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Apresentação da Empresa e estratégia de crescimento.

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  • “Reinventando o conforto”
  • Agenda Apresentação  Integrantes Contexto  Mercado Moveleiro  Ciclo de produção de móveis e práticas sustentáveis Conceito  A Empresa  Ciclo de produção de móveis modelo Remove  Sustentabilidade  Investimento Consideração Final
  • Apresentação Felipe Augusto Padovani Russo Cinthya Sayuri Honji Ricardo José Mota 22 anos 20 anos 22 anos 4º ano de Administração na FEA-USP 3º ano de Administração na FEA-USP Graduado em Design pelo senac Ken Julio Komiya 25 anos 3º ano de Administração na FEA-USP
  • Análise do Mercado Moveleiro Dados Macroeconômicos • Consumo de móveis atingiu US$ 14,8 bilhões em 2010 • A produção brasileira cresceu 11,8% em volumes Fatores de Competitividade da indústria moveleira • Tecnologia • Durabilidade • Materiais utilizados • Design • Estratégias Comerciais e de Distribuição • Novas matérias-primas (madeira de reflorestamento)
  • Análise do Mercado Moveleiro Flexibilização dos processos de produção • Aumento da produtividade • Obtenção de muitos produtos de uma mesma linha de produção Horizontalização da Produção • Muitos Produtores especializados Variedade de matérias-primas • Permite misturar diferentes materiais na confecção do móvel Massificação do consumo em muitos segmentos da indústria moveleira • Menor ciclo de reposição de móveis gradual
  • Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis
  • Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis • Uso de madeira maciça certificada • FSC (Forest Stewardship Council) • Sem uso de PVC • Espuma reciclada
  • Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis • Uso de energia limpa nas fábricas Uso de madeira maciça certificada • FSC (Forest Stewardship Council) • Sem uso de PVCde Resíduos Sólidos Gerenciamento • Espuma reciclada Painel Contraplacado
  • Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis • Embalagem Sustentável certificada Uso de energia limpa nas fábricas Uso de madeira maciça • FSC (Forest Stewardship Council) • Redução de PVCde Resíduos Sólidos Gerenciamento Sem uso embalagens • Controlereciclada de GEE Painel Contraplacado Espuma de emissão
  • Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis • Embalagem Sustentável certificada Ecoeficiência limpa nas fábricas Uso de energia maciça Uso de madeira • FSC (Forest Stewardship Council) • Redução de PVCde Resíduos Sólidos Gerenciamento Conscientização dos consumidores Sem uso embalagens • Controlereciclada de GEE Painel Contraplacado Comunicação responsável Espuma de emissão
  • Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis • Embalagem Conscientização do consumidor •Ecodesign Sustentável certificada • Ecoeficiência limpa nas fábricas Uso de energia maciça Uso de madeira • Fácil(Forest Stewardship Council) FSC manutenção • Redução de PVCde do móvel Sólidos Reaproveitamento Resíduos • Reciclável • Conscientização dos consumidores Gerenciamento Sem uso embalagens • Controlede Ciclo de vida GEE Análise de móveis de Doação reciclada • Comunicação responsável Painel Contraplacado Espuma de emissão
  • Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis • Embalagem Sustentável certificada •Ecodesign Ecoeficiência limpa nas fábricas Uso de energia maciça Uso de madeira • Fácil(Forest Stewardship Council) FSC manutenção • Redução de PVCde Resíduos Sólidos • Reciclável Gerenciamento Conscientização dos consumidores Sem uso embalagens • Controlereciclada vida GEE Painel Contraplacado Comunicação responsável Análise de Ciclo de de Espuma de emissão
  • Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis • Embalagem Conscientização do consumidor •Ecodesign Sustentável certificada • Ecoeficiência limpa nas fábricas Uso de energia maciça Uso de madeira • Fácil(Forest Stewardship Council) FSC manutenção • Redução de PVCde do móvel Sólidos Reaproveitamento Resíduos • Reciclável • Conscientização dos consumidores Gerenciamento Sem uso embalagens • Controlede Ciclo de vida GEE Análise de móveis de Doação reciclada • Comunicação responsável Painel Contraplacado Espuma de emissão
  • Remove O que é? É uma empresa moveleira baseada em responsabilidade socioambiental, fechamento do ciclo produtivo, inovação e design moderno. Missão Criação de móveis com base na sustentabilidade e no crowdsourcing, aumentando a possibilidade de escolha do consumidor e diminuindo o impacto no meio ambiente. Público-alvo Público de Classes A, B e C Logo Marcas
  • Crowdsourcing Retorno Recriação Móvel Consumidor que Design de móveis Móvel Criado ou possui móvel ou não Recriado Criação
  • Recriação (Detalhamento)- Crowdsourcing Consumidor que deseja comprar um móvel novo ou recriar o seu móvel, entra em contato com a Remove para definir a contratação de serviço. Para isso, deve-se informar a Remove sobre o seu móvel, além da faixa de quantia que gostaria de pagar. Após o fechamento do contrato, baseada nas informações fornecidas, a Remove lança o desafio para Designers. Os designers terão que bolar móveis criativos de acordo com a faixa de preço pré- Mó vel estabelecido. O consumidor escolhe um dos móveis desenhados pelos Designers com direito ao “desconto” na recriação, ou seja, na próxima vez que houver a contratação de serviço, a Remove valorará o móvel e o consumidor pode usá-lo para dar entrada a fim de “adquirir” outro móvel da empresa.
