Core io bpio

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Core io bpio

  1. 1. Conoce tu potencial paraGANAR, MANEJAR, CRECER ¡Bienvenidos! Vendiendo Core IO & BPIO en SMS&P
  2. 2. Objetivos:•Entender los conceptos de Core IO & BPIO•Manejar conversaciones más enfocadas en el cliente y unCPE positvo.•Incrementar oportunidades: Tamaño promedio de oportunidad Productos de categoría•Tomar acciones específicas Perfil de los clientes
  3. 3. Corto PlazoLargo Plazo
  4. 4. http://www.youtube.com/watch?v=c38jWSHblHU&feature=related (oceano rojo,oceano azul)http://www.youtube.com/watch?v=uyXTVz7O_oI (administración del tiempo)
  5. 5. Etapas en una llamada de ventas •Preséntate. •El cliente es la principal razón de la llamada.OPEN •Pregunta si puede contestar algunas preguntas •Preguntar si es un momento oportuno. •Realizar preguntas •Escuchar a tu cliente e identificar el problema (pain) •Costos admitidos. Analizar el impacto antes de definir unaPROBE solución. •Permite hacer la pregunta “¿Algo más en lo que pueda ayudar? Y “¿Hay algo más que necesite saber YO para ayudarte?” •Vincular la solución con el problema de tu cliente LINK •Probar el valor •Validar la solución con tu cliente •Acuerdos en los siguientes pasos de acciónACTION •Deben ser medibles
  6. 6. DESAFÍOS CIO - PRESIÓN SOBRE LOS PRESUPUESTOS Usuario Final de la Mantener el Resultados del Productividad negocio en Negocio y Nuevos Seguridad 30% NUEVOConexión con el cliente 70% MANTENIMIENTO Cumplimiento de la Normativa Reducción de Costos Competencia Cambios en la Tecnología
  7. 7. Optimización de la Infraestructura CORE Hw, servidores, PC´s, redes SistemasIndependiente Operativos Infraestructura de Microsoft de Escritorio NO INCLUYE PERSONAS •Mejorarlas •Afinar Tomar todas las cosas y •Volverlas eficientes hacerlas mejor •Que sean manejables •Seguras •Rentables
  8. 8. Optimización de la Infraestructura CORE El modelo CORE IO (optimización de la infraestructura) ayuda a impulsar la demanda de: Mayor seguridad Buena Gestión Tecnología CORE para ayudar a la organización Reducir los costos totales de tecnología Dar un mejor uso a los recursos de tecnología Implementar una estrategia de Tecnología activa para el negocio.
  9. 9. Optimización de la Infraestructura COREEl desafío clave en este ámbito es:Desarrollar tecnología de apoyo profesional en la gestión delos servidores, escritorios, dispositivos móviles y aplicacionespara ayudar a los clientes.Eliminar los costos innecesarios y la complejidad, asegurarque el negocio siempre esté creciendo y funcionando, yestablecer una infraestructura de respuesta para apoyar elnegocio.
  10. 10. Optimización de la Infraestructura (CORE IO)CORE Infraestructure Optimization Model RATIONAL STANDARIZE DYNAMICIdentity and Access Management BASICDesktop, Device and Server ManagementSecurity and NetworkingData Protection and RecoveryBusiness Productivity Infraestructure Optimization Model RATIONALUnited Communications STANDARIZE DYNAMIC BASICColaborationEnterprise Content ManagementEnterprise SearchApplication Platform Optimization ModelUser experience RATIONAL STANDARIZE DYNAMICBusiness Inteligence BASICSOA and Business ProcessData ManagementDevelopment
  11. 11. Optimización de la Infraestructura (CORE IO)CORE Infraestructure Optimization ModelActive Directory, ILM Identity Live Cycle Manager RATIONAL STANDARIZE Identity and Access Management DYNAMIC BASICForefront TMG, IAG Desktop, Device and Server ManagementSCCM OM VMM Security and NetworkingSC Data Proteccion Manager Data Protection and Recovery
  12. 12. Optimización de la Infraestructura (BPIO)BPIOSharepoint,Exchange RATIONAL Collaboration STANDARIZE DYNAMIC BASICExchange, Lync,[OCS, Communicator ,LM] Unified CommunicationSharepoint Enterprise Content ManagementOffice Sharepoint Server, Office, SQL, Business Intelligence[Performance Point],Fast esp, Search Server Express Enterprise Search

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