Este documento presenta el anteproyecto de tesis de Francisco Javier Tesén Collazos para optar el título de Licenciado en Ciencias Administrativas en la Universidad Nacional de Piura. El estudio caracterizará la economía de Sechura antes y después de la presencia de la empresa Vale Do Río Doce, con el objetivo de elaborar una propuesta para articular a los empresarios de Sechura con el desarrollo económico impulsado por la empresa. La metodología incluirá encuestas, entrevistas y revisión documental para analizar variables

1. UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA
Facultad de Ciencias Administrativas
“CARACTERÍSTICAS DE LA ECONOMÍA SECHURANA Y PROPUESTA DE
ARTICULACIÓN DE NEGOCIOS AL DESARROLLO DE SECHURA”
FRANCISCO JAVIER TESÉN COLLAZOS
ANTEPROYECTO DE TESIS
PRESENTADO PARA
LA OBTENCIÓN DEL TITULO
DE LICENCIADO EN CIEN-
CIAS ADMINISTRATIVAS.
PIURA – PERU
2 0 1 1

2. “CARACTERÍSTICAS DE LA ECONOMÍA SECHURANA Y PROPUESTA DE
ARTICULACIÓN DE NEGOCIOS AL DESARROLLO DE SECHURA”
Cubierta I
Dedicatoria II
Agradecimiento III
Introducción
1. TÍTULO DE LA TESIS.
2. AUTOR (ES).
3. JUSTIFICACIÓN.
4. OBJETIVOS: GENERAL Y ESPECÍFICOS.
5. HIPÓTESIS: GENERAL Y ESPECÍFICAS.
6. ANTECEDENTES BIBLIOGRÁFICOS.
7. METODOLOGÍA.
8. ESQUEMA A DESARROLLAR.
9. BIBLIOGRAFÍA.
10. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES.
11. PRESUPUESTO.

3. 1. TÍTULO DE LA TESIS
“CARACTERÍSTICAS DE LA ECONOMÍA SECHURANA Y PROPUESTA DE
ARTICULACIÓN DE NEGOCIOS AL DESARROLLO DE SECHURA”
2. AUTOR
FRANCISCO JAVIER TESÉN COLLAZOS
3. JUSTIFICACIÓN
El modelo económico aplicado durante la última década del s. XX en el Perú es
conocido como el modelo del Consenso de Washington. En general, se trata de una
aplicación práctica de las medidas de política propuestas por los teóricos
neoliberales, de liberalización de mercados, eliminación de restricciones al
funcionamiento de éstos y apertura total al comercio internacional y la inversión
extranjera directa.
Sobre todo, éste último tema es percibido como de una importancia primordial, pues,
se supone, que la Inversión Extranjera es una parte integral de un sistema económico
internacional abierto y efectivo, y por ende, un catalizador fundamental del desarrollo
económico.
Sin embargo, los beneficios de la Inversión extranjera no surgen de manera natural y
automática y de un modo balanceado y similar entre diferentes países, sectores y
comunidades locales. Al respecto, parecen ser de mucha importancia las diferencias
entre las políticas nacionales, la arquitectura del sistema de incentivos para atraer a
la Inversión y, sobre todo, el nivel de desarrollo económico y social local, para fines
de aprovechar los potenciales beneficios de esta inversión (y evitar sus posibles
consecuencias negativas).
¿Cómo lograr esto? ¿Cómo conseguir que la Inversión extranjera, pueda traer
efectos positivos para la localidad de Sechura, la región y el país? Estas interrogantes
y sus posibles respuestas son desarrolladas en la presente investigación.

4. Obviamente, se tratará solamente de una visión general y una guía para otros
estudios que deberán desarrollarse en casos específicos.
En función a lo descrito nuestra investigación constituye una caracterización de la
economía Sechurana antes y después de la presencia de la empresa Vale Do Río
Doce, de tal manera que a la luz de los resultados se pueda elaborar una propuesta
de articulación de los empresarios Sechuranos al desarrollo de Sechura.
4. OBJETIVOS: GENERAL Y ESPECÍFICOS
OBJETIVO GENERAL:
Elaborar una propuesta de articulación de los empresarios sechuranos al desarrollo
de Sechura por la presencia de la empresa Vale Do Río Doce.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
 Identificar las características y requerimientos de la Empresa Vale Do Rio Doce.
 Determinar mediante análisis de mercado, que incluye análisis del sector y de la
compañía, la existencia real del mercado, la potencialidad del sector empresarial
de Sechura, para cubrir los requerimientos de la Empresa Vale Do Rio Doce.
 Determinar las características de las decisiones sobre beneficios sociales que la
empresa Vale Do Río Doce ofrece a su personal.
 Determinar las características de la inversión social de la empresa Vale Do Río
Doce, a favor de Sechura.
 Determinar los negocios existentes en Sechura antes y después de la presencia
de la empresa Vale Do Río Doce.
 Elaborar un listado de negocios que permita la incorporación de los empresarios
sechuranos al desarrollo de Sechura por la presencia de la empresa Vale Do Río
Doce.

