GRAND PRIX - A Corrida dos Campeões
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GRAND PRIX - A Corrida dos Campeões

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Apresentação do Programa de Alavancagem de Resultados em Postos de Combustíveis.

Apresentação do Programa de Alavancagem de Resultados em Postos de Combustíveis.

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  • 1. A CARDINALIS é uma Consultoria de Gestão voltada para atender empresáriose empreendedores que desejam expandir seus negócios através do modelo deFranquias e aqueles que desejam Alavancar o seus Resultados de Vendas,através de programas de Aceleração de Performance. Temos um programa voltado ESPECIALMENTE para POSTOS DE COMBUSTÍVEIS: O GRAND PRIX – CORRIDA DE CAMPEÕES.Este programa pode auxilia-lo a acelerar, significativamente, seus RESULTADOS em curto espaço de tempo.
  • 2. OK ...mas quem é aCARDINALIS?
  • 3. Três sujeitos criativos e inquietos que atuam, cada um, há mais de 15 anos nas mais diferentes posições no mercado de Marketing, Varejo e Vendas, com larga experiência em diferentes mercados,como Conveniência, Varejo, Distribuição de Combustíveis, Saúde e Bem-estar, Beleza, Comunicação, etc. Frederico Fábio Vladimir Amorim Xavier dos Passos
  • 4. Programa deAceleração deDesempenho
  • 5. Já foi implementado em Redesde Postos em São Paulo,Curitiba e Rio Grande do Sul. Osresultados foram IMENSAMENTESATISFATÓRIOS para osRevendedores.Em alguns casos, o incrementode faturamento emdeterminadas unidades denegócio ultrapassaram 100%em menos de 7 meses.
  • 6. Outros Programas XAtuação: Atuação: Redução de Custos Aumento de Resultados em diversos Indicadores Foco apenas em Vendas Redução do Turnover Treinamentos “empacotados” Programa Construído junto com o ClienteMétodo: Método: Aumento de Controles Investimento em Pessoas Aumento de Custo Operacional Controles Simplificados e Objetivos Aumento da competição com Concorrentes Ambiente lúdico e descontraído Melhoria no Clima OrganizacionalResultados: Aumento da Competição Interna Ganhos médios de 10% Resultados: Ambiente mais tenso e ameaçador Superiores a 20% nos Indicadores elencados (aumento de turnover) Manutenção do Quadro de Funcionários Monitoramento Real do negócio – real timeDuração: Geralmente 1 ano, ou mais – sem grandes esforços. Duração: 7 mesesEfeito pós consultoria: Efeito pós consultoria: Quase nenhum, pois não trabalha o fato Contínuo. Por quanto mais tempo for aplicado gerador dos problemas ( mesmo além dos 7 meses), maior e melhor o resultado. Cumulativo.
  • 7. O JogoO que é: Programa que eleva a autoconfiança dos funcionários, aumentando a competitividade sadia entre todos para alcançar IMEDIATAMENTE resultados de crescimento financeiro. Ou seja, LUCRO!
  • 8. Aumenta a Competitividade Sadia; Eleva a autoestima dos Colaboradores; Deixa claro para todos o que exatamente é exigido de cada função;O Jogo Apoia e acolhe toda equipe. Não existe abandono ou preferências.Porque O Programa é baseado nas mais modernas técnicas defunciona? administração de pessoas e resultados (Gente & Gestão);
  • 9. Conceitosde Gente& Gestão O ser humano age unicamente pela dor ou pelo prazer. O que não se mede não se gerencia. O lúdico e as vitórias despertam um poder sobrehumano nas pessoas. Para o profissional de Alta Performance - Reconhecimento Para o profissional de Baixa Performance - Desconforto As pessoas não se comprometem com aquilo que não entendem. A Solução: comunicar, comunicar, comunicar...
  • 10. ComoFunciona: Serão criados indicadores de Alta Performance pela empresa, assessorada pela Cardinalis; Cada Posto será uma Equipe e cada Gerente o seu Chefe de Equipe; Serão criados novos Canais de comunicação e melhorados os existentes; Para os vitoriosos: reconhecimento econômico e/ou psicosocial .
