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Startup 101
Voyage au pays des merveilles
Qui s’intéresse aux startups ?
Qui envisage de créer sa startup ?
Quels sont les startupers que vous
connaissez/admirez ?
Qu’est ce qu’une startup?
/!
une startup n’est pas
une version miniature
d’une petite entreprise
entreprises
entreprises
jeunes entreprises
entreprises (A)
jeunes entreprises (B)
startups (C)
entreprises (A)
jeunes entreprises (B)
startups (C)
Business Schools = A-C / Cours entrepreneuriat = B-C
j’ai une bonne
et une mauvaise nouvelle
La mauvaise :
vous n’êtes pas prêts.
La bonne :
Harvard, HEC, Yale, TBS...
Startups
Biopharmaceuticals
Mobile
Cloud Computing/SaaS
Enterprise software
Healthcare IT & ServicesConsumer software
New ...
Focus on «tech» startups
(= Internet-based products & services)
Mobile
Cloud Computing/SaaS
Enterprise software
Consumer s...
Qu’est-ce qu’une startup ?
Une startup se reconnait
à 3 critères très spécifiques
startup = incertitude
1 startup = disruption
startup = croissance2
3
startup = disruption
Entrepreneuriat (n.m.) :
Action de réallouer les ressources économiques
pour en faire un usage plus p...
Because the people
who are crazy enough
to think they can
change the world
are the ones who do
1
startup = croissance
Startup (n.f.) :
Entreprise innovante en croissance de plus de 10% par
semaine.*
«Lorsque tu conserve...
startup = croissance
Une entreprise de service n’est pas une startup.
Une startup ne peut pas facturer de jours-hommes
car...
3 inconnues principales
startup = incertitude3
Quelles sont les 3 principales inconnues
lorsque vous lancez une startup ?
Qui ? Quoi ? Comment ?
startup = incertitude3
Qui
CommentComment
Quoi
www.businessmodelgeneration.com/canvas
startup = incertitude
extrait de Lean Launchpad de Steve Blank
Business classiqueStartup
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cycle de vie spécifique
cycle de financement spécifique
écosystème spécifique
startup = disruption
startup = croissance
st...
«Aucun plan de bataille ne survit au premier contact
avec l’ennemi.»
— Helmuth Graf von Moltke
Chef d’Etat-Major des Armée...
Vous aimez la présentation ?
Restons en contact!
Cliquez sur le bouton jaune
Quelles sont les phases principales de la vie
d’une startup ?
Cycle de vie
1ère phase
Début du pitch =
problème + solution
Début de la startup =
adéquation problème-solution
1. Problem/Solution fit
Customer development
Est-ce que les gens le veulent vraiment ?
Est-ce que quelqu’un va payer ?
Est-...
Cycle de vie
2ère phase
Oki mon produit résoud un problème pour 3 personnes.
Mais y-a-t-il vraiment un marché ?
2. Problem/Market fit
Customer validation
Ai-je construit quelque chose que les gens veulent ?
#TODO
Tester
Mesurer
#BUT
Tr...
Cycle de vie
3ère phase
Bon, j’ai un marché, j’ai des utilisateurs.
Comment je fais maintenant pour multiplier la taille de
ma startup par 50 ?
3. Scale
Customer Creation
Comment accélérer ?
#TODO
AARRR
Fundraise
#BUT
Grossir
Vite
Product/Market fit
Valider hypothèses & apprentissages
Pivoter
Before product/market fit After product/market fit
Optimiser
G...
D’après vous quelles sont les principales
causes de mort des startups ?
Sources de mort des startups
Friction entre co-fondateurs
N’arrivent pas à lever de l’argent
Trop peu de traction
La solut...
Il est presque toujours marketing & financier.
Le problème est rarement technique.
Cycle de financement
“The very first company I started failed with a great bang. The
second one failed a little bit less, bu...
@willybraun
Mais avant... suivez moi!
Quelles sont les sources de financement
d’une startup ?
Pré-seed
Love Money (F&F)
Financement non dilutif
(Prêts d’honneur, PCE,
ASSEDIC...)
Financement des startups en France
Se...
Private equity : le financement du haut de bilan
Financement de l’innovation
la mission du Venture Capital
Startups
Gouvernance de la société
LP Acquéreur*Venture Capital
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Venture capital : une industrie en difficulté
Que remarquez-vous ?
