Finpro ja varmista etta rahat riittaa

610 views

Published on

Finpron 9.5.2012 Africa – Booming, Big and Beautiful tapahtuman materiaalit. Esa Rantanen, Finpro

Published in: Business, Economy & Finance
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
610
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Minulle on kerrottu, että esitys kannattaa aina aloittaa tarinalla. Kerron teille pienen tarinan joka kertoo jotakin Afrikasta ja aikapaljon Nairobista. Eräänä aamuna nairobilainen rakennusurakoisija ajoin pienellä pick-upilla pitkin kiireistä Mombasa roadia kohti tyomaataan. Kuinka ollakaan liikennepoliisi pysäytti auton. Konstaapeli käveli auto ikkunan luo ja sanoi kuljettajalle. Sir, rajoitus tällä tiellä on kuusikymmentä. Urakoitsija kääntyi ympäri ja huusi lavalle oleville miehille., Kuulitteko, kolme teistä alas lavalta…Hyvää aamupäivää minunkin puolesta. Nimeni on Esa Rantanen ja olen Finpron Itä-Afrikan toimiston päällikkö. Aamun esityksistä on käynyt jo selville, että Afrikkaa lähteminen vaati yritykseltä enemmän valmisteluja, markkinoihin paneutumista ja resursseja kuin esimerkiksi naapurimaan valloittaminen. Pelkästään etäisyys tuo jo toisenlaiset haasteet. Mutta kuitenkin kannattaa muistaa, että Afrikka ei ole Marssissa eivätkä Afrikalaiset ole marssilaisia. Markkinoilla pärjää hienosti kunhan tekee valmistelut huolella. Itse asiassa minun täytyy tunnustaa, että oltuani nyt parisen vuotta Keniassa ja ennen sitä 10 vuotta Kiinassa, niin Keniassa on moni asia helpompi kuin Kiinassa ja afrikkalaiseen ajatusmaailmaan pääse helpommin sisälle. Englannin kieli, brittiläinen koulutusjärjestelmä, kristinusko ja näiden kautta tulevat yhteinen arvomaailma, moraali ja työetiikka tekevät kommunikoinnin helpommaksi ja ymmäristön ennustettavammaksi kun sitä vertaa aasilaiseenkonfutstelaiseen ajatusmaailmaa ja kiinankieliseen toimintaympäristöön.
  • Esitykseni aihe on … ja varmista että rahat riittää. Se ei ole kertomus niinkään rahasta ja sen riittävyydestä vaan enemmäkin resursseista ja niiden rajallisuudesta Ja siitä mitenme ratkaisimme resurssien riittävyyden Afrikassa yhdessä asiakkaamme Suomen Rahapajan kanssa. Meillä FINPROSSA ON NYKYÄÄN TAPANA JULKAISTA SUCCESS Storyjä HYVIN MENNEISTÄ TOIMEKSIANNOISTA. TÄMÄ tarina ON YKSI NIISTÄ, LÖYDÄTTE LOPUT successstoryt FINPRON WEBSIVUILTAEnnen kuin menen itse kertomukseen haluan esitellä teille Successstoryn toisen päähenkilön kollegani Angela Nyagah.. kertomuksen toinen päähenkilö on Suomen rahapaja ja Matti Rastas.
  • Meillä FINPROSSA ON NYKYÄÄN TAPANA JULKAISTA SUCCESS Storyjä HYVIN MENNEISTÄ TOIMEKSIANNOISTA. TÄMÄ tarina ON YKSI NIISTÄ, LÖYDÄTTE LOPUT successstoryt FINPRON WEBSIVUILTAEnnen kuin menen itse kertomukseen haluan esitellä teille Successstoryn toisen päähenkilön kollegani Angela Nyagah.. kertomuksen toinen päähenkilö on Suomen rahapaja ja Matti Rastas.On todella helpottavaa kun asiakkaana on yritys, joka tekee konkreetisesti rahaa. Suomen rahapajan juuret ovat yli tuhannen vuoden takana Ruotsin rahapajassa joka perustettiin 995. Tänä päivänä Suomen rahapaja on yksi maailman nykyaikaisimmista rahapajoista ja vahvasti kansainvälinen. Rahapaja on lyönnyt rahoja yli 30 maahan. Rahapaja lyö Suomessa tarvittavat kolikot yhdessä viikossa, joten haasteena on löytää töitä lopuille 51:lle viikolle. Yhdessä Finpron kanssa Suomen rahapaja on aikaisemmin työskennellyt Etelä-Amerikassa, Aasiassa ja nyt myös Afrikassa. Maailman noin 200 maasta neljäsosa sijaitsee Afrikassa, joten Afrikan manner oli potentiaalien markkina-alue Rahapajalle.
  • Haluan aluksi hiukan valaista mannerta missä työskentelemme joten tässä teille pieni pala maantietoa. Jotkut teistä saattavat muistaa fiktiivisen urheilusankarin Elmon, jonka maineteoista urheilun saralla värikkäästi kertoivat urheiluselostajat Immo ja Lyly. Derwangan jättiläiskisoja selostaessaan Immo ja Lyly kummastelivat Afrikan valtioiden suurta lukumäärää ja merkillisiä maan nimiä kuten Zimbawe ja swasimaa ja tulivat siihen tulokseen että riittää kun Afrikan jakaa kolmeen osaan tyyliin; Egypti, Kharthago ja muu Afrikka. Tämä varmasti vastasi myös todellisuutta parikymmentä vuotta sitten
