000,00 36.273.000,00 All countries in China Asia South Global 66.240.000,00 3.030.000,00 €€ 303.000,00 6.624.000,00 All countries in South Korea Asia North Global 296.670.000,00 2.550.000,00 € € 255.000,00 29.667.000,00 All countries in Taiwan Africa Asia 6.180.000,00 2.340.000,00 € 618.000,00 234.000,00 All countries in Turkey Asia 64.620.000,00 2.160.000,00 €€ 216.000,00 6.462.000,00 All countries in Hong Kong Australia Asia 6.060.000,00 2.130.000,00 € 606.000,00 213.000,00 AllIndonesia in countries Europe Asia 126.150.000,00 2.130.000,00 € € 213.000,00 12.615.000,00 All Vietnam in countries Central-America Asia 2.940.000,00 2.010.000,00 € 294.000,00 201.000,00 All countries in Israel North-America Asia 136.740.000,00 1.740.000,00 € € 174.000,00 13.674.000,00 AllSingapore in countries South-America Asia 19.020.000,00 1.650.000,00 €€ 165.000,00 1.902.000,00 All Thailand in countries Oceania Asia 1.170.000,00 1.590.000,00 € 117.000,00 159.000,00 Iran Asia 780.000,00 € 78.000,00 Pakistan Asia 690.000,00 € 69.000,00United Arab Emirates Asia 510.000,00 € 51.000,00 Kazakhstan Asia 267.000,00 € 26.700,00 Kuwait Asia 192.000,00 € 19.200,00 Sri Lanka Asia 183.000,00 € 18.300,00 Bangladesh Asia 180.000,00 € 18.000,00 Qatar Asia 171.000,00 € 17.100,00 Georgia Asia 144.000,00 € 14.400,00 Lebanon Asia 120.000,00 € 12.000,00 Jordan Asia 117.000,00 € 11.700,00 Azerbaijan Asia 96.000,00 € 9.600,00 Bahrain Asia 81.000,00 € 8.100,00 Oman Asia 75.000,00 € 7.500,00 Macau Asia 66.000,00 € 6.600,00 Palestine Asia 66.000,00 € 6.600,00 Nepal Asia 63.000,00 € 6.300,00 Armenia Asia 57.000,00 € 5.700,00 Iraq Asia 57.000,00 € 5.700,00 Cambodia Asia 51.000,00 € 5.100,00 Brunei Asia 42.000,00 € 4.200,00 Yemen Asia 42.000,00 € 4.200,00 Mongolia Asia 36.000,00 € 3.600,00 Myanmar Asia 30.000,00 € 3.000,00 Uzbekistan Asia 30.000,00 € 3.000,00 Maldives Asia 28.200,00 € 2.820,00 Syria Asia 24.630,00 € 2.463,00 Afghanistan Asia 19.950,00 € 1.995,00 Kyrgyzstan Asia 15.300,00 € 1.530,00 Laos Asia 11.550,00 € 1.155,00 Bhutan Asia 5.190,00 € 519,00 Tajikistan Asia 4.680,00 € 468,00 Turkmenistan Asia 2.790,00 € 279,00 Reunion Asia 2.370,00 € 237,00 Timor-Leste Asia 1.200,00 € 120,00
  • Malaysia Africa 1.680.000,00 € 168.000,00 Saudi Arabia Africa 1.170.000,00 € 117.000,00 Egypt Africa 660.000,00 € 66.000,00 South Africa Africa 660.000,00 € 66.000,00 Morocco Africa 510.000,00 € 51.000,00 Algeria Africa 255.000,00 € 25.500,00 Nigeria Africa 195.000,00 € 19.500,00 Tunisia Africa 195.000,00 € 19.500,00 Kenya Africa 129.000,00 € 12.900,00 Mauritius Africa 72.000,00 € 7.200,00 Libya Africa 66.000,00 € 6.600,00 Ghana Africa 63.000,00 € 6.300,00 Sudan Africa 51.000,00 € 5.100,00 Senegal Africa 48.000,00 € 4.800,00 Côte dIvoire Africa 48.000,00 € 4.800,00 Angola Africa 39.000,00 € 3.900,00 Zimbabwe Africa 33.000,00 € 3.300,00 Cameroon Africa 30.000,00 € 3.000,00 Tanzania Africa 28.920,00 € 2.892,00 Uganda Africa 25.530,00 € 2.553,00 Ethiopia Africa 24.090,00 € 2.409,00 Madagascar Africa 17.700,00 € 1.770,00 Namibia Africa 16.770,00 € 1.677,00 Mozambique Africa 16.080,00 € 1.608,00 Botswana Africa 14.520,00 € 1.452,00 Zambia Africa 14.310,00 € 1.431,00 Burkina Faso Africa 11.910,00 € 1.191,00 Rwanda Africa 9.750,00 € 975,00 Mali Africa 9.240,00 € 924,00 Dem. Rep. of Congo Africa 8.610,00 € 861,00 Benin Africa 7.980,00 € 798,00 Cape Verde Africa 7.590,00 € 759,00 Djibouti Africa 6.630,00 € 663,00 Gabon Africa 6.450,00 € 645,00 Mauritania Africa 6.090,00 € 609,00 Malawi Africa 4.920,00 € 492,00 San Marino Africa 4.800,00 € 480,00 Togo Africa 4.140,00 € 414,00 Niger Africa 3.930,00 € 393,00 Seychelles Africa 3.600,00 € 360,00 Gambia Africa 2.670,00 € 267,00 Swaziland Africa 2.400,00 € 240,00 Liberia Africa 2.370,00 € 237,00 Lesotho Africa 1.800,00 € 180,00 Equatorial Guinea Africa 1.560,00 € 156,00 Burundi Africa 1.500,00 € 150,00 Eritrea Africa 1.170,00 € 117,00 Republic of the Congo Africa 1.050,00 € 105,00 Sierra Leone Africa 1.020,00 € 102,00 Somalia Africa 840,00 € 84,00Central African Republic Africa 810,00 € 81,00 Guinea Africa 660,00 € 66,00 Sao Tome and Principe Africa 270,00 € 27,00 Comoros Africa 150,00 € 15,00 Chad Africa 120,00 € 12,00 Guinea-Bissau Africa 90,00 € 9,00
