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Freddy Espinosa Larriva Kola Real
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Freddy Espinosa Larriva Kola Real

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Análisis del caso Kola Real

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Transcript

  • 1. Análisis de caso Grupo Kola Real FREDDY ESPINOSA LARRIVA Doctorado en Ciencias Administrativas UNMSM- 22 de Junio 2004
  • 2. Antecedentes
    • Jorge Añaños elabora una fórmula de gaseosa
    • 23 julio, se funda Kola Real con $ 30,000 dólares.
    • 1990 Se unen al negocio los otros miembros de la familia
    • 1991 Abren una planta en Huancayo.
    • Expanden actividades a Bagua, Sullana, Chiclayo, Piura, Trujillo y Tumbes
    • 1997 Inician sus operaciones en Lima
    • 1998 Ocurre el Fenómeno del Niño
  • 3. Antecedentes
    • Ingresan a Venezuela (planta en Valencia)
    • Ventas anuales de $ 31 millones de dólares
    • Ingresan a Ecuador (plantas en Machala y Guayaquil)
    • Obtienen ingresos de $ 38.4 millores
    • Expanden sus actividades en el Perú (Huaura, Arequipa)
    • Ingresan a México (planta en Puebla)
    • La empresa ha facturado $ 420 millones
    • (?) … Se espera llegar a facturar $ 1270 millones
  • 4. Antecedentes PERU VENEZUELA ECUADOR MEXICO
  • 5. Huancayo 1991 Bagua,1993 Sullana, Inicios 1993 Abril 1997 23 Julio 1988 Plantas en Perú
  • 6. Planta en Valencia 1999 Plantas en Perú Plantas en Venezuela
  • 7. Planta en Guayaquil Planta en Machala 2001 Plantas en Ecuador
  • 8. Planta en HuejotzingoMarzo 2002 Plantas en México
  • 9. Situación del País
    • Existen limitaciones a nivel de país así como de empresa, pero a pesar de ello, los sectores innovadores son capaces de analizan los mercados.
    • Porter identifica 3 estrategias competitivas genéricas de una empresa:
      • Liderazgo en costos
      • Diferenciación
      • Estrategia focal
  • 10. Grupo Añaños
    • Ofrece:
      • Alternativas populares
      • Tamaños más grandes a precios menores
    • Con:
      • Operación austera a cargo de la familia
      • Tercerización de la distribución
      • Austeridad en publicidad
  • 11.
    • Premios que ostentan:
        • Empresario del Año ADEX 2003
        • Excelencia 2001 Revista América Economía ConfeCamaras 2001
        • Top de Marketing 1990
        • Entre otros
    Grupo Añaños
  • 12. La innovación "La competitividad de una nación depende de la capacidad de su industria para innovar y mejorar. La empresa consigue ventaja competitiva mediante innovaciones“ (Porter, 1990). La definición de empresa innovadora abarca el accionar de la empresa en su totalidad: Gerencia, Operaciones, Productos y/ o servicios, Marketing y Finanzas.
  • 13. 1. Cambios tecnológicos Avances tecnológicos relacionados con equipo para preparación y embotellado de sus bebidas gaseosas . Envases desechables de PET. 2. Oferta de diferentes sabores Bebidas de tipo fantasía (Kola Real); Bebidas de color caramelo (Plus Cola) y Bebida amarilla (Sabor de Oro) Innovación tecnológica
  • 14. Innovación tecnológica Estrategias competitivas 3. La bebida del precio justo. P osicionamiento 4. Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento: 85% de la población urbana 5. Ofrecer calidad a bajos precios 6. Internacionalización: México 5% del mercado (equivale al 69%) Venezuela, 12% (30%) Ecuador, Machala 7. Sistemas de distribución de microempresarios (integración hacia adelante)
  • 15. Modelo de las cinco fuerzas competitivas Rivalidad interna entre competidores: Panamco y Embonor – Chile (Coca-Cola), Polar – Venezuela (Pepsi) y Postobón – Colombia . El mercado de US$350 millones de bebidas gaseosas del Perú está liderado por ELSA con una participación de mercado de 31%, seguida de JR Lindley (29%), Embotelladora Rivera (19%), Industrias Añaños (13%) y otras empresas (8%).
  • 16. Rivalidad interna entre competidores: Embotelladora Marca Embotelladora Marca ELSA Coca Cola Coca Cola Light Fanta Fanta Piña Sprite Embotelladora Rivera Concordia Triple Kola San Carlos Pepsi Evervess Kola Inglesa San Luis San Antonio Schweppes Industrias Añaños Kola Real Sabor de Oro Plus Cola Cielo Corporación J.R. Lindley Inca Kola Inka Kola Diet Crush Bimbo Break Embotelladora Latina Don Isaac Fiesta Cola Agua Luna Perú Cola
