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  • 1. La gestión de Medios
  • 2. Investigación: de latín investigatio,- onis. La que tiene por fin ampliar el conocimiento científico, sin perseguir en principio, ninguna aplicación practica.Hacer diligencias para descubrir una cosa. Realizar actividades intelectuales y experimentales de modo sistemático con el propósito de aumentar los conocimientos sobre una determinada materia
  • 3. Medios: Vehículos de comunicación a los que se paga por presentar un anuncio ante la audiencia meta. Generalmente designan las redes de televisión y radio, las estaciones que tiene reporteros de noticias y las publicaciones que difunden noticia y publicidad
  • 4. ¿Que necesitamos investigar?
  • 5. ¿Que necesitamos investigar?
    ¿Hábitos?
    ¿Qué tipos de hábitos?
    De Compra
    ¿Quién Compra?
    ¿Cuándo compra?
    ¿Cómo compra?
    De lectura
    De audiencia
    ¿Tipos de consumidores?
    ¿Comprador
    ¿Consumidor final?
    ¿Influenciador?
    ¿Tendencias?
    Uso de la telefonía móvil
    Uso de Internet
    Las redes sociales
  • 6. ¿Para qué necesitamos investigar?
  • 7. ¿Para que necesitamos investigar?
    ¿Para informarnos?
    ¿Para focalizarnos?
    Para conocer exactamente a quién debemos conectar , cuándo es más oportuno hacerlo y con que eficiencia y a que costo podemos lograrlo
  • 8. Antes de investigar, es importante conocer algunas tendencias
  • 9. Los cambios tecnológicos están generando cambios significativos en el consumo de los medios
    Proliferación de nuevos medios y segmentación de las audiencias
    Cambios de hábitos de consumo de medios
    Transición de una dimensión masiva a una dimensión más selectiva
    Disminución de la participación de los medios masivos en los presupuestos de mkt
    Presión por el ROI en Marketing
    El Consumidor tiene el poder, elije que ver , cuando ver y como ver.
  • 10. Nos ha cambiado la vida
    2 canales concentraban el 90% de la audiencia
    2 Diarios nacionales importantes, pero uno captaba el 72% de la inversión
    Internet limitada
    TV Cable 250.000 hogares en 1996
    400.000 celulares
    5 cadenas nacionales, 3 privadas la audiencia se fragmenta
    4 diarios nacionales.
    2 millones de conexiones a Banda Ancha
    40% de los hogares conectados al cable
    15,88 millones de celulares finales de 2008
  • 11. Un dato reciente
    Ante el uso masivo de la Telefonía Móvil, la Universidad UNIACC invitó a ENTEL PCS y Adimark – GFK a investigar a fondo los cambios socioculturales que esta tecnología está provocando entre los chilenos.
    Datos reveladores:
    La Telefonía Móvil es la primera tecnología que llega a todos los sectores sin distinción de género, edad y grupo socio económico
    93,4 % estima que el Teléfono Móvil es indispensable para su vida laboral y personal
    Es un producto cargado de emociones
    Santiago, Chile. 18 de octubre de 2007
  • 12. ¿Qué esta pasando con el uso de los medios masivos?
  • 13. Medios Tradicionales
    Medios no Tradicionales
    23.8
    1985
    76.2%
    51.6%
    1995
    48.4%
    52.1
    2005
    47.9
    ?
    2015
    ?
    Fuente: ampliado de: El estado actual de la publicidad y el corporate en España y Latinoamérica
    Del alcance masivo/pasivo a laconexión personalizada/activa
  • 14.
  • 15. ¿Cómo que del otro lado de la línea?
  • 16. En la publicidad, se utiliza el término “above the line” (“arriba de la línea”) para describir la mezcla de medios utilizados para crear y mantener presencia e interés en la marca. ¿Cuáles de los siguientes tipos de comunicación son “above the line”? [Tilde todos los que corresponden.]
    o           Acciones de prensa
    o           Acciones de relaciones públicas
    o           Avisos de respuesta directa
    o           Avisos en cinemas
    o           Avisos en la vía pública
    o           Avisos gráficos en periódicos
    o           Avisos televisivos
    o           Avisos radiales
    o           Campañas de telemarketing
    o           eMarketing (marketing en Internet)
    o           Ferias y exposiciones
    o           Mailings
    o           Promociones
    o           Sampling (Muestras)
    o           Publicidad en punto de venta
    o          Sponsoreos
  • 17. En la publicidad, se utiliza el término“below the line” (“debajo de la línea”) para describir todas las demás actividades promocionales realizadas internamente en la empresa o por agencias especializadas. ¿Cuáles de los siguientes tipos de comunicación son “below the line”? [Tilde todos los que corresponden.]
    o           Acciones de prensa
    o           Acciones de relaciones públicas
    o           Avisos de respuesta directa
    o           Avisos en cinemas
    o           Avisos en la vía pública
    o           Avisos gráficos en periódicos
    o           Avisos televisivos
    o           Avisos radiales
    o           Campañas de telemarketing
    o           eMarketing (marketing en Internet)
    o           Ferias y exposiciones
    o           Mailings
    o           Promociones
    o           Sampling (Muestras)
    o           Publicidad en punto de venta
    o          Sponsoreos
  • 18. ¿Cuál es el porcentaje de la inversión publicitaria total de las empresas estadounidenses que se destina a las comunicaciones “above the line”? [Tilde una sola respuesta.]
    o           80%
    o           70%
    o           60%
    o           50%
    o           40%
    o           30%
  • 19. ¿Cuál es el porcentaje de la inversión publicitaria total aprox. de las empresas L.A. que se destina a las comunicaciones “above the line”? [Tilde una sola respuesta.]
    o           80%
    o           70%
    o           60%
    o           50%
    o           40%
    o           30%
  • 20.
  • 21. ¿Cuáles de los siguientes tipos de comunicación son
    “above the line”?
    o           Acciones de prensa
    o           Acciones de relaciones públicas
    o           Avisos de respuesta directa
    o           Avisos en cinemas
    o           Avisos en la vía pública
    o           Avisos gráficos en periódicos
    o           Avisos televisivos
    o           Avisos radiales
    o           Campañas de telemarketing
    o           eMarketing (marketing en Internet)
    o           Ferias y exposiciones
    o           Mailings
    o           Promociones
    o           Sampling
    o           Publicidad en punto de venta
    o          Sponsoreos





