De Porter a Internet. <br />FICOD<br />Madrid,  16 de noviembre de 2010<br />www.internetadvantage.com<br />René de Jong –...
Todo lo que merece la pena ya ha sido pensado. Sólo hace falta intentar pensarlo de nuevo.<br />GÖETHE, J. W.<br />Posible...
Reflexionando sobre los clásicos:<br />La influencia de Internet sobre el campo de las fuerzas de la competencia, de Micha...
¿Y con la llegada de Internet?<br />Internet lo está cambiando todo<br />
Porter 2001<br /><ul><li>Presión a la baja de los precios
Disminución de la rentabilidad
Volver (desde  el e-thinking) a los fundamentos
Internet es (sólo) es un canal extra</li></li></ul><li>Probabilidad de nuevos jugadores<br />
Probabilidad de nuevos jugadores<br />
Amenaza de sustitutos<br />¿Todavía hay alguien que compre un telex/fax?<br />
Poder de negociación de proveedores<br />
Poder de negociación e influencia de los consumidores<br />
El panorama para el sector de contenidos digitales<br />La revolución no es nada nuevo, ya la sufrieron los amanuenses cua...
Con la imprenta cambiaron los actores de la industria de los contenidos. <br />Tarea: distribuir<br />
Surgen las editoriales, como intermediarios dedicados a la distribución. <br />Sirven a las librerías. <br />
Pero, imprimir no es lo mismo que publicar. <br />Bloguero decidiendo si publica. <br />
La creencia común en el sector es que el contenido de calidad merece remuneración.<br />¿Pero a quién remuneramos? <br />
Pero, ¿dónde van los ingresos?<br />¿Qué porcentaje de los autores/creadores ganan mucho dinero?<br />¿Qué porcentaje de e...
Hoy, los autores pueden ir directos al mercado<br />
La diferencia entre autores y editores está en el MARKETING<br />
Y en el nuevo modelo…<br />¿Dónde está la propuesta de valor?<br />
En la industria de contenidos convencional, la publicidad se vende según el CPM<br />La industria de contenidos digitales ...
¿Qué saben las editoriales de sus clientes finales?<br />Marketing para facilitar y promover el contacto directo. ¿Saben l...
Ejemplos de adaptación al entorno web de las editoriales<br />
Ejemplos de adaptación al entorno web de las editoriales<br />Los libros digitales no tienen que bajar su precio, tienen q...
Ejemplos de adaptación al entorno web de las editoriales<br />¿Te gustaría recibir un video con los goles de tu equipo 10 ...
<ul><li>Video de concierto  en YOUTUBE/ en directo en Spotify
enlace al grupo de fans en Facebook
comprar las canciones en iTunes o Spotify.
comprar la ropa, pulseras, sombreros quellevan los integrantes del grupo
hacer reserva para próximos conciertos
ver eventos relacionados cercanos a tu localización
biografías de los cantantes</li></li></ul><li>Los directivos tienen la responsabilidad<br />ESTRUCTURA ORGANIZACIÓN<br />
Expectativas de la sociedad<br />Y si fuera… TENGO UNA QUEJA PARA USTED.<br />Eso es el SMM<br />Relevancia y permanencia ...
Expectativas de la sociedad<br />El sentimiento es el mismo, cambian los medios. <br />MAYO 1968<br />NOVIEMBRE 2010<br />...
Expectativas de la sociedad + valores de los implementadores<br />COMPROMETETE CON LA TRANSPARENCIA<br />(ONLINE TAMBIÉN)<...
Oportunidades<br /><ul><li>El sector NO puede permitirse el NO adaptarse a las nuevas realidades.</li></li></ul><li>Amenaz...
Los directivos tienen la responsabilidad, y algunos no lo están tomando en serio: <br />Estructura/organización<br />El mu...
Estructura/organización<br />Los directivos tienen la responsabilidad, y algunos no lo están tomando en serio: <br />Cuand...
