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Conozca los conceptos mas importantes de la Campaña Política. Fernando Herrero-Nieto. Presidente Vonselma Group

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Campaña Polítiica Campaña Polítiica Presentation Transcript

  • CAMPAÑA PÓLÍTICA Preparación y Ejecución Dr. Fernando Herrero-Nieto Selmà www.vonselmainternational.com
  • CONCEPTOS BÁSICOS DE CAMPAÑA EL CICLO POLÍTICO ELECTORAL www.vonselmainternational.com
  • CAMPAÑA POLÍTICA Las campañas políticas son un proceso persuasivo ordenado y dirigido a los electores para que depositen su voto por un partido o candidato, obteniendo así el triunfo electoral y que éste sea validado por la ciudadanía www.vonselmainternational.com En nuestro caso, llevaremos a cabo un proceso persuasivo dirigido a los electores jóvenes para que voten por el PLAN en la elección, de tal forma que el voto juvenil sea mayoritariamente por nuestro partido y podamos contribuir al triunfo en ésta elección.
  • LAS CAMPAÑAS DEL SIGLO XXI Lógica individualista, la gente se identifica y entusiasma con proyectos individuales, por encima de los proyectos colectivos o sociales. Relación diferente con el Estado. Voto menos ideológico. Visión de inestabilidad. Educación como elemento fundamental El mensaje político que parece funcionar es la oferta de condiciones concretas. Se trata de identificar las condiciones o carencias que impiden el desarrollo de las personas y las familias y proponer soluciones a estas. Información por medio de los medios masivos de comunicación. Desdibujamiento de diferencias reales entre las opciones políticas. El voto volátil, no comprometido ideológicamente. www.vonselmainternational.com
  • EL CICLO POLITICO ELECTORAL TIEMPO NO ELECTORAL OBSERVAR TIEMPO POST – ELECTORAL - COMPROBAR TIEMPO PREELECTORAL PLANEAR TIEMPO ELECTORAL DIRIGIR www.vonselmainternational.com
  • Histórico electoral TIEMPO NO ELECTORAL ACTIVIDADES • Diagnóstico • Trabajo interno • Inserción social del Partido En esta etapa es necesario definir el Presente con las siguientes variables: Estudio del mercado electoral Definir secciones electorales por tipo de mercado (sólido, oportuno, volátil, deprimido); características sociodemográficas del votante y gustos y hábitos del elector. Situación política Actores políticos, ánimo de los electores, situación de los otros partidos políticos, medios de comunicación, organismos intermedios, problemas sociales. Estructura del Partido www.vonselmainternational.com Resultados electorales históricos y niveles de participación electoral. Crecimiento militancia. de la
  • Necesitamos definir cuál es el escenario posible y el escenario deseable. TIEMPO PRE ELECTORAL Definir las variables que podemos controlar y las variables que no podemos controlar. ACTIVIDADES: • Planteamiento objetivos • Organización • Elaboración plataforma • Recolección fondos • Precampañas Convenciones A partir de las variables que podemos controlar definimos el futuro que vamos a construir. de de de y El futuro a construir La estrategia es el conjunto de variables que vamos a manejar y de qué forma lo haremos para lograr el futuro que queremos. Cada estrategia debe enunciar una actividad o actividades. A partir de las actividades se define un organigrama de las personas encargadas de Llevarlas a cabo y se elabora un presupuesto para ejecutarlas www.vonselmainternational.com
