1. PLAN DE NEGOCIOS 2012

2. LA EMPRESA
IPLE Colombia S.A.S. es un Administrador de Tecnologías y Sistemas de Información que
abarca un amplio abanico de productos y servicios profesionales dirigidos a las Empresa de
la ciudad de Cartagena y la Región Caribe, a través de la implementación de Software.

3. PRODUCTOS
• PLATAFORMA DE SOFTWARE IPLERP (CONTABILIDAD, FACTURACIÓN, GASTOS, PRESUPUESTO).
• PLATAFORMAS DE SOFTWARE OPERATIVOS EN DIFERENTES INDUSTRIAS DEL MERCADO QUE SE INTEGRAN CON IPLERP.
• EMPRESAS COMERCIALES
• CRÉDITO FINANCIERO Y LIBRANZAS
App ZLPB
• LOGÍSTICA Y TRANSPORTE DE CARGA
• GESTIÓN DE COMPRAS
• NÓMINA Y RRHH
• FINCA RAÍZ
• HOTELES Y RESTAURANTES
• CLÍNICAS, HOSPITALES Y LABORATORIOS CLÍNICOS
• GESTIÓN DOCUMENTAL
• MARKETING Y VENTAS
• SERVICIOS DE SOPORTE Y ATENCIÓN AL CLIENTE
• PRESTACIÓN DE SERVICIOS VARIOS
• PROCESOS INDUSTRIALES

4. PRODUCTOS
• Plataforma Webschool 2.0 (Gestión Académica y Administrativa de Colegios e
Instituciones Educativas, Red Social Productiva).

5. PRODUCTOS
• Manejador de Contenidos IPLECMS para Web 2.0
• SITIOS WEB CORPORATIVOS
• E-LEARNING
• ADMINISTRADOR DE RELACIONES CON EL CLIENTE (CMR)

6. PRODUCTOS
• Venta de Licencias de Software Corporativo (Windows, Office, Apple, Antivirus, entre otros.)
• Venta de Equipos de Cómputo y Telecomunicaciones Corporativos
• Servidores, Computadores, Portátiles
• Cámaras de Seguridad, DVR (CCTV)
• Centrales Telefónicas, PBX-IP
• Equipos de Telecomunicaciones
• Centros de Impresión
• Equipos de Gestión Documental
• Equipos para Salas de Conferencia Automatizados
• Tableros Inteligentes

7. SERVICIOS
• Servicios de Implementación de Software y Hardware en la Gestión Administrativa,
Académica, Contable, Presupuestal de Instituciones Educativas y Colegios.
• Servicios de Implementación de Software y Hardware en la Gestión Contable
Administrativa y Operativa para Pymes.
• Servicios Web
• Desarrollo de Sitios Web
• Correos Corporativos
• Mailing
• Tienda Virtual
• Pasarela de Pago

8. SERVICIOS
• Desarrollo de Software a la Medida (Investigación y Desarrollo).

9. NUESTRO MERCADO
• Clientes directos:
• Instituciones Educativas Públicas o Privadas, Corporaciones Educativas.
• Microempresas, Pequeñas y Medianas Empresa (MiPymes).
• Clientes indirectos:
• Agencias de Publicidad
• Empresas de Tecnología
• Empresas Contables y Contadores

10. NUESTRO MERCADO
• MiPymes de la ciudad de Cartagena: 18.583 (Aprox.)
Tamaño No. Empresas
Microempresa 17272
Pequeña 994
Mediana 237
Grande 80

11. NUESTRO MERCADO
• Instituciones Educativas Públicas y Privadas de la ciudad de Cartagena y la Región
Caribe: 5.000 (Aprox.)
IE PÚBLICAS IE PRIVADAS
100 288
El Dpto. de Bolívar tiene Aprox.
400 Instituciones Educativas
entre Públicas y Privadas.
Fuente: SIMAT 2012
Corte de Matrícula a 4 de Junio de 2012
Área de Planeación Educativa
Secretaría de Educación Distrital de Cartagena

12. OBJETIVOS COMERCIALES
• Contactar y presentar nuestros productos y servicios a todas las 388
Instituciones Educativas entre Públicas y Privadas de la ciudad de
Cartagena para el año 2013.
• Contactar directamente a 480 Pymes en la ciudad de Cartagena en el año
2013.
• Contratar con 300 clientes para el año inicial y doblarlos consecutivamente
en los años siguientes hasta completar 1000 y dar el salto al crecimiento y
expansión.
• Facturar en promedio anual $ 2’000.000 neto por cliente y alcanzar unas
ventas netas por $ 1’200.000.000 en el segundo año.

13. VENTAS DE 1 A 5 AÑOS
AÑOS 1 2 3 4 5
Ventas $ 941.534.999,33 $ 1.694.762.998,80 $ 3.050.573.397,83 $ 5.491.032.116,10 $ 9.883.857.808,97
• Ventas Mensuales en el Primer Año por $ 78’461.249 en Promedio
• Esto equivale a captar mensualmente un promedio de 35 Clientes, con ventas netas de $ 2
Millones por cliente
• En estos momentos la empresa tiene un promedio de venta Mensual de aprox. $ 20 Millones
• No se contemplan negociaciones Institucionales que ya se encuentran avanzadas con
entidades del estado, como la Contraloría, Secretaría de Educación, Fundación Mamonal,
Universidad Tecnar, entre otras alternativas.
• No se contemplan procesos de licitación en donde va a ser un frente a atacar en el segundo
año contando con la experiencia legal requerida.

14. ESTRATEGIAS DE VENTA
• Las ventas se hacen con contrato anuales para su renovación
• La fidelización definida por la empresa es del 80% del total de clientes para renovación,
manteniendo el nivel de venta actual.
• La posventa es una política reglamentada en el Dpto. Comercial, por eso a cada cliente
captado debe hacérsele una venta neta de $ 2 Millones mensuales.
• El programa comercial contempla obsequios en herramientas tecnológicas de Software,
Implementación, Hardware y Capacitaciones que generaran valor agregado a nuestros
clientes y fidelización con la empresa.