Cocreación de modelos de negocio

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Jornada de Cocreación de Modelos de Negocio realizada por Coontigo Estudio de Estrategia

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Cocreación de modelos de negocio

  1. 1. CO-CREACIÓN DEMODELOS DENEGOCIO
  2. 2. Qué Espectativas Tienes?
  3. 3. Esto es un Experimento
  4. 4. Qué es para ti Diseño?
  5. 5. ¿Éres creativo?
  6. 6. ¿Qué es para ti un modelo de negocio?
  7. 7. Representa la lógica de cómo una organización, crea, desarrolla y captura valor
  8. 8. 1% 18%Strategy 300%Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Cras in tortor. Sed posuere erat. Maecenas pulvinar nulla eu magna. Vivamus semper, Textrisus ut egestas pulvinar, lectus ante feugiat quam, sit amet congue odio lacus ac ipsum. Aliquam suscipit, est ut volutpat vulputate, nulla felispulvinar libero, non ornare libero ipsum tristique tortor. Fusce sed lorem vitae justo feugiat malesuada. Donec aliquet. Vivamus semper eros necTextdiam. Vivamus sem arcu, imperdiet nec, congue ac, scelerisque vel, nulla. Donec et mauris. Integer a nulla vulputate pede consequat euismod.Praesent molestie urna nec leo. Proin eros. Maecenas ac sem nec dui sodales tempus. Maecenas suscipit egestas velit. Suspendisse vel tortor.Proin imperdiet, sem nec aliquet ultrices, nunc est egestas eros, non hendrerit magna eros eget augue. Maecenas sed leo vitae leo faucibusvulputate. Proin dignissim eros at augue.TextNam luctus nulla non nibh. Nam at lorem ac mauris laoreet viverra. In placerat consequat nunc. Donec rhoncus nunc ac urna. Integer vestibulumcondimentum orci. Fusce velit turpis, malesuada quis, scelerisque ut, eleifend vitae, ipsum. Vestibulum eu erat. Vestibulum justo nisl, tincidunt et,semper vel, tristique quis, eros. Vestibulum tempus, massa vel consectetuer congue, erat magna consequat purus, a facilisis orci nibh vitae purus.Nam tincidunt venenatis ligula. Nunc orci nulla, ornare quis, lobortis viverra, dapibus at, turpis. Suspendisse sit amet nisl at enim tinciduntblandit. Curabitur augue est, suscipit sed, egestas sit amet, vehicula vitae, tellus. Maecenas nec metus vel nisi interdum pellentesque.Development plan•  Quisque augue felis, commodo a, elementum id, faucibus id, sem. Aenean rutrum enim. Praesent pulvinar dignissim nisl. Cras a nunc. Donec tincidunt odio sit amet lacus. Pellentesque metus tortor, ullamcorper vitae, lobortis vel, euismod in, mi. Ut laoreet, tellus laoreet blandit mollis, massa purus posuere purus, quis molestie ligula massa eu metus. Duis placerat, nulla sit amet ornare interdum, neque nunc mollis leo, vitae porttitor mi orci sit amet neque. Donec at enim. In facilisis tellus gravida ligula. Phasellus ut lorem. Pellentesque ac tortor eget augue suscipit ullamcorper. Aenean eleifend porta orci.•  Etiam at arcu. Vestibulum lacinia nunc in eros. Suspendisse potenti. Aliquam erat volutpat. Donec gravida. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Maecenas vel enim et metus semper fringilla. Donec ornare arcu. Maecenas faucibus ligula convallis nibh. Mauris dui quam, congue eu, commodo nec, tristique in, enim. Nulla auctor semper urna. Quisque a elit eu purus iaculis vestibulum. Aliquam dictum risus at odio. Fusce at lorem et elit faucibus placerat. Aenean velit. Proin elit odio, blandit et, scelerisque quis, pulvinar a, dui. Nunc magna dolor, bibendum ut, accumsan congue, tincidunt sit amet, neque. Proin consequat tincidunt lacus. In urna dui, congue nec, tincidunt sit amet, facilisis imperdiet, lorem.•  Morbi sed nibh. Vivamus vitae dolor. Ut bibendum volutpat mi. Pellentesque quis magna non lectus elementum pretium. Aliquam quis est vitae arcu consequat12% fringilla. Cras magna risus, placerat eget, egestas consectetuer, ornare vel, felis. Nam ornare justo id orci mattis ultricies. Morbi luctus. Ut pretium odio ac libero. Nunc sollicitudin pharetra lorem. Aenean scelerisque, lacus eget ullamcorper scelerisque, ipsum urna viverra mi, eget viverra quam eros eget velit. Ut lacinia feugiat purus. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Etiam nunc nisl, aliquam blandit, luctus id, Words commodo laoreet, sem. Phasellus sit amet orci ut sapien vulputate pellentesque. Pellentesque dapibus purus et quam. Nam sit amet magna in neque dignissim sodales. Aenean non justo nec magna lobortis volutpat.
  9. 9. HERRAMIENTAS
