Francesc Trias - Claus de l'èxit de l'emprenedoria universitària

  • 806 views
Uploaded on

Conferència «Claus de l'èxit de l'emprenidoria universitària: com començar la teva empresa amb bon peu», a càrrec de Francesc Trias, director tècnic de D'Aleph (daleph.com), professor a l'IDEC. Primer …

Conferència «Claus de l'èxit de l'emprenidoria universitària: com començar la teva empresa amb bon peu», a càrrec de Francesc Trias, director tècnic de D'Aleph (daleph.com), professor a l'IDEC. Primer seminari de l'Aula Jordi Rubió i Balaguer (curs 2011-2012): Infoemprenedors

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
806
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
1
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Claus de lèxit de lemprenedoria universitàriaCom començar la teva empresa amb bon peu Francesc Trias, 2011
  • 2. La meva experiènciaMultitherapy (nova creació)
  • 3. Claus de l’èxit Les persones La qualitat de la ideaEls comportaments El mercat: gestió de la emprenedors informació i del coneixement Mancances de l’emprenedoria universitària Errors comercials a evitar Errors d’execució a evitar
  • 4. Comportaments emprenedors• McClelland  Recerca d’oportunitats i iniciativa  Córrer riscos calculats  Exigir eficiència i qualitat  Persistència  Recerca d’informació  Acompliment  Persuasió i xarxes de suport  Planificació sistemàtica i seguiment  Autoconfiança i independència  Fixar fites
  • 5. El mercat: gestió de la informació i del coneixement• Tendències del mercat: – Sobreinformació. – Molta innovació possible. – “IKEAització”.• Característiques del servei: eficiència i eficàcia + Entesa entre informàtic i usuari. - Invisibilitat del valor afegit. És un valor afegit que interessa els gestors
  • 6. Mancances de lemprenedoria universitària1. Poques xarxes de contactes: – Utilitzar les que es tinguin: un contacte et porta a l’altre. – Proposar (assistir a) actes (cursos, etc.) d’interès.2. Escàs coneixement de l’empresa i el mercat: – Organitzar entrevistes en profunditat. – Adwords.3. Manca de credibilitat: – Tenir equip. – Generar expectatives realistes. – Preparar-se bé les entrevistes. – Tenir clares les condicions. – Fer-ho amb aplom.
  • 7. Errors comercials a evitar• Apreciació equivocada del valor buscat.• Tècniques comercials equivocades: – Fer desplegament i no escoltar. – No preguntar. – No demostrar interès genuí. – Traslladar un problema al client.• Transmetre inseguretat.
  • 8. Errors d’execució a evitar• Fer-ho sol.• No enfocament GUANYAR/GUANYAR amb els col·laboradors.• Percepció equivocada de la qualitat.• Escassa orientació al client; massa % d’Apple? 0,26%!! •+ 50% orientació tècnica. •20%-50% •10%-20% •5%-10% •1%-5% •0%-1%
  • 9. Dos consells1. Al client se l’ha d’estimar.2. Un s’hi ha de divertir.
  • 10. Moltes gràcies! Francesc Trias, 2011