“COMO GENERARAGRONEGOCIOS EXITOSOS”    ASOCIATIVIDAD PARA LA       COMPETITIVIDAD     por: Sergio Del Castillo
1. Quien es Procitrus.2. Su organización3. La competitividad a través   de los servicios.4. Cifras de sector.5. Conclusion...
Quienes somos?PROCITRUS, es una entidad privada sin fines de lucro,conformada por “productores” en todo el ámbito nacional...
Visión - Misión - ValoresVisión: Ser un gremio de productoresagrícolas líder en el Perú y consolidar lacitricultura   peru...
Organización
Mejora de la competitividad a través de: 1.   Apertura de Mercados 2.   Capacitación y Extensión 3.   Investigación y Desa...
1. Apertura, Desarrollo y Promociónde Mercados EE. UU. : Tardó 13 años con una inversión superior a los US$ 400,000 China ...
Participación en Ferias  Fruit Logística (Europa)    2007                  2008   2009                   2010
Fresh Summit del PMA (EE.UU.)2006               20072008                      2009
ExpoalimentariaAsia Fruit Logistica
Promoción, Publicidad e Imagen      Publicaciones en The Packer      (2007, 2008, 2009 y 2010)      Publicaciones en EuroF...
Creación del Consorcio de Productores              de Fruta
2. Capacitación y Extensión                          Conversatorio de AsociadosCursos teórico prácticocon especialistasext...
Capacitaciones del Departamento deControl Biológico – ConvenioProCitrus SENASA
2010VII SeminarioInternacional de Cítricos
Programa de Buenas PrácticasLaborales (BPL) y responsabilidadsocial.
3. Investigación y Desarrollo               Estudio del Tratamiento cuarentenario               en frío de cítricos sobre ...
Estudio de Protección cruzada de cultivares seleccionados de cítricoscontra una raza severa del virus de la tristeza de lo...
Prospección de Alternaria alternata en los valles de Santa Rosa,Huaral, Cañete, Chincha e Ica.Prospecciones para Xilella f...
Publicaciones técnicasManuales de crianza de controladores biológicos
Trípticos de alertas fitosanitarias
Revista Institucional Publicación trimestral
4. Compras CorporativasLocal Institucional
Detectores de humedad – Full                                                     StopTreekote & Tangle trap –Cicatrizante ...
Pulverizadoras                                                      Tractores                       Agroquímicos y fertili...
Principales Zonas Productoras y Distribución de Asociados                                                                 ...
Evolución de las Exportaciones de                        Cítricos del Perú                            MT                  ...
Destinos de las Exportaciones de Cítricos del Perú            Russia         Others             2%             12%     Net...
CONCLUSIONESLa Asociatividad genera “VALOR”, los intereses comunescorrectamente orientados tienen efecto multiplicador.Las...
MUCHAS GRACIASSergio Del Castillo V.sdelcastillo@procitrus.orgwww.procitrus.org
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III Convención de Agronegocios - UPC

  1. 1. “COMO GENERARAGRONEGOCIOS EXITOSOS” ASOCIATIVIDAD PARA LA COMPETITIVIDAD por: Sergio Del Castillo
  2. 2. 1. Quien es Procitrus.2. Su organización3. La competitividad a través de los servicios.4. Cifras de sector.5. Conclusiones.
  3. 3. Quienes somos?PROCITRUS, es una entidad privada sin fines de lucro,conformada por “productores” en todo el ámbito nacional.Fundada el 27.04.98 con 15 productores para desarrollarla producción y coadyuvar en la comercialización de loscítricos peruanos en el país y en el mundo entero.Asocia hoy a 142 empresas agrícolas que reúnen un áreaproductiva del orden de las 7,000 has de cítricos.Representa el 85% de la exportación peruana de cítricos(2010: 68,500 t.)Genera para sus asociados una serie de servicios que sonfundamentales para su competitividad.Es un Gremio con visión de empresa, enfocado a mejorarla eficiencia del negocio, en temas productivos, de post-cosecha y de mercados.ProCitrus tiene una política de no intervención en losasuntos comerciales de sus asociados.
  4. 4. Visión - Misión - ValoresVisión: Ser un gremio de productoresagrícolas líder en el Perú y consolidar lacitricultura peruana entre las másimportantes del Hemisferio Sur.Misión: Representar los intereses de susAsociados, brindándoles un apoyo integraldesde el campo hasta los mercados,buscando siempre el desarrollo de lacitricultura del Perú.Valores: Unión, Solidaridad, Ética yTransparencia.