  • TIEMPO ELECTORAL Necesitamos definir cuál es el escenario posible y el escenario deseable. Definir las variables que podemos controlar y las variables que no podemos controlar. A partir de las variables que podemos controlar definimos el futuro que vamos a construir. La estrategia es el conjunto de variables que vamos a manejar y de qué forma lo haremos para lograr el futuro que queremos. Cada estrategia debe enunciar una actividad o actividades. A partir de las actividades se define un organigrama de las personas encargadas de llevarlas a cabo y se elabora un presupuesto para ejecutarlas www.vonselmainternational.com
  • COMITÉ DE CAMPAÑA Comité estratégico. Coordinador de campaña. Finanzas. Comunicación. Mercadotecnia y publicidad política. Comunicación social en campaña. Jurídico electoral. www.vonselmainternational.com
  • Capitalización de esfuerzos humanos y materiales TIEMPO POST ELECTORAL ACTIVIDADES: Después del día D: • Defensa jurídicoelectoral • Resistencia civil y presión ciudadana Al ratificar resultados Evaluación: cumplimiento de objetivos de votación. Eficiencia y eficacia Reorganización interna del Partido www.vonselmainternational.com
  • COMUNICACIÓN Y MARKETING POLÍTICO CAMBIANDO EL LENGUAJE www.vonselmainternational.com
  • TEORIA TRADICIONAL Y TEORIA DE RESPUESTA EMOCIONAL DE VONSELMA GROUP La teoría tradicional de la comunicación (emisor, mensaje, receptor) deja de lado la complejidad del proceso y la saturación de la información. www.vonselmainternational.com La comunicación efectiva es aquella que toca las cuerdas emotivas de las personas
  • TEORIA TRADICIONAL Y TEORIA DE RESPUESTA EMOCIONAL DE VONSELMA GROUP Tomar en cuenta experiencias vitales del receptor y expectativas. www.vonselmainternational.com El mensaje es el producto final, no el producto inicial
  • ¿COMO LOGRAMOS QUE RESUENE LA CUERDA EMOTIVA? IMAGENES FOTOGRAFIAS SONIDOS MUSICA www.vonselmainternational.com
  • ¿QUE ES EL MARKETING DE CAMPAÑA? Es una disciplina orientada a encontrar la convergencia entre las expectativas y demandas de los públicos o audiencias, de una parte y los atributos (físicos y simbólicos) de los productores y servicios-y en el caso electoral, de los candidatos o partidos, en el otro. www.vonselmainternational.com
  • ELEMENTOS DEMANDA OFERTA • ELECTORADO • PROPUESTA • PARTIDO • CANDIDATO (IMAGEN) www.vonselmainternational.com
  • DEMANDA: EL ELECTOR Grupo primario IDENTIDAD DEL ELECTOR Grupo secundario Grupo de referencia www.vonselmainternational.com
  • ¿COMO CONOCEMOS EL ELECTORADO? Investigación demográfica Instrumentos para conocer expectativas y necesidades: Encuestas Focus group www.vonselmainternational.com
  • TARGETING Un grupo target es un grupo de población definido por unas determinadas características que se toman como objetivo del mensaje y la acción. www.vonselmainternational.com Es necesaria una segmentación del mercado (género, edad, ocupación, rural-urbano, etc.)
