Stratégie Océan Bleu pour CroissancePlus Spring Campus - Avoriaz 26 mars 2009

Stratégie Océan Bleu Introduction interactive Préparé par : F. Raffin (Neoden) 2009-03

un exemple © F. Raffin 2009-03

Nintendo 2006 – une nouvelle expérience du jeu © F. Raffin 2009-03

Comment arriver là? © F. Raffin 2009-03

Un point de départ simple… © F. Raffin 2009-03

En stratégie classique
Benchmark  surenchère technologique
Pas possible pour Nintendo
Recherche d’une niche par segmentation fine
Pas concevable pour un ancien leader mondial
Abandonner la course
Une option rationnelle quand on raisonne océan rouge…
© F. Raffin 2009-03

Océan Rouge ? © F. Raffin 2009-03

Océan Rouge / Océan Bleu © F. Raffin 2009-03 Hypothèse sur l’industrie Océan Rouge Océan Bleu
L’environnement industriel est une donnée
L’environnement industriel peut être modelé
Les entreprises doivent créer des avantages concurrentiels pour battre la concurrence
Les entreprises doivent dominer le marché pour rendre la concurrence non-pertinente
Seul l’accès au cœur du marché crée un espace suffisant pour croître
La première question est : que ferions-nous en démarrant de zéro ?
Il faut offrir la solution qui transcende l’industrie
La segmentation permet de focaliser sur les différences que les clients valorisent
Les actifs et les compétences, sources de leviers stratégiques
Il faut maximiser la valeur de l’offre dans les limites fixées par l’industrie
Stratégie Marché Ressources Offre Source : Kim et Mauborgne

Certes, mais comment ? © F. Raffin 2009-03

L’importance du non client © F. Raffin 2009-03 2 e cercle 1 er cercle les non-clients imminents. Ils n’achètent que rarement, en attendant de trouver mieux, ne se sentent pas clients et pourraient vous quitter très facilement pour autre chose Votre marché 3 e cercle les non-clients anti. Ils n’achètent pas et ont consciemment voté contre votre marché les non-clients inexplorés. Ils n’achètent pas, situés sur des marchés éloignés du vôtre, vous ne vous êtes jamais intéressé à leurs motivations potentielles d’achat Source : Kim et Mauborgne

L’innovation-valeur © F. Raffin 2009-03 Innovation-valeur Coûts Valeur pour l’acheteur Source : Kim et Mauborgne

Mais Porter dit que l’on ne peut dominer que par les coûts ou par la valeur ?! © F. Raffin 2009-03

Eliminer et Réduire avant d’Augmenter et de Créer © F. Raffin 2009-03 nouvelle courbe de valeur Réduire Quels facteurs devraient être réduits bien en-dessous des standard de l’industrie ? Augmenter Quels facteurs devraient être augmentés bien au-dessus des standard de l’industrie ? Eliminer Quels facteurs tenus pour évidents par l’industrie devraient être éliminés ? Créer Quels facteurs devraient être créés que l’industrie n’a jamais offerts ? Source : Kim et Mauborgne

Le Canevas Stratégique de la Wii diverge © F. Raffin 2009-03 Niveau de l’offre Haut Moyen Bas Eléments clefs

La Wii de Nintendo
Attirer des non-utilisateurs de jeux vidéos : au delà du « mâle » de 11 à 30 ans
Focaliser sur le ressenti de l’utilisateur, pas sur le produit : « Experience a new way to play »
Dépasser l’utilisation individuelle
Casser les standards actuels de l’industrie :
Se battre sur la qualité de l’image
Renouveler les jeux fréquemment
Seuls les jeux shoot-&-kill se vendent
La rentabilité se fait sur le soft pas le hard
dont ceux établis par Nintendo avec la GameBoy il y a 20 ans !
© F. Raffin 2009-03 Source : Marc Beauvois-Coladon

Selon le PDG de Nintendo
« We are not competing against Sony or Microsoft. We are battling the indifference of people who have no interest in video games » Satoru Iwata, Nintendo President and CEO
© F. Raffin 2009-03

Résultats pour la Wii ? © F. Raffin 2009-03

50 millions de consoles vendues dans le monde
Au 23 mars 2009
Annoncé par Satoru Iwata, PDG de Ninentdo, au Game Developers Conference 2009, San Francisco
La console qui s’est vendue le plus vite de toute l’histoire de l’industrie du jeu vidéo.
© F. Raffin 2009-03 http://vgchartz.com/ mi-mars 2009

Une autre vision © F. Raffin 2009-03

Une autre encore… © F. Raffin 2009-03 wikipédia Un prix Un modèle

Les 6 pistes De la concurrence au sein du marché... Industries Alternatives Groupes Stratégiques Chaîne d’AcheteurUtilisateurs Offres Complémen- -taires Fonctionne/Émotionnel Temps ...à la création transverse © F. Raffin 2009-03 Source : Kim et Mauborgne

Une démarche structurée
Environ 6 mois
Equipe hétérogène, taille variable selon le sujet et les enjeux
Un mode de raisonnement à conserver du début à la fin
Enthousiasmant et difficile en même temps, les vieilles habitudes ont la vie dure
© F. Raffin 2009-03 Source : Kim et Mauborgne

A priori, oui…
L’étude de plus de 150 mouvements stratégiques sur plus de 100 années et 30 industries, a montré que ni l’industrie, ni les mode d’organisation n’expliquaient la différence entre les créateurs d’Océans Bleus et les autres.
Des Océans Bleus furent créés par
De petites et de grandes entreprises
Des patrons jeunes et vieux
Des entreprises dans des secteurs attractifs ou non
Des nouveaux entrants et des acteurs historiques
Des entreprises privées et publiques
Des entreprises dans des secteurs low et high tech
Des entreprises de tous les continents
© F. Raffin 2009-03 Source : Kim et Mauborgne

Des fondations solides
Stratégie Océan Bleu est fondée sur :
près de 15 ans de recherche et de pratique menées par Kim et Mauborgne
150 cas analysés dans plus de 30 industries
sur plus d’un siècle d’activité économique (1880 to 2000)
© F. Raffin 2009-03
Kim et Mauborgne :
C. Kim : The Boston Consulting Group Bruce D. Henderson Chair Professor of Strategy and International Management at INSEAD
R. Mauborgne : The INSEAD Distinguished Fellow and Affiliate Professor of Strategy and Management at INSEAD
Leur livre “Stratégie Océan Bleu”, a battu le record de traductions à l’étranger des Edition Harvard (HBSP)

Elle est efficace à plusieurs niveaux différents
Une famille de produits
Une Business Unit
Une entreprise
Un Etat
C’est plus facile à mettre en œuvre sur un sujet focalisé
© F. Raffin 2009-03

http://www.cazals.fr	404
http://cazals.fr	178
http://www.slideshare.net	33
http://209.85.135.132	1
http://209.85.229.132	1
http://static.slidesharecdn.com	1

Stratégie Océan Bleu pour CroissancePlus Spring Campus - Avoriaz 26 mars 2009

by François Raffin on Mar 30, 2009

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

6 Embeds 618

Statistics

Stratégie Océan Bleu pour CroissancePlus Spring Campus - Avoriaz 26 mars 2009 — Presentation Transcript