5. 5. HIPÓTESIS: GENERAL Y ESPECÍFICAS
HIPÓTESIS GENERAL:
 Mediante la caracterización de la economía sechurana antes y después de la
presencia de la empresa Vale Do Río Doce, se podrá elaborar una propuesta de
articulación de los empresarios sechuranos al desarrollo de Sechura.
HIPÓTESIS ESPECÍFICAS:
 Si conocemos las características y requerimientos de la empresa Vale Do Río
Doce, se podrá proponer una relación de negocios vinculados al mejoramiento de
las competencias laborales del sechurano.
 Si conocemos las características de las compras de materiales e insumos de la
empresa Vale Do Río Doce, se podrá proponer una relación de negocios
vinculados al ofrecimiento de materiales e insumos en Sechura.
 Si conocemos las características del mercado Sechurano, se podrá identificar sus
fortalezas y debilidades y proponer una articulación empresarial de los negocios.
 Si conocemos las características de las decisiones sobre beneficios de la empresa
Vale Do Río Doce, se podrá proponer una relación de negocios vinculados al
ofrecimiento de beneficios sociales para el trabajador.
 Si conocemos las características de los tributos que paga la empresa Vale Do Río
Doce, se podrá determinar el impacto de la empresa en Sechura.
6. ANTECEDENTES BIBLIOGRÁFICOS
El surgimiento de la generación emprendedora estáampliamente documentado en
el libro del profesorJeffrey Timmons “New Venture Creation:Entrepreneurshipforthe
21 St Century1”. En él se indicaque durante los últimos 30 años, la economía de
losEstados Unidos ha prosperado por el impulso de unageneración revolucionaria
de empresarios (e-generation)que ha alterado permanentemente las estructuras
socialesy económicas del mundo; particularmente de los EstadosUnidos y ha
establecido el código genético empresarialpara las generaciones futuras. El
impacto de la “e-generation”se manifiesta en el proceso de generaciónde nuevas
empresas y en la creación de innovacionesradicales en los Estados Unidos.
1
BUSTAMANTE, Juan Carlos. Visión Gerencial Vol. 3 pág. 3-15

6. Alejandro García Macías, de la Universidad de Aguascalientes en México, al inicio
de su investigación construyó una articulación teórica que partiendo de un enfoque
económico – social, fuera capaz de abordar el fenómeno de las configuraciones
socioproductivas regionales, conciliándolo con el análisis de los modelos
paradigmáticos.
En el contexto Nacional existe escasa literatura relacionada a emprendimientos e
iniciativas empresariales, sin embargo a nivel Regional se cuenta con una
investigación de la empresa GolderAssociates, denominado Estudio de Impacto
Ambiental proyecto Bayóvar, en ella se condensa tanto lo ambiental y lo
socioeconómico.
José Alfredo Tume Hernández de la Universidad Nacional de Piura, Facultad de
Ingeniería Civil, Maestría en Planificación Regional,desarrolló una investigación
Sobre el Proyecto Bayóvar y su Impacto en el Desarrollo Regional.
7. METODOLOGÍA
7.1. TIPO DE INVESTIGACIÓN:
 Investigación Explicativa.
 Se trata de caracterizar la economía sechurana.
 Las variables son cuantificadas mediante análisis documentario, observación,
preguntas tipo encuesta y entrevista a profundidad.
 Se trata de un estudio con una medición del tipo:
U  V  M
Siendo U = unidad de análisis, V = estímulo o variable independiente y M =
medición.
7.2. POBLACIÓN:
 Funcionarios (20) y trabajadores de la empresa (500) Vale Do Río Doce de
Sechura (población finita).

