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創業時の「nanapiのナマ企画書」
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  • 1. みんなのやり方を共有する 「フィグ(fyig.jp)」企画案 ver.0.2 2009年5月02日 担当:古川・和田 -confidential- © 2009 for rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information.
  • 2. 本企画の背景 日本最大のHowto共有サイトを目指すにあたって -confidential- © 2009 for rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information.
  • 3. ネット上での情報の換金化の流れ インターネットを利用した情報の換金化がすすんでおり 無料で何でも手に入る→有料でも質の高い情報を手に入れる、という状態になっています 作成中。。。。 今後、インターネット上での大きなビジネスになっていくことが予想されます -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 3
  • 4. 作成中 海外でのHowtoサイトの流行 アメリカを中心に、「Howtoサイト」と呼ばれるような、 「やり方」を共有するプラットフォームビジネスがさかんになってきています サイト instructables Expert Village 5min Howcast 月間UU 1,891,407 1,270,355 676,159 202,657 伸び率 +16.13% +12.08% +10.29% -13.01% 備考 「つくりかた」の共有サ 運営側が各How-Toの 5分で説明できる動画 GoogleのOBによるス イト。MITメディアラボ出 専門家を集め、そして を集めたDIY専門の動 タートアップラウンドAで が中心になっている 別の製作者に有料で製 画Howtoサイト $8M調達 R&D企業SQUID Labs 作してもらっている 海外では非常に混戦状態となっており、競争が激化しています。 -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 4
  • 5. 作成中 日本のHowtoサイトの状況 日本でもHowtoサイトはいくつかありますが 飛び抜けて成功しているものはありません サイト howto.jp HINT PICK 月間UU ?? ?? ?? 伸び率 ?? ?? ?? 備考 エコール ○○する××の方法、を投稿 まぐまぐが運営するオンライン ソーシャルブックマークとして する。100強程度の投稿があ Howtoを集めている。投稿数 レッスンサイト。今後は力を入 る。リリース時よりアップデート は1000程度? れていかないとか? はない。 日本でのHowto市場は白地の状態だと思われます -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 5
  • 6. 作成中 他の「ノウハウ系」サイトとの違い Q&AサイトやWikipediaなどとの違いは以下になります 緊急度高 情報番組 wikipedia Cookpad(TOP) 受動的に 情報を取得 Googleで検索 能動的に 情報を取得 作成中 本案件 専門書 緊急度低 -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 6
  • 7. 本企画での作成物と進行について 目指すべき制作物と ビジネスモデルについて -confidential- © 2009 for rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information.
  • 8. 本企画で目指したい世界観 本企画は、一般ユーザーからのHowtoの投稿によって成り立つ 日本最大の「やりかた・作り方の共有サイト」の作成をします Howto提供者 カスタマー 教えたい ノウハウがある 知識でお金が欲しい 宣伝したい あれが知りたい これを習いたい 教えてほしい マッチング! Howtoの 提供者達が投稿 「焼香のあげかた」「効率のよい窓の掃除方法」 「オムライスの作り方」「彼女をデートに誘う方法」 など知りたいノウハウを知ることができる 自分の持っているノウハウを提供できる、換金化できる 単なる知識ではなく、実践的な「やりかた」を共有する 情報マッチングプラットフォームを本サイトは目指します -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 8
  • 9. Howtoサイトの基本的な仕組み 本サイトは、コンテンツの投稿から受信までをユーザーが行う、 UGCモデルで成り立ちます Howto提供者 本サイト カスタマー 焼香の上げ方 howto投降用 CMS / wiki 動画アップローダ お葬式で大切な焼香 の上げ方ですが、意 外と知らないもの。こ の記事でマスターしち ゃいましょう...... Howtoの 提供者達が投稿 本サイトにアップ 広告枠 ¥ Adsense、アフィリエイトや クライアントによる広告出稿 ¥ 広告代のX%を投稿者へ反映 -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 9
  • 10. 本サイトのビジネスモデル 本サイトでは、「情報を販売できるプラットフォーム」を目指し クライアントからの課金モデルを目指します クライアント 本サイト カスタマー 新型ケータイの使い方 howto投降用 CMS / wiki 動画アップローダ クライアントが 情報を有料でアップロード 新型ケータイではアプリ ケーションを購入すること ができます。そのやり方 は以下のとおりになりま す。 本サイトにアップ ¥ ¥ 手数料を引いた代金を クライアントへ 閲覧料(有料情報のみ) -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 10