  • Tosiaan Afrikan manner voidaan jakaa osiin monella tavalla. Me helposti yleistämme ja puhummevaan Afrikasta ja afrikkalaisista, silloin jää huomaamatta mantereen erilaiset alueet, kielet ja kulttuurit. Marokolla ja Mosambiqilla on yhtä paljon yhteistä kun savolla ja sevilja. Tässä muutama tapa jakaa afrikan manner. EnsiksiskinManner voidaan jakaa kahtia Saharan kohdalta (KALVO), Karkeasti tämä jako jakaa mantereen valkoiseen islamlaiseen ja mustaan kristilliseen afrikkaan
  • Yhtenä jakoperusteena voidaan käyttää siirtomaa ajalta perintönä tulleita eurooppalaisia kielialueita (KALVO). Jako voidaaan tehdä myös kylmäsodan aikaisten linjojen mukaan, maihin jotka kuuluivat lännen etupiiriin ja maihin joka olivat neuvostoliiton etu piirissä. Sosialismin jäljet näkyvät vieläkin esim Tansaniassa ja Etiopiassa. Tämä kaikki on hyvä ottaa huomioon myös liiketoimintaa suunnitelllessa eli onko yrityksellä valmiuksia toimia esimerkiksi portugalin tai ranskankielisessä ympäristössä. Kieli ja usein sen kautta tuleva toimintakulttuuri vaikuttaa busineksenhelpouteen tai sen vaikeuteen sekä esim. käytössä olevaan lainsäändäntöön. Mikä on onnistuu helposti Keniassa ei välttämättä onnistu lainkaanTansanissa..
  • Mutta takaisin Suomen Rahapajaan On todella helpottavaa kun asiakkaana on yritys, joka tekee konkreetisesti rahaa. Suomen rahapajan juuret ovat yli tuhannen vuoden takana Ruotsin rahapajassa joka perustettiin 995. Tänä päivänä Suomen rahapaja on yksi maailman nykyaikaisimmista rahapajoista ja vahvasti kansainvälinen. Rahapaja on lyönnyt rahoja yli 30 maahan. Yritys lyö Suomessa tarvittavat kolikot yhdessä viikossa, joten haasteena on löytää töitä lopuille 51:lle viikolle. Yhdessä Finpron kanssa Suomen rahapaja on aikaisemmin työskennellyt Etelä-Amerikassa, Aasiassa ja nyt myös Afrikassa. Maailman noin 200 maasta neljäsosa sijaitsee Afrikassa, joten Afrikan manner oli potentiaalien markkina-alue Rahapajalle. AluksiRahapaja halusi selvittää tiettyjen maiden markinnapotentiaalin. Tutkimme kymmenkunta Afrikan maata, selvitimme maiden kolikkokannan, yhteydet päättäjiin keskuspankeissa ja kilpailutilanteen . Tämän perusteella Rahapaja valitsi maat johon tutustuttiin tarkemmin. Angela järjesti tapaamiset ja kiersi yhdessä rahapajan kanssa keskuspankkeja. Viime vuonna näitä matkoja kertyi kymmenkunta. Kartassa ne afrikan maat jossa teimme joitakin toimenpiteitä viime vuonna. Vuoden aikana keräsimme paljon arvokasta tietoa ja loimme hyödyllisiä suhteita päättäjiin . Haasteeksi nousi busineksen nopeus ja miten pystyisimme reagoimaan tarpeeksi nopeasti tuleviin liiketoimintamahdollisuuksiin. Tarjouskilpailuja uusista kolikoista saatoi tulla hyvinkin nopealla tahdilla, täysin ennustmatta ja vastausaika jäi muutamiin viikkoihin. Vanha toimintatapa jossa teimme Suomen Rahapajalle erillisen tarjouksen jokaisesta actionista oli liian hidas eikä enäää tullut kysymykseenRatkaismme asian kehittämällä uuden palvelukonseptin. Tarjosimme Suomen Rahapajalle RegionalManager sopimusta. Uudessa järjestelyssä Angela toimiin Rahapajalle nimettynä resurssina ja edustajana Afrikassa. Regional Manageri järjestelyssä takaamme Rahapajalle jatkuvan käytössä olevan henkilö resurssin, ajantaisen tiedon sekä nopean toiminnan
  • Uusi alue, uudet haasteet , uudet toimintatavat. Tämä oli yksi tapa ratkaista yrityksen resurssipula lisätä yrityksen toimintakapasiteettia uudella markkina-alueella . Me pystyimme tarjomaan paikallisen resurssin ja mikä tärkeintä paikallista osaamista. Olemme valmiit myös jatkossa kehittämää uusia palvelukonsepteja yhdessä yritysten kanssa, yritysten tarpeisiin afrikassa. Olemme esimerkiksi miettimeet mini yrityshautomon perustamista Finpron toimiston yhteyteen eli voimisimme vuokra tilaa yritysten käyttöön kun yritys vasta tutkiin mahdollisuuksiaan afrikan markkinoilla ja samalla tarjota markkinatieto ja toimistopalveluja. Viimeisessä kartassa alue jonka kantamme Nairobin toimistosta 8 maata ja 200 miljoonaa ihmistä.
  • Finpro järjestää vienninedistämismatkan Keniaan ja Tansaniaan yhdessä ulkoministeristeriön kanssa lokakuun ensimäisellä viikolla. Ryhmää vetää alivaltiosihteeri Hamilo. Lisätietoa matkasta löytyynFinpron web-sivuilta
  • Finpro ja varmista etta rahat riittaa