Capitaux levés par métiers
& type de véhicule 2011
Venture capital : une industrie en difficulté
Capitaux levés par métiers
& type de véhicule 2011
problème
Startups :
un écosystème spécifique
«Les salariés d’ajourd’hui sont les
entrepreneurs de demain.»
-- Willy Braun*
* ouais, ...
2e vague
1e vague
3e vague
90s-2000
2000s-2010
2010s
Une économie par vagues concentriques
Vague pré-bulle
90s-2000
2000s-2010 : salariés startups pré-bulle
2010s : salariés startups post-bulle & mafia SW
Vague pos...
Combien de success stories en France
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Vente-privée
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Une multitude d’évènements
Startup Digest & Moonbar :
une sélection des meilleurs workshops & meetups
Startup Weekends / B...
Quelques structures fédératrices
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Tic Valley
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Quelques structures fédératrices
Incubateur vs accélérateurs
Selon vous, à quoi s’attendre du quotidien
dans une startup ?
Startupper =/= entrepreneur classique
Les motivations profondes
logique patrimoniale
«batisseur d’empire»
double marché
(v...
Une startup vous fait
apprendre les choses à vitesse
accélérée.
Startup = intensité
Ambiguïté coolitude studieuse
Se débarasser de tout ce qui
peut gêner pour faire grossir sa
boite rapidement.
Quotidien en...
Attention : le but d’une startup
est de devenir une boite
normale.
La coolitude s’estompe et le baby-
foot devient déco
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Tout le monde n’est pas fait
pour être entrepreneur
Si l’argent est le moteur, passez
Si vous n’avez pas envie de mettre
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Quotidien startupper
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sportif de haut niveau
Travailler tout le temps
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Nez dans le guidon
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Lean Launchpad (Udacity) - Steve Blanks
Lean Startup (livre) - Eric Ries
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DG France Digitale. Resp Pédagogique eBusiness WSF.
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Startup 101 - Guide des startups

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Qu'est-ce qu'une startup ? Quelles sont ses spécificités, ses business models, son mode de financement, ses cycles de vie, la relation avec les investisseurs, son implication dans l'écosystème, la psychologie de l'entrepreneur. Tout cela dans une seule présentation hyper didactique.

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Transcript of "Startup 101 - Guide des startups"

  1. 1. Startup 101 Voyage au pays des merveilles
  2. 2. Qui s’intéresse aux startups ?
  3. 3. Qui envisage de créer sa startup ?
  4. 4. Quels sont les startupers que vous connaissez/admirez ?
  5. 5. Qu’est ce qu’une startup?
  6. 6. /! une startup n’est pas une version miniature d’une petite entreprise
  7. 7. entreprises
  8. 8. entreprises jeunes entreprises
  9. 9. entreprises (A) jeunes entreprises (B) startups (C)
  10. 10. entreprises (A) jeunes entreprises (B) startups (C) Business Schools = A-C / Cours entrepreneuriat = B-C
  11. 11. j’ai une bonne et une mauvaise nouvelle
  12. 12. La mauvaise : vous n’êtes pas prêts.
  13. 13. La bonne : Harvard, HEC, Yale, TBS...
  14. 14. Startups Biopharmaceuticals Mobile Cloud Computing/SaaS Enterprise software Healthcare IT & ServicesConsumer software New Media/Social Networks Financial Services Energy/Cleantech Robotics Hardware Semiconductors ICT Lifescience+Green Consumer business
  15. 15. Focus on «tech» startups (= Internet-based products & services) Mobile Cloud Computing/SaaS Enterprise software Consumer software New Media/Social Networks Financial Services (Connected) Hardware Consumer business (eg ecommerce) ICT
  16. 16. Qu’est-ce qu’une startup ?
