Top 10 tips & tricks voor onderhandelen - George van Houtem

829 views

Published on

Freelunch webinar waarin George van Houtem sprak over de top 10 tips & tricks voor succesvol onderhandelen.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
829
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
7
Actions
Shares
0
Downloads
25
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Top 10 tips & tricks voor onderhandelen - George van Houtem

  1. 1. Top 10 tips & tricks voor een goed onderhandelresultaat George van Houtem D o . 1 4 n ove m b e r v a n 1 2 : 1 5 t o t 1 2 : 4 5!
  2. 2. De Financiële Telegraaf
  3. 3. Online Course ‘Verandermanagement’ 7 jan. Jaap Boonstra ‘Het stellen van de diagnose’ 14 jan. Hans de Bruijn ‘Speel het spel met lastige stakeholders’ + wekelijks assignments + boekenpakket 28 jan. Annemieke Roobeek, Jacques de Swart ‘Het verbeelden van duurzame ambities’ 11 feb. Hans Vermaak ‘Strategieën voor verandering’ 25 feb. Kilian Bennebroek ‘Interveniëren in verandering’ 11 mrt. Yvonne Burger ‘Vormgeven aan individuele verandering’ 18 mrt. Jaap Boonstra ‘Leidinggeven aan verandering’ Een concrete veranderaanpak voor jouw organisatie. Alle live online colleges zijn van 20:00 tot 21:30 uur
  4. 4. Wat zie je?! •  Slides! •  Video! •  Deelnemers & hoofdstukken! •  Chatvenster / vragen stellen! •  Moderators! •  Polls & Tickertape!
  5. 5. George van Houtem @georgevanhoutem!
  6. 6. -- POLL -Wat worden je eerst volgende belangrijke onderhandelingen? a)  Met een klant b)  Over eigen salaris c)  Het salaris van medewerker(s) d)  Een grote inkoop e)  Anders
  7. 7. TIP 1 De onderhandeling wordt beïnvloed door sterke emoties.
  8. 8. TIP 2 Onder druk reageer je reflexmatig conform jouw overlevingsstrategie.
  9. 9. Uitgangspunten: •  Denk meer in belangen dan in posities. •  Wat is belangrijk wat is minder van belang? •  Meer exploreren dan debatteren. •  Help de ander JA te zeggen i.p.v. Weerstand te creëren.
  10. 10. TIP 3 Beïnvloed de perceptie van de ander door: Een psychologisch anker te plaatsen.
  11. 11. TIP 4 Beïnvloed de perceptie van de ander door: Meer te vragen dan je verwacht te krijgen.
  12. 12. TIP 5 Beïnvloed de perceptie van de ander door: Het aantal argumenten te beperken.
  13. 13. TIP 6 Beïnvloed de perceptie van de ander door: Met je ogen te knijpen en ‘zo!!’ verschrikt uit te roepen of Herhaal langzaam het voorstel van de ander.
  14. 14. TIP 7 Beïnvloed de perceptie van de ander door: Op te passen voor de afleidingsvraag.
  15. 15. TIP 8 Beïnvloed de perceptie van de ander door: Slim het spel van de concessies te spelen.
  16. 16. Het kwartiertje omlopen Koffieapparaat huidige winkel €70 Koffieapparaat in andere winkel €40
  17. 17. Het kwartiertje omlopen Computer huidige winkel €800 Computer in andere winkel €770
  18. 18. TIP 9 Beïnvloed de perceptie van de ander door: Uit te kijken voor de salami tactiek.
  19. 19. IP 10 T Beïnvloed de perceptie van de ander door: Het op een impasse te laten aankomen.
  20. 20. Dienstbaarheid is het nieuwe ! Goud – Paul Moers Do. 21 november van 12:15 tot 12:45! #freelunch @freelunch_nl!
  21. 21. NUS BO Gun elkaar succes: Een resultaat dat alle partijen kunnen verdedigen.

×