كيف تؤسس مشروعا ناجحا

12,579
-1

Published on

أمسية تدريبية حول
كيف تؤسس مشروعاً ناجحاً
فضل الشيخ
معهد لانتك للتدريب والتأهيل
رمضان 1432هـ
اغسطس 2011م

8 Comments
22 Likes
Statistics
Notes
  • نوصي كل من يرغب بتاسيس مشروعا صغيرا او متوسط ناجحا وبخدوات واثقة ان يشارك في برامج بيزنس ايدج التدريبية ... وبخاصة دبلوم ادارة المشروعات الصغيرة من بيزنس ايدج

    تمنياتنا بالتوفيق للجميع
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • ملحوقة اخي hmhako ,,,,,, خيرها في غيرها ان شا الله
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • شكرا لحضورك ولمرولاك يا محبة السلام ووفقنا الله واياك لكل خير سارلك لكم ببقية النماذج قريبا ان شا الله
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • كنت أتمنى حضورها ولكن إن شاء الله لاتفوتنا الامسيات القادمة بأذنه تعالى ليكون لنا نصيب من فوائدها ........................
    وجزاك الله خير الجزاء أستاذفضل الشيخ والشكرلك إنك أنزلت ملفات الامسيات التي مضت
    وبالنجاح المتواصل بإذنه تعالى
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • امسيه قمة في الروعه انا عن نفسي استفدت منها كثيييييييييييييرا تمنياتي لك استاذي بالتوفيق
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
No Downloads
Views
Total Views
12,579
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
6
Actions
Shares
0
Downloads
805
Comments
8
Likes
22
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • لبناء منزل جميل، تحتاج في البداية لتصميم معماري . لكي تجعل العملاء يتبنون نظرة إيجابية إلى علامتك التجارية ويشترونها، تحتاج لعمل خطة مفصلة تبين الصورة التي تريد ترسيخها في أذهان العملاء عن علامتك التجارية والأسباب التي سوف تدفعهم لشراء منتجك . ويسمى هذا ”التوضيع“ .
  • كيف تؤسس مشروعا ناجحا