  • DISTINTOS TIPOS DE ELECTORES INTEGRADOS APOLÍTICOS POLITIZADOS MARGINALES www.vonselmainternational.com
  • DISTINTOS TIPOS DE ELECTORES VOTO LEAL VOTO CON IDENTIFICACIÓN POR SECTOR VOTANTE LIBRE (CASTIGO-PREMIO) NO VOTANTE www.vonselmainternational.com
  • DISTINTOS TIPOS DE ELECTORES VOTO DURO VOTO BLANDO VOTO INDECISO VOTO DE CASTIGO ABSTENCIONISTA www.vonselmainternational.com
  • LA OFERTA: EL CANDIDATO El candidato y sus características son determinantes en una campaña www.vonselmainternational.com
  • IMAGEN Es el resultado de la interacción entre lo que un candidato proyecta y lo que el votante percibe. Elementos: www.vonselmainternational.com Lo que el candidato es Lo que el candidato proyecta Lo que el electorado percibe
  • FACTORES QUE DETERMINAN LA IMAGEN Lo que sabemos de la persona Lo que sentimos hacia ella Las expectativas que nos crea www.vonselmainternational.com
  • ESTRATEGIAS DE IMAGEN La imagen del candidato es el resultado de la realidad y los deseos del electorado. Maximizar o minimizar aspectos del candidato Mostrar apoyos www.vonselmainternational.com
  • ¿QUE AFIANZA LA IMAGEN PÚBLICA? Congruencia www.vonselmainternational.com Consistencia Compatibilidad
  • CARACTERISTICAS DEL CANDIDATO IDEAL • Que se adecua al puesto que va a ocupar • Vida pública, vida privada, Carácter www.vonselmainternational.com Credibilidad • Activo y positivo • Honestidad y experiencia Dinamismo Liderazgo • Empatía, cercanía • Carisma “Me importan tus problemas por que también son los míos”
  • ¿CÓMO PUEDE PERSUADIR EL CANDIDATO? Comunicación no verbal ESTRATEGIAS Tiene que “gustar”, el aspecto físico es fundamental Optimismo Kinesística: movimientos, gestos Sencillez o simplicidad Narración: Contar historias Proxémica: espacios Humor Háptica: tacto y contacto físico Empatía Tono de la voz Nervática: tics www.vonselmainternational.com Accesibilidad Intimidad
  • LA PROPUESTA POLÍTICA Es el producto que se ofrece a la sociedad o al electorado, según sea el caso. Es la propuesta básica y los valores agregados que la enriquecen. Para que sea competitiva frente a otras alternativas debe: Estar sustentada en un solo concepto, que signifique una sola promesa y un solo compromiso como meta www.vonselmainternational.com Ser altamente diferenciable de las alternativas de los adversarios. Ser creíble, convincente y atractiva. Garantizar un beneficio al público meta.
  • PROCESO Identificar las necesidades del público objetivo. Conceptualizar las necesidades en relación con las posibilidades de satisfacerlas con nuestra oferta. Presentar a un público de prueba nuestra oferta, como la respuesta a esas necesidades. Difundir de modo impactante y contundente para que no pueda ser copiada por ningún adversario Persuadir a los grupos con liderazgo de opinión respecto de las bondades de nuestra oferta. Evaluar el impacto y realizar ajustes para que cuando llegue al público masivo no sea cuestionable. www.vonselmainternational.com
  • LA MEJOR OFERTA POLÍTICA NO ES SÓLO LA MÁS NOVEDOSA O IMPACTANTE, SINO TAMBIÉN LA QUE ES REALIZABLE. www.vonselmainternational.com
  • EL MENSAJE ¿POR QUÉ REPRESENTA UNA OPCIÓN MEJOR QUE SUS CONTRINCANTES? ¿QUÉ POLÍTICAS VA A LLEVAR A CABO? POR QUÉ QUIERE EL CANDIDATO QUE LO ELIJAN? UN MENSAJE EFICAZ RESPONDE A TRES PREGUNTAS www.vonselmainternational.com
  • PROPUESTA ÚNICA DE VENTAS: UN MENSAJE CLARO, SIMPLE Y QUE SEA REPETIDO CONSTANTEMENTE www.vonselmainternational.com
  • P.U.V Consiste en descubrir la característica relevante y motivante que posee únicamente el candidato a partir de la cual se genera el análisis. www.vonselmainternational.com La U.S.P. es aquello que marcará la diferencia entre nuestro candidato y los demás candidatos, permitiendo definir una estrategia de campaña única, diferente y persuasiva, sin correr el riesgo de confusión en el mercado
  • ¿QUÉ ES LA PERSUASIÓN? proceso por el que un comunicador intenta influir en las creencias, las actitudes y la conducta de otra persona o grupo de personas www.vonselmainternational.com a través de la transmisión de un mensaje en el que el auditorio mantiene su libertad de elección.
