Le cabinet FIDAQUITAINE expertise comptable a animé une conférence sur la thématique du CROWDFUNDING, lors de la Rencontre des Acteurs Économiques, le mardi 15 décembre, au salon de Musiques du Rocher de Palmer à CENON.

1. Le financement ou le soutien
d’un projet grâce au
financement participatif !
Conférence – Ville de CENON – 2015
Rencontre des Acteurs Economiques
Fidaquitaine® 2015

2. LE CROWDFUNDING
EST BIEN PLUS
QU’UNE ALTERNATIVE
FINANCIÈRE !

3. LE CROWDFUNDING EST BIEN PLUS
QU’UNE ALTERNATIVE FINANCIÈRE !
Ce n’est plus un phénomène, mais un outil !
Les banques sont devenues frileuses (Bâle III).
Les baisses de financements publics.
Les Français sont les champions de l’épargne en Europe.
80% des Français souhaitent redonner du sens à leur épargne !
Ils souhaitent épargner sur des projets locaux.
Une Tendance de fond !
Ecosystème, monde connecté, collaboratif, économie de partage,
entraide, model disruptif, apparition de nombreuses FinTech…
Un cadre règlementaire mis en place !
par la loi, l’AMF et l’association professionnelle agréée
CIP – statut de conseiller en investissements participatifs
IFP – Statut d’intermédiaire en financements participatifs
Un label « Plate-forme de financement participatif régulée par les autorités Françaises »
Enregistrement des plates-formes à l’ORIAS…
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4. LES 3 TYPES DE
FINANCEMENT
PARTICIPATIF !
Il consiste à faire financer un projet par un grand nombre de
personnes par l’intermédiaire de plateformes en ligne.

5. LE FINANCEMENT PARTICIPATIF - CROWDFUNDING
LE DON AVEC OU SANS CONTREPARTIE (RÉDUCTION, PRÉVENTE, CADEAUX…)
> HelloAsso, Ulule, Kisskissbankbank, MyCompany, Ecobole, Myannona, Fundovino,
Jadopeunprojet, Aquitaine Startup …
LE PRÊT – CROWDLENDING
Entreprises > Lendopolis, Unilend, Lendix, Babyloan, Pretgo…
Collectivités > Collecticity…
Particuliers > Prêt d’Union …
L’INVESTISSEMENT EN CAPITAL - CROWDEQUITY
> HappyCapital, Sowefund, Wiseed, SmartAngels, Investir99, Anaxago, Raizers,
Enerfip , Lumo…
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6. LE FINANCEMENT PARTICIPATIF - CROWDFUNDING
Sur tous types de projets :
 Santé
 Environnement
 Startup
 Solidaire
 Cinéma
 Sport
 Immobilier
 Innovation
 Science
 Entrepreneuriat
 Artistique
 Presse
 La mode …
Il existe aussi des plateformes en marque blanche pour
créer votre propre site de financement participatif :
EOS Venture, Mipise, Particeep…
Les +
Gestion collecte de fonds, personnalisation, marketing,
aspects règlementaires, techniques, GRC…
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7. EVOLUTION DU NOMBRE DE PLATEFORMES
EN FRANCE !
0
20
40
60
80
100
120
140
160
2012 2015
28
141
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8. UNE CROISSANCE EXPONENTIELLE DANS LE MONDE !
0
5
10
15
20
25
30
35
40
2012 2013 2014 2015
28
141
Fonds collectés en milliards de dollars
Hypothèse 2020 > 1000 milliards
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9. COMMENT CHOISIR
UNE PLATEFORME DE
CROWDFUNDING ?

10. COMMENT CHOISIR UNE PLATEFORME DE CROWDFUNDING ?
LE PROJET
 Quel est la nature du projet ?
 Quel est le type de plateforme le plus approprié ?
 Le projet est-il local ? National ? International ? (Possibilité du multilingue ?)
LA PLATEFORME
 Le site est-il fiable ?
 Quels sont les performances de la plateforme ?
 Son audience ? Ses partenaires ? Sa notoriété ?
 Quel est le montant total d’argent collecté depuis le lancement de la plateforme ?
 Quels sont les outils de promotion en ligne, d’analyse, de niveau d’accompagnement proposés
(FAQ, forum, actualités, commentaires, hotline...) ?
 Comparer les conditions générales d’utilisation des différents sites.
 Comparer les modèles de rémunération.
 Regarder les conditions en cas d’échec de la campagne.
 …
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11. COMMENT REUSSIR
SA CAMPAGNE DE
CROWDFUNDING ?