    1. 1. أهلا وسهلا بكم في أمسية كيف تؤسس مشروعاً ناجحاً فضل الشيخ معهد لانتك للتدريب والتأهيل 2011 م
    2. 2. المخرجات التعليمية <ul><li>مع نهاية هذه الورشة سنكون قادرين على : </li></ul><ul><li>التعرف على متطلبات النجاح في تأسيس مشروع صغيرا </li></ul><ul><li>تحديد الخطوات الرئيسية في تأسيس وإنشاء مشروع صغيرا </li></ul><ul><li>التعرف على الأخطاء الشائعة والعمل على تجنبها </li></ul>
    3. 3. المحتوى <ul><li>لماذا تريد تأسيس مشروعاً خاصاً </li></ul><ul><li>قصة نجاح </li></ul><ul><li>متطلبات البدا بتأسيس مشروع خاص </li></ul><ul><li>خطوات التنفيذ </li></ul><ul><li>قواعد هامة </li></ul><ul><li>أخطاء شائعة </li></ul>
    4. 4. قارن بين النشاطين
    5. 5. حدد اسبابك <ul><li>لماذا تريد تأسيس مشروعا خاص؟ </li></ul>
    6. 6. قصة نجاح
    7. 7. ملكة البرتقال اليمنية <ul><li>دخلت سوق الفواكه من بوابة البيع بالكيلو وأضحت قاهرة تجار الجملة، تبيع بالأطنان وصاحبة أبرز المؤسسات التجارية في صنعاء لتسويق وتصدير الفواكه اليمنية للخارج .  </li></ul><ul><li>لم تعد محصورة في تسويق محصول البرتقال، بل تجاوزت ذلك لتصبح اليوم ( الرقم واحد ) في سوق الفواكه، </li></ul><ul><li>تتحدث بالملايين وتبيع بعشرات الأطنان وتسيطر علي سوق الفواكه في صنعاء برمته، </li></ul><ul><li>سافرت لحضور فعاليات زراعية رسمية إلي كل من الصين وألمانيا ومصر والأردن وسورية وغيرها وحصلت علي شهادات تقديرية من جامعة الدول العربية ومن العديد من الجهات ذات الصلة </li></ul><ul><li>احتلت المرتبة الـ 34 بين أقوى سيدات الأعمال العربيات . </li></ul>
    8. 8. 1) متطلبات النجاح في تأسيس المشروع
    9. 9. متطلبات النجاح في تأسيس المشروع <ul><li>الحاجة والرغبة الذاتية والاستعداد النفسي </li></ul><ul><li>وجود الفرصة المناسبة لنجاح المشروع </li></ul><ul><li>توفر القدرة اللازمة لإقامة المشروع الناجح </li></ul>
    10. 10. متطلبات تأسيس المشروع 1- الحاجة والرغبة والاستعداد <ul><li>الحاجة تخلق الرغبة والرغبة تشكل الاستعداد </li></ul><ul><li>إذا صدقت الرغبة .. سلكت الطريق </li></ul><ul><li>النية دليل العمل .. </li></ul><ul><li>الرغبة الصادقة تخلق القناعة والقناعة تخلق الحب والتفاني </li></ul>
    11. 11. اختبار قصير – هل أنا رجل أعمال ! النتائج <ul><li>إذا حققت ما بين 50 و 60 نقطة، يمكنك البدء في تحضير فكرة الأعمال الخاصة بك . لديك العلامات المميزة لرجل الأعمال . </li></ul><ul><li>إذا حققت ما بين 35 و 49 نقطة، لديك إمكانية ولكنك تحتاج لدفع نفسك . ربما ترغب أن تحسن قدراتك في مناطق ضعفك . يمكن تحقيق ذلك إما عن طريق تطوير نفسك في تلك المناطق أو بتعيين شخص ما يتمتع بتلك المهارات . </li></ul><ul><li>إذا حققت ما بين 20 و 34 نقطة، قد لا ترغب في بدء عمل بمفردك . إبحث عن شريك عمل بمقدوره أن يكملك في مناطق ضعفك . </li></ul><ul><li>إذا حققت أقل من 20 نقطة، فالعمل الحر قد لا يلائمك . فإنك ستكون غالباً أسعد و أكثر نجاحاً بالعمل لصالح شخص آخر . على الرغم من ذلك، فإنك الوحيد صاحب هذا القرار . </li></ul>
    12. 12. متطلبات تأسيس المشروع 2- الفرصة <ul><li>احتياج السوق للمشروع والمنتج ونوعية المنافسين :- </li></ul><ul><li>جمع المعلومات عن السوق والمنافسين </li></ul><ul><li>- المصادر الأولية </li></ul><ul><li>- المصادر الثانوية </li></ul>
    13. 13. متطلبات تأسيس المشروع 3- القدرة <ul><li>توفر الموارد اللازمة : </li></ul><ul><li>الموارد المالية </li></ul><ul><li>ذاتي - صديق – قرض من مؤسسة إقراض أو بنك - قرض خيري </li></ul><ul><li>الموارد البشرية </li></ul><ul><li>المهارات الأساسية في مجالات ( الإدارة – التسويق - المحاسبة – الجودة – المهارات الإنتاجية الشخصية – والمهارات الفنية ) </li></ul>