    1. 1. …ja varmista, että rahat riittääEsa Rantanen, Finpro East AfricaHTC 9.5.2012
    2. 2. Benefits for Mint of Finland from cooperation with Finpro have been understanding of local markets, wide international network and skilful personnel. We have also been pleased with the way Finpro operates with SME’s. We have only limited resources for the preparations of internationalizing. Finpro has found a good way to work with us: assignments are prepared well and the cooperation with Finpro isFinpro has analysed markets day by day smoother and easier.and helped Mint of Finland tocreate relationships with centralbanks in Asian countries, LatinAmerica and now in Africa. As aresult, Mint of Finland will beable to participate in the tenders Matti Rastas, Vice President,organized by central banks. Mint of Finland Ltd
    3. 3. Mint of Finland Ltd. is the leading mint in the Eurozone and it isdedicated to designing, marketing and minting coins. Thecompany produces metallic currency, commemorative andcollector coins, as well as coin sets. Mint of Finland Groupturnover is approximated to EUR 120 million in 2011 and thetotal production capacity is over 4 billion coins per year. Mint ofFinland’s head office is situated in Vantaa and it has offices inGermany and Norway. The company exports its products tonearly forty countries.Mint of Finland’s target is to become the most respected coinmanufacturer in the world. The company wanted to raise theamount of potential customers and to gain visibility amongthem. The tenders arranged by central banks for mints areorganized usually within every three years. In order to haveconstant exports, Mint of Finland needs to have a largeinternational network with many potential customers.
    4. 4. The cooperation between Finpro and Mint of Finland startedaround four years ago. Finpro has analysed markets andhelped Mint of Finland to create relationships with central banksin Asian countries, Latin America and Africa. In Africa Finprostudied nine countries as desk studies and organized meetingsfor Mint of Finland in the central banksMint of Finland has been able to focus on the countries inAfrica, which have potentiality for their business and to networkwith the decision makers in the central banks. As a result, Mintof Finland will be able to participate in the tenders organized bycentral banks in Africa. The cooperation between Mint ofFinland and Finpro continues as there are lots of countries inAfrica, which are potential markets for Mint of Finland.
    5. 5. Sub-Sahara Africa10/05/2012 © Finpro 5
    6. 6. Africa by languages English French Portuguese Spanish Arabic10/05/2012 © Finpro 6
    7. 7. Mint of Finland projects by Finpro West African CFA Central African CFA10/05/2012 © Finpro 7
    8. 8. Finpro – East Africa10/05/2012 © Finpro 8
    9. 9. Telefooni Afrikassa Esa Rantanen +254 716 546168 esa.rantanen@finpro.fi Angela Nyagah +254 722740511 angela.nyagah@finpro.fi Finland Trade Center Eden Square Building 7th floor, Block One Chiromo Rd, Westlands, P O Box 856-00606 Nairobi, Kenya Puh. +254 20 367 344010/05/2012 © Finpro 9

    ×