  • All countries in Australia 6.060.000,00 € 606.000,00 Australia Australia 6.030.000,00 € 603.000,00 All countries in Europe 126.150.000,00 € 12.615.000,00 Germany Europe 27.960.000,00 € 2.796.000,00 United Kingdom Europe 18.900.000,00 € 1.890.000,00 France Europe 12.870.000,00 € 1.287.000,00 Italy Europe 10.380.000,00 € 1.038.000,00 Russia Europe 7.680.000,00 € 768.000,00 Poland Europe 6.990.000,00 € 699.000,00 Netherlands Europe 5.610.000,00 € 561.000,00 Spain Europe 5.580.000,00 € 558.000,00 Sweden Europe 2.730.000,00 € 273.000,00 Switzerland Europe 2.430.000,00 € 243.000,00 Austria Europe 2.220.000,00 € 222.000,00 Ukraine Europe 2.160.000,00 € 216.000,00 Norway Europe 1.950.000,00 € 195.000,00 Belgium Europe 1.920.000,00 € 192.000,00 Finland Europe 1.890.000,00 € 189.000,00 Romania Europe 1.650.000,00 € 165.000,00 Portugal Europe 1.440.000,00 € 144.000,00 Czech Republic Europe 1.410.000,00 € 141.000,00 Ireland Europe 1.260.000,00 € 126.000,00 Greece Europe 1.200.000,00 € 120.000,00 Hungary Europe 1.170.000,00 € 117.000,00 Denmark Europe 900.000,00 € 90.000,00 Serbia Europe 840.000,00 € 84.000,00 Bulgaria Europe 720.000,00 € 72.000,00 Croatia Europe 600.000,00 € 60.000,00 Lithuania Europe 480.000,00 € 48.000,00 Slovenia Europe 480.000,00 € 48.000,00 Slovakia Europe 480.000,00 € 48.000,00 Latvia Europe 330.000,00 € 33.000,00 Belarus Europe 300.000,00 € 30.000,00 Estonia Europe 288.000,00 € 28.800,00Bosnia and Herzegovina Europe 195.000,00 € 19.500,00 Luxembourg Europe 183.000,00 € 18.300,00 Macedonia Europe 171.000,00 € 17.100,00 Moldova Europe 141.000,00 € 14.100,00 Cyprus Europe 114.000,00 € 11.400,00 Iceland Europe 102.000,00 € 10.200,00 Malta Europe 96.000,00 € 9.600,00 Albania Europe 87.000,00 € 8.700,00 Montenegro Europe 57.000,00 € 5.700,00 Isle of Man Europe 15.540,00 € 1.554,00 Jersey Europe 15.060,00 € 1.506,00 Guernsey Europe 12.420,00 € 1.242,00 Liechtenstein Europe 11.970,00 € 1.197,00 Faroe Islands Europe 11.220,00 € 1.122,00 Gibraltar Europe 11.070,00 € 1.107,00 Andorra Europe 10.440,00 € 1.044,00 Monaco Europe 9.960,00 € 996,00 Aland Islands Europe 6.330,00 € 633,00 Greenland Europe 2.640,00 € 264,00 Vatican City Europe 2.040,00 € 204,00
  • All countries in Central-America 2.940.000,00 € 294.000,00 Ecuador Central-America 450.000,00 € 45.000,00 Guatemala Central-America 450.000,00 € 45.000,00 Puerto Rico Central-America 360.000,00 € 36.000,00 Costa Rica Central-America 330.000,00 € 33.000,00 Dominican Republic Central-America 294.000,00 € 29.400,00 Panama Central-America 240.000,00 € 24.000,00 El Salvador Central-America 234.000,00 € 23.400,00 Trinidad and Tobago Central-America 120.000,00 € 12.000,00 Honduras Central-America 102.000,00 € 10.200,00 Nicaragua Central-America 93.000,00 € 9.300,00 Jamaica Central-America 87.000,00 € 8.700,00 Cuba Central-America 48.000,00 € 4.800,00 Netherlands Antilles Central-America 30.000,00 € 3.000,00 Haiti Central-America 14.790,00 € 1.479,00 Cayman Islands Central-America 12.930,00 € 1.293,00 Dominica Central-America 12.330,00 € 1.233,00 Grenada Central-America 11.520,00 € 1.152,00 Belize Central-America 10.740,00 € 1.074,00 Virgin Islands, U.S. Central-America 10.260,00 € 1.026,00Saint Vincent and the Grenadines Central-America 9.750,00 € 975,00 Antigua and Barbuda Central-America 9.570,00 € 957,00 Saint Kitts and Nevis Central-America 9.180,00 € 918,00 Saint Lucia Central-America 9.150,00 € 