    14. 14. 2) خطوات التنفيذ للتأسيس الناجح لمشروعك
    15. 15. خطوات التنفيذ في تأسيس مشروع ناجح <ul><ul><li>ولد الأفكار </li></ul></ul><ul><ul><li>حدد أهدافك الذكية </li></ul></ul><ul><ul><li>ضع خطتك والتزم بها </li></ul></ul><ul><ul><li>نفذ دراسة جدوى </li></ul></ul><ul><ul><li>ضع خطة مشروع تجارية </li></ul></ul><ul><ul><li>حدد ميزة فريدة لمشروعك </li></ul></ul><ul><ul><li>حدد الاسم التجاري والشعار </li></ul></ul><ul><ul><li>جهز التمويل </li></ul></ul><ul><ul><li>اختر الموقع ،أثث واظهر بقوة </li></ul></ul><ul><ul><li>سجل ورسم </li></ul></ul><ul><ul><li>اختر موظفيك وابلغهم بما يلزم </li></ul></ul><ul><ul><li>سوق بفاعلية ( المزيج التسويقي ) </li></ul></ul><ul><ul><li>تميز وجدد دوماً </li></ul></ul><ul><ul><li>Generate Ideas </li></ul></ul><ul><ul><li>Smart Aims </li></ul></ul><ul><ul><li>Action Plan </li></ul></ul><ul><ul><li>Feasibility </li></ul></ul><ul><ul><li>Business Plan </li></ul></ul><ul><ul><li>Unique Feature </li></ul></ul><ul><ul><li>Trade mark & Logo </li></ul></ul><ul><ul><li>Financial Support </li></ul></ul><ul><ul><li>Location & Furniture </li></ul></ul><ul><ul><li>Official Registration </li></ul></ul><ul><ul><li>Recruit & Inform </li></ul></ul><ul><ul><li>Marketing Mix </li></ul></ul><ul><ul><li>Creativity </li></ul></ul>
    16. 16. خطوات التنفيذ 1- ولد أفكارك <ul><li>أسلوب توليد الأفكار : </li></ul><ul><li>المقابلات المركزة </li></ul><ul><li>العصف الذهني </li></ul><ul><li>مشاكل المستهلكين </li></ul><ul><li>معايير توليد الأفكار الجيدة للمشروعات : </li></ul><ul><li>أن تكون مبتكرة </li></ul><ul><li>أن تكون مرنة </li></ul><ul><li>أن تكون لديك خبرة في مجالها </li></ul><ul><li>أن تكون موضوعية قابلة للتطبيق </li></ul>
    17. 17. توليد الأفكار <ul><li>ملاحظة أن يكون النشاط الذي ستطرقه مناسبا لطبيعتك، وشخصيتك، ومهاراتك، وخبرتك، كما يجب أن يكون متمشيًا مع الاحتياجات الفعلية للسوق المحيطة بك وأذواق العملاء المرتقبون لمشروعك . </li></ul><ul><li>يتم تقييم الأفكار لاختيار فكرة واحدة فقط ثم إعداد خطة مشروع </li></ul>
    18. 18. خطوات التنفيذ 2-3- حدد هدفك وضع خطتك <ul><li>معايير الهدف الذكي : </li></ul><ul><li>محدد </li></ul><ul><li>قابل للقياس </li></ul><ul><li>قابل للتحقيق </li></ul><ul><li>واقعي </li></ul><ul><li>مقيد بوقت بداية ووقت نهاية </li></ul>النجاح يتطلب التخطيط والتخطيط يتطلب وضوح الأهداف
    19. 19. خطوات التنفيذ 4- دراسة الجدوى <ul><li>وتشمل : </li></ul><ul><li>الدراسة التسويقية </li></ul><ul><li>الدارسة الفنية ( الإنتاجية ) </li></ul><ul><li>الدراسة المالية </li></ul><ul><li>التنظيمية والإدارية </li></ul><ul><li>والقانونية </li></ul><ul><li>أسباب دراسة الجدوى : </li></ul><ul><li>لمعرفة الحاجة من المشروع وفرص نجاحه . </li></ul><ul><li>الإثبات للمُمَولين أن هذا المشروع يتوقع له النجاح وتحقيق عائد استثمار جيد . </li></ul><ul><li>التأكد من العائد المادي وفترة استعادة رأس المال </li></ul><ul><li>معرفة مصاريفه الثابتة والمتغيرة . </li></ul>
    20. 20. خطوات التنفيذ 5- ضع خطة المشروع التجارية <ul><li>: محتويات الخطة </li></ul><ul><li>المقدمة </li></ul><ul><li>جدول المحتويات </li></ul><ul><li>الملخص التنفيذي </li></ul><ul><li>الخطة التسويقية </li></ul><ul><li>الخطة الفنية </li></ul><ul><li>الخطة الإدارية </li></ul><ul><li>الخطة المالية </li></ul><ul><li>أهمية خطة المشروع : </li></ul><ul><li>تساعد في تحديد نجاح المشروع </li></ul><ul><li>دليل للمستثمر للتخطيط والتنظيم </li></ul><ul><li>تساعد في الحصول على تمويل </li></ul>