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FICOD 2010 - SP02: René de Jong - La influencia de Internet sobre el campo de las fuerzas de la competencia de Michael Porter

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La llegada de Internet ha cambiado nuestro modo de concebir y hacer negocios. ¿Hasta qué punto son profundos estos cambios? En esta sesión volveremos sobre los viejos modelos, como el de las fuerzas de la competencia de Porter para analizar los cambios que Internet ha supuesto en sus distintos ámbitos: probabilidad de entrada de nuevos jugadores, amenaza de sustitutos, poder de negociación de proveedores e influencia de los consumidores. Esta revisión de los clásicos nos ayudará a formular nuevos modelos para que las empresas puedan sacar partido al mundo online

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  1. 1. De Porter a Internet. <br />FICOD<br />Madrid, 16 de noviembre de 2010<br />www.internetadvantage.com<br />René de Jong – Director General <br />
  2. 2. Todo lo que merece la pena ya ha sido pensado. Sólo hace falta intentar pensarlo de nuevo.<br />GÖETHE, J. W.<br />Posiblemente nada nuevo, <br />con el objetivo de ayudar a pensar de nuevo.<br />
  3. 3. Reflexionando sobre los clásicos:<br />La influencia de Internet sobre el campo de las fuerzas de la competencia, de Michael Porter<br />
  4. 4. ¿Y con la llegada de Internet?<br />Internet lo está cambiando todo<br />
  5. 5. Porter 2001<br /><ul><li>Presión a la baja de los precios
  6. 6. Disminución de la rentabilidad
  7. 7. Volver (desde el e-thinking) a los fundamentos
  8. 8. Internet es (sólo) es un canal extra</li></li></ul><li>Probabilidad de nuevos jugadores<br />
  9. 9. Probabilidad de nuevos jugadores<br />
  10. 10. Amenaza de sustitutos<br />¿Todavía hay alguien que compre un telex/fax?<br />
  11. 11. Poder de negociación de proveedores<br />
  12. 12. Poder de negociación e influencia de los consumidores<br />
  13. 13. El panorama para el sector de contenidos digitales<br />La revolución no es nada nuevo, ya la sufrieron los amanuenses cuando llegó la imprenta. <br />Tarea: copiar<br />
  14. 14. Con la imprenta cambiaron los actores de la industria de los contenidos. <br />Tarea: distribuir<br />
  15. 15. Surgen las editoriales, como intermediarios dedicados a la distribución. <br />Sirven a las librerías. <br />
  16. 16. Pero, imprimir no es lo mismo que publicar. <br />Bloguero decidiendo si publica. <br />
  17. 17. La creencia común en el sector es que el contenido de calidad merece remuneración.<br />¿Pero a quién remuneramos? <br />
  18. 18. Pero, ¿dónde van los ingresos?<br />¿Qué porcentaje de los autores/creadores ganan mucho dinero?<br />¿Qué porcentaje de editoriales ganan mucho dinero?<br />
  19. 19. Hoy, los autores pueden ir directos al mercado<br />
  20. 20. La diferencia entre autores y editores está en el MARKETING<br />
  21. 21. Y en el nuevo modelo…<br />¿Dónde está la propuesta de valor?<br />
  22. 22. En la industria de contenidos convencional, la publicidad se vende según el CPM<br />La industria de contenidos digitales ofrece PPC, PPA, Programas de afiliados<br />¿Se va a desperdiciar esta oportunidad?<br />
  23. 23. ¿Qué saben las editoriales de sus clientes finales?<br />Marketing para facilitar y promover el contacto directo. ¿Saben las editoriales?<br />
  24. 24. Ejemplos de adaptación al entorno web de las editoriales<br />
  25. 25. Ejemplos de adaptación al entorno web de las editoriales<br />Los libros digitales no tienen que bajar su precio, tienen que ofrecer más valor:<br />Entrevista con el autor en vídeo<br />Google maps para lugares que aparecen en el libro<br />Discusiones con el editor/ amigos/ lectores sobre el libro<br />Enlaces a fuentes<br />Accesibilidad de la lectura<br />Complementos audivosuales<br />Bandas sonoras del libro (en su momento, fue negocio para la industria del cine/música)<br />
  26. 26. Ejemplos de adaptación al entorno web de las editoriales<br />¿Te gustaría recibir un video con los goles de tu equipo 10 segs después de producirse?<br />¿Cuánto pagarías por ello?<br />
  27. 27. <ul><li>Video de concierto en YOUTUBE/ en directo en Spotify
  28. 28. enlace al grupo de fans en Facebook
  29. 29. comprar las canciones en iTunes o Spotify.