  17. 17. Une startup se reconnait à 3 critères très spécifiques
  18. 18. startup = incertitude 1 startup = disruption startup = croissance2 3
  19. 19. startup = disruption Entrepreneuriat (n.m.) : Action de réallouer les ressources économiques pour en faire un usage plus productif* Startup (n.f.) : Jeune structure dont le dirigeant réalloue les ressources économiques pour en faire un usage plus productif et dont le but est de devenir calife à la place du calife ou calife d’une nouvelle industrie * une définition Romain Lacombe 1
  20. 20. Because the people who are crazy enough to think they can change the world are the ones who do 1
  21. 21. startup = croissance Startup (n.f.) : Entreprise innovante en croissance de plus de 10% par semaine.* «Lorsque tu conserves 20% de croissance MoM avec 100 000 utilisateurs, tu sais que tu es sur quelque chose, avec un effet de réseau hyper développé» -- Jean-David Chamboredon, ISAI * une définition Romain Lacombe 2
  22. 22. startup = croissance Une entreprise de service n’est pas une startup. Une startup ne peut pas facturer de jours-hommes car les revenus sont proportionnels aux jours hommes et non exponentiels. 2
  23. 23. 3 inconnues principales startup = incertitude3
  24. 24. Quelles sont les 3 principales inconnues lorsque vous lancez une startup ?
  25. 25. Qui ? Quoi ? Comment ? startup = incertitude3
  26. 26. Qui CommentComment Quoi
  27. 27. www.businessmodelgeneration.com/canvas
  28. 28. startup = incertitude extrait de Lean Launchpad de Steve Blank Business classiqueStartup 3
  29. 29. cycle de vie spécifique cycle de financement spécifique écosystème spécifique startup = disruption startup = croissance startup = incertitude
  30. 30. «Aucun plan de bataille ne survit au premier contact avec l’ennemi.» — Helmuth Graf von Moltke Chef d’Etat-Major des Armées de Prusse, 1857 Cycle de vie 3 phases
  31. 31. Vous aimez la présentation ? Restons en contact! Cliquez sur le bouton jaune
  32. 32. Quelles sont les phases principales de la vie d’une startup ?
  33. 33. Cycle de vie 1ère phase
  34. 34. Début du pitch = problème + solution
  35. 35. Début de la startup = adéquation problème-solution
  36. 36. 1. Problem/Solution fit Customer development Est-ce que les gens le veulent vraiment ? Est-ce que quelqu’un va payer ? Est-ce solvable ? #TODO Interviews MVP #BUT Apprendre Pivoter
  37. 37. Cycle de vie 2ère phase
  38. 38. Oki mon produit résoud un problème pour 3 personnes. Mais y-a-t-il vraiment un marché ?
  39. 39. 2. Problem/Market fit Customer validation Ai-je construit quelque chose que les gens veulent ? #TODO Tester Mesurer #BUT Trouver le modèle Avoir de la traction
  40. 40. Cycle de vie 3ère phase
  41. 41. Bon, j’ai un marché, j’ai des utilisateurs. Comment je fais maintenant pour multiplier la taille de ma startup par 50 ?
  42. 42. 3. Scale Customer Creation Comment accélérer ? #TODO AARRR Fundraise #BUT Grossir Vite
  43. 43. Product/Market fit Valider hypothèses & apprentissages Pivoter Before product/market fit After product/market fit Optimiser Grossir Quand d’après vous faut-il lever des fonds ?
  44. 44. D’après vous quelles sont les principales causes de mort des startups ?
  45. 45. Sources de mort des startups Friction entre co-fondateurs N’arrivent pas à lever de l’argent Trop peu de traction La solution ne répond pas à un «vrai» problème Le marché est trop petit N’ont pas les compétences pour réaliser le produit
  46. 46. Il est presque toujours marketing & financier. Le problème est rarement technique.
  47. 47. Cycle de financement “The very first company I started failed with a great bang. The second one failed a little bit less, but still failed. The third one, you know, proper failed, but it was kind of okay. I recovered quickly. Number four almost didn't fail. It still didn't really feel great, but it did okay. Number five was PayPal.“ — Max Levchin, Co-Founder, PayPal
  48. 48. @willybraun Mais avant... suivez moi!
  49. 49. Quelles sont les sources de financement d’une startup ?