  • DIFERENCIA ENTRE PERSUASIÓN Y MANIPULACION www.vonselmainternational.com
  • FORMAS DE PERSUASIÓN Conversión: cambiar actitudes Reforzar o fortalecer una actitud existente Activar www.vonselmainternational.com Formar una respuesta Desactivar
  • AIDA Atrapar la atención Despertar el interés Generar deseo Inducir a la acción www.vonselmainternational.com
  • ESTRATEGIAS PARA PERSUADIR Poseer unidad de comunicación: hacer sinergia y no contradecirse. Relatar una historia: héroe, villano, conflicto, solución. Cuidar escenografía y símbolos. Tener un estilo distintivo: que nadie más lo diga igual, que sea atribuible sólo al candidato y a nadie más. Seguir etapas bien definidas: de lo racional a lo emotivo, de menor a mayor, creciendo en potencia. Mantener iniciativa: ser más proactivo que reactivo. Estar basado en hechos concretos, de fácil comprensión. Respetar códigos del target electoral (léxico, medios, vestimenta, colores, etc.) www.vonselmainternational.com
  • ESTRATEGIAS DEL MARKETING DE CAMPAÑA www.vonselmainternational.com
  • INFORMACION DEL PLAN DE CAMPAÑA Información en la que basamos la estrategia. Estrategia. Qué vamos a decir: mensaje. www.vonselmainternational.com En qué votantes nos concentraremos: grupo blanco. Cuándo lo vamos a decir: tiempo.
  • ELABORACION DE LA ESTRATEGIA Investigación de la oposición. Qué ha sucedido en campañas anteriores? Historia del votante. Lo que nuestros amigos y familiares aportan. ¿Qué ha cambiado? ¿Qué listas hay?, ¿Qué listas podemos construir? Lo que el partido aporta. Nuestras ventajas y desventajas. www.vonselmainternational.com
  • OBJETIVOS DE CAMPAÑA Qué ha sucedido en campañas anteriores? Historia del votante. Investigación de la oposición. ¿Qué ha cambiado? FUNDAMENTARSE EN Lo que nuestros amigos y familiares aportan. ¿Qué listas hay?, ¿Qué listas podemos construir? Lo que el partido aporta. www.vonselmainternational.com Nuestras ventajas y desventajas.
  • ESTRATEGIAS FUNDAMENTALES www.vonselmainternational.com
  • LA ESTRATEGIA DEPENDE DEL POSICIONAMIENTO Defensiva Guerrilla Ofensiva Flanqueo www.vonselmainternational.com
  • DEFENSIVA Sólo el líder puede utilizar la defensa La mejor estrategia defensiva es el coraje para atacarse a uno mismo Los movimientos enérgicos de la competencia siempre tienen que ser bloqueados www.vonselmainternational.com
  • OFENSIVA La principal consideración es la fuerza de la posición del líder Hallar una debilidad en el punto fuerte del líder y atacar El ataque debe lanzarse hacia un frente tan reducido como sea posible La suerte favorece al defensor www.vonselmainternational.com
  • FLANQUEO Un movimiento de flanqueo adecuado debe efectuarse dentro de un área no disputada www.vonselmainternational.com La sorpresa táctica tiene que ser un elemento importante el plan
  • GUERRILLA Hallar un segmento del mercado lo suficientemente pequeño para defenderlo www.vonselmainternational.com No importa lo próspero que se llegue a ser, no hay que actuar nunca como el líder Estar preparado para retirarse apresuradamente ante una noticia de último momento
  • INGENIERIA ELECTORAL Es la herramienta por excelencia en el trabajo del buen estratega, ya que aporta una visión clara del comportamiento electoral por cada unidad básica señalando el perfil de comportamiento electoral y el requerimiento mínimo para alcanzar el triunfo en los comicios para los cuales fue diseñada. www.vonselmainternational.com
  • INGENIERIA ELECTORAL El fenómeno del voto se encuentra vinculado con el comportamiento social de una comunidad y con la conducta de cada persona. www.vonselmainternational.com El voto es diferenciado y las campañas también. Para poder aplicar correctamente la ingeniería electoral debemos partir del supuesto de que cada sección electoral es diferente, que no podemos establecer estrategias de carácter general y mucho menos desperdiciar recursos en donde no se contribuye al triunfo.
