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Campus Mentis Business Game

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    Campus Mentis Business Game Campus Mentis Business Game Presentation Transcript

    • Dovete imparare le regole del gioco. E poi giocare meglio di chiunque altro. Albert Einstein
    • Scenario: 1, 2, ….. n aziende start up che competono nel mercato delle applicazioni mobile (iphone e android)…. 2 anni.
    • Obiettivo: lanciare sul Market di Android e/o iPhone la propria app in modalità free, premium (ovvero a pagamento) o freemium. Saranno i download degli utenti a confermare l ’efficacia del vostro business!!
    • Il Successo Aziendale è determinato dal Valore dell ’Impresa, calcolato come Valore dell’Equity della Start Up
    • Team Tecnologie Strategie di Marketing Capitale iniziale = € 200.000 da investire in:
    • Team Mobile Developers Creativi (persone in grado di giocare con le idee, miscelando arte, design, fotografia, web e multimedia, esperti in social e viral marketing, art-director, community manager) Business Developers (Strategy & Marketing)
    • Team Esperienza Team (livello di competenze del team di sviluppo) Know how e Networking creare relazioni e fare network con persone che potrebbero in qualche modo aiutare lo sviluppo del progetto Consulenze Consulenze strategiche e sviluppo dei business – Mentor (i suggerimenti dei mentor possono essere un utile supporto per lo startupper, specie nella fase di creazione e strutturazione del business plan)
    • Tecnologie Piattaforme (Android e/o Apple) Spese in hardware e software (dispositivi mobile per testing, work station, tools di sviluppo) Riusabilità dell ’applicazione (facilità di sviluppi successivi) Partnership Tecnologiche (co-progettazione e scambio know how) Maintenance (Le applicazioni vincenti richiedono aggiornamenti frequenti)
      • Strategie di Marketing
      • Advertising mix (email, website, social network, canali offline, network per incentivare il download, sponsorizzazione canali tematici)
      • Public Relations (Digital Pr, Internet Pr, New Media Pr…chiamateli come volete)
      • Prezzo
      • Partnership commerciali (iniziative di co-branding,
      • co-marketing) 
      • Strategie di vendita:
        • Free
        • Paid
        • Freemium
    • ISA Performance IPA CAM Downloads Variabili di Ingresso (Leve di intervento) Stato di Sviluppo Stato Tecnlogico Reports CI VALORE START UP Legenda: ISA : Indice di Sviluppo dell ’App IPA : Indice di Performance dell ’App CAM : indice di Competitività dell ’App sul Market CI : Capitale Intellettuale
    • …… alcune considerazioni sul Pricing L ’applicazione gratuita facilita il download vantaggi: aumenta la visibilità dell ’app, è più facile costruire una base di utenti. Business model: advertising (calcolata sulla percentuale di traffico sull’app) E ’ molto più facile scendere nel prezzo che aumentarlo successivamente Il 49% delle iphone-apps costano 0,99$ Circa il 78% delle iphone-apps non costano più di 1,99$
    • Tempo di sviluppo : Per realizzare alcune App i tempi sono brevi, e in due/tre mesi è possibile trovare il proprio progetto direttamente su Appstore/Android. Per le più complesse invece i tempi si allungano e sono richiesti alcuni mesi di lavoro (max 5 mesi). ISA (Indicatore di Sviluppo Applicazione) = Indicatore che definisce il tempo di sviluppo dell ’applicazione (chi sviluppa prima esce prima sul mercato)
    • IPA (Indicatore di Performance Applicazione) = IQualità + IMarketing + IPrezzo IQualità = funzione di: Esperienza Team, Know how e Networking, Consulenze, Partnership tecnologiche, Riusabilità, Maintenance IMarketing = funzione di: Advertising, Public Relations, Partnership commerciali IPrezzo = funzione di: Prezzo (massimo se applicazione gratis – proporzionale in caso di vendita)
    • CAM (Indicatore relativo alla Competitività dell ’Applicazione sul Market) Il CAM determina il successo dell ’applicazione sul mercato (in termini di download effettuati); rappresenta la sintesi di tutti gli indicatori di performance (qualità, marketing, prezzo, coerenza di strategia, ecc.)
    • Come giocare… Clicca su “ Gruppi e Variabili di ingresso ”: verranno visualizzate le tre aree aziendali su cui decidere
    • Come giocare… Clicca su una variabile, si aprirà un box grigio in cui potrai inserire il valore prescelto. Una volta modificata la variabile, premi Invio e clicca sul pulsante in alto a destra ed esci dal box.
    • Come giocare… Una volta completata la tua strategia, clicca sul pulsante “ conferma giocata ” in alto a sinistra ed aspetta ….. i risultati.
    • Come giocare… La squadra vincente è quella che otterrà il valore più alto della variabile “ Valore della Start Up ” (Sezione “ Mercato ” -> Menù a tendina “ market ” -> Gruppo “ SUCCESSO ” -> Variabile “ VALORE DELLA START UP)
    • Good game !!!!