Esta presentación te ayudara enfocar el concepto de ventas. Buscamos satisfacer las necesidades y deseos de nuestros prospecto. No trates de vender su producto enfocado a su necesidad, hágalo pensando como puedo ayudar a otros. No olvide agradecer en el proceso e incluya el uso de nuevas tecnologías.

1. Crecimiento Empresarial
Técnicas de Ventas y Estrategias
de Apreciación

2. ¿Quienes somos?
 BA Administración de Empresas con
Contabilidad
 BA Diseño Gráfico y Mercadeo
 Empresaria – 20 años de Experiencia
 Social Media Manager Certificada - trabajo
desarrollando estrategias a través de nuevas
tecnologías
 Relationship Marketing Media Manager –
Certificada

4. ¿Qué queremos lograr?

5. Técnicas de Ventas -Objetivos
 Mayor exposición
 Aumentar nuestra cartera de clientes
 Aumentar nuestro ingreso
 Crecimiento Empresarial
 Clientes Frecuentes

6. Definamos el concepto

7. Definición de Ventas
 Definición general - es el cambio de
productos y servicios por dinero.
 En cualquier tipo de negocio las ventas son
el corazón de la empresa, es la actividad
fundamental de cualquier aventura
comercial.

8. Nuestros mayores retos

9. Técnicas de Ventas-Retos
 Economía
 Exceso de distribuidores
 Precio del producto
 Imagen del producto
 Perdida de Clientes

10. Estrategias de Mercadeo

11. Definiendo mi estrategia
Mercadeo – Actividad dirigida a
satisfacer necesidades y deseos a
través de un proceso de intercambio.
Ventas- es la acción de satisfacer la
necesidades y deseos

12. Superemos los retos

13. Superando los Retos- Economía
Tenemos que cambiar nuestro
pensamiento limitante
1

14. Exceso de distribuidores
Usted pueda hacer la diferencia
2

15. Estrategia de Precio
Precio VS Beneficios
Igual – Precio = Beneficio (Normal)
Mayor – Precio > Beneficio (Problema)
Menor – Precio < Beneficio (Ideal)
3

16. Perdida de Clientes
Cambie la experiencia por
una memorable.
4

17. ¿Como lo logramos?

18. ¿Como lo logramos?
Perfil del cliente
Haga una lista detallada
de su publico objetivo.

19. ¿Como lo logramos?
Conozca su producto
Para poder satisfacer la
necesidades de sus clientes
usted debe conocer todo de
su producto

20. ¿Como lo logramos?
Enfoque en la experiencia
“Las personas olvidarán lo que
dijiste y lo que hiciste, pero
nunca olvidarán cómo las
hiciste sentir...” Maya Angelou

21. ¿Como lo logramos?
No olvide dar las gracias

23. ¿Como lo logramos?
Documente la información
del cliente
“Tu puedes predecir el futuro de una
persona mirando el tamaño de su
Rolodex” Harvey Mackay

24. > Llamada, e-mail, una tarjeta por correo
postal o un regalo como detalle.
> Aprende su nombre y el de sus familiares
> Necesitas un sistema de contacto para
categorizar tus clientes y prospectos.
Servicio de apreciaciónDocumente la información
del cliente

25. Haga uso de la tecnología

26. Convierta sus clientes
en referidos

27. Plantar
Paso 1
Conocer personas
nuevas diariamente y
construir tu red de
conocidos.
Paso 2
Nutrir
Mantener contacto con las
personas que conoces y
mostrarles que te
preocupas por ellos, que
son importantes.
Paso 3
Cosechar
Recordar a las personas
que conoces que sus
referidos son importante
para tu negocio.
Los 3 pasos para obtener
referidos de alta calidad
Los 3 pasos para obtener referidos de
alta calidad

28. ¿Como lo logramos?

29. ¿Como lo logramos?