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11.20-11.40 La gestión del rendimiento                15.30-16.00 Cómo usar inteligencia socialcomo herramienta de motivac...
Invitación VIP                                                                                                            ...
Zona de Exposición y Networking                 La zona Networking, es un amplio espacio destinado al encuentro entre     ...
Barcelona, 25 de abril de 2012                             Hotel NH Constanza                         C/ Deu i Mata 66-99....
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Programa Jornada de Marketing y Ventas en el Foro de Inteligencia de Negocios - Barcelona 2012

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Programa del Foro Profesional de Inteligencia de Negocio - Jornada marketing y ventas - Barcelona - Abril 2012

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Programa Jornada de Marketing y Ventas en el Foro de Inteligencia de Negocios - Barcelona 2012

  1. 1. Un in a te in ic rb ia tiv an a ne d e: tw or k Inteligencia Competitiva 2.0 en la Gestión de Marketing y Ventas de las OrganizacionesBarcelona, 25 de abril de 2012 Invitación VIP cortesía de:Hotel NH ConstanzaC/ Deu i Mata 66-99. 08029, BarcelonaPatrocinadores
  2. 2. Inteligencia Competitiva 2.0 en la Gestión de Marketing y Ventas de las Organizaciones Barcelona, 25 de abril de 2012 Hotel NH Constanza C/ Deu i Mata 66-99. 08029, Barcelona El foro de inteligencia de negocio es el evento por antonomasia del sector. Por octavo año consecutivo abre sus puertas en Barcelona para proporcionar estrategias y herramientas enfocadas a la gestión y creación de conocimiento mediante el análisis de datos existentes en una organización con el principal objetivo de aumentar su rendimiento empresarial. Este evento exclusivo es una cita obligada para los directivos de empresa que deseen ampliar sus conocimientos en materia de inteligencia de negocio que les faciliten la toma de decisiones diarias en sus puestos de responsabilidad.8.45-9.00 Recepción de Asistentes 9.00-9.30 Conferencia Inaugural Dotando de inteligencia a las organizaciones9.00 Bienvenida como base para la competitividadD. Miguel Ángel Robles. Director General. Interban D. Marcos Urarte. Presidente. Grupo Pharos.Network Miembro. TopTen Management SpainModerador de la Jornada: D. Fernando Rivero. Socio – Director de Marketing. Tatum. Consejero.Asociación de Marketing de España9.30-10.10 Cambio de paradigma del 10.40-11.20 La inteligencia de negocio paraconsumidor en su manera de relacionarse optimizar el análisis de la información ycon la marca y generar hábitos de consumo los indicadores de negocio en las• Qué aportan los sistemas de BI para analizar y organizaciones conocer a sus consumidores • Cómo los sistemas de BI facilitan el acceso a losLas nuevas formas de relación sitúan en el punto indicadores clave de negocio para desarrollarneurálgico a las personas, dotándolas de nuestra estrategia de marketing y ventas deherramientas para analizar y decidir libremente forma efectivaqué tipo de comunicación, información y Con una adecuada tecnología es posible facilitarcolaboración quieren llevar a cabo con las el acceso a la información y analizar indicadoresmarcas. relacionados con la tendencia de las ventas y losD. Fernando Rivero. Socio – Director de productos, márgenes comerciales, así como tenerMarketing. Tatum. Consejero. Asociación de la visibilidad del estatus de los pedidos, entregasMarketing de España o previsiones de demanda D. César Pérez. Head of Business Process Office.10.10-10.40 Pausa Café Sony Iberia
  3. 3. 11.20-11.40 La gestión del rendimiento 15.30-16.00 Cómo usar inteligencia socialcomo herramienta de motivación para para cuidar nuestra reputación socialincrementar las ventas • Los sistemas de BI en la red. ¿Qué dicen deD. Jaume Juan. CEO. ApeSoft nosotros? No podemos crear nuestra reputación nosotros11.40-12.00 Seguimiento y gestión solos: el resto del mundo siempre tiene algo queoptimizada de campañas de marketing, decir al respecto. Debemos conocer lo que dicenincorpore a sus análisis la información de de nosotros para tener oportunidad de corregir ylo que opinan sus clientes en las redes modificar nuestros comportamientossociales D. Javier Megías. Experto en Modelos deManejar de modo integral la repercusión de las Negociocampañas de marketing, conocer lo que elmercado está percibiendo de la marca a través de 16.00-16.15 Pausalas redes sociales y actuar en consecuencia 16.15-16.45 Cómo usar inteligencia socialD. Victor López Fandiño. Business Analytics en el lanzamiento de productos yInnovation Center. IBM España promociones12.00-12.40 Marketing inteligente y • Los sistemas de BI como facilitador para nuestrarendimiento comercial: cómo estrategia de productos y promocionesbeneficiarnos de las herramientas de Hoy día todos somos difusores y audiencias a unbusiness intelligence para una adecuada mismo tiempo, ¿cómo incorporar toda estagestión de nuestra fuerza de ventas información a nuestra organización para el• Los sistemas de BI aplicados a la fuerza de lanzamiento de productos y campañas de ventas promoción?El rendimiento comercial y la gestión óptima de D. Enrique Hortalá. Social Intelligence Manager.nuestra fuerza de ventas se verán incrementados Territorio Creativocon el uso de herramientas de BI 16.45-17.15 Análisis de la rentabilidad deD. Javier Eslava. Socio Director. Capital clientes desde la información: desarrolloIntelectual. Consejero en Diversas de un modelo integrado para obtener laOrganizaciones. Miembro. TopTen Management rentabilidad