  • 11. 本サイトで必要な条件 本サイトを成功させるには、以下の3点が必要となります Howtoの投稿者を 自動的に集める仕組み クライアントを 効率よく集める仕組み Howtoを読みたいと思う ユーザーを集める仕組み 3つの仕組みを着実に成り立たせる必要があります。 -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 11
  • 12. 来期までの本プロジェクトの進め方 本プロジェクトでは、今期のフェーズを3つに分け、 それぞれのフェーズでスピード感を持って進めていきます フェーズ1(2009年7月〜12月) フェーズ2(2010年1〜3月) フェーズ3(2010年4月〜) クライアント課金モデルを成立させ 営業の開始 ビデオでの共有機能や pptアップ機能など アップロードのリッチ化 日本でのHowtoサイトの代表として 投稿者、閲覧者を獲得し 月間100万PVを達成する ビデオでの共有機能や pptアップ機能など アップロードのリッチ化 日本でのHowtoサイトの代表として 投稿者、閲覧者を獲得し 月間100万PVを達成する 日本でのHowtoサイトの代表として 投稿者、閲覧者を獲得し 月間100万PVを達成する それぞれのフェーズでの軌道修正を恐れずにやっていき、 フェーズごとの目標をやりきるステップを踏みます アウトプットが煩雑 -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 12
  • 13. フェーズ1 フェーズ2 フェーズ1 日本でのHowtoサイトの代表として 投稿者、閲覧者を獲得し 月間100万PVを達成する -confidential- © 2009 for rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. フェーズ3
  • 14. フェーズ1の目標 フェーズ1では、「Howtoを投稿させるユーザーを集める」ことに注力し ユーザーによる投稿数を増やし、コンテンツを増やすことを目標とします 知る プレスリリースや はてなブックマークでの集 客で感度の高いユーザー を集める 投稿する 拡がる 集まった記事が SEOやはてなブックマーク で集客装置となる 最初に集まったユーザー の一部がHowtoの提供者 になる Google はてなブックマーク 本サイト 本サイト 本サイト 最初は自力で記事を集める (自分で書く、記事購入、 企業からの提供) 自力で集めると同時に 一般ユーザーからの 投稿を増やしていく この段階ではユーザーからの 投稿のみで成り立つようにする -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 14
  • 15. フェーズ1の戦い方 最初は、ブログに書いて人気がでるような記事を大量に執筆し、 人を大幅に集めていきます はてなブックマークにHotEntryとしてランクイン 本サイト (例)今年こそ!睡眠を極めるためのテクニック&睡眠系エントリまとめ 1203 users (例)新社会人が仕事を覚えるために、今すぐ読むべき良記事15つ 1548 users はてなブックマークや他ブログでの紹介をベースとした集客は ロケットスタートが最も得意とする箇所であり、コストをかけずに盛り上げていきます -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 15
  • 16. Howto投稿ユーザーに対してのモチベーション施策 投稿したHowto記事の評価が高くなればなるほど もらえる広告料を増やすことで、ガイドのモチベーションを維持します モチベーション施策 コメント 記事への投票 人への投票 記事リクエスト ガイドランキング 人気ランキング 記事へのコメント 投稿者へのコメント 応援金システム(投げ銭) Twitterでの紹介 ブログなどでの紹介 メルマガでの紹介 アクセス数 お気に入り追加 フィードバック 投稿ユーザー (ガイド) 評価 投稿 Howto記事 金銭モチベーションを最初は用いず、 投稿することでどれほど反応がかえってくるかを徹底し、モチベーションをあげていきます -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 16
  • 17. アクセス数の集め方 投稿されたHowto記事をテコにして、タグによる自動ページ生成により SEO効果を高めて、集客します 検索ワード (例)「掃除 窓 拭き方」 で検索 SEOで流入 「洗面台」のやり方・方法一覧 「掃除」のやり方・方法一覧 洗面台の髪の毛の取り方 掃除 洗面台 髪の毛 効率的な掃除機のかけ方 掃除 効率 HITACHI 洗面台で出来る笑顔練習 ビジネス 洗面台 表情 窓の簡単な掃除の仕方 掃除 窓 新聞 日本一簡単な落ち葉の集め方 道 掃除 ほうき 検索エンジン経由で サイトへアクセス 洗面台の水滴の落とし方 検索結果を生成 洗面台 水回り 掃除 Howto記事 掃除 タグごとに 窓 検索ワードを取得し 自動的にタグをつける 日本一簡単な落ち葉の集め方 道 掃除 ほうき 拭き方 ユーザーのログからページを生成し、 投稿数が少なくてもレバレッジのきくシステム構成にします -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 17
  • 18. 作成中 フェーズ1の投稿画面 投稿画面は、ブログやwikiをベースとした シンプルなテキスト投稿CMSで対応します 投稿フォーム タイトル ジャンル 内容 関連商品 amazonから 楽天から 投稿する SEO効果による集客、開発スピードを優先し、初期の段階では テキストベースの投稿のみを受け付けます -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 18
