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Catalogue des formations Factea Institute
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Catalogue des formations Factea Institute

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Présentation : …

Présentation :

Factea Institute est l'organisme de formation du réseau Factea, un des leaders européens du conseil en achats grâce à son réseau de sociétés spécialisées.

www.factea-institute.com
Factea Institute c’est :

• Des formations conçues et animées par les experts achats issus de notre réseau
• Un accompagnement par de véritables opérationnels, proches de vos préoccupations d’acheteurs
et donc à même de comprendre les éventuelles difficultés que vous rencontrez au quotidien
• Une réelle possibilité de mise en œuvre des pratiques apprises
• Plus de 5000 acheteurs déjà formés aux meilleures pratiques
• Des formations éligibles au DIF
• L’excellence en terme de contenu, d’animation et d’environnement
Exemples de modules de formation interentreprises :
• Stratégies et techniques achats
• Analyse de la valeur
• Négociations achats
• Contractualisation des achats
• Achats Durables
• Sélection et évaluation des fournisseurs
• …

Nous restons à votre disposition pour tout renseignement complémentaire.

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  • Découvrez des formations achats d’expertises destinées aux Acheteurs seniors souhaitant approfondir leurs expertises : assurances, prestations intellectuelles, avocats, maintenances, IT & Télécom, Marketing, Industrie, achats publics, hospitaliers, sous-traitances, R&D, voyages…

    Obtenez votre Certificat d’Expertise Achat (CEA BME) sur votre spécialité et cumulez les crédits pour l’examen final du CEA BME.

    http://www.buymadeeasy.com/metiers-solutions/formation-achats/e-catalogue.html
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  • Présentation :