producto-canal deSpain distribución-cliente12.40-13.20 Fidelización de clientes: más • La rentabilidad como base para laimportante que nunca competitividad• Los sistemas de BI al servicio de la fidelización Nuestras estrategias de marketing deben ser cada vez más competitivas, debemos conseguir másLa máxima de que retener a un cliente siempre es ventas con un presupuesto de marketing menor.menos costoso que conseguir uno nuevo, cobra El acceso a toda la información será la clave paraespecial importancia. Conocer las necesidades de el éxitonuestros clientes, sus gustos y preferencias sonfactores que sin duda ayudarán en esa tarea de D. Francisco Magdalena Pizarro. Responsablefidelizarlos Sistemas de Información. Unilever EspañaD. Joaquín Amat. Consultor. Miembro. TopTen 17.15-17.45 Cómo usar la inteligencia socialStrategic Marketing Spain en las políticas de precios13.20-15.30 Pausa • Los sistemas de BI como aliado fundamental para establecer una adecuada política de precios Nuevas variables para definir una política y estrategia de precios aceptada por nuestros clientes D. Jesús Lázaro. Senior Consultant. StratX
  4. 4. Invitación VIP Jornada de Mkt y Ventas En esta nueva edición el Foro recorre 2 ciudades para dar la oportunidad a más de 1.000 profesionales de conocer a los mejores expertos en materia de inteligencia empresarial. No deje escapar esta oportunidad y no demore su inscripción. El número de plazas es limitado hasta completar el aforo. ¡Esperamos que disfrute! Con esta invitación VIP obtendrá: Acceso gratuito a este Foro + Regalo CD con las Ponencias impartidas + Bolsa documentación de Patrocinadores + Acceso libre a la Zona Networking y Exposición + Invitación Cafe. Para obtener su invitación VIP puede rellenar este cupón y enviarlo por fax al , 91 764 46 12, o si lo prefiere también puede inscribirse cómodamente a través de nuestra página web: Rellenar en MAYÚSCULAS, recortar por la línea de puntos y enviar al fax: 91 764 46 12 - Plazas limitadas. No demore su InscripciónForo Profesional de Inteligencia de Negocio Invitación VIPBarcelona, 25 de abril de 2012 - Jornada Mkt y Ventas cortesía de:Nombre y apellidos:Cargo:Empresa:Actividad:C.I.F.: C.N.A.E.:Facturación: <5M€ 5 a 25M€ 25 a 50M€ 50M€>Empleados: 1 a 10 11 a 50 51 a 100 + de 100Domicilio: C.P.:Población: Provincia:Tel.: Fax:Dirección e-mail profesional:Esta invitación VIP le da derecho a la asistencia gratuita al Foro Profesional de Inteligencia de Negocio, a una consumición gratuita en la cafetería del Salón, al acceso a la zona deNetworking, así como al CD-ROM con la documentación del Foro (sólo asistentes).Dado que este evento es exclusivo para profesionales, para admitir su inscripción es imprescindible rellene este boletín con sus datos profesionales: domicilio de la empresa, teléfono y fax de la empresa,email de la empresa, CIF de la empresa y el cargo que desempeña. Según el artículo 2º del Real Decreto 1720/2007, por el que se aprueba el Reglamento de desarrollo de la ley orgánica 15/1999, de 13de diciembre, de protección de datos de carácter personal, esta normativa no será aplicable a los tratamientos que se puedan hacer de estos datos ya que se utilizarán únicamente como datos de personade contacto en la empresa y, consecuentemente, asociados a la misma. No obstante si usted voluntariamente nos facilita para su inscripción sus datos personales, domicilio particular, teléfono particular,e-mail particular, debe marcar esta casilla: INTERBAN NETWORK, S.L., como entidad organizadora del evento, se reserva el derecho de admitir su inscripción en tal caso. Para que esta inscripción seacursada es imprescindible nos facilite su correo electrónico profesional. Conforme a lo establecido en la Ley de Servicios de Sociedad de la Información y del Comercio Electrónico, 34/2002, de 11 de julio,al cursar esta inscripción usted nos da su consentimiento expreso para realizarle envíos vía correo electrónico desde Interban Network, S.L., de otras invitaciones a eventos profesionales de semejantescaracterísticas a este que se inscribe así como información de índole comercial de productos, servicios o soluciones que puedan ser de su interés para el desarrollo de su actividad como empleado o directivode la empresa en la que desempeña estas funciones.
  5. 5. Zona de Exposición y Networking La zona Networking, es un amplio espacio destinado al encuentro entre asistentes, ponentes y empresas patrocinadoras, que le permitirá intercambiar opiniones e ideas con otros profesionales, y conocer las soluciones líderes en inteligencia de negocio. El Café. Queremos que la jornada sea lo más confortable posible. Con este propósito, a media mañana haremos un descanso donde tendremos el gusto de invitar a todos los asistentes a tomar café en la zona de networking, para crear y compartir un momento especial fomentando las relaciones entre todos los presentes. La Bolsa y el CD con las Ponencias. Para facilitarle el acceso a la información desarrollada en el conjunto de la jornada, al final de la misma le haremos entrega de un CD recopilatorio con el contenido de las ponencias impartidas a lo largo del día. Así podrá consultar y encontrar con facilidad el contenido que le haya resultado más interesante. Este material es exclusivamente para asistentes.ExpositoresAsociación Colaboradora Colaborador Técnico Patrocinador CD Medios Oficiales
  6. 6. Barcelona, 25 de abril de 2012 Hotel NH Constanza C/ Deu i Mata 66-99. 08029, Barcelona Una iniciativa de: interbannetworkTeléfono: 91 763 87 11 Web: www.inteligenciadenegocio.com Fax: 91 764 46 12

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