  • 19. フェーズ1のKPIとゴール フェーズ1では以下のように投稿数をKPIにおき 2009年12月までに月間100万pvを目指します 1ヶ月での投稿数は12月時点で500を目指す 1ヶ月のPVは100万を目指す -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 19
  • 20. フェーズ1 フェーズ2 フェーズ2 ビデオでの共有機能やpptアップ機能など アップロードのリッチ化 -confidential- © 2009 for rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. フェーズ3
  • 21. フェーズ2の目標 ビデオによるHowtoの投稿、PowerPointのアップロード FlashによるRIAなどにより、Howto情報のリッチ化をめざします フィグ 動画・音声 pptなどのファイル お絵かき機能 リアルタイム通話 Howto投稿者 閲覧者 情報提供のための 最高品質の投稿プラットフォームを目指す -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 21
  • 22. フェーズ2での収益化 フェーズ2では、サイトの内容ごとシステムをOEMすることによって ASPとして提供し、収益をあげていきます 本サイト ポータルサイト 新型ケータイの使い方 新型ケータイの使い方 新型ケータイの使い方 新型ケータイの使い方 新型ケータイの使い方 新型ケータイではアプリ 新型ケータイではアプリ ケーションを購入するこ 新型ケータイではアプリ ケーションを購入するこ とができます。そのやり ケーションを購入するこ とができます。そのやり 方は以下のとおりになり とができます。そのやり 方は以下のとおりになり ます。 方は以下のとおりになり ます。 ます。 新型ケータイではアプリ 新型ケータイではアプリ ケーションを購入するこ 新型ケータイではアプリ ケーションを購入するこ とができます。そのやり ケーションを購入するこ とができます。そのやり 方は以下のとおりになり とができます。そのやり 方は以下のとおりになり ます。 方は以下のとおりになり ます。 ます。 新型ケータイの使い方 本サイトのシステムとデータを サイトをコンテンツごとOEM提供 クライアントのメリットとして、 コンテンツの増加・SEO効果によるPVのアップが見込めます -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 22
  • 23. フェーズ2のKPIとゴール フェーズ2では、投稿インターフェイスのリッチさを強化するために 以下の3つの追加開発を行います 作成中。。。。 -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 23
  • 24. フェーズ1 フェーズ2 フェーズ3 広告以外のビジネスモデルを立ち上げ 少額でも収益性を確保する -confidential- © 2009 for rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. フェーズ3
  • 25. [再掲] 本サイトのビジネスモデル 本サイトでは、「情報を販売できるプラットフォーム」を目指し クライアントからの課金モデルを目指します クライアント 本サイト カスタマー 新型ケータイの使い方 howto投降用 CMS / wiki 動画アップローダ クライアントが 情報を有料でアップロード 新型ケータイではアプリ ケーションを購入するこ とができます。そのやり 方は以下のとおりになり ます。 本サイトにアップ ¥ ¥ 手数料を引いた代金を クライアントへ 閲覧料(有料情報のみ) -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 25
  • 26. 本サイトがターゲットとするクライアント 本サイトのクライアントは、大きくわけると 以下の3パターンになります 情報販売型 ブランディング・広告型 ・情報系出版社 ・電機系メーカー (Sony、Panaconic) ・ナショナルクライアント ・セミナー主催会社 ・出版社 ・専門学校・資格予備校 ・eラーニング提供会社 ・情報商材提供者 情報そのものを販売することで収 益をあげていくクライアント (ASP利用料としていただく) 商品の魅力を伝えるために使うこと で広告として利用するクライアント (広告宣伝費としてお金をいただく) サポート型 ・電機系メーカー (Sony、Panaconic) ・ASP提供会社 無料でコンテンツを提供し カスタマーへのサポートに使う (サポートのアウトソーシングとしていただく) ※どのクライアントの、どの勘定科目から売り上げをあげるかは 精査に検討する必要があります -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 26
  • 27. 価格など フェーズ3時には、価格を以下のように定めます 掲載料として月5万? 情報販売料の5%を手数料として徴収? Yahoo!や楽天、リクルートのモデルを参考に 現実的な価格戦略を考える -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 27
  • 28. フェーズ3のKPIとゴール フェーズ3では、クライアントを獲得するために、 以下のように目標を立てます 各カテゴリのクライアントの アタックリスト100件を作成し、 初月7件のアポ、2件の受注を目指す 初年度で100クライアントを目指す -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 28
  • 29. [メモ]サイトでの想定コンテンツ こんなHowtoが投稿されるのでは? というメモ -confidential- © 2009 for rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information.
