O documento descreve um projeto de comunicação integrada com foco em marketing de incentivo para uma empresa chamada Produza. O projeto inclui três fases: 1) padronização visual, 2) campanha de incentivo para a equipe de vendas, e 3) campanha de propaganda para consumidores. A campanha de incentivo ocorrerá de agosto de 2008 a janeiro de 2009 e usará temas criativos e personagens como "Seu Tonho" para motivar a equipe através de e-mail marketing, site e eventos.

1. PROJETO DE COMUNICAÇÃO
ESTRATÉGIA INTEGRADA DE COMUNICAÇÃO
COM FOCO NO MARKETING DE INCENTIVO
JULHO 2008

2. PRODUZA O PROJETO
1ª Fase:
Padronização Visual
2ª Fase:
Campanha de Incentivo
3ª Fase:
Campanha de Propaganda

3. PRODUZA MARKETING DE INCENTIVO
Busca equilibrar a pressão constante por resultados, agindo de
forma que explore a motivação dos funcionários como instrumento
para maximizar desempenho.
“Coloque sua equipe em 1º lugar e ela colocará
os clientes em 1º lugar”

4. PRODUZA PERÍODO
Pretende-se executar a campanha de incentivo pelo período de
seis meses com inicio em agosto 2008 e encerramento em janeiro
2009.
Safra de verão: Setembro a Fevereiro.

5. PRODUZA DIAGNÓSTICO
1) Mecânica fácil;
2) Premiação estimulante;
3) Ter apelo imediato;
4) Múltiplas possibilidades de ganhar;
5) Reconhecimento pessoal;
6) Sustentação temática;
7) Identificação visual.

6. PRODUZA PÚBLICO ALVO
Identificação Visual → Público em geral
Campanha de Incentivo → Equipe de venda
Campanha de Propaganda → Consumidores

7. PRODUZA OBJETIVOS
Motivar a equipe de venda externa a atingir as metas individuais
através dos pilares: “esforços” e “resultados”.
Gerar reconhecimento de marca;
Gerar demanda pelos produtos comercializados pela Produza.
BASE DE AVALIAÇÃO ESFORÇOS E
RESULTADOS

8. PRODUZA ESTRATÉGIAS
1ª Fase - Identificação Visual
Inicialmente será realizado o trabalho de padronização visual
corporativa englobando os seguintes itens descritos abaixo:
Modernização da logomarca sem modificar a sua originalidade;
Desenvolvimento de elementos para identificação visual interna
das lojas;
Padronização visual externa das lojas (Fachada);
Desenvolvimento de materiais corporativos com a identificação
visual padrão (envelope, papel ofício e cartão de visita).

9. PRODUZA ESTRATÉGIAS
2ª Fase – Campanha de Incentivo
Temática Criativa
O Consultor Externo da Produza é um agente em busca da prevenção
do campo, através da aplicação e utilização correta dos produtos
agroquímicos. Atingir a meta individual é sinônimo de ser um “Defensor
Eficiente”.

10. PRODUZA ESTRATÉGIAS
2ª Fase – Campanha de Incentivo
Seu Tonho
Seu Tonho está sempre de OLHO!
Cumprir a missão mensal e ganhar com isso é relativamente “fácil”.
Depende da dedicação de cada consultor. “Difícil” será agüentar os
recados e dicas do Seu Tonho que muitas vezes não passam de
mitos.

11. PRODUZA ESTRATÉGIAS
2ª Fase – Campanha de Incentivo
Como Seu Tonho irá interagir na campanha?
Seu Tonho fará parte de todo contexto de divulgação dos materiais da
campanha de incentivo: Broadside, e-mail marketing e site.
Seu Tonho dará dicas durante a campanha através de e-mail marketing;
Seu Tonho divulgará os resultados mensais através do site e e-mail
marketing;
Seu Tonho poderá invadir a página de relacionamento dos consultores na
internet.

12. PRODUZA ESTRATÉGIAS
E-mail Marketing

13. PRODUZA ESTRATÉGIAS
2ª Fase – Campanha de Incentivo
Mecanismo de execução
↔ Aplicação de um questionário a Equipe de Venda;
1º Passo
↔ Lançamento:  Pequeno evento;
2º Passo
 Apresentação da campanha;
 Entrega do Broadside;
 Apresentação site;
 Entrega Kit de apresentação: Folder + Audiovisual +
Cartão de Visita.
↔ Sustentação:  E-mail marketing – resultados; dicas de venda;
3º Passo
histórias cômicas; motivacionais.
 Fonogramas – recados individuais; recados inusitados;
recados motivacionais.
 Central telefônica.
↔ Encerramento:  Jantar – ganhadores do semestre;
4º Passo
 Testemunhal no site;
 E-mail marketing.

14. PRODUZA ESTRATÉGIAS
3ª Fase – Campanha de Propaganda
Conceito de Marca
Produza é mais produtividade, é mais
dinheiro no bolso

15. PRODUZA ESTRATÉGIAS
3ª Fase – Campanha de Propaganda
↔  Forte impacto visual
Projeto Painel Rodoviário
 Tráfego zona rural x zona urbana
↔  Mobilidade do meio.
Projeto Rádio
 Companheiro do homem do campo.
 Projeto integrado: spot, jingle, patrocínios ,etc.
 Veículos que falam a língua do agricultor.
O rádio é o despertador, toma café da manhã
com o agricultor, está no campo, na
caminhonete, nas conversas da tarde...