915,00 U.S. Virgin Islands Central-America 8.100,00 € 810,00 Turks and Caicos Islands Central-America 3.750,00 € 375,00 Anguilla Central-America 2.880,00 € 288,00 Guadeloupe Central-America 1.890,00 € 189,00 Montserrat Central-America 1.320,00 € 132,00 All countries in South-America 19.020.000,00 € 1.902.000,00 Brazil South-America 8.130.000,00 € 813.000,00 Argentina South-America 2.940.000,00 € 294.000,00 Colombia South-America 2.850.000,00 € 285.000,00 Chile South-America 1.800.000,00 € 180.000,00 Peru South-America 1.410.000,00 € 141.000,00 Venezuela South-America 1.200.000,00 € 120.000,00 Uruguay South-America 276.000,00 € 27.600,00 Bolivia South-America 180.000,00 € 18.000,00 Paraguay South-America 129.000,00 € 12.900,00 Barbados South-America 39.000,00 € 3.900,00 Suriname South-America 17.370,00 € 1.737,00 Aruba South-America 17.070,00 € 1.707,00 Guyana South-America 9.240,00 € 924,00 Falkland Islands (Malvinas) South-America 510,00 € 51,00
  • Ricavi :Mercato italiano consumer query‘I seguenti ricavi sono riferiti ai proventi provenienti esclusivamente dalla gestione e dallaveicolazione delle informazioni. Non sono presi in considerazione i ricavi provenienti dalprezzo dell’applicazione venduta agli operatori e i proventi dagli altri servizi offerti dallaFrostlab Gate’ Settore Italia 2013 2014 2015Editoria 17.988 2.023.703 3.934.977Radio 35.328 807.502 1.413.129Scuola secondaria di secondo grado - 42.955 214.773Università - 26.394 127.980Enti locali - 31.324 128.291Trasporti aerei - - -Trasporti ferroviari - 180.963 180.963TV 2.325 6.975 11.625 Totale € 55.641,68 € 3.119.814,99 € 6.011.738,58
  • Mercato “Grandi Marchi”Analisi Financials Wikipedia SMS/MMS TOTALE 362.692.290,00 € 36.269.229,00In linea definitiva il valore complessivo del mercato di Wikipedia in una visionepessimistica di implementazione e messa sul mercato del servizio produce un ricavo dicirca 36,000,000,00 di euro su larga scala.Wikipedia ha a disposizione 272 lingue, 240 stati circa di riferimento e le linee strategichesaranno definite nella seconda fare del calcolo dei costi e delle varie implementazioni delservizio stesso associate alle varie situazioni si test.
  • La stima dei costi per affrontare questo mercato è ancora in fase didefinizione poiché le tecnologie e le strategie si stanno delineando.Conclusioni e richiesteAlla luce di quanto scritto sopra possiamo dire che le strade da percorrere per rendereraggiungibile il business è quello di realizzare laccordo con Telecom Italia per lo svilupponel mercato in Italia e successivamente con GSM WORD per il resto del mondo dove lostesso illustrissimo presidente Bernabè è punto di riferimento per il mercato mondiale. Erichiesto laccordo con un fondo di investimento per lo sviluppo della tecnologia, perchèdeve essere in grado di garantire la massima efficienza della risposta del messaggio cheFrostlab gate, tramite il software OpenXD realizza a fronte di tutte le richieste cheperverranno, come stimato da questo business plan.Faremo accordi con tutte le imprese che hanno tecnologie connesse che possonomigliorare la risposta e renderla la migliore possibile riconducibile alla caratteristica diunivocità. Per esempio la società che possiede il servizio WIKISMS è in linea con questecaratteristiche. Si valutano altre possibilità di accordo come contratti di rete o di altranatura che possano far lavorare insieme per un obiettivo comune differenti imprese connoi o con loperatore ma con tecnologie complementari e che insieme possiamo renderegli obiettivi contenuti in questo business plan raggiungibili in qualsiasi situazione al 100%del bisogno nel mercato. Al momento, la tecnologia che ha Frostlab gate e con leprotezioni mondiali e nazionali, può coprire circa il 60%-70% delle richieste provenienti dalbisogno stimato nel mercato.