  • 11. Indicadores de Desempenho: O que medir?Os indicadores são desenvolvidos pela Cardinalis, em conjunto com a Empresacontratante, e são totalmente adaptáveis a realidade e às necessidades de cadacliente. Os mais comuns são: Produtividade; Alcance das metas propostas (de Pista, Loja de Conveniência, Troca de Óleo, Lavagem, etc.); ADP – Avaliação de Desempenho Periódica; Percentual de cumprimento de Projetos/Planos de Ação; Conhecimento Técnico e Normativo; Etc.
  • 12. Indicadores deDesempenho: Como medir?A Cardinalis criou e aperfeiçoou um Painel de Controle através do qual oRevendedor poderá monitorar diariamente os principais indicadores doseu Negócio.E, principalmente, os Indicadores de Desempenho do GRAND PRIX -Corrida dos Campeões.Este Painel de Controle é muito simples e fácil de usar, e trásdemonstrações gráficas da evolução do Programa e do seu Negócio.
  • 13. Cronograma. Quanto tempo dura e quais os passos? 11 1 10O Programa foi planejado para durar 7 meses, divididosem 11 encontros. Os primeiros 3 encontros ocorrem nomesmo mês. Os demais, ocorrem mensalmente. 9 2 4 8 3 5 6 7
  • 14. Cronograma. Quanto tempo dura e quais os passos? 1 ENCONTRO 1: Criação do Programa específico para oCliente. São feitas as análises e diagnósticos iniciais,elencados os Objetivos e Criados os Indicadores e osCanais de Comunicação.
  • 15. Cronograma. Quanto tempo dura e quais os passos? ENCONTRO 2: Treinamentos de todos os Níveis daEmpresa. Desde a Gerência até a Equipe. São definidosos papéis e combinadas as metas. 2
  • 16. Cronograma. Quanto tempo dura e quais os passos? ENCONTRO 3: “Volta de Aquecimento”. Começa oprograma propriamente dito. A primeira volta servepara experimentações e tirar dúvidas. 3
  • 17. Cronograma. Quanto tempo dura e quais os passos? ENCONTROS 4, 5 e 6: estas 3 etapas são o arranqueinicial. As equipes estão competindo entre si. Nestafase costumam ocorrer inúmeros ajustes de equipe. 4 5 6
  • 18. Cronograma. Quanto tempo dura e quais os passos? ENCONTRO 7: Parada nos Boxes. Avaliação do queaconteceu até o momento. Correções de rumo e ajustesdiversos. Preparo para a 2ª etapa da corrida. 7
  • 19. Cronograma. Quanto tempo dura e quais os passos? 10 ENCONTRO 8, 9 e 10: Início da 2ª etapa da Corrida.Todas as Equipes já estão familiarizadas com o método e nestafase é aonde os melhores resultados surgem. A etapa 10 échamada de “Reta Final”. 9 8
  • 20. Cronograma. Quanto tempo dura e quais os passos? 11 ENCONTRO 11: Bandeirada. Podium e Premiação.Termina a corrida. Os resultados são compilados,comparados e os vencedores premiados. 1 2 3
  • 21. Modalidades do Programa REDES com Postos Únicos2 Postos ou mais
  • 22. Modalidades do Programa REDES com A Competição Sadia se estabelece ENTRE os Postos, sendo cada um uma EQUIPE diferente no Grand Prix – Corrida dos Campeões. 2 Postos ou maisPOSTO 1 POSTO 3POSTO 2 POSTO 4
  • 23. Modalidades do Programa REDES com Além disso, estabelece-se uma competição INTRAEQUIPE, entre colaboradores da mesma função. Vendedores de Pista, Loja, 2 Postos ou mais Lubrificação e até mesmo Lavagem. Lubrificadores VendedoresPOSTO 1 de Loja Vendedores Gerente de Pista Lavadores
  • 24. Modalidades do Programa Em Postos Únicos, a competição se estabelece entre os colaboradores Postos Únicos com a mesma função. Cada um é um CARRO de CORRIDA no Grand Prix. Entretanto, todos concorrem na Mesma Corrida. Lubrificadores VendedoresPOSTO 1 de Loja Vendedores Gerente de Pista Lavadores
  • 25. E ai?VAMOS ACELERAR!? Obrigado!