Guía para el desarrollo de un plan de negocios enfocado en el proyecto de Innovación

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Documento escrito que describe un negocio o proyecto que está por realizarse y todo lo que esté relacionado con ello: Objetivos, las estrategias para alcanzarlos, estudio del mercado, estrategia de …

Documento escrito que describe un negocio o proyecto que está por realizarse y todo lo que esté relacionado con ello: Objetivos, las estrategias para alcanzarlos, estudio del mercado, estrategia de comercialización, inversión a realizar, financiamiento requerido, proyección de los ingresos y egresos, la evaluación financiera y la organización del negocio o proyecto.

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  • 1. PROGRAMA DE PROMOCION A LA INNOVACION EN LA PYME GUÍA PARA EL DESARROLLO DE UN PLAN DE NEGOCIO ENFOCADO EN PROYECTO DE INNOVACIÓNFacilitador: Rafael Cárdenas San Salvador, febrero 2012
  • 2. Plan de NegociosDocumento escrito que describe un negocio o proyectoque está por realizarse y todo lo que esté relacionadocon ello: Objetivos, las estrategias para alcanzarlos,estudio del mercado, estrategia de comercialización,inversión a realizar, financiamiento requerido, proyecciónde los ingresos y egresos, la evaluación financiera y laorganización del negocio o proyecto.
  • 3. Plan de NegociosSe suele pensar que sólo se elabora al momento de crearun nuevo negocio o empresa, sin embargo, también sedebe elaborar cuando se cuenta con un negocio enmarcha y se está por lanzar un nuevo producto, adquirirnueva maquinaria, incursionar en un nuevo mercado,incursionar en un nuevo rubro de negocio y toda vez quese esté por realizar un proyecto con inversiónconsiderable de dinero.
  • 4. Ejemplos:• Adquisición de nueva maquinaria para complementar o mejorar la producción de galletas empacadas.• Montaje de una línea de cadena fría para el correcto congelamiento y almacenamiento de productos congelados.• Posicionamiento del producto en un nuevo mercado internacional.• Transformación de un proceso manual a un proceso industrializado.
  • 5. BeneficiosPara el Para terceros:Emprendedor:• Guía y organiza la • Comprende el idea de proyecto. proyecto en toda su• Evalúa el proyecto. dimensión.• Identifica • Le muestra la viabilidad de debilidades y ejecución. amenazas • Le permite• Reduce riesgos. recomendar mejoras.• Demanda el uso de • Le genera confianza información. sobre el proyecto.• Le permite «vender» • Le permite tomar su proyecto. decisión sobre el proyecto.
  • 6. Lo que debe mostrar: Plan de Negocios
  • 7. Ejemplo:
  • 8. Ejemplo:
  • 9. Ejemplo:
  • 10. Ejemplo:
  • 11. Modelo empleado por PROINNOVA: Secciones Generales: Resumen Portada Índice Introducción Ejecutivo Anexos Secciones específicas: Capítulo 2: Capítulo 1: Proyecto de La Empresa Innovación
  • 12. Ejemplo:
  • 13. Modelo empleado por PROINNOVA: Se describen las características de la empresa queCapítulo 1: llevará adelante el proyecto de innovación, se debeLa Empresa mostrar la evolución que ha tenido, su situación actual y el rumbo que sigue. Considera las siguientes secciones: Datos Generales 1.1. Antecedentes 1.2. Organización 1.3. Operaciones, producción y tecnología 1.4. Mercado 1.5. Situación Financiera
  • 14. Ejemplo:
  • 15. Capítulo 1: La Empresa1.1. Antecedentes  Historia.  Años de funcionamiento.  Forma de organización.  Cumplimiento de obligaciones legales.  Matricula de Comercio.  Marco estratégico.  Tamaño de empresa.  Internacionalización.  Cultura de innovación.  Apoyos institucionales recibidos.  Instalaciones.
  • 16. Ejemplo:
  • 17. Capítulo 1:1.2. Organización La Empresa  Organigrama  Número de empleados, participación por sexo y por áreas de trabajo  Formación del personal  Programas de capacitación  Existencia de manuales y documentos organizativos  Gobierno Corporativo  FODA de la empresa  Fortalezas  Oportunidades  Debilidades  Amenazas
  • 18. Ejemplo 1.2:
  • 19. Capítulo 1: La Empresa1.3. Operaciones, Producción y Tecnología  Proceso productivo y tecnología actual  Capacidad Instalada  Proveedores  Permisos de operación y Certificaciones
  • 20. Ejemplo 1.3:
  • 21. Capítulo 1: La Empresa1.4. Mercado  Productos y/o servicios  Clientes actuales  Canales de venta  Marcas utilizadas  Precios  Políticas de ventas  Análisis de la Competencia
  • 22. Ejemplo 1.4:
  • 23. Capítulo 1: La1.5. Situación financiera Empresa  Historia crediticia  Posibles garantías  Situación financiera. o Balance y Estado de Resultados resumidos o Comentario general en base al análisis de la composición porcentual, cambios interanuales e indicadores: a) Liquidez b) Endeudamiento c) Rentabilidad d) Actividad
  • 24. Ejemplo 1.5:
  • 25. Modelo empleado por PROINNOVA: Se enfoca en presentar toda la información relacionadaCapítulo 2: con el proyecto de innovación, de forma tal que seProyecto deInnovación pueda analizar su factibilidad técnica, comercial y financiera. Los aspectos considerados son: 2.1. Proyecto a desarrollar 2.2. Justificación comercial 2.3. Implementación de la innovación. 2.4. Organización. Aspectos complementarios al proyecto 2.5. Plan de Inversiones 2.6. Análisis financiero del proyecto 2.7. Conclusiones finales
  • 26. Capítulo 2: Proyecto de2.1. Proyecto a desarrollar Innovación  Definición general  Objetivos  Tipo de innovación a desarrollar  Indicadores de éxito
  • 27. Ejemplo 2.1:
  • 28. Capítulo 2: Proyecto de2.2. Justificación comercial Innovación  Descripción detallada del producto nuevo o mejorado.  Necesidad del cliente a satisfacer.  Mercado identificado.  Ventas proyectadas.
  • 29. Ejemplo 2.2:
  • 30. Capítulo 2: Proyecto de Innovación2.3. Implementación de la innovación  Proceso productivo  Capacidad productiva a generar  Estructura de costos – Costo unitario.  Descripción de la tecnología requerida  Servicios especializados que se pudieran requerir  Cumplimiento de Normativas  Impacto ambiental, social y laboral  Plan de implementación.
  • 31. Ejemplo 2.3:
  • 32. Capítulo 2:2.4. Organización. Aspectos Proyecto de Innovación complementarios al proyecto.  Líder del proyecto  Organización interna  Recurso humano necesario  Capacitaciones necesarias  Proveedores  Adecuaciones o instalaciones
  • 33. Ejemplo 2.4:
  • 34. Capítulo 2: Proyecto de2.5. Plan de inversiones Innovación Montos requeridos por destino o uso Depreciación o amortización a considerar Cronograma de ejecución (incluye la inversión) Formas previstas de financiamiento Cotizaciones
  • 35. Ejemplo 2.5:
  • 36. Capítulo 2: Proyecto de Innovación2.6. Análisis financiero del proyecto  Flujo de caja proyectado  Estado de resultados  Indicadores  Valor Actual Neto (VAN)  Tasa Interna de Retorno (TIR)  Punto de equilibrio  Periodo de recuperación de la Inversión
  • 37. Ejemplo 2.6:
  • 38. Capítulo 2: Proyecto de Innovación2.7. Conclusiones finales  Valoraciones del proyecto  Factibilidad técnica  Factibilidad comercial  Factibilidad financiera  Otros aspectos que sean relevantes
  • 39. Anexos.  Información o ilustraciones para no cargar el cuerpo del Plan de Negocios.  Útiles para una mayor comprensión o visualización de la empresa y/o proyecto.  Ampliar un área temática del plan o información numérica: Estados financieros, etc.  Mostrar documentación que valide la situación de la empresa, como: Permiso de operar, etc.  Documentación solicitada por IFIS para créditos.
  • 40. Síntesis  Portada General  Contenido o índice  Introducción  Resumen Ejecutivo  Anexos Datos Generales 2.1. Proyecto a desarrollarCapítulo 1: 1.1. Antecedentes Capítulo 2: 2.2. Justificación comercial La Proyecto de Empresa 1.2. Organización Innovación 2.3. Implementación de la innovación 1.3. Operaciones, producción 2.4. Organización. y tecnología 2.5. Plan de Inversiones 1.4. Mercado 2.6. Análisis financiero del proyecto 1.5. Situación Financiera 2.7. Conclusiones finales
  • 41. Muchas Gracias. Rafael Cárdenas raf.cardenas@gmail.com