  50. 50. Pré-seed Love Money (F&F) Financement non dilutif (Prêts d’honneur, PCE, ASSEDIC...) Financement des startups en France Seed Love Money (F&F) Business Angels Gestionnaires fortune Venture Capitalists Serie A & B Venture Capitalists Gestionnaires fortune Serie C+ >50K 100-500K 500K-5M Fonds growth (internationaux) M&A IPO
  51. 51. Private equity : le financement du haut de bilan
  52. 52. Financement de l’innovation la mission du Venture Capital Startups Gouvernance de la société LP Acquéreur*Venture Capital M&A ou IPO* flux financiers
  53. 53. Venture capital : une industrie en difficulté Que remarquez-vous ? Capitaux levés par métiers & type de véhicule 2011
  54. 54. Venture capital : une industrie en difficulté Capitaux levés par métiers & type de véhicule 2011 problème
  55. 55. Startups : un écosystème spécifique «Les salariés d’ajourd’hui sont les entrepreneurs de demain.» -- Willy Braun* * ouais, j’ai pas trouvé de quote
  56. 56. 2e vague 1e vague 3e vague 90s-2000 2000s-2010 2010s Une économie par vagues concentriques
  57. 57. Vague pré-bulle 90s-2000 2000s-2010 : salariés startups pré-bulle 2010s : salariés startups post-bulle & mafia SW Vague post-bulle Vague post iPhone/Facebook Une économie par vagues concentriques
  58. 58. Combien de success stories en France pouvez-vous me citer ?
  59. 59. Vente-privée Criteo Iliad SeLoger Deezer Dailymotion Fotolia Spartoo Aufeminin Talend Neolane BlaBlaCar Viadeo Doctissimo Monshowroom Sigfox Withings Meetic Kelkoo Priceminister eBuzzing Wengo 1000mercis Dealissime Quelques success stories françaises Scoop.it OVH Rentabiliweb Sarenza CDiscount Rueducommerce
  60. 60. Une multitude d’évènements Startup Digest & Moonbar : une sélection des meilleurs workshops & meetups Startup Weekends / BeMyApp / Media Lab Session / etc. Des évènements pour «rentrer dans l’écosystème» SXSW / France Digitale Day / Le Web / Web Summit / B2B Rockz / TC Disrupt Des évènements de premiers plans qui rassemblent les acteurs de l’écosystème Meetups & workshops ad hoc (meetup Growth Hacking, Paris.JS, CTO Nights, etc.) Des évènements spécialisés pour approfondir un point ou rassembler les discussions entre pairs
  61. 61. Quelques structures fédératrices France Digitale Silicon Sentier Tic Valley Atlantic 2.0 Euratechnologies Cap Omega Alsace DigitaleSEMIA La Mêlée Cap Digital Marseille Innovation The Family
  62. 62. Quelques structures fédératrices Incubateur vs accélérateurs
  63. 63. Selon vous, à quoi s’attendre du quotidien dans une startup ?
  64. 64. Startupper =/= entrepreneur classique Les motivations profondes logique patrimoniale «batisseur d’empire» double marché (vente stocks & industrie)
  65. 65. Une startup vous fait apprendre les choses à vitesse accélérée. Startup = intensité
  66. 66. Ambiguïté coolitude studieuse Se débarasser de tout ce qui peut gêner pour faire grossir sa boite rapidement. Quotidien en startup
  67. 67. Attention : le but d’une startup est de devenir une boite normale. La coolitude s’estompe et le baby- foot devient déco Quotidien en startup
  68. 68. Tout le monde n’est pas fait pour être entrepreneur Si l’argent est le moteur, passez Si vous n’avez pas envie de mettre les mains *vraiment* dans le cambouis, passez Startup: pour qui ?
  69. 69. Quotidien startupper = sportif de haut niveau Travailler tout le temps Peu de success stories Nez dans le guidon Coolitude apparente, derrière beaucoup d’exigences Startup: pour qui ?
  70. 70. Ressources Lean Launchpad (Udacity) - Steve Blanks Lean Startup (livre) - Eric Ries Running Lean (livre) - Ash Maurya Founders at work (livre) - Jessica Livingston Business Model Generation (livre) - Alexander Osterwalder Do More Faster (livre) - Brad Feld The 4-Hour Workweek (livre) - Tim Ferriss The Four Steps to Epiphany (livre) - Steve Blank Les newsletter de Francedigitale.org & Brocooli.com
  71. 71. Willy Braun DG France Digitale. Resp Pédagogique eBusiness WSF. willy@francedigitale.org www.francedigitale.org - www.brocooli.com (subscribe to the newsletters!) Mon livre: Crédits
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