Kokemuksia yritystoiminnasta Kiinassa
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Kokemuksia yritystoiminnasta Kiinassa

on

  • 1,055 views

Finpron 24.4.2012 Kiinan paperi- ja selluteollisuus uudistuu – mahdollisuudet suomalaisyrityksille seminaarin esitysmateriaali. ...

Finpron 24.4.2012 Kiinan paperi- ja selluteollisuus uudistuu – mahdollisuudet suomalaisyrityksille seminaarin esitysmateriaali.
Kokemuksia yritystoiminnasta Kiinassa, Markus Hallapuro, toimitusjohtaja, TM Systems

Statistics

Views

Total Views
1,055
Views on SlideShare
1,055
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
16
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Kokemuksia yritystoiminnasta Kiinassa Kokemuksia yritystoiminnasta Kiinassa Presentation Transcript

  • Think one step furtherFinpro Kiina-seminaari 23.4.2012 TM System Finland Oy Markus Hallapuro
  • TM SYSTEMS PAPERI- JA SELLUTEOLLISUUDESSA: Energiatehokkaiden ilmajärjestelmien maailmanlaajuiset kokonaistoimitukset suoraan loppuasiakkaille Energiaa säästävät laitteet, mm. lämmöntalteenotto, Trimvac® Tuottavuuden lisäys, mm. TM Vacuboxit (koneen ajettavuus ja nopeuden nosto) Ympäristöteknologiatuotteet Mittaus- ja analyysipalvelut Tuotekehitys yhdessä asiakkaiden ja korkeakoulujen kanssa Oma konepajamme Kiinassa Vahvistaa kilpailukykyämme Kiinassa ja maailmanlaajuisesti Laadukasta alihankintavalmistusta myös oman konsernimme ulkopuolisille asiakkaille
  • TM SYSTEMS Konsernirakenne TM System Finland Oy Turku perustetettu 1974 Liikevaihto 23 MEUR (2012) TM Systems Asia TM System Russia Ltd Limited Hong Kong , , , , Venäjä Kiina (Myynti, projektit) (Holding) TM System International TM System (China) Air Trading (Shanghai) Technology Co.,Ltd Co.,Ltd Kiina Kiina (Trading) (Myynti, projektit, suunnittelu, valmistus, aftersales)Roots in Finland – Hands in Asia View slide
  • TM SYSTEMSIN LOKALISOITUMINEN KIINAAN1993 Ensimmäinen projektitoimitus Kiinaan1999 Myyntikonttori Shanghaihin2001-2004 Joint venture kiinalaisen konepajan kanssa2005 TM System International Trading (Shanghai) Co., Ltd2007 TM Systems Asia Limited in Hong Kong2007 TM System China Air Technology Co., Ltd View slide
  • PROSESSI-ILMALAITETOIMITUKSETJoitakin referenssejämme:Nine Dragon Paper Industries Co., LTD. China, (2002 -)Tehtaiden sijainnit: Dongguan, Taicang, Chongqing, TienjinKartonkikoneet No. 4, 5, 8, 9, 10, 18,19, 20, 21, 22, 23, 25, 26, 27, 28, 29, 30Toimitukset suoraan Nine Dragonille Metson, Voithin, Yuelin ja GSPT:n toimittamiinkartonkikoneisiin • Kuivatusosien energiatehokkaat huuvat • 1-3 -vaiheiset lämmöntalteenotto järjestelmät • Kuivatusosien ajettavuus- ja taskutuuletuslaatikot (osa koneista) • Viiraosan ilmastointi • Pulppereiden poistot • Konesalin ilmastoinnin perussuunnitteluNine Dragons tuottaa kartonkia yli 9 miljoonaa tonnia vuodessa (2011) ja tulee olemaan maailman suurinpakkauskartongiin tuottaja 2014.TM Systems on toimittanut Nine Dragonsille ilmajärjestelmiä koneisiin, joiden yhteistuotanto on ylikaksinkertainen Suomen koko kartonkituotantoon verrattuna.