  • Estratégia de Crescimento -Consolidação: fabricação própria de móveis e estabelecimento da marca no mercado. 5 anos em diante - Portal de Crowdsourcing para Criação e Recriação de Móveis da marca Remove via Web. - Criação de linha própria de móveis (com a Marca Remove) e venda nas lojas de varejo. 2 – 5 anos - Portal de Crowdsourcing para Criação e Recriação de Móveis da marca Remove via Web. 0 – 2anos -Portal de Crowdsourcing para Criação e Recriação de Móveis via Web. -Parceria com fabricantes de móveis sustentáveis.
  • Ciclo de Produção de Móveis – Modelo “Remove” Matérias-Primas Fabricação Distribuição Reutilização Utilização Comercialização Recomercialização
  • Remove – Serviço Venda Tradicional Recriação WEB Reinserção Recolhimento
  • Ciclo de Produção de Móveis – Modelo “Remove” Matérias-Primas Fabricação Distribuição Reutilização Utilização Comercialização Recomercialização
  • Remove – Formas de Comercialização e Serviço Venda Tradicional Recriação • Uma forma tradicional de venda de móveis nos PDVs da Remove Reinserção É uma plataforma web com base em ÉÉum serviço de “troca” que a Remove um serviço de recolhimento que a crowdsourcing ,onde os consumidores oferece a oferece a seus clientes. Pode Remove seus cliente. expõem seus móveis para serem ser forma de doação ou em forma de Recolhimento “recriados”. “venda”.
  • Remove – Formas de Comercialização e Serviço Venda Tradicional Recriação Reinserção ÉÉum serviço de “troca” que a Remove um serviço de recolhimento que a oferece a oferece a seus clientes. Pode Remove seus cliente. ser forma de doação ou em forma de Recolhimento “venda”.
  • Remove – Formas de Comercialização e Serviço Venda Tradicional Recriação Reinserção É um serviço de recolhimento que a Remove oferece a seus clientes. Pode ser forma de doação ou em forma de Recolhimento “venda”.
  • Remove - Conceito 3R • CRIATIVIDADE • ORIGINALIDADE RECOLHIMENTO • SUSTENTABILIDADE 3 REVENDA RECRIAÇÃO
  • Sustentabilidade – Triple Bottom Line • Empresa do setor em alta • Geração econômica sustentável ECONÔMICO • Estrutura transparente e ética SOCIAL AMBIENTAL • Melhora da qualidade de vida de Redução do impacto ambiental através trabalhadores das cooperativas e catadores. da redução da geração de resíduos • Sistema de “financiamento” mais saudável sólidos.
  • Anexo 3: Fases de Crescimento Loja + móvel próprios Móvel próprio + outros serviços Social Criação + Recriação WEB Social Ambiental • Estrutura Fabril 100% Ambiental sustentável Social • Estrutura de Logística sustentável • Estrutura mais complexa • Maioria dos produtos • Menos impacto ambiental sustentável Ambiental • Maior relação entre a • Estrutura mais complexa sociedade e a empresa • Presença em todo o • Maior variedade de território nacional produtos • Plano de • Baixo impacto ambiental • Consolidação da marca no Internacionalização • Estrutura enxuta mercado • Modelo de negócio • Presenças em grandes consolidado metrópoles • Grandes impactos sociais • Empresa sustentável
  • Consideração Final tem como premissa ... • Não gerar impacto ambiental • Gerar impacto social positivo • Fechamento do Ciclo Produtivo • Produção inovadora e criativa
  • Obrigado!
  • Índice Análise do Mercado Moveleiro Investimento Ciclo de Produção de Móveis & Consideração Final Práticas Sustentáveis Remove Anexos Sustentabilidade
  • Investimento Inicial* R$ 410.000,00 que incluem aluguel de espaço, reformas, mão de obra Aluguel Galpão $ 54,000.00 Reforma Instalações $ 30,000.00 Equipamentos básicos $ 100,000.00 Manutenção $ 10,000.00 Mão de Obra c/ encargos $ 215,040.00 Transporte $ 50,000.00 Total $ 409,040.00 Elaborado pelo grupo.*nossa intenção é estabelecer no longo prazo uma empresa verticalizada.
  • Anexo 1: Mercado Moveleiro Dados Setoriais 15,1 mil indústrias 267,6 mil empregos 413,8 milhões de peças produzidas US$ 15,1 bilhões em valores de produção US$ 765,8 milhões exportados US$ 468,9 milhões importado Cenário Nacional A produção brasileira cresceu 11,8% em volumes A produção de móveis no Brasil foi de 413,8 milhões de peças em 2010 Para o consumo interno, o crescimento previsto é de 21,8% em valores em US$ Para 2011, as expectativas são de crescimento de 2,5% na produção nacional em volumes de peças Consumo interno,US$ 14,8 bilhões em 2010 Fonte: Instituto de Estudos e Marketing Industrial; Publicação Móveis 2010
  • Anexo 1.1: Mercado Moveleiro (Cont.) Cenário Mundial - Consumo mundial de móveis alcançou US$ 362 bilhões em 2010 - Este montante pressupõe um consumo mundial per capita de US$ 63/ano - 44% da produção encontra-se na Ásia (30% na China) - União Européia (27 países) lidera exportações mundiais com 48% do total - China é a principal exportadora individualmente com US$ 33 bilhões ano - 4,2% é a participação do Brasil no volume total produzido (em valores) - Na exportação, participação do Brasil é muito pequena (0,7%) Fonte: Instituto de Estudos e Marketing Industrial; Publicação Móveis 2010
  • Anexo 1.2: Mercado Moveleiro (Cont.) Perfis dos Consumidores Antenados: 39% da população, maior ocorrência em A/B1 (poder de compra), gostam de decoração, leêm revistas sobre o assunto e fazem compras baseadas nestes conhecimentos, buscando principalmente modernidade e inovação Conservadores: 38% da população, maior ocorrência em B2/C, buscam o clássico e escolhem seus móveis de acordo com o que já tem Pragmáticos: 14% da população, maior ocorrência em D/E, só compra em último caso para substituir uma peça já velha ou quebrada. Impulsivos: 9% da população, ocorrência em A/B/C, troca seus móveis sempre que vê um produto que o agrade e que caiba no seu orçamento, mesmo que os móveis que já possua ainda estejam novos ou atuais; este é o perfil do consumidor que efetua a compra mais por impulso ou por oportunidade Fonte: Instituto de Estudos e Marketing Industrial; Publicação Móveis 2010
  • Anexo 1.3: Mercado Moveleiro (Cont.) Comportamento de Compra 57% das compras foram realizadas em 2008 92% das compras eram destinadas para a casa que reside 45% dos compradores estavam acompanhados no momento da compra 36% das compras foram motivadas pela necessidade de substituir um móvel antigo 32% dos produtos adquiridos eram para sala de estar Canais de Compra 47% das compras foram realizadas em lojas de rua tradicionais em decoração 51% das compras no varejo ocorreram em lojas multimarcas 81% já conheciam a loja onde realizou a compra 43% afirmam que o preço alto é o principal fator para rejeitar uma loja Fonte: Instituto de Estudos e Marketing Industrial; Publicação Móveis 2010
  • Anexo 2: Reinserção - Precificação Tabela de preços: materiais Critérios Madeira de lei R$/metro cúbico •Tipo de material 1-Pinus R$ 30,00 a R$ 70,00 •Tempo de uso 2-Cedro especial 4cm R$ 1,050.00 •Estado de conservação 3-Cedro do pará 4cm R$ 770.00 •Quantidade (peso ou metro cúbico) 4-Mogno 4cm R$ 1,690.00 5-Maracatiara 4cm R$ 1,530.00 6-Cedro Rosa 6cm R$ 1,848.00 7-Jatobá 6cm R$ 1,575.00 8-Jatobá 4cm R$ 1,575.00 9-Abiú 4cm R$ 1,150.00 10-Cumaru 4cm R$ 1,436.00 11-Cedro marinheiro 4cm R$ 1,085.00 Exemplo: Mesa de pinus 78cm altura x 12-Cedro exportação 4cm R$ 1,840.00 180 comprimento x 90cm largura 13-Short Cedro 4cm R$ 693.00 • Custo: aproximadamente R$ 14-Cerejeira 6cm R$ 1,358.00 140,00 15-Cedrinho 4cm R$ 910.00 • Venda: R$ 1000,00 (preço mais 16-Ipê 4cm R$ 1,083.00 competitivo que concorrente) Aluminio tubular 90cmx3,2cm $ 50.00 • Margem: R$ 860,00 Elaborado pelo grupo. Fonte: http://www.reflorestar.com.br e http://sistemasdeproducao.cnptia.embrapa.br
  • Anexo 4: Análise SWOT Strenghts Weekness • Economia de Fluxo e de Serviço • Necessidade constante de design • Prática de sustentabilidade em toda a inovador cadeia • “Imitabilidade” do modelo de negócio • Prática inovadora de serviços • Alto Investimento inicial • Design Opportunities Threats • Falta de know-how do mercado no que • Concorrentes fortes tange às práticas sustentáveis • Crescente volume de importação de • Onda de práticas sustentáveis móveis • Consumidor cada vez mais consciente
  • Anexo 5: Exemplos de móveis