  • 17. Participación del mercado peruano por empresa embotelladora (Datum Internacional, S.A.)
  • 18. Participación del mercado peruano por marca de gaseosa (Datum Internacional, S.A.)
  • 19. Mapa de posicionamiento de bebidas gaseosas en el mercado peruano (Datum Internacional, S.A.)
  • 20. Guerra de precios
  • 21. Amenaza de competidores potenciales Chile creció 800%. Bebidas Carnaval Poder del cliente Diversidad de clientes y el creciente tamaño del mercado Poder del proveedor 60% de los costos de producción se concentra en tres insumos: azúcar, materia prima y esencia. Amenaza de sustitutos G aseosas sin dulce (“light”) y una fuerte penetración de sustitutos como néctares y jugos de fruta, agua mineral, agua, bebidas isotónicas y bebidas energéticas. Modelo de las cinco fuerzas competitivas
  • 22. CONCLUSIONES
    • 1. Kola Real, es una empresa innovadora, con constante crecimiento y actualización de sus procesos tecnológicos de producción (automatizados, con tecnología de punta) y el diseño de sus productos (envases no retornables diversos, calidad y buen sabor) de acuerdo a las necesidades del mercado, utilizando sistemas PULL.
  • 23. CONCLUSIONES
    • 2. Las estrategias que se implementaron estuvieron orientadas a:
    • 2.1. Integrarse hacia delante, pues Kola Real, distribuye sus productos en forma directa, a través de camiones (sub-contratados) distribuidores, acompañado de un vendedor de Big Kola, quien constata y obtiene datos de los propietarios de las bodegas de venta al por menor.
    • 2.2. Cooperación entre empresas, Kola Real mantiene una alianza estratégica con una agrupación de pequeños empresarios del transporte, a quienes les paga comisiones.
  • 24. CONCLUSIONES
    • 3.- Kola Real, supo implementar su estrategia competitiva “La bebida del precio justo”, demostrando que las empresas competidoras tradicionales eran caras. Algunos segmentos de consumidores están dispuestos a sacrificar ciertos atributos que ofrecen las embotelladoras grandes, a cambio de obtener un menor precio.
  • 25. CONCLUSIONES
    • 4.- Concentrarse en un sector con amplio potencial de crecimiento, y que representa el 70% del mercado de bebidas gaseosas ( segmentos C. D Y E) y que eran atendidas por el sector informal.
    • Kola Real tomo un sector informal y lo industrializó.
  • 26. CONCLUSIONES
    • 5.- La velocidad del cambio en el manejo de la gestión, demostrando que los Añaños han sido muy veloces en sus decisiones e implementación, además de apoyarse en una estrategia de costos y ampliación de mercado
  • 27. CONCLUSIONES
    • 6.- En el modelo de gestión, destaca la Cultura de la Empresa, que prioriza la no burocratización, rapidez de las acciones, creatividad, poder de anticipación, trato cordial entre el personal, y preferencia hacia la acción frente a la conceptualización, siendo su lema:
      • No buscamos culpables, buscamos soluciones.
      • Está permitido equivocarse . Está prohibido no hacer nada.
      • Mejoremos todos los días lo que hacemos.
  • 28. CONCLUSIONES
    • 7.- Kola Real facturó en el año 2003, alrededor de 420 millones de dólares demostrando que es una empresa de éxito.
    • Algunos estudiosos, planten que el éxito de Kola Real, se ha debido a factores controlados y no controlados por la empresa.
  • 29. CONCLUSIONES
    • Factores Controlados por la empresa:
    • Tiene marca propia, con la que se ahorran 18%, por concepto de franquicia.
    • Mínima inversión en publicidad.
    • Reducidos gastos administrativos.
    • La estrategia orientada hacia los segmentos C, D y E , y el compromiso e involucramiento del personal y la apuesta de Kola Real, por el liderazgo de costos.
  • 30. CONCLUSIONES
    • Factores no Controlados por la empresa:
    • El fenómeno del Niño, en 19 9 8.
    • Los beneficios tributarios que decretó el gobierno de Fujimori, para las empresas ubicadas en la amazonía.
    • Coca Cola a nivel internacional, decidió vender sus plantas más pequeñas, lo que permitió a los Añ años comprar la planta de Sullana.
    • La disputa entre los “grandes” Coca cola e Inka Kola, que permitió que Kola Real, comience a crecer sin preocupaciones de las marcas tradicionales.