  10. 10. ↵GUARDERÍA PARAHOMBRES EN IKEA?
  11. 11. ¿Cómo creamos y damos formaun modelo de negocio de manera Visual?
  12. 12. Segmentos de clientes
  13. 13. Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
  14. 14. Canales de distribución y comunicación
  15. 15. Relación con el cliente
  16. 16. Flujos de ingreso
  17. 17. Recursos clave
  18. 18. Actividades clave
  19. 19. Red de Partners (socios estratégicos)
  20. 20. Estructura de costes
  21. 21. Actividades clave Propuesta Relación con de valor el clienteRed de Segmentospartners de clientes Flujos de Estructura ingreso de costos Recursos Canales de clave distribución y comunicaciones
  22. 22. 2 Propuesta  de  valor   Trata  de  resolver  problemas   de  los  clientes  y  sa?sfacer  las   7Ac?vidades  clave   necesidades  del  cliente  con   4 Relación  con  an?enen  con   el  cliente   mediante  la  realización  de   propuestas  de  valorr   se  establecen  y  m una  serie  de  ac?vidades   cada  segmento  de  clientes   fundamentales   1 Segmentos    8Red  de  partners   de  clientes   Algunas  ac?vidades  se   Uno  o  varios   externalizan  y  algunos   segmentos  de  clientes   recursos  se  adquieren   fuera  de  la  empresa   5 Flujos  de  sion  el  resultado  de   ngreso   9 Estructura  del  mcostos   de     3Canales  de  distribución  y   Los  ingresos   Los  elementos   odelo  de   6 Recursos  clave   para   son  los  medios  necesarios   comunicaciones   propuestas  de  valor  ofrecidas   con  éxito  a  los  clientes.     negocio  dan  como  resultado  la   Las  propuestas  de  valor  se   estructura  de  costos.     ofrecer  y  entregar  los  elementos   entregan  a  los  clientes  a  través  de   descriptos  anteriormente   la  comunicación,  la  distribución  y   los  canales  de  venta  
  23. 23. Actividades clave Propuesta Relación con de valor el clienteRed de Segmentospartners de clientes Flujos de Estructura ingreso de costos Recursos Canales de clave distribución y comunicaciones
  24. 24. REDES DE ACTIVIDADES OFERTA RELACIONES SEGMENTOSPARTNERS CLAVES CON LOS CLIENTES DE CLIENTES RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN ESTRUCTURA FLUJOS DE COSTOS DE INGRESO S
  25. 25. ¿Quiénes son nuestros Producción ¿Qué valor proporciono? Como quiero que sea? socios clave? A quien le vendo? ¿Qué problema Qué coste tiene? Solución de problemas soluciono? Como lo integro? ¿Quiénes son nuestros Masa? proveedores clave? ¿Qué necesidades Plataformas red satisfago? Personal Nicho? Diversifico? ¿Qué vendo a cada Personal exclusiva ¿Qué recursos clave adquirimos a nuestros segmento? Autoservicio Servicios automáticos socios? Comunidades Porque me compran? Creación colectiva ¿Qué actividades clave realizan los socios? Novedad Mejora del rendimiento ¿Porqué me asocio? Personalización Trabajo hecho Tangibles? Diseño Optimización y economías de Escala Marca/Estatus Qué canales prefieren Intangible? Precio nuestros clientes Reducción de riesgos e Reducción de costes Como contacto con ellos Humanos? Reducción de riesgos incertidumbre Cuáles dan mejor Accesibilidad resultado? Compra de recursos y Económicos? Comodidad/utilidad Cuáles son mas actividades. rentables?¿Cuáles son los costes mas importantes inherentes a nuestro ¿Cuánto están dispuestos a pagar? ¿Porqué pagan hoy?¿Comomodelo de negocio? ¿Cuáles los recursos clave más caros? pagan hoy? ¿Cómo les gustaría pagar? ¿Cuánto reportan las¿Cuáles las actividades clave más caras? diferentes fuentes de ingresos al total?Costes Fijos, Costes Variables, Economías de escala, Fuentes de ingresosEconomías de Campo Venta de activos Cuota por uso, Cuota de suscripción, Préstamo/alquiler/leasing, Concesión de licencias, Gastos de corretaje, Publicidad
  26. 26. “LA GENTE DE NEGOCIOS NONECESITA ENTENDER A LOSDISEÑADORES MEJOR…. NECESITAN CONVERTIRSE EN DISEÑADORES DE NEGOCIOS…”, Roger Martin, Dean Rotman School
  27. 27. Implicación AlineamientoPro-actividad Estratégico Creatividad
  28. 28. ¿Co-Creamos?
  29. 29. CO - CREACIÓN
  30. 30. IDEACIÓN
  31. 31. VISUALIZACIÓN
  32. 32. REGLAS BÁSICAS1.  oncéntrate, Difumínate, Concéntrate… C2.  ibuja D3.  romueve la locura creativa P4.  espeta R5.  o juzgues N6.  usca la cantidad B7.  e breve S
  33. 33. Librosinteresantes
  34. 34. Gracias!www.coontigo.com daniel@coontigo.comwww.estrategica.tv @danielContigo

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