7. 7.3. MUESTRA:
 n = (s^2 * N * p * q) / (e^2)*(N-1) + (s^2 * p * q)

n = ((1.96)2
x 500 x 0.50 x 0.50) / ((0.05)2
x (499) + ((1.96)2
x 0.50 x 0.50))
 n = 217 unidades muestrales (funcionarios y trabajadores CAS).
 Donde: n = tamaño de muestra
 S = 1.96
 Grado de confiabilidad = 95%
 p = q = 50% (proporción de ser trabajador contratado más de 1 trimestre).
 e = error permisible (5%)
7.4. PROCEDIMIENTOS:
 Se obtiene el listado de funcionarios y trabajadores de la empresa Vale Do Río
Doce.
 Se selecciona un grupo de funcionarios y trabajadores, en forma proporcional.
 Se aplica instrumentos de recolección de datos a los funcionarios y
trabajadores.
 Se procede a la medición y caracterización de las variables determinadas a
priori.
 Obtención y redacción de resultados o hallazgos.
7.5. VARIABLES:
 Personal
 Compras
 Obras sociales
 Tributos pagados
7.6. INDICADORES
 Número de trabajadores de la zona.
 Proporción de trabajadores de la zona.
 Monto de compras a empresarios de la zona.
 Número de obras sociales a favor de gente de la zona.
 Monto de obras a favor de la zona.
 Número de tributos pagados conforme a ley.
 Monto de tributos pagados conforme a ley.

8. 7.7. TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCIÓN DE DATOS
TÉCNICA INSTRUMENTO
ENCUESTA CUESTIONARIO
ENTREVISTA GUÍA DE ENTREVISTA A
PROFUNDIDAD, PARA FUNCIONARIOS
OBSERVACIÓN GUÍA DE OBSERVACIÓN DE OBRAS DE
SOCIALES
DOCUMENTARIA FICHAS DE TRABAJO SOBRE
ESTADÍSTICA DE LA ECONOMÍA
SECHURANA
TÉCNICA
Encuesta
INSTRUMENTO
Cuestionario para trabajadores
TÉCNICA
Entrevista
INSTRUMENTO
Guía de entrevista a profundidad para funcionarios
TÉCNICA
Observación
INSTRUMENTO
Guía de observación de obras sociales
TÉCNICA
Documentaria

9. INSTRUMENTO
Fichas de trabajo sobre estadísticas de la economía sechurana.
8. ESQUEMA A DESARROLLAR
CAPÍTULO 1 PLANTEAMIENTO DEL TRABAJO DE INVESTIGACIÓN
1.1. Problemática
1.2. Justificación
1.3. Objetivos
1.4. Hipótesis
1.5. Metodología
CAPÍTULO 2 ANÁLISIS DE LA ECONOMÍA DE SECHURA ANTES Y
DESPUÉS DE LA PRESENCIA DE LA EMPRESA VALE DO RÍO
DOCE
2.1. Breve reseña histórica de Sechura
2.1.1. Constitución
2.1.2. Etapas de crecimiento
2.1.3. Indicadores demográficos
Indicadores económicos
2.2. Empresa Vale Do Río Doce
2.2.1. Creación
2.2.2. Etapas de crecimiento
2.2.3. Plan estratégico
Personal
Materiales e insumos
Tributos pagados
Obras sociales
2.3. Análisis explicativo de la presencia Vale Do Río Doce

10. 2.3.1. Personal
2.3.2. Materiales e insumos
2.3.3. Tributos pagados
Obras sociales
Impacto en el desarrollo económico de Sechura
CAPÍTULO 3 PROPUESTA PARA LA ARTICULACIÓN DEL EMPRESARIO
SECHURANO EN EL DESARROLLO ECONÓMICO DE
SECHURA
3.1. Visión
3.2. Misión
3.3. Objetivos organizacionales
3.4. El cumplimiento voluntario.
9. BIBLIOGRAFÍA
10. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
ACTIVIDAD FEB MAR ABR MAY JUN
Revisión de literatura XXXX
Definición del problema
XXXX
Elaboración del marco teórico XX
Definición de hipótesis XXXX
Selección de instrumentos XXXX
Diseño muestral XXXX
Presentación de anteproyecto XXXX
Aplicación de instrumentos
XXXX
Procesamiento de datos XXXX
XXXX
Elaboración de informe final XXXX

11. Presentación y sustentación XXXX
11. PRESUPUESTO
RUBRO SUB-TOTAL IMPORTE (S/.)
1. Personal 4,000
Dirección 3,500
Apoyo Secretarial 500
2. Materiales 250
Útiles de escritorio 250
3. Servicios de terceros 400
Cabinas públicas 100
Impresiones 200
Anillados 100
T O T A L 4,650