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FICOD 2010 - SP02: René de Jong - La influencia de Internet sobre el campo de las fuerzas de la competencia de Michael Porter
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FICOD 2010 - SP02: René de Jong - La influencia de Internet sobre el campo de las fuerzas de la competencia de Michael Porter

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La llegada de Internet ha cambiado nuestro modo de concebir y hacer negocios. ¿Hasta qué punto son profundos estos cambios? En esta sesión volveremos sobre los viejos modelos, como el de las......

La llegada de Internet ha cambiado nuestro modo de concebir y hacer negocios. ¿Hasta qué punto son profundos estos cambios? En esta sesión volveremos sobre los viejos modelos, como el de las fuerzas de la competencia de Porter para analizar los cambios que Internet ha supuesto en sus distintos ámbitos: probabilidad de entrada de nuevos jugadores, amenaza de sustitutos, poder de negociación de proveedores e influencia de los consumidores. Esta revisión de los clásicos nos ayudará a formular nuevos modelos para que las empresas puedan sacar partido al mundo online

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  • 1. De Porter a Internet.
    FICOD
    Madrid, 16 de noviembre de 2010
    www.internetadvantage.com
    René de Jong – Director General
  • 2. Todo lo que merece la pena ya ha sido pensado. Sólo hace falta intentar pensarlo de nuevo.
    GÖETHE, J. W.
    Posiblemente nada nuevo,
    con el objetivo de ayudar a pensar de nuevo.
  • 3. Reflexionando sobre los clásicos:
    La influencia de Internet sobre el campo de las fuerzas de la competencia, de Michael Porter
  • 4. ¿Y con la llegada de Internet?
    Internet lo está cambiando todo
  • 5. Porter 2001
    • Presión a la baja de los precios
    • 6. Disminución de la rentabilidad
    • 7. Volver (desde el e-thinking) a los fundamentos
    • 8. Internet es (sólo) es un canal extra
  • Probabilidad de nuevos jugadores
  • 9. Probabilidad de nuevos jugadores
  • 10. Amenaza de sustitutos
    ¿Todavía hay alguien que compre un telex/fax?
  • 11. Poder de negociación de proveedores
  • 12. Poder de negociación e influencia de los consumidores
  • 13. El panorama para el sector de contenidos digitales
    La revolución no es nada nuevo, ya la sufrieron los amanuenses cuando llegó la imprenta.
    Tarea: copiar
  • 14. Con la imprenta cambiaron los actores de la industria de los contenidos.
    Tarea: distribuir
  • 15. Surgen las editoriales, como intermediarios dedicados a la distribución.
    Sirven a las librerías.
  • 16. Pero, imprimir no es lo mismo que publicar.
    Bloguero decidiendo si publica.
  • 17. La creencia común en el sector es que el contenido de calidad merece remuneración.
    ¿Pero a quién remuneramos?
  • 18. Pero, ¿dónde van los ingresos?
    ¿Qué porcentaje de los autores/creadores ganan mucho dinero?
    ¿Qué porcentaje de editoriales ganan mucho dinero?
  • 19. Hoy, los autores pueden ir directos al mercado
  • 20. La diferencia entre autores y editores está en el MARKETING
  • 21. Y en el nuevo modelo…
    ¿Dónde está la propuesta de valor?
  • 22. En la industria de contenidos convencional, la publicidad se vende según el CPM
    La industria de contenidos digitales ofrece PPC, PPA, Programas de afiliados
    ¿Se va a desperdiciar esta oportunidad?
  • 23. ¿Qué saben las editoriales de sus clientes finales?
    Marketing para facilitar y promover el contacto directo. ¿Saben las editoriales?
  • 24. Ejemplos de adaptación al entorno web de las editoriales
  • 25. Ejemplos de adaptación al entorno web de las editoriales
    Los libros digitales no tienen que bajar su precio, tienen que ofrecer más valor:
    Entrevista con el autor en vídeo
    Google maps para lugares que aparecen en el libro
    Discusiones con el editor/ amigos/ lectores sobre el libro
    Enlaces a fuentes
    Accesibilidad de la lectura
    Complementos audivosuales
    Bandas sonoras del libro (en su momento, fue negocio para la industria del cine/música)
  • 26. Ejemplos de adaptación al entorno web de las editoriales
    ¿Te gustaría recibir un video con los goles de tu equipo 10 segs después de producirse?
    ¿Cuánto pagarías por ello?
  • 27.
    • Video de concierto en YOUTUBE/ en directo en Spotify
    • 28. enlace al grupo de fans en Facebook
    • 29. comprar las canciones en iTunes o Spotify.
    • 30. comprar la ropa, pulseras, sombreros quellevan los integrantes del grupo
    • 31. hacer reserva para próximos conciertos
    • 32. ver eventos relacionados cercanos a tu localización
    • 33. biografías de los cantantes
  • Los directivos tienen la responsabilidad
    ESTRUCTURA ORGANIZACIÓN
  • 34.
  • 35.
  • 36. Expectativas de la sociedad
    Y si fuera… TENGO UNA QUEJA PARA USTED.
    Eso es el SMM
    Relevancia y permanencia
    del medio online
    Merece atención
  • 37. Expectativas de la sociedad
    El sentimiento es el mismo, cambian los medios.
    MAYO 1968
    NOVIEMBRE 2010
    La mayoría ya NO es silenciosa, lo siento Nixon.
  • 38. Expectativas de la sociedad + valores de los implementadores
    COMPROMETETE CON LA TRANSPARENCIA
    (ONLINE TAMBIÉN)
    .
    Se auténtico y no tendrás nada que temer
    Tu cultura es tu marca
    No intentes ser alguien que no eres
  • 39. Oportunidades
    • El sector NO puede permitirse el NO adaptarse a las nuevas realidades.
  • Amenazas
    • No tiene sentido intentar parar lo inevitable
  • Amenazas
    • El sector no tiene “derecho de supervivencia por nacimiento”
  • Fuerzas y oportunidades
    • El sector tendrá que identificar oportunidades de valor añadido.
    ¿Qué quiere el consumidor?
    • Invertir en diferentes experimentos, para sacar partido a los cambios que ha impuesto Internet.
  • Fuerzas y oportunidades
    • Invertir en diferentes experimentos, para sacar partido a los cambios que ha impuesto Internet.
    cambio = oportunidad + oportunidades por delante
  • 40. Los directivos tienen la responsabilidad, y algunos no lo están tomando en serio:
    Estructura/organización
    El mundo online afecta a todos los departamentos tradicionales
    Ventas
    Marketing, incluyendo investigación de mercados.
    Prensa
    Atención al cliente
    ¡Guerra de tribus!
  • 41. Estructura/organización
    Los directivos tienen la responsabilidad, y algunos no lo están tomando en serio:
    Cuando existe un departamento, de online, está supervisado por offline.
    Dejan el marketing online en manos de perfiles técnicos, cuando corresponde al departamento de Marketing-Ventas.
  • 42. INTERNETLO ESTÁ CAMBIANDO TODO
    • Esto es sólo el principio
    • 43. Necesitamos nuevos modelos de negocio
    • 44. Diferentes formas de producir
    • 45. De distribuir
    • 46. De hacer marketing
    • 47. De colaborar con empresas terceras
    • 48. De interactuar con los clientes
    Pero, ESTO SON BUENAS NOTICIAS
  • 49. Cambio = oportunidad
  • 50. Y para finalizar, un poco de publicidad descarada:
    Gracias por su atención.
    René de Jong.
    www.internetadvantage.com