  • Bohui Enterprise Co., LTD, China, Bohui Board (2001-)Tehtaiden sijainnit: Zibo ja DafengKartonkoneet No. 1, 7 ja 3Toimitukset suoraan Bohuille Voithin ja Metson toimittamiin kartonkikoneisiin • Kuivatusosien energiatehokkaat huuvat • 1-3 -vaiheiset lämmöntalteenotto järjestelmät • Kuivatusosien ajettavuus- ja taskutuuletuslaatikot (osa koneista) • Viiraosan ilmastointi • Pulppereiden poistot • Konesalin ilmastoinnin perussuunnittelu BM1 (2003) BM7 (2008) BM3 (2012) = Production rate 950 tpd = Production rate 1 394 tpd = Production rate 2 750 tpd = Web width 5630 mm = Web width 5630 mm = Web width 8100 mm = Speed 600 mpm = Speed 900 mpm = Speed 1000 mpm = Grades Coated Board = Grades Coated Board = Grades HQ Board
  • Lee & Man Paper MFG. Co., LTD, China (2002-)Tehtaiden sijainnit: Changshu, HongmeiKartonkikoneet No. 6, 8, 9, 10 and 11Toimitukset suoraan Lee&Manille GSPT:n, Mitsubishin ja Metson toimittamiinkartonkikoneisiin • Kuivatusosien energiatehokkaat huuvat • 2-vaiheiset lämmöntalteenotto järjestelmät • Kuivatusosien ajettavuus- ja taskutuuletuslaatikot (osa koneista) • Viiraosan ilmastointi • Pulppereiden poistot • Konesalin ilmastoinnin perussuunnittelu
  • SELLU- JA PAPERITEHTAIDEN HVAC-TOIMITUKSETJoitakin referenssejämmeAsia Pulp & Paper, Kiina, Jingui PM1 (2012)Täydellisen kattava kartonkikoneen ja massankäsittelyn sali-ilmastointien avaimet käteen –toimitus (sisältäämyös paikallisen asennuksen). Kone tulee olemaan maailman suurin lajissaan ja projektimme on jatkoalukuisille vastaaville toimituksillemme eri puolilla maailmaa. = Vuosituotanto 1 200 miljoonaa tonnia vuodessa = Koneen rataleveys 8 700 mm = Nopeus 1 400 metriä minuutissa = Laatu nestepakkauskartonkiIlim Group Bratsk, Irkutsk, Venäjä (2011-2012)Täydellisen kattavat avaimet käteen –toimitukset:- sellulinjan sali-ilmastointi- haihduttamon ja sähkötilojen HVACIlim Kotlas, Koryazhma, Venäjä (2012-2013)Täydellisen kattava PM7:n sali-ilmastoinnin avaimet käteen –toimitusKiina-toiminnoillamme on erittäin merkittävä rooli myöstoiminnassamme Venäjällä ja muualla maailmassa.
  • Sisäisten toimintojemme painopiste Suomen ja Kiinanvälillä on muuttunut hallitusti samalla kunlokalisoitumisemme Kiinaan on voimistunut.
  • Työnjako Suomi – Kiina aiemmin Myynti ja markkinointi Myynti ja markkinointi Hankkeen esiselvitys ja analyysi Hankkeen esiselvitys (ja analyysi) Flow sheet Tarjoussuunnittelu Tarjouslaskenta Tarjouslaskenta Projektin valvonta Projektin valvonta Projektisuunnittelu ProjektisuunnitteluValmistus ValmistusAfter sales After sales
  • Työnjako Suomi – Kiina nykyisinMyynti ja markkinointi Myynti ja markkinointi (Hankkeen esiselvitys ja) analyysi Hankkeen esiselvitys (ja analyysi) Flow sheet Flow sheet Tarjoussunnittelu Tarjoussuunnittelu Tarjouslaskenta Tarjouslaskenta Projektin valvonta Projektin valvontaProjektisuunnittelu Projektisuunnittelu ValmistusAfter sales After sales