  5. 5. Organización
  6. 6. Mejora de la competitividad a través de: 1. Apertura de Mercados 2. Capacitación y Extensión 3. Investigación y Desarrollo 4. Compras Corporativas
  7. 7. 1. Apertura, Desarrollo y Promociónde Mercados EE. UU. : Tardó 13 años con una inversión superior a los US$ 400,000 China México Chile Japón: En ejecución con una inversión hasta la fecha de US$ 87,000 Corea Brasil
  8. 8. Participación en Ferias Fruit Logística (Europa) 2007 2008 2009 2010
  9. 9. Fresh Summit del PMA (EE.UU.)2006 20072008 2009
  10. 10. ExpoalimentariaAsia Fruit Logistica
  11. 11. Promoción, Publicidad e Imagen Publicaciones en The Packer (2007, 2008, 2009 y 2010) Publicaciones en EuroFresh Magazine (2009) Publicaciones en The Produce News (2010) Sponsor del Eurofruit Congress S.H.(2011) www.sh-congress.com
  12. 12. Creación del Consorcio de Productores de Fruta
  13. 13. 2. Capacitación y Extensión Conversatorio de AsociadosCursos teórico prácticocon especialistasextranjeros
  14. 14. Capacitaciones del Departamento deControl Biológico – ConvenioProCitrus SENASA
  15. 15. 2010VII SeminarioInternacional de Cítricos
  16. 16. Programa de Buenas PrácticasLaborales (BPL) y responsabilidadsocial.
  17. 17. 3. Investigación y Desarrollo Estudio del Tratamiento cuarentenario en frío de cítricos sobre la mortandad de huevos y larvas de Ceratitis capitata para acceder al mercado Japonés. (ProCitrus-SENASA)
  18. 18. Estudio de Protección cruzada de cultivares seleccionados de cítricoscontra una raza severa del virus de la tristeza de los cítricos.ProCitrus – INCAGRO - UNALM
  19. 19. Prospección de Alternaria alternata en los valles de Santa Rosa,Huaral, Cañete, Chincha e Ica.Prospecciones para Xilella fastidiosa (CVC).Prospección de Diaphorina citri en Madre de Dios, Puno, Cuzco,Piura y Tumbes.Crianza y liberación de Citrostichus phyllocnistoides,parasitoide de Phyllocnistis citrellaIntroducción, crianza y liberación de Euseius stipulatus,controlador de Panonychus citri.Introducción, crianza y liberación de Amblyseius largoensisdesde Cuba.Introducciones de Aphytis melinus y Anagyrus pseudococci.Ensayos para el control de nemátodes con el uso del hongoentomopatógeno Pochomia chlamydospora.
  20. 20. Publicaciones técnicasManuales de crianza de controladores biológicos
  21. 21. Trípticos de alertas fitosanitarias
  22. 22. Revista Institucional Publicación trimestral
  23. 23. 4. Compras CorporativasLocal Institucional
  24. 24. Detectores de humedad – Full StopTreekote & Tangle trap –Cicatrizante y pegante Aceites agrícolas Ceras y fungicidas postcosechaTijeras de poda, cosecha y otrasherramientas Trajes de aplicación
  25. 25. Pulverizadoras Tractores Agroquímicos y fertilizantesBolsas Cosecheras Cajas cosecheras
  26. 26. Principales Zonas Productoras y Distribución de Asociados Distribución de Asociados por Valle La Libertad; 1 Chanchamayo; 3 Piura ‐ Lamb; 8 Pisco‐Villacuri ‐Ica‐ Nazca; 20 Santa Rosa; 25 Chincha; 15 Fuente: Min. Agricultura Huaral; 35 Cañete; 34
  27. 27. Evolución de las Exportaciones de Cítricos del Perú MT US$ FOB Millions 80.000 60 70.000 50 60.000 U S $ F O B M illio n s 40 50.000MT 40.000 30 30.000 20 20.000 10 10.000 0 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
  28. 28. Destinos de las Exportaciones de Cítricos del Perú Russia Others 2% 12% Netherlands 26% Ireland 3% Canada 10% UK USA 24% 23%
  29. 29. CONCLUSIONESLa Asociatividad genera “VALOR”, los intereses comunescorrectamente orientados tienen efecto multiplicador.Las Asociaciones canalizan necesidades reales.Sin planificación no hay forma de medir resultados.La unión: privados (asociaciones) + sector público (local,regional y nacional) + académico/científico (universidades einstitutos) = visión estratégica del desarrollo del sector.El Gremio se constituye en el articulador de los negocios.La capacitación, la I+D y la mejora de la competitividadconstituyen son los factores fundamentales para el saltocualitativo y cuantitativo de los resultados sociales yeconómicos de los negocios, la asociatividad institucionalizaesta función.El desarrollo de los mercados se sustenta en una visión deno competencia entre nosotros y de DESPRENDIMIENTO delos actores, debemos comportarnos como una comunidadunida, profesional y responsable socialmente.
  30. 30. MUCHAS GRACIASSergio Del Castillo V.sdelcastillo@procitrus.orgwww.procitrus.org

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