Francesc Trias - Claus de l'èxit de l'emprenedoria universitària
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

Francesc Trias - Claus de l'èxit de l'emprenedoria universitària

on

  • 1,245 views

Conferència «Claus de l'èxit de l'emprenidoria universitària: com començar la teva empresa amb bon peu», a càrrec de Francesc Trias, director tècnic de D'Aleph (daleph.com), professor a ...

Conferència «Claus de l'èxit de l'emprenidoria universitària: com començar la teva empresa amb bon peu», a càrrec de Francesc Trias, director tècnic de D'Aleph (daleph.com), professor a l'IDEC. Primer seminari de l'Aula Jordi Rubió i Balaguer (curs 2011-2012): Infoemprenedors

Statistics

Views

Total Views
1,245
Views on SlideShare
1,245
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
1
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Francesc Trias - Claus de l'èxit de l'emprenedoria universitària Presentation Transcript

  • 1. Claus de lèxit de lemprenedoria universitàriaCom començar la teva empresa amb bon peu Francesc Trias, 2011
  • 2. La meva experiènciaMultitherapy (nova creació)
  • 3. Claus de l’èxit Les persones La qualitat de la ideaEls comportaments El mercat: gestió de la emprenedors informació i del coneixement Mancances de l’emprenedoria universitària Errors comercials a evitar Errors d’execució a evitar
  • 4. Comportaments emprenedors• McClelland  Recerca d’oportunitats i iniciativa  Córrer riscos calculats  Exigir eficiència i qualitat  Persistència  Recerca d’informació  Acompliment  Persuasió i xarxes de suport  Planificació sistemàtica i seguiment  Autoconfiança i independència  Fixar fites
  • 5. El mercat: gestió de la informació i del coneixement• Tendències del mercat: – Sobreinformació. – Molta innovació possible. – “IKEAització”.• Característiques del servei: eficiència i eficàcia + Entesa entre informàtic i usuari. - Invisibilitat del valor afegit. És un valor afegit que interessa els gestors
  • 6. Mancances de lemprenedoria universitària1. Poques xarxes de contactes: – Utilitzar les que es tinguin: un contacte et porta a l’altre. – Proposar (assistir a) actes (cursos, etc.) d’interès.2. Escàs coneixement de l’empresa i el mercat: – Organitzar entrevistes en profunditat. – Adwords.3. Manca de credibilitat: – Tenir equip. – Generar expectatives realistes. – Preparar-se bé les entrevistes. – Tenir clares les condicions. – Fer-ho amb aplom.
  • 7. Errors comercials a evitar• Apreciació equivocada del valor buscat.• Tècniques comercials equivocades: – Fer desplegament i no escoltar. – No preguntar. – No demostrar interès genuí. – Traslladar un problema al client.• Transmetre inseguretat.
  • 8. Errors d’execució a evitar• Fer-ho sol.• No enfocament GUANYAR/GUANYAR amb els col·laboradors.• Percepció equivocada de la qualitat.• Escassa orientació al client; massa % d’Apple? 0,26%!! •+ 50% orientació tècnica. •20%-50% •10%-20% •5%-10% •1%-5% •0%-1%
  • 9. Dos consells1. Al client se l’ha d’estimar.2. Un s’hi ha de divertir.
  • 10. Moltes gràcies! Francesc Trias, 2011