    Factea Institute est l'organisme de formation du réseau Factea, un des leaders européens du conseil en achats grâce à son réseau de sociétés spécialisées.
    Factea Institute c’est :
    • Des formations conçues et animées par les experts achats issus de notre réseau
    • Un accompagnement par de véritables opérationnels, proches de vos préoccupations d’acheteurs
    et donc à même de comprendre les éventuelles difficultés que vous rencontrez au quotidien
    • Une réelle possibilité de mise en œuvre des pratiques apprises
    • Plus de 5000 acheteurs déjà formés aux meilleures pratiques
    • Des formations éligibles au DIF
    • L’excellence en terme de contenu, d’animation et d’environnement
    Exemples de modules de formation interentreprises :
    • Stratégies et techniques achats
    • Analyse de la valeur
    • Négociations achats
    • Contractualisation des achats
    • Achats Durables
    • Sélection et évaluation des fournisseurs
    • …
    Nous restons à votre disposition pour tout renseignement complémentaire.
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  • 1. Achats Durables Comment intégrer le développement durable dans les achats ?Directeurs • Comprendre les fondamentaux de l’achat durableResponsables achats • Appliquer le développement durable au processus achats dans votre entrepriseAcheteursAssistants achatsService développementdurable/RSE Jour 1 : développement durable, du constat à l’actionAucun Module 1 : le développement durable, des enjeux planétaires à la fonction achats • Les enjeux du développement durable • Les motivations des entreprises • Le rôle des achats dans la démarche de développement durable Module 2 : Les outils d’identification d’une offre « durable » • Préambule : l’offre « 100% durable » n’existe pas • Évaluer le niveau d’engagement des entreprises • Identifier un site de production ou de service durable • Reconnaître des produits ou services durables Jour 2 : achats durables, la mise en œuvre Module 3 : préparer un achat durable • Préambule : l’éthique du métier d’acheteur • La détermination des priorités • L’analyse du besoin • L’analyse du marché Module 4 : réaliser un achat durable • La sélection des fournisseurs : raisonner en TCO et intégrer des critères RSE dans l’analyse • La contractualisation : intégrer des clauses environnementales et sociales Module 5 : évaluer et suivre un achat durable • L’évaluation des fournisseurs • Le suivi de la démarche achats durables Formation "action" visant à donner des clefs opérationnelles aux acheteurs : • Exemples de réalisations • Exercices • Groupes de travail ... permettant aux stagiaires de se projeter dans des situations concrètes de leur quotidien2 jours (14 heures) dacheteur1490 € HT • Apports théoriques • Études de cas et réalisations concrètes dentreprises • Ateliers de travail • Jeux de rôlesTél : 01 49 10 93 40InstituteFrance@factea.comThema_HADur_2j
  • 2. Négociations achats La méthode et les outils pour réussir ses négociations achatsDirecteurs achats • Découvrir les méthodes et les outils d’une négociation « gagnant/gagnant »Responsables achats • Augmenter sa confiance pour mener des négociations avec succèsAcheteurs • Réagir face aux situations difficiles pour obtenir le meilleur de ses fournisseursAssistants achatsResponsables commerciaux Jour 1 : les fondamentaux d’une négociationConnaissance de la De la stratégie de la famille achats à la stratégie de négociationstratégie dentreprise • Valider les stratégies familles achats et le panel fournisseurs à mettre en œuvre • Comprendre le contexte de la négociation et rechercher une approche « gagnant/gagnant » Préparer et évaluer les risques des négociations achats • Construire une approche analytique de ses dépenses • Collecter les informations économiques du marché fournisseurs • Identifier les risques majeurs en négociations achats • Définir une stratégie de négociation adaptée aux enjeux et lister les critères du "TCO" Valider les objectifs et gains attendus • Définir ses objectifs de négociation en lien avec le "TCO" • Définir les critères de sélection des fournisseurs • Valider les enjeux de la négociation • Évaluer sa performance de négociation Jour 2 : attitudes et comportements Préparer efficacement sa négociation achats et préciser sa tactique • Établir un "plan de communication fournisseurs" préparatoire à la négociation • Analyser les offres (Outils de benchmark sur les leviers coûts) • Définir sa tactique de négociation à partir de cette analyse des offres (Triangle de la négociation) • Établir les scripts de négociation, BATNA et valider la tactique de passage et rounds de négociation Conduire une négociation achats performante • Connaître et maîtriser les techniques de négociation et de communication • Ajuster son style de négociation Gérer les conflits durant la négociation achats • Adapter son style de négociation à un interlocuteur difficile • Utiliser les techniques de négociation et de communication appropriées (SOPHOP) • Connaître, identifier, appliquer les "trucs" classiques en négociation Formation "action" visant à donner des clefs opérationnelles aux acteurs de lacte dachat : • Exemples des réalisations • Exercices • Groupes de travail ... permettant aux participants de se projeter dans des situations concrètes de leur quotidien2 jours (14 heures) dacheteur1490 € HT • Apports théoriques • Cas pratiques • Échanges sur les pratiques • Jeux de rôles • DebriefTél : 01 49 10 93 40InstituteFrance@factea.comMgmt_NegoHA_2j
  • 3. Selection et évaluation des fournisseurs Comment qualifier et évaluer son panel fournisseurs ?Directeurs achats • Créer sa base de fournisseurs référencés adaptée aux besoinsResponsables achats • Mettre en place une évaluation annuelle de ses fournisseursAcheteursAucun Comment pré-sélectionner ses fournisseurs • Mettre en place une politique fournisseurs • Analyse du marché fournisseurs • Comment faire un audit fournisseurs (audit système et audit processus) • Comment définir les critères de pré-sélection Comment évaluer la performance du fournisseur • Contractualiser les critères de performance attendus • Construire une grille des critères dévaluation • Définir les rôles et responsabilités de chaque acteur • Mettre en place un processus dévaluation • Informer et communiquer aux fournisseurs les résultats • Construire un plan de progrès fournisseurs (amélioration continue) - Sassurer de lalignement des stratégies et créer un climat de confiance - Réaliser un diagnostic - Rechercher conjointement les pistes de progrès - Hiérarchiser les pistes de progrès selon les enjeux - Valider les objectifs finaux et intermédiaires - Définir le mode et les modalités de mesure • Communiquer en interne le classement fournisseurs Comment faire une visite fournisseur performante • Préparation de la visite • Questionnaire et guide dentretien • La visite et la démarche qualité • Exploitation des visites chez les fournisseurs Formation "action" visant à donner des clefs opérationnelles aux acteurs de lacte dachat : • Exemples des réalisations • Exercices • Groupes de travail ... permettant aux participants de se projeter dans des situations concrètes de leur quotidien1 jour (7 heures) dacheteur990 € HT • Apports théoriques • Cas pratiques • Échanges sur les pratiques • Jeux de rôles • DebriefTél : 01 49 10 93 40InstituteFrance@factea.comMgmt_Selec&Eval_1j
  • 4. Contractualisation des achats Sécurisez d’avantage vos relations avec vos fournisseurs !Responsables achats • Connaître les spécificités et enjeux des conditions générales dachat et de venteAcheteurs • Anticiper les risques pouvant survenir et formaliser les engagements pris avec leurs fournisseursAssistants achats • Aider les acheteurs à rédiger leurs clauses essentielles et à établir leur propre clausierChefs de projet et juristes •Développer la collaboration acheteurs-juristesintervenant dans lescontrats fournisseursExpérience pratique des I - Les réponses juridiques aux risques les plus courants dans la relation fournisseurachats Les risques les plus courants • Les risques liés à l’objet de la prestation du fournisseur • Les risques liés à la relation avec le fournisseur Les réponses juridiques disponibles • Les réglementations applicables (internationales, européennes et françaises) • Les conventions entre les parties (les commandes et les CGA ; les contrats spécifiques) II - Le contrat d’achat et ses clauses Préciser l’objet et le prix de la prestation du fournisseur • Les éléments techniques et commerciaux (Qualité-Quantité, Délai-Logistique, Services Associés) • Les éléments financiers (montant et paiement du prix) Organiser ses relations avec le fournisseur • Les protections (propriété, confidentialité, responsabilité, sécurité) • La vie du contrat (formation, évolution et fin du contrat) Formation animée par Ludovic CHAVOIX, Président Factea Legal • Master spécialisé en achats (MAI) • Master spécialisé en Droit des Affaires • 19 ans dans le conseil et à des responsabilités achats Prise en compte des situations personnelles des participants et interactivité du groupe Les participants sont invités à venir • Avec des documents qu’ils utilisent afin de les commenter voire de les améliorer • Avec des problématiques à partager afin de débattre de réponses possibles2 jours (14 heures)1490 € HT Cours théorique Exercices pratiques • Exemples de préjudices fournisseurs (études de cas) • Jeux de rôles • Exercices de rédaction de clausesTél : 01 49 10 93 40InstituteFrance@factea.com • Exercices délaboration de contratThema_ContractHA_2j

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