  30. 30. comprar la ropa, pulseras, sombreros quellevan los integrantes del grupo
  31. 31. hacer reserva para próximos conciertos
  32. 32. ver eventos relacionados cercanos a tu localización
  33. 33. biografías de los cantantes</li></li></ul><li>Los directivos tienen la responsabilidad<br />ESTRUCTURA ORGANIZACIÓN<br />
  34. 34.
  35. 35.
  36. 36. Expectativas de la sociedad<br />Y si fuera… TENGO UNA QUEJA PARA USTED.<br />Eso es el SMM<br />Relevancia y permanencia <br />del medio online<br />Merece atención<br />
  37. 37. Expectativas de la sociedad<br />El sentimiento es el mismo, cambian los medios. <br />MAYO 1968<br />NOVIEMBRE 2010<br />La mayoría ya NO es silenciosa, lo siento Nixon. <br />
  38. 38. Expectativas de la sociedad + valores de los implementadores<br />COMPROMETETE CON LA TRANSPARENCIA<br />(ONLINE TAMBIÉN)<br />. <br />Se auténtico y no tendrás nada que temer<br />Tu cultura es tu marca<br />No intentes ser alguien que no eres<br />
  39. 39. Oportunidades<br /><ul><li>El sector NO puede permitirse el NO adaptarse a las nuevas realidades.</li></li></ul><li>Amenazas<br /><ul><li>No tiene sentido intentar parar lo inevitable</li></li></ul><li>Amenazas<br /><ul><li>El sector no tiene “derecho de supervivencia por nacimiento”</li></li></ul><li>Fuerzas y oportunidades<br /><ul><li>El sector tendrá que identificar oportunidades de valor añadido. </li></ul>¿Qué quiere el consumidor?<br /><ul><li>Invertir en diferentes experimentos, para sacar partido a los cambios que ha impuesto Internet.</li></li></ul><li>Fuerzas y oportunidades<br /><ul><li>Invertir en diferentes experimentos, para sacar partido a los cambios que ha impuesto Internet.</li></ul>cambio = oportunidad + oportunidades por delante<br />
  40. 40. Los directivos tienen la responsabilidad, y algunos no lo están tomando en serio: <br />Estructura/organización<br />El mundo online afecta a todos los departamentos tradicionales<br />Ventas<br />Marketing, incluyendo investigación de mercados. <br />Prensa<br />Atención al cliente<br />¡Guerra de tribus!<br />
  41. 41. Estructura/organización<br />Los directivos tienen la responsabilidad, y algunos no lo están tomando en serio: <br />Cuando existe un departamento, de online, está supervisado por offline. <br />Dejan el marketing online en manos de perfiles técnicos, cuando corresponde al departamento de Marketing-Ventas.<br />
  42. 42. INTERNETLO ESTÁ CAMBIANDO TODO<br /><ul><li>Esto es sólo el principio
  43. 43. Necesitamos nuevos modelos de negocio
  44. 44. Diferentes formas de producir
  45. 45. De distribuir
  46. 46. De hacer marketing
  47. 47. De colaborar con empresas terceras
  48. 48. De interactuar con los clientes</li></ul> Pero, ESTO SON BUENAS NOTICIAS<br />
  49. 49. Cambio = oportunidad<br />
  50. 50. Y para finalizar, un poco de publicidad descarada:<br />Gracias por su atención. <br />René de Jong. <br />www.internetadvantage.com<br />

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