  • 30. 手書きでの地図 「六本木ヒルズへの行き方」などが書かれた手書きの地図がアップされ GoogleMapよりもわかりやすく表示される -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 30
  • 31. [メモ]サイト名の由来 「フィグ」って名前はどうやって 生まれたか?? -confidential- © 2009 for rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information.
  • 32. フィグの由来 フィグの由来は、ビジネスでよく使われる「FYI(For your information)」に Guidanceをつけた英語の慣用句の頭文字です For your information and guidance (知恵と指針) Fyig(フィグ) 知恵だけではなく、「どうすれば出来るのか」までを提供するサイトを目指し Howtoを調べる=「フィグる」と言われるほどの知名度を目指します -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 32
  • 33. その他、タスクなど 残タスク メモ欄 □予算の見積もり □事業パートナーの選出 □基本戦略の完成(本資料) □事業計画書の作成? □定例打ち合わせの設置 □課金システムはどうする? スケジュール □[ 5月10日 ] ワイヤー作成 □[ 5月17日 ] システム構成決定 -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 33
  • 34. 作成中 Howto市場の3C分析 Howto市場が立ち上がる環境はすでにできあがっており、 スピード感を持って開発をし、シェアを取る必要があると考えられます Customer(顧客) ・Wikipediaなどから知識を取ることはもはや一般的 ・テレビでの知識番組、クイズが人気 ・ノウハウは未だに紙の書籍や雑誌がメイン Competitor(競合) ・Wikihowなど、海外のサイトが日本進出 ・Allaboutは30億以上の売り上げがある ・Q&Aサイトは成熟 Company(自社) ・コミュニティのノウハウ・知見を多く所有 ・ノウハウ記事を書けるメンバーの存在 ・ECシステム開発のノウハウ ・リクルートモデルのノウハウ -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 34
  • 35. SWOT分析 作成中 安い資本でコミュニティを作り 競合よりも早く提供することが、もっとも重要な成功要因だと思われます 強み 自 社 ・コミュニティサイトの知見を多くもっている ・コストをかけない集客が得意 ・すでにコミュニティサイトでのユーザーの保有 ・ノウハウ記事を書けるメンバーが所属 (全員が書籍・雑誌の記事経験多) ・ECシステムの知見 ・リクルートモデルの知見 弱み ・資本がないため、コストをかけられない ・営業やアライアンスにかける人的リソースの不足 ・コミュニティのビジネス化の経験が無い ・リッチインターフェイスの知見が少ない 機会 脅威 ・Wikipediaなど知識サイトの定着 業 ・Q&Aサイトのブレイクによるインターネットへの信頼 ・海外プレイヤーの参入 界 ・ネット上での課金モデルの普及 ・インターネット広告市場の広がりによる収益源 ・アドネットワークによる自社での広告営業の必要性 低下 ・多くのユーザーがいるコミュニティの参入 (mixi、アメブロ、wikipediaによる提供の可能性) ・営業中心の企業による参入 -confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved This message is for the designated recipient only and may contain privileged, proprietary, or otherwise private information. 35

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