Your SlideShare is downloading. ×
Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Saving this for later?

Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime - even offline.

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010

1,115
views

Published on

Presentatie van Dorien van der Heijden van ICSB, tijdens de Expert's Vision meeting op 21 juni 2010.

Presentatie van Dorien van der Heijden van ICSB, tijdens de Expert's Vision meeting op 21 juni 2010.

Published in: Business

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,115
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
46
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide
  • Gevaar van rode oceanen is de dominantie van de omgeving: omgevingsdeterminisme. Men gaat uit van het vastliggen van marktgrenzen en bedrijfstakstructuren.
  • Blue ocean strategy mag dan een nieuwe naam zijn, maar de ideeën en gedachten achter deze strategie en managementmethode zijn niet onbekend. Door deze gedachten expliciet te maken en ze scherper te structureren ontstaat een nieuwe of vernieuwde methode.
  • De vraag die nu logischerwijs ontstaat, is hoe realiseer je een blauwe oceaan Hoe vergroot je je kansen en verklein je je risico’s?
  • Op de horizontale as staan de sleutel (‘key’) concurrentiefactoren (afnemersgeoriënteerde factoren, kritieke marktfactoren). De verticale as geeft aan hoe hoog het aanbod is van een aanbieder op die factor ten opzichte van de concurrentie Value curve geeft grafisch de relatieve positie van de onderneming weer op de belangrijkste factoren waarover het in de markt gaat ten opzichte van de concurrentie .
  • Waarde innovatie
  • Per weg opbouwen en bij iedere weg een korte toelichting Discussie met groep of dit ook van toepassing is op hun markt A substituten en alternatieven (hebben andere functie en vorm maar dienen hetzelfde doel) bijv. bioscopen en restaurants. Door inzicht te krijgen waarom klanten wisselen tussen alternatieve industrieen ontstaat inzicht in nieuwe mogelijkheden. B voorbeeld middenklasse auto’s of kleine auto’s. Inzicht krijgen in waarom klanten wisselen van marktsegment C Focus op andere partijen in de DMU, bijv, van koper naar gebruiker: voorbeeld farmaceutische industrie richt voornamelijk op voorschrijver en niet op patient D Denk aan wat er gebeurt voor, gedurende en na dat je product op service wordt gebruikt – focussen op pijnpunten E emotioneel georienteerde bedrijfstakken voegen vaak veel extra’s toe zonder dat dat direct extra functie biedt terwijl wel de prijs verhoogd wordt, biedt kans voor low cost alternatief (bijv. Easy groep) F Drie eisen worden gesteld aan een trend: jou business beinvloeden, onomkeerbaar zijn, duidelijke route hebben. Als een dergelijk trend geidentificeerd is, de vraag stellen wat er gebeurt als de trend zijn logische vervolg krigjt en dat als uitgangspunt nemen voor huidig beleid
  • Transcript

    • 1. Blue Ocean Strategy Dorien van der Heijden
    • 2.
      • “ Nieuwe” manier van strategie bedrijven
      Blue Ocean Strategy
    • 3. Red Ocean
    • 4.  
    • 5.
      • Wie heeft het boek gelezen?
      • Jaws of Blue Lagoon?
      • Als jij mag kiezen voor je organisatie: differentiatie of costleadership?
      Ren je rot!
    • 6. Kerngedachte van “Blue Ocean Strategy” Door waarde-innovatie te realiseren, evolueren van een bloedige rode oceaan naar nieuwe onontgonnen marktgebieden: blauwe oceanen.
    • 7. Wat is “Blue Ocean Strategy”?
      • Creatie / ontdekking nieuwe, onontgonnen marktgebieden, volop winstgroei mogelijkheden
      • Waarde-innovatie biedt voorsprong op concurrentie
      • Gericht op creatie van nieuwe behoeften
    • 8. Rood versus Blauw Uitbuiten van bestaande vraag Creëren van nieuwe vraag Concurreren in bestaande markt Creëren van open ruimte in de markt Systeem van activiteiten van het bedrijf afstemmen op de keuze differentiatie of lage kosten Systeem van activiteiten van het bedrijf afstemmen op de keuze differentiatie en lage kosten Verslaan van de concurrentie Maak de concurrentie irrelevant Blue Ocean Strategy Red Ocean Strategy Trade-off tussen waarde en kosten Doorbreken waarde – kosten trade-off
    • 9. Strategy canvas of [yellow tail]
    • 10. Pushing for a sharp drop in the industry’s cost structure Pushing for a quantum leap in buyer value Vier acties framework
    • 11. Blue Ocean Strategy – executive summary
    • 12. [Yellow Tail] Positioned itself not as a wine, but as a drink in a social setting
    • 13. Schrappen: Wijnterminologie en onderscheidingen Rijpingseigenschappen Above-the-line marketing Versterken: Prijs vergeleken met goedkope wijnen Betrokkenheid detailhandel Afzwakken: Complexiteit van de wijn Assortiment van de wijn Prestige / imago van de wijngaard Creëren: Gemakkelijke drinkbaarheid Keuzegemak Plezier en avontuur
    • 14. Sounds silly? Let’s look at the results:
      • Fastest growing brand in histories of both Australian and USA wine industries
      • Nr 1 imported wine in USA
      • No mass media or consumer advertising!
      • Did not steal market share from the competition, but grew the overall market
      • Brought many non-wine drinkers (beer, cocktail) to the market
    • 15. 6 wegen voor nieuwe markten
    • 16. Maximaliseer de blue ocean
      • Focus op niet klanten
      • Kijk naar overeenkomsten
    • 17. Strategy Canvas Grote Doel & Bereidheid 6 Innovatiepaden Business Case strategische volgorde Uitrol Interne- & Externe Analyse SWOT- en confrontatiematrix Visie & Missie Creatieve Oplossingen Kiezen Issues Business Case Uitrol Alternatieve Canvassen Kiezen (3 kenmerken, 4 acties => klant)