Claus de lèxit de lemprenedoria           universitàriaCom començar la teva empresa amb bon peu                           ...
La meva experiènciaMultitherapy (nova creació)
Claus de l’èxit  Les persones                          La qualitat de la ideaEls comportaments                        El m...
Comportaments                                            emprenedors• McClelland  Recerca d’oportunitats i iniciativa   ...
El mercat: gestió de la                    informació i del coneixement• Tendències del mercat:  – Sobreinformació.  – Mol...
Mancances de                       lemprenedoria universitària1. Poques xarxes de contactes:   – Utilitzar les que es ting...
Errors comercials                                        a evitar• Apreciació equivocada del valor buscat.• Tècniques come...
Errors d’execució                                       a evitar• Fer-ho sol.• No enfocament GUANYAR/GUANYAR  amb els col·...
Dos consells1. Al client se l’ha d’estimar.2. Un s’hi ha de divertir.
Moltes gràcies!                  Francesc Trias, 2011
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Francesc Trias - Claus de l'èxit de l'emprenedoria universitària

862

Published on

Conferència «Claus de l'èxit de l'emprenidoria universitària: com començar la teva empresa amb bon peu», a càrrec de Francesc Trias, director tècnic de D'Aleph (daleph.com), professor a l'IDEC. Primer seminari de l'Aula Jordi Rubió i Balaguer (curs 2011-2012): Infoemprenedors

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
862
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Francesc Trias - Claus de l'èxit de l'emprenedoria universitària

  1. 1. Claus de lèxit de lemprenedoria universitàriaCom començar la teva empresa amb bon peu Francesc Trias, 2011
  2. 2. La meva experiènciaMultitherapy (nova creació)
  3. 3. Claus de l’èxit Les persones La qualitat de la ideaEls comportaments El mercat: gestió de la emprenedors informació i del coneixement Mancances de l’emprenedoria universitària Errors comercials a evitar Errors d’execució a evitar
  4. 4. Comportaments emprenedors• McClelland  Recerca d’oportunitats i iniciativa  Córrer riscos calculats  Exigir eficiència i qualitat  Persistència  Recerca d’informació  Acompliment  Persuasió i xarxes de suport  Planificació sistemàtica i seguiment  Autoconfiança i independència  Fixar fites
  5. 5. El mercat: gestió de la informació i del coneixement• Tendències del mercat: – Sobreinformació. – Molta innovació possible. – “IKEAització”.• Característiques del servei: eficiència i eficàcia + Entesa entre informàtic i usuari. - Invisibilitat del valor afegit. És un valor afegit que interessa els gestors
  6. 6. Mancances de lemprenedoria universitària1. Poques xarxes de contactes: – Utilitzar les que es tinguin: un contacte et porta a l’altre. – Proposar (assistir a) actes (cursos, etc.) d’interès.2. Escàs coneixement de l’empresa i el mercat: – Organitzar entrevistes en profunditat. – Adwords.3. Manca de credibilitat: – Tenir equip. – Generar expectatives realistes. – Preparar-se bé les entrevistes. – Tenir clares les condicions. – Fer-ho amb aplom.
  7. 7. Errors comercials a evitar• Apreciació equivocada del valor buscat.• Tècniques comercials equivocades: – Fer desplegament i no escoltar. – No preguntar. – No demostrar interès genuí. – Traslladar un problema al client.• Transmetre inseguretat.
  8. 8. Errors d’execució a evitar• Fer-ho sol.• No enfocament GUANYAR/GUANYAR amb els col·laboradors.• Percepció equivocada de la qualitat.• Escassa orientació al client; massa % d’Apple? 0,26%!! •+ 50% orientació tècnica. •20%-50% •10%-20% •5%-10% •1%-5% •0%-1%
  9. 9. Dos consells1. Al client se l’ha d’estimar.2. Un s’hi ha de divertir.
  10. 10. Moltes gràcies! Francesc Trias, 2011
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×