  • 22. ¿Cuáles de los siguientes tipos de comunicación son “below the line”?
    o           Acciones de prensa
    o           Acciones de relaciones públicas
    o           Avisos de respuesta directa
    o           Avisos en cinemas
    o           Avisos en la vía pública
    o           Avisos gráficos en periódicos
    o           Avisos televisivos
    o           Avisos radiales
    o           Campañas de telemarketing
    o           eMarketing (marketing en Internet)
    o           Ferias y exposiciones
    o           Mailings
    o           Promociones
    o           Sampling
    o           Publicidad en punto de venta
    o          Sponsoreos











  • 23. ¿Cuál es el porcentaje de la inversión publicitaria total de las empresas estadounidenses que se dedica a las comunicaciones “above the line”?
    o          80%
    o           70%
    o           60%
    o           50%
    o           40%
    o           30%

  • 24. ¿Cuál es el porcentaje de la inversión publicitaria total de las empresas argentinas que se dedica a las comunicaciones “above the line”?

    o           80%
    o           70%
    o           60%
    o           50%
    o           40%
    o           30%
  • 25. Resumiendo..la inversión en medios tradicionales pierde participación dentro del presupuesto de marketing
  • 26. La investigación y la planificación de medios (incluyendo online) debe estar centrada en el consumidor
  • 27. ¿Qué pasa con los hábitos de consumo de medios?
  • 28. Segmentación por medio
    Fuente: TGI 2009
  • 29. Exposición / Inversión publicitaria por medio
    Fuente: TGI 2009
  • 30. Constante evolución…¿de qué estamos hablando?
    T. Móvil: 92.5%
    Internet: 49.5%
    T. Móvil: 45.4%
    Internet: 27.6%
    Fuente: Inversión publicitaria por medio, Achap
  • 31. Mirando otro mercados
    Fuente: Inversión publicitaria por medio, IAB UK 2009