  • CONCEPTO INGENIERIA ELECTORAL Escenarios de Participación • Se determina por tendencia estadística la participación electoral que se dará en cada sección. Voto meta • Se determina si la sección es bipartidista, tripartidista o domina una fuerza electoral. Se determina el porcentaje necesario para ganar, es decir, la cantidad de votos que nos aseguran el triunfo. www.vonselmainternational.com
  • TIPOS DE VOTO Voto duro Estimación de voto panista que podemos esperar sin importar qué tanto influye el ambiente político y el candidato. www.vonselmainternational.com Voto blando Voto desagregado Voto ocupado Estimación de voto con inclinación por nuestra oferta política. Resultante de comparar participación electoral en números absolutos con el listado nominal. Personas que por primera vez votan o personas que tradicionalmente no votan. Suma de voto duro y blando de otros partidos.
  • TIPOS DE MERCADOS ELECTORALES Mercado volátil Mercado oportuno Mercado deprimido Mercado sólido www.vonselmainternational.com
  • OBJETIVO INGENIERIA ELECTORAL CAPTAR NUEVOS VOTANTES MOVILIZAR SIMPATIZANTES INHIBIR EL VOTO OPOSITOR www.vonselmainternational.com
  • EL COORDINADOR DE CAMPAÑA JUVENIL www.vonselmainternational.com
  • POSICIONAMIENTO Tener un tema, traerlo a la mesa de discusión. Conocer el proceso, reglas y actores. Mantenerse en contacto, ser indispensable. Ser voluntario y traer amigos voluntarios. Seleccionar a un asesor y dejarlo trabajar. Hacer buenas preguntas en las reuniones. Declarar en reuniones públicas. Conocer a los reporteros por su nombre. Presentarte ante los líderes y candidatos. www.vonselmainternational.com
  • POSICIONAMIENTO Perfeccionar presentación. Hacer directorios de correos electrónicos y celulares. Aprender todo lo que puedas de un tema de la campaña. Compartir información con otros. Organizar acciones sobre los temas que domines. Generar compromisos concretos por escrito. Entregar avances e informes por escrito semanalmente. www.vonselmainternational.com No criticar, no tomar posición con precandidatos
  • VOLUNTARIADO www.vonselmainternational.com
  • IMPORTANCIA DEL VOLUNTARIADO Los voluntarios son el corazón de cualquier campaña electoral, y de manera especial en el caso de los equipos conformados por jóvenes. www.vonselmainternational.com Nuestra campaña va a necesitar voluntarios para que sea exitosa y aquí presentamos algunos consejos para tener un equipo sólido y motivado de jóvenes voluntarios. No debemos olvidar que si no involucramos a las personas en las elecciones, dejamos de lado la razón más importante de las campañas que es construir el apoyo popular para nuestros candidatos
  • COORDINACION DE VOLUNTARIOS JOVENES La persona que coordine la captación de voluntarios debe ser muy organizado Tener capacidad para relacionarse con los voluntarios y el Comité Estratégico de Campaña Cordialidad, extrovertido, optimista www.vonselmainternational.com Ser flexible, capaz de adaptarse a un ambiente cambiante Debe conseguir un espacio o local en el Comité Estratégico o en el Comité Municipal o la oficina del candidato para que los voluntarios puedan estar a gusto.