12. COMMENT RÉUSSIR ?
ETABLIR UN CALENDRIER
Avant la campagne (environ 6 mois)
1°) PILOTER CORRECTEMENT LE PROJET
 Définir des objectifs réalistes.
 Avoir un business plan solide !
 Fédérer une équipe autour du projet
 Avoir des partenaires
 Choisir la bonne plateforme
 Définir son budget (communication, frais de la plateforme…)
 Etablir des contreparties attractives (contreparties matérielles, immatérielles, symboliques, préventes...)
 Choisir la bonne période pour le lancement de la campagne
 Mesurer les risques du projet
 Bien définir la finalité des fonds
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13. COMMENT RÉUSSIR ?
ETABLIR UN CALENDRIER
Avant la campagne (environ 6 mois)
2°) ETABLIR UNE BELLE PRÉSENTATION DU PROJET (UN PITCH):
Crédible / Esthétique / Impliquant / Convainquant / Identifiant les attentes / Séduisant /
Transmettant sa passion / Motivant / Humoristique / Donner confiance, de l’Emotion, un
sentiment d’Appartenance / Des valeurs / Etre légitime et claire …
3°) METTRE SUR PIED UNE STRATÉGIE MARKETING (MARKETING SOCIAL)
Concevoir du contenu qui illustre votre storytelling !
Accroches / Logo / Vidéos / Textes / Visuels / Headers réseaux sociaux / Un slogan / Créer
une belle page sur la plateforme...
Définir un plan de communication (calendrier de publication, conférences…).
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14. COMMENT RÉUSSIR ?
Pendant
Durée moyenne d’une campagne > 8 semaines
Dépend de la typologie du projet (90 jours en equity)
Donner un sentiment d’urgence, les campagnes courtes fonctionnent le mieux !
4°) FAIRE LE BUZZ !
 Communiquer auprès de son écosystème
 Animer des conférences / blog / relation presse / emailing…
 Community management / Dialoguer avec les contributeurs…
 Convertir les visiteurs en contributeurs puis les contributeurs en ambassadeurs !
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15. LE LOVE MONEY
<<<<<<<<
Les amis
Les amis et les
amis d’amis
Les amis, les amis
d’amis et les
inconnus
L’objectif ! Followers / Fan
Le Grand public
4°) FAIRE LE BUZZ !
Cercle 1
2
3
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16. COMMENT RÉUSSIR ?
Après (environ 2 mois)
5°) FIDELISER !
 Remercier et être transparent sur la gestion des fonds !
 Faire un retour sa communauté (Vidéos, visuels, événements…).
 Fidéliser > valoriser leur action > besoin d’appartenance au projet !
 Donner des nouvelles.
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17. LES 9 AVANTAGES DU
FINANCEMENT
PARTICIPATIF !

18. LES 9 AVANTAGES DU CROWDFUNDING !
1. Développement d’une communauté !
2. C’est un « booster » de motivation pour les porteurs de projet !
3. Cela permet de trouver de nouveaux investisseurs et/ou de rassurer les banques !
4. La possibilité de tester l’intérêt d’un produit ou d’un service (étude de marché)
5. Se créer une base de clients potentiels.
6. Le système de prévente permet d’améliorer le besoin en fond de roulement (BFR).
7. Avoir une visibilité internationale > Le monde est un village > COP21
8. Avoir des retours clients rapides / Une vision consommateur / Des informations
précieuses…
9. Créer un attachement à la marque > Le capital sympathie !
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19. QUELS SONT
LES RISQUES ?

20. QUELS SONT LES RISQUES ?
 L’échec de la campagne.
 La propriété intellectuelle devient publique > attention au plagiat !
 L’entrepreneur s’expose directement aux consommateurs ! Attention au badbuzz…
 Il est important de tenir son calendrier et/ou ses engagements !
 Il ne faut pas sous-estimer certains coûts « Exemple en capital les frais administratif peuvent
augmenter à chaque mission d’actions » source Le financement participatif expliqué UE 2015
 Avoir des problèmes avec la plateforme > certaines fictives / dysfonctionnement
 Une méfiance ou méconnaissance du crowdfunding
 Les risques de fraudes qui pourraient entacher l’image d’une plateforme.
 Un plan de communication mal défini.
 Une actualité mouvementée.
 Choisir une mauvaise période (la rentrée, les impôts, les soldes, Noël…)
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21. LES ORGANISMES DE CONTRÔLE
Association ORIAS sous la tutelle de la Direction du Trésor https://www.orias.fr/welcome
ACPR : Autorité de Contrôle Prudentiel et Résolution https://acpr.banque-france.fr/accueil.html
AMF : Autorité des Marchés Financiers http://www.amf-france.org/
LES ASSOCIATIONS
FPF : Finance Participative France http://financeparticipative.org/
AFIP : Association Française pour l’investissement participatif http://www.afip-asso.fr/
AMAFI : Association Française des marchés financier
ASF : Association Française des sociétés financières
BPIFRANCE
BPI France a lancé www.tousnosprojets.fr
http://www.tresor.economie.gouv.fr/11060_un-label-
pour-le-financement-participatif
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22. DECOUVREZ UN TEMOIGNAGE :
https://www.youtube.com/watch?v=QNMP8yR2Um0
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23. LES SOURCES :
Le financement participatif expliqué – Commission Européenne – Union Européenne 2015
Infographie : service communication Alptis - novembre 2015
Etude crowdfunding – Observatoire Alptis de la protection sociale n°38 / Rapport cabinet Massolution
Le financement participatif, une alternative à la levée de fonds traditionnelle – AEC / Région Aquitaine – juillet 2013
Le crowdfunding, un nouveau marché ? Décryptage et potentiel de marché – Arnaud Franel Editions Inc 2015 – ADN
Guide du financement participatif Edition 2015 – Ordre des Experts-comptables
INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES :
Evénement du Club FIDAQUITAINE > #MatinéeFP
Comment réussir sa campagne de crowdfunding ?
Comment investir ou soutenir un projet via une plateforme de financement participatif ?
L’ORDRE DES EXPERTS-COMPTABLES A LIÉ TROIS PARTENARIATS :
Prêt rémunéré > https://www.lendopolis.com/ et https://www.pretgo.fr/
Titres de capital > https://www.letitseed.com/
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24. Rejoignez-nous !
www.FIDAQUITAINE.com
FIDAQUITAINE Expert-comptable / CENON
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