  • KIINASSA MENESTYMISEN EDELLYTYKSIÄ• Pitkäaikaiset ja hyvät suhteet loppuasiakkaisiin• Vakuuttava ja aidosti paikallinen toiminta (myynti, projektointi, suunnittelu, valmistus, asennus)• Edistyksellinen ja korkea teknologiaosaaminen• Kyky vastata kovaan hintakilpailuun• Joustavuus ja palvelualttius; myös Suomesta annettavan tuen ja palvelun oltava saatavilla 24/7• Kärsivällisyys ja pitkäjänteisyys, paikallisen liiketoimintakulttuurin tunteminen• Luotettava, sitoutunut, osaava ja kielitaitoinen paikallisorganisaatio
  • KIINASSA MENESTYMISEN HAASTEITA• Vuosina 2005-2010 Kiinan paperinkulutus ja -tuotanto kasvoivat n. 9,1% vuodessa, mutta nyt ne eivät Kiinassakaan tule seuraamaan talouskasvua• Arvio vuosien 2010-2015 paperinkulutuksen ja -tuotannon kasvusta Kiinassa: n. 4,6% vuodessa (lähde: “The Twelfth Five Year Plan for Paper Industry Development”) Maltillisesta kasvusta huolimatta Kiina on jatkossakin alan suurin ja voimakkaimmin kehittyvä investointimarkkina• Paikallinen kilpailu lisääntyy (esim. China Paper Machinery Corporation).• Kiinan valtio tukee voimakkaasti kiinalaisia yrityksiä ja kannustaa niiden kehitystä ja menestystä paitsi Kiinassa myös ulkomailla, mikä tulee olemaan erittäin suuri haaste kaikille länsimaisille yrityksille sekä Kiinassa että Kiinan ulkopuolella.
  • KIINASSA MENESTYMISEN HAASTEITA.• Kiinan markkinoille ei kannata pyrkiä puolivaloilla. Jos sinne päättää lähteä, sinne täytyy olla valmis myös panostamaan.• Omien Kiina-toimintojen perustaminen on aikaavievää ja kallista. Helpompi ja nopeampi tie on löytää kumppani, joka on jo etabloitunut Kiinaan.
  • MYYNTI-, PROJEKTI- JA SUUNNITTELUTOIMINTOMMESUOMESSA JA KIINASSATM Systems takaa sujuvat myynti-, projektinhoito- ja suunnittelupalvelut• Osaava henkilökunta ja ajanmukaiset työkalut ja –ohjelmat sekä Suomessa että Kiinassa• Läheinen yhteistyö loppuasiakkaan kanssa kokeneen projektiorganisaatiomme avulla
  • LAITETOIMITUKSETOma konepajavalmistus Kiinassa• RST-, HST- ja alumiinirakenteisiin erikoistunut konepajamme sijaitsee hyvien yhteyksien varrella Kunshanissa (Shanghain ja Suzhoun välissä)• Konepajallamme uusi, laadukas ja ympäristöystävällinen hapotusallas (13,5 x 3,4 x 2,7 m), joka takaa suurillekin RST- ja HST-tuotteille viimeistellyn ulkoasun• Tarkemmat tiedot: http://www.tmchinaworks.com/
  • LAITETOIMITUKSETAlihankintaTM Systemsillä on maailmanlaajuinen yhteistyöverkosto, joka mahdollistaa myöserittäin laajat toimitukset.
  • ASENNUS-, START-UP-, SERVICE- JA AFTER SALES –PALVELUTToimituslaajuutemme on asiakkaan valittavissa ja on tarvittaessa täydellinen avaimetkäteen –toimitus sisältäen myös kunnossapito- ja varaosapalvelut.
  • LÄMMÖNTALTEENOTTOJÄRJESTELMÄT
  • AJETTAVUUSKOMPONENTIT Vacubox Bahnstabilisatoren • Non-Contact Stabilisatoren • Energie effektive • Exzellente zuverlässigkeit durch einfache Standardbauteile • Passt an jeder Maschinen- konfiguration TM Vacubox Webstabilizer • Non-Contact Stabilizing • Energy efficient • Effective and Reliable Design • Suitable for All Arrangements (Grades, Fabrics, Speed)
  • Trimvac® REUNANAUHAJÄRJESTELMÄT
  • Olemme palveluksessanne!TM System Finland OyPitkämäenkatu 11 BFI-20250 TurkuFinlandwww.tmsystems.comTM System China Air Technology Co., LtdNo. 1189 Datong Road No.1Kunshan Economic & Technical Development Zone (KETD)Kunshan 215333, JiangsuChinawww.tmsystems.cn