  • CAPACITACION VOLUNTARIOS VISITAS De acuerdo con la necesidad de la campaña REPARTO DE PROPAGANDA REPRESENTANTES DE CASILLA ETC. www.vonselmainternational.com
  • ¿CÓMO ENCONTRAR VOLUNTARIOS? Pedir a dirigentes del PAN, militantes activos, familiares que te den una lista de posibles voluntarios y sus teléfonos. www.vonselmainternational.com Cada voluntario puede siempre captar a otro. En las actividades que realicen en la campaña si alguien les dice ¿Cómo puedo ayudar?, tomar sus datos y citarlo en la oficina de campaña.
  • LA IMPORTANCIA DEL TRABAJO VOLUNTARIO Dar instrucciones y objetivos claros Reconocimiento y agradecimiento constante Dar un distintivo Invitar a los candidatos y personas importantes a que los saluden y convivan con ellos Fiestas para los voluntarios Agradecer al final de la campaña a todos los que colaboraron www.vonselmainternational.com
  • ¿CUALES SON LAS RAZONES PARA QUE LOS VOLUNTARIOS ABANDONDEN SU LABOR? • • • • • • • • • www.vonselmainternational.com Exceso de trabajo Exclusión “Funcionarios contra voluntarios” No hay motivación y creen que la campaña es demasiado segura o está completamente perdida Trabajo tedioso No reconocimiento Oposición de la familia Conflictos internos: a nadie le gusta trabajar en donde hay tensión Poco divertido
  • IDEAS PARA EVITAR EL ABANDONO Captar más voluntarios para que no se cargue el trabajo en pocas personas Hacer equipos de funcionarios y voluntarios Hacerlos sentir importantes: cada voluntario puede hacer la diferencia Distribuir adecuadamente el trabajo Reconocimiento Involucrar a la familia Evitar que los voluntarios sean testigos de discusiones o conflictos www.vonselmainternational.com Buen humor
  • PROCESO DE CAMPAÑA www.vonselmainternational.com
  • PASO 1. Miembros de Acción Juvenil Parientes y conocidos jóvenes de panistas Localizar avales Localizar líderes Padrón electoral INVESTIGA Y RECOPILA INFORMACION Localizar bardas y puntos de propaganda visual Grupos blanco Lista de grupos y asociaciones juveniles www.vonselmainternational.com Lista de Centros de reunión juvenil
  • PASO 2 • Panistas (miembros de Acción Juvenil o adherentes) • Voluntarios simpatizantes FORMA TU EQUIPO www.vonselmainternational.com FRENTES: • Propaganda • Voluntariado • Acompañamiento de candidato • Colecta de fondos • Jefe de brigadas casa por casa • Eventos juveniles
  • ORGANIZA TU CAMPAÑA ORGANIZA TU CALENDARIO • el calendario de brigadas por sección prioritaria en donde puedes encontrar el mayor número de jóvenes. • Es importante que analices la estrategia de áreas urbanas o rurales y que tomes en cuenta que muchas veces los jóvenes no están en su casa durante la mañana, sería mejor hacer recorridos casa por casa en las tardes. www.vonselmainternational.com
  • EVENTOS Baile Kermesse Rifa Tocada Concierto Jornada comunitaria Torneo deportivo Volanteo en centros de reunión juvenil Concursos con niños www.vonselmainternational.com
  • CONTACTO DE ACTIVIDADES DE CONTACTO CON EL LECTOR Volanteo por debajo de la puerta Volanteo en centros de reunión juvenil Pega de calcomanías en cruceros Colocación de pósters en lugares públicos Colocación de gallardetes en avenidas principales Cruceros y puentes Visita casa por casa Correo directo Llamadas telefónicas www.vonselmainternational.com
  • CATALOGO DE ACTIVIDADES DE CONTACTO CON EL ELECTOR Reuniones con el candidato Mítines o eventos públicos Recorridos y caravanas Reuniones con grupos específicos y líderes Obras de teatro Debates www.vonselmainternational.com
  • “Habré triunfado cuando los demás vengan a mi y ya no necesite de ellos” Mauro Herrero-Nieto vonselmainternational@vonselmainternational.com www.vonselmainternational.com