    21. 21. خطوات التنفيذ 6- حدد ميزة فريدة لمشروعك <ul><li>إن المشاريع التي تؤسس على تقليد الآخرين فقط قد تنجح ولكنها لن تجد الفرصة لتتطور </li></ul>
    22. 22. خطوات التنفيذ 7- حدد الاسم التجاري والشعار <ul><li>معايير اختيار الاسم التجاري الجيد : أن يكون : </li></ul><ul><li>فريد </li></ul><ul><li>يبين أهم ميزاتك </li></ul><ul><li>يحتوى على دلاله إيجابيه </li></ul><ul><li>يمكن تخيل ألصوره التي يحتويها </li></ul><ul><li>يوضح ما تقدمه المنشأة </li></ul><ul><li>قصيرا إلى حد ما </li></ul><ul><li>معايير اختيار الشعار الجيد أن يكون : </li></ul><ul><li>بسيط وسهل التذكر </li></ul><ul><li>يوضح الاسم ويكمله </li></ul><ul><li>ذو دلالة واضحة </li></ul>الاسم التجاري والشعار يحددان هوية المشروع
    23. 23. خطوات التنفيذ 8-11 <ul><ul><li>جهز التمويل </li></ul></ul><ul><ul><li>اختر الموقع ،أثث واظهر بقوة </li></ul></ul><ul><ul><li>سجل ورسم </li></ul></ul><ul><ul><li>اختر موظفيك وابلغهم بما يلزم </li></ul></ul>
    24. 24. خطوات التنفيذ 12- سوق بفاعلية ( المزيج التسويقي ) المنتج السعر المكان الترويج
    25. 25. خطوات التنفيذ 13- تميز وجدد دوما <ul><li>لا يهم قدر ما تقدمه للسوق بقدر ما يهم نوعية ما تقدمة وتلبيته لمتطلبات السوق المتغيرة أولا بأول </li></ul>
    26. 26. عشر قواعد هامة <ul><li>المنتج الوحيد خطر على المؤسسة، إذا نوع منتجاتك وخدماتك . </li></ul><ul><li>الابتكار المستمر يطيل عمر المشروع، </li></ul><ul><li>القيادة الهام ومرونة وليس دكتاتورية وصلف </li></ul><ul><li>تميز في خدمة عملائك تضمن ولائهم </li></ul><ul><li>ابحث دوما عن أسواق جديدة لتنمية مشروعك وزيادة إنتاجيتك </li></ul><ul><li>الاحتياطات المادية والمالية تمتص الأزمات، </li></ul><ul><li>نوع مصادر تموينك،ولا تترك أحدا يضغط على مشروعك ... </li></ul><ul><li>التخطيط السليم طريقك للتميز </li></ul><ul><li>احتياجات العملاء أهم من افتراضاتك </li></ul><ul><li>دراسة أخطاء الآخرين تجنبك الوقوع في نفس الخطاء </li></ul><ul><li>نجاحك كرجل أعمال لا يحتاج إلى حماس أو دافع فقط وإنما لابد من المثابرة والجهد </li></ul>
    27. 27. عشرة أخطاء شائعة <ul><li>الأخطاء العشرة القاتلة للمشروعات الجديدة : </li></ul><ul><li>دراسة جدوى ( أبحاث سوقية ) ضعيفة أو غير دقيقة . . </li></ul><ul><li>اعتماد مشروعا ضخما اكبر من إمكانياتك ومواردك ، </li></ul><ul><li>طلب قروضا أكبر من حاجاتك التمويلية، </li></ul><ul><li>ال إسراف في الإنفاق على التأثيث والأصول الثابتة </li></ul><ul><li>عدم التفرقة بين ميزانية المؤسسة وميزانية الجيب، </li></ul><ul><li>الأخطاء المحاسبية </li></ul><ul><li>التمسك بفكرة والالتصاق بها لفترة طويلة </li></ul><ul><li>غياب التسويق أو التسويق الغير سليم </li></ul><ul><li>المغالاة فى تقدير عائد الاستثمار . </li></ul><ul><li>الاستسلام لأول خسارة أو عقبة تواجه مشروعك </li></ul>
    28. 28. <ul><li>شكراً جزيلاً </li></ul>
    29. 29. المراجع <ul><li>أدبيات برنامج بيزنس ايدج التدريبي </li></ul><ul><li>د . وفاء بنت ناصربن عبدالرحمن المبيريك </li></ul><ul><li>د . خليل محمد خليل عطية </li></ul><ul><li>- Robert D. Hisrich, Peters, Michael P. Peters, Shepherd, Dean A. Shepherd – Entrepreneurship </li></ul><ul><li>http://riyadbank.smetoolkit.org/arabic/ar/ </li></ul><ul><li>http://ar.wikipedia.org/wiki/ دراسة_الجدوى </li></ul><ul><li>www.